国际商务管理：第一周-国际商务管理

1、第一章 全球化与国际商务 学习目标： 1.全球化与国际商务的定义并解释两者的相互影响 2.公司开展国际商务以及借此实现快速发展的原因 3.公司为实现全球运营目标而采用的各种路径 这是一个赢者通吃的时代！ 世界上全球化程度最高的合法行业大概 莫过于体育了。如今，卫星电视可将世界上 任何地方进行的现场赛事带到任何地方的“粉 丝”面前，从而满足“粉丝”们对“最好”的追求； 运动员个人不仅为取得奖牌、奖金而比赛， 也为赚取利润丰厚的代言合约而竞争。例如， 迈克尔.菲尔普斯（Michael Phelps）在游泳比 赛中取得的成功为他带来了代言VISA、 OMEGA、HILTON、P&G、SUBWAY、H

2、P等品 牌的合约。 实际上，许多顶级运动员 因在体育上的成功以及拥有 出众的外表和迷人的性格而 成为“全球品牌”。俄罗斯职 业网球运动员玛丽亚.莎拉波 娃（Maria Sharapova）、葡 萄牙足球前锋克里斯蒂亚诺. 罗纳尔多（Cristiano Ronaldo） 等人在世界各地深受欢迎， 运动领域内外的公司花大钱 请他们代言产品。 另一方面，城市和国家争相举办大型赛事的目的就是吸引游客 并向全世界推广可能的商机。上述比赛可通过票务销售、企业赞助 合同、电视转播合约以及场上广告而赚取收入。到场观众和电视观 众越多，赞助商和广告商的投入就越多。同时，现场观众在赛事举 办地的旅游消费也是一笔不

3、菲的收入。 问题1:体育赛事主办方经济收益高低的关键性因素是什么？ 问题2:何种因素使得观众“追求最好”与体育赛事主办方利益最大化的 诉求实现了完美结合？ 问题3:体育赛事全球化对顶级运动员与一般运动员有何不同影响？ 1.1 引言 1.2 驱动全球化的各种因素 1.3 全球化的代价 1.4 国际商务的经营模式 1.5 对外直接投资的东道国选择 1.1 引言 （1）全球化的定义 （2）全球化与国际商务的关系 全球化对企业提出了更高要求，要求企业使得人们的消费 具有更多选择，而且质量更高、价格更低，而企业往往通过国际合 作来实现上述目标，从而促使国际商务活动的开展。 1.2 驱动全球化的因素 （1

4、）技术进步 技术进步一方面加快了新产品和服务的研发速度，另一方面显 著降低了运输和通信成本，为企业实现全球市场利润最大化创造了条件。 （2）贸易和要素流动自由化 消费者具有以更低价格购买种类更多、质量更高的商品和服务 的需求。 （3）国际商务支撑服务的发展 1.2 驱动全球化的因素 （4）全球竞争的加剧 鉴于市场竞争日益加剧，企业需要赴国外进行采购或销售。一旦有企业对国 外机会作出响应，其他企业必定会跟随。 （5）政治环境和政府政策的变化 如今只有少数国家仅在自己的政治集团内开展商业交往，和平稳定的国际政治 局势为国际商务活动开辟了新市场。 （6）跨国合作的扩大 政府已经意识到自身的利益诉求可

5、以通过签订国际合作方面的条约、协议和 咨询合同来实现。 1.3 全球化的代价 （1）对国家主权的威胁 本国优先的权利被削弱；小型经济体的过度依赖问题；文化同质问 题。 （2）环境压力 经济增长意味着更多不可再生自然资源的消耗，同时加剧了环境的 破坏。 （3）收入不平等与个人压力 虽然全球化带给企业更多的销售和更低的成本，但是利润大多流向 了高管而非普通员工；对工作和社会地位的不安全感。 （4）反全球化暗流涌动 英国脱欧 Brexit川普胜选：America First, TPP Exit, Tax Punishment on Offshoring, NAFTA Exit 1.4 国际商务的经营

6、模式 （1）出口与进口 商品出口与进口 服务出口与进口：旅游与运输；管理服务；资产运用（特许使用 费）。 （2）投资 直接投资：投资者在外国企业中拥有控制权益，并开展经营活动。 如果采取单独出资形式，设立的是独资企业；如果两家或两家以上的企业共 同出资，设立的是合资企业。 证券投资：投资者对另一实体拥有非控制的金融权益，包括公司股 票和借款。 1.4 国际商务的经营模式 （1）出口与进口 商品出口与进口 服务出口与进口：旅游与运输；管理服务；资产运用（特许使用 费）。 （2）投资 直接投资：投资者在外国企业中拥有控制权益，并开展经营活动。 如果采取单独出资形式，设立的是独资企业；如果两家或两家

7、以上的企业共 同出资，设立的是合资企业。 证券投资：投资者对另一实体拥有非控制的金融权益，包括公司股 票和借款。 西麦克斯的国际商务经营方式 长期以来，西麦克斯（Cemax）一直是墨西哥的超级企业，2000 年其在墨西哥国内水泥市场上的占有率达60%。 20世纪90年代初， 公司开始热切地着手实施国际化扩张战略。起初，西麦克斯把目标 定在其他发展中国家；随后公司在西班牙收购了两家业绩停滞不前 的公司，并使其转亏为盈；2000年，西麦克斯以25亿美元收购了休 斯敦的Southland公司（美国最大的水泥公司之一）。在所有的收购 案中，西麦克斯都注重将技术、管理、营销技能转移到被收购的公 司，以提

8、升其业绩。 CEMEX 在世界各地的水泥企业（截至2001年） 资料来源：中国水泥网， http:/ 至2001年12月 31日 产量 （百万吨/年） 拥有 水泥厂数量 参股 水泥厂 预搅拌 混凝土厂 陆地 配送中心 海上终端 墨西哥27.2153211628 美国13.212487484 委内瑞拉5.44-45266 哥伦比亚4.85-197- 中美及加勒比2.5256118 西班牙10.48179815 埃及4.51-11 菲律宾5.83-102 印度尼西亚5.0-481210 泰国0.71- 总计79.5511745617554 西麦克斯的国际商务经营方式 西麦克斯在运用信息技术使生产和

9、消费者需求匹配方面居于领先地位。 为了在无法预测需求的情况下进行更好的管理，公司开发了完整的管理信息 系统，包括在卡车上安装全球定位系统、无线电发射机、卫星和硬件设备。 在其他公司无法做到的情况下，该公司能够控制水泥的生产和配送，以降低 成本并改善客户服务。 2007年，西麦克斯公司收购了澳大利亚的瑞科尔集团，从而获得了瑞 科尔集团在中国青岛、天津分公司的控股权，从而进入了中国市场。通过并 购瑞科尔集团而控股其在中国的分公司，采用迂回战略进入中国市场，目前 已与中建集团建立了供应合作关系，西麦克斯迂回进入中国的战略取得了成 功。 爆 西麦克斯的国际商务经营方式 问题1:西麦克斯在对外扩张过程中

10、，为何没有选择出口，而选择 对外直接投资？ 问题2:西麦克斯能够进行对外直接投资的基础何在，为何没有选 择输出专有技术？在具体投资方式的选择上，西麦克斯选择并购而 非绿地投资的原因何在？ 1.5 国际直接投资东道国的选择 国际直接投资需要考虑东道国自然因素（地理位置及人 口）、社会因素（政治、法律、文化和经济因素）和竞争因素（供 应商、顾客和竞争对手的数量与实力）。 为考察东道国对外经济状况的基本面因素，我们需要借助 一种简易工具，即国际收支平衡表（Balance of Payment）。 中国国际收支平衡表（2014-2015年） 单位：亿元人民币 2014年2015年 差额贷方借方差额贷方

11、借方 一、经常项目13,510171,959-158,45020,589167,808-147,219 A 货物和服务17,463156,350-138,88724,007151,407-127,400 1 货物29,256144,622-115,36735,368133,551-98,183 2 服务-11,79311,728-23,521-11,36117,856-29,216 B 投资收益-2,09513,084-15,179-2,87114,165-17,035 C 经常转移-1,8582,525-4,383-5482,236-2,784 资料来源：国家外汇管理局， 中国国际收支平衡表

12、（2014-2015年） 单位：亿元人民币 2014年2015年 差额贷方借方差额贷方借方 二、资本和金融 项目 2,324158,032-155,708-30,26515,965-46,230 A 资本项目-2119-1211932-12 B 金融项目2,326157,913-155,587-30,28615,933-46,219 1.直接投资12,81326,732-13,9193,81715,566-11,749 2.证券投资5,06210,220-5,158-4,162367-4,528 3.其他投资-15,549120,961-136,510-29,9410-29,941 中国国际收支平衡表（2014-2015年）