宁波北岸琴森项目提报

1、http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 在这个竞争激烈的风云市场，在这个竞争激烈的风云市场， 谁制定了行业的游戏规则，谁制定了行业的游戏规则， 谁就是真正的胜利者，谁就是真正的胜利者， 作为日湖板块第一个大展宏图的高端住宅项目，作为日湖板块第一个大展宏图的高端住宅项目， 北岸琴森从诞生的那刻起，北岸琴森从诞生的那刻起， 就注定必须以不同常规的姿态引领市场，就注定必须以不同常规的姿态引领市场， 过去名扬全城，今日更要响誉千里，过去名扬全城，今日更要响誉千里， 背负日湖板块豪宅聚落之兴盛，背负日湖板块豪宅聚落之兴盛， 扛鼎江北休闲城区崛起之重

2、任，扛鼎江北休闲城区崛起之重任， 北岸琴森任重而道远北岸琴森任重而道远 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 北岸琴森是一个怎样的项目？ 她是大剧院滨水板块第一个亲密邻居， 她是领衔日湖城市豪宅区的国际风情建筑群， 她是宁波第一个荣获建筑规划最高奖全国 人居综合大奖的气质大盘。 她是首创艺术性街区的风情文化社区， 她在宁波智能化社区建设中独树一帜， 她是中国名盘50强， http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 这样优秀的项目， 面临着怎样的市 场环境？ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 市场宏观调控后，消费者心理已经市场宏观调控后，消费者心理已经 开始趋于稳定，

3、投资份额明显减少，开始趋于稳定，投资份额明显减少， 自用为主的市场开始逐步恢复，供自用为主的市场开始逐步恢复，供 求双方均开始趋向理性求双方均开始趋向理性 。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 二手房价格回落见底，开发商出售二手房价格回落见底，开发商出售 的商品房价格也相应下调，房地产的商品房价格也相应下调，房地产 市场新的价格平衡基本形成，市场市场新的价格平衡基本形成，市场 将逐步进入一个新的常态。将逐步进入一个新的常态。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 因宁波的民间资本势力雄厚，因宁波的民间资本势力雄厚， 高端物业的持有者仍继续看高端物业的持有者仍继续看 好后

4、市。好后市。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 这样的环境，三 期天水苑如何突 围，选择怎样一 种最佳的企划思 路引领市场？ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 企划任务（一） 打造打造3 3期天水苑为北岸琴森至尊版，期天水苑为北岸琴森至尊版， 成为全城百万富豪竞相追崇的滨水成为全城百万富豪竞相追崇的滨水 贵族天城！贵族天城！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 企划任务（二） 凸现北岸三期天水苑超越平凸现北岸三期天水苑超越平 凡的尊爵级豪宅价值，突破凡的尊爵级豪宅价值，突破 一般房地产性价比观念！一般房地产性价比观念！ http:/ 中管网房地产频道中管

5、网房地产频道 企划任务（三） 运用有效的包装、宣传、行销运用有效的包装、宣传、行销 手法，以最短的时间，帮助销手法，以最短的时间，帮助销 售快速完成销售目标。售快速完成销售目标。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 企划任务（四） 联合日湖区域其他地产项目，进联合日湖区域其他地产项目，进 行板块联动，打造日湖板块为城行板块联动，打造日湖板块为城 市豪宅区市豪宅区 稀贵湖景板块。稀贵湖景板块。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 企划任务（五） 以天水苑的策划运作提升浙电开以天水苑的策划运作提升浙电开 发品牌，促进知名度和美誉度的发品牌，促进知名度和美誉度的 市场积分。市

6、场积分。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 企划任务（六） 在销售期所有的宣传、广告及营销活在销售期所有的宣传、广告及营销活 动，都要为日后交付营运，起到铺垫动，都要为日后交付营运，起到铺垫 和优化的作用。和优化的作用。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 完成这样的企 划任务，我们 有哪些利好机 会点？ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 市场机会（一） 随着江北区整体规划的重新启动，随着江北区整体规划的重新启动，江北呈现出江北呈现出 后来居上的良好区域发展趋势后来居上的良好区域发展趋势，发展速，发展速 度远超其他区域。江北区近期五大工程：度远超其他区域

7、。江北区近期五大工程：三江文化三江文化 长廊、湾头区规划、日湖公园、外滩国际商务区、长廊、湾头区规划、日湖公园、外滩国际商务区、 道路桥梁系统道路桥梁系统, ,都将极大地促进区域形象的改变；都将极大地促进区域形象的改变； 区域发展区域发展 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 随着规划的逐步实施，江北区的区位、资源优势逐步体现，随着规划的逐步实施，江北区的区位、资源优势逐步体现， 房地产快速发展，已经逐步的形成了几个在全市极具影响房地产快速发展，已经逐步的形成了几个在全市极具影响 力的板块：力的板块：外滩区域外滩区域 大剧院、日湖区域大剧院、日湖区域 姚江姚江 新三江口区域新三江口区

8、域 洪塘板块等板块洪塘板块等板块，加上今年即将，加上今年即将 启动的启动的凯德宁动地块凯德宁动地块，江北区将成为宁波市房地产新，江北区将成为宁波市房地产新 的热点区域。的热点区域。 市场机会（二） 市场发展市场发展 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 市场机会（三） 与市中心亲密的距离使得日湖板块可以享用市中心良与市中心亲密的距离使得日湖板块可以享用市中心良 好的配套设施，这与郊区形成了鲜明的对比，在宁波好的配套设施，这与郊区形成了鲜明的对比，在宁波 市区范围内，市区范围内，即有绝佳的城市景观，又与市即有绝佳的城市景观，又与市 中心联系密切的区域是很少的，中心联系密切的区域是很少的

9、，适合房地产适合房地产 开发的更是已经所剩无几。开发的更是已经所剩无几。 市心距离市心距离 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 市场机会（四） 目前周边日湖花园、日湖琴云等项目，目前周边日湖花园、日湖琴云等项目，楼板价已楼板价已 经高达经高达38003800元平方米，成本在元平方米，成本在80008000 元平方米以上元平方米以上，这个价格在宁波绝对是高档住，这个价格在宁波绝对是高档住 宅的价格，成本的压力使得开发商必然将楼盘定位于宅的价格，成本的压力使得开发商必然将楼盘定位于 高档住宅。北岸相对来说就具备价格优势了。高档住宅。北岸相对来说就具备价格优势了。 地价地价 http:/

10、 中管网房地产频道中管网房地产频道 市场机会（五） 客户客户 宁波真正全方位高品质的楼盘仍极度宁波真正全方位高品质的楼盘仍极度 缺乏，而梦想跨越品质鸿沟，实力雄缺乏，而梦想跨越品质鸿沟，实力雄 厚的购买潜力群体仍然普遍存在。厚的购买潜力群体仍然普遍存在。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 市场机会（六） 外滩、日湖、大剧院打造成新江北新形象，市府对未来外滩、日湖、大剧院打造成新江北新形象，市府对未来 江北的定位是江北的定位是休闲娱乐中心城区休闲娱乐中心城区高尚富人高尚富人 社区社区。4 4公里长的公里长的“三江六岸文化长廊三江六岸文化长廊”，核心滨水，核心滨水 区、欧陆风情一条街

11、、宁波大剧院、外滩文化街区、群区、欧陆风情一条街、宁波大剧院、外滩文化街区、群 众艺术中心、宁波美术馆、水上运动中心，海事博物馆，众艺术中心、宁波美术馆、水上运动中心，海事博物馆， 诗人公园，日湖公园等诗人公园，日湖公园等城建项目将展现在人们的面前，城建项目将展现在人们的面前， 为宁波的发展增添浓重的为宁波的发展增添浓重的文化气息文化气息。 文化氛围文化氛围 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 北岸琴森以7大品质 篇章，41项强势亮点， 印证着一个以音乐为 主题的国际风情建筑 群应有的风范和魅力！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第一品质篇章 社区环境篇 http:

12、/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 在世界各地，大剧院都是国际化都市的标志性建筑。在世界各地，大剧院都是国际化都市的标志性建筑。 北岸琴森，毗邻宁波大剧院，形成北岸琴森，毗邻宁波大剧院，形成3030万平方米大万平方米大 剧院社区，未来此处将成为宁波的文化艺术中心。剧院社区，未来此处将成为宁波的文化艺术中心。 亮点亮点1 1 大剧院大剧院 与宁波大剧院为邻，每日聆听艺术 化生活的天籁之音。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 亮点亮点2 2 姚江水景姚江水景 凭窗远眺，姚江美景尽览于胸，天 开地阔，谁主沉浮！ 距姚江仅数百米，部分户型更可远眺姚江景致，是距姚江仅数百米，部分户型更可

13、远眺姚江景致，是 典型的高尚滨水住宅区。典型的高尚滨水住宅区。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 亮点亮点3 3 日湖公园日湖公园 东面为宁波最大的内湖公园东面为宁波最大的内湖公园“日湖日湖”，月湖是，月湖是 小家碧玉，日湖是大家闺秀。日湖东依大庆南小家碧玉，日湖是大家闺秀。日湖东依大庆南 路延伸段，南靠通途路，西临清河路，北近环路延伸段，南靠通途路，西临清河路，北近环 城北路。春放风筝，夏踏沙滩，秋凉垂钓，冬城北路。春放风筝，夏踏沙滩，秋凉垂钓，冬 来轮滑，情趣无限。来轮滑，情趣无限。 东邻宁波最大的内湖公园 日湖，左江右湖，清景无限。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地

14、产频道 亮点亮点4 4 江北新景江北新景 4 4公里长的公里长的“三江六岸文化长廊三江六岸文化长廊”，核心滨水区、，核心滨水区、 欧陆风情一条街、宁波大剧院、外滩文化街区、欧陆风情一条街、宁波大剧院、外滩文化街区、 群众艺术中心、宁波美术馆、水上运动中心，海群众艺术中心、宁波美术馆、水上运动中心，海 事博物馆，诗人公园，日湖公园等，江北日益呈事博物馆，诗人公园，日湖公园等，江北日益呈 现出充满文化艺韵的新景象。现出充满文化艺韵的新景象。 地处江北腹地，身处文化气息浓 郁的城市标志建筑群中生活 艺术完美相融。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 邻近育才路高教区，十余所大中专院校近在

15、咫邻近育才路高教区，十余所大中专院校近在咫 尺，与知识为邻，极富文化品位。尺，与知识为邻，极富文化品位。 亮点亮点5 5 高尚文教区高尚文教区 邻近育才高教区，名校为邻，学 子为伴，极富文化品位。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第二品质篇章 园区规划篇 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 亮点亮点6 6 空间与布局空间与布局 地块呈方形，一水一街将园区分成北、东、地块呈方形，一水一街将园区分成北、东、 西三个西三个1010万组团，将庞大社区化解为中等体万组团，将庞大社区化解为中等体 量的居住模块，强调与大剧院的关系及城市肌量的居住模块，强调与大剧院的关系及城市肌

16、理的特性。理的特性。 一水一街黄金分割，城市公共 空间导入社区空间，让小区真 正融入城市。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 亮点亮点7 7 交通与路径交通与路径 以水街为界，分南北两区块分别组织交通关系，园以水街为界，分南北两区块分别组织交通关系，园 区实行人车分流，车辆入园区后直接进入地下车库，区实行人车分流，车辆入园区后直接进入地下车库， 确保小区宁静安全，内部道路通而不畅，府拾皆景，确保小区宁静安全，内部道路通而不畅，府拾皆景， 富有情趣。富有情趣。 完全人车分流，府拾皆景，宁静安祥。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 亮点亮点8 8 景观与配套景观与配套

17、导入自然与人文的主题元素，在绿意盎然中聆听琴导入自然与人文的主题元素，在绿意盎然中聆听琴 声回家，形成具有强烈归宿感的居家氛围。声回家，形成具有强烈归宿感的居家氛围。 以自然人文为方向，音乐为主题， 形成鲜明社区文化定位。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第三品质篇章 建筑艺术篇 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 建筑风格现代时尚，注重与大剧院的对话，追建筑风格现代时尚，注重与大剧院的对话，追 求空间韵律感，在内在气质上与大剧院形成联求空间韵律感，在内在气质上与大剧院形成联 系，同时又强调技术上的合理高效。系，同时又强调技术上的合理高效。 亮点亮点9 9 建筑风格

18、建筑风格 浓郁现代主义色彩，空间韵律感 强，形成城市天际线，与大剧院 艺术对话。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 园区建筑全部为高层及小高层，点条结合，合园区建筑全部为高层及小高层，点条结合，合 理分布。连廊处空中花园更是一大创新。理分布。连廊处空中花园更是一大创新。 亮点亮点10 10 全电梯景观全电梯景观 两梯两户点式高层，一梯两户板 楼，南北通透，通风采光绝佳设 计，稀贵健康创新楼型。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 多款创新户型，组合丰富，从多款创新户型，组合丰富，从3030余方的精致单身公寓余方的精致单身公寓 到到200200余方的跃层景观公寓，可满足

19、多种居住需求。余方的跃层景观公寓，可满足多种居住需求。 底层排屋型复式独院住宅，底层排屋型复式独院住宅，带独立地下车库，独门独带独立地下车库，独门独 院，都市中营造乡村别墅的居住情调。院，都市中营造乡村别墅的居住情调。 空中花园景观住宅，主卧带飘窗，空中花园景观住宅，主卧带飘窗，开门即景，推窗见绿。开门即景，推窗见绿。 高层豪华景观公寓高层豪华景观公寓，尊贵独立的一梯一户享受。，尊贵独立的一梯一户享受。 亮点亮点11 11 创新户型创新户型 以人为本，浅进深，大开间，引 景入室，和煦阳光，温馨空间。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第四品质篇章 风情景观篇 http:/ 中管网

20、房地产频道中管网房地产频道 北岸琴森园林设计在注重细节色彩丰富、用材精致北岸琴森园林设计在注重细节色彩丰富、用材精致 的前提下，特别强调从地上到地下，从从公共空间的前提下，特别强调从地上到地下，从从公共空间 到私密空间的自然景观过渡，创造泛景观概念，使到私密空间的自然景观过渡，创造泛景观概念，使 地下室、水街、跌落式水系、茂林坡地、景观大道、地下室、水街、跌落式水系、茂林坡地、景观大道、 庭院小景、空中花园等每一个空间都遍布风景。形庭院小景、空中花园等每一个空间都遍布风景。形 成空间层次丰富的全方位、立体式园林风景。成空间层次丰富的全方位、立体式园林风景。 亮点亮点12 12 立体式园林立体式

21、园林 注重细节营造，全方位立体自然 园林，回家处处是风景。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 日湖延伸水道穿过园区，形成景致绮丽的水街与大剧院日湖延伸水道穿过园区，形成景致绮丽的水街与大剧院 相连，水街设计成纯粹的商业风情街，成为宁波新的时相连，水街设计成纯粹的商业风情街，成为宁波新的时 尚景点。尚景点。 亮点亮点12 12 风情水街风情水街 以开放式姿态延伸至大剧院，充满艺 术情调的临街咖啡座、画廊、欧式餐 厅异国情调与浓郁现代色彩构筑 一道独特城市艺术风景。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 北案琴森园区中轴斜线设法式风情林荫商北案琴森园区中轴斜线设法式风情林荫

22、商 业大道，形成半公共城市空间。业大道，形成半公共城市空间。 法式风情商业街区，社区中 轴商业大道形成半城市公共 城市空间。 亮点亮点13 13 法式大道法式大道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 园区东、西组团由南往北地势逐渐抬高，形成舒园区东、西组团由南往北地势逐渐抬高，形成舒 缓起伏的景观坡地。利用空间的层次感、起伏的缓起伏的景观坡地。利用空间的层次感、起伏的 形态变化，增加居住的趣味性，将公园的自然形形态变化，增加居住的趣味性，将公园的自然形 态演绎得淋漓尽致！态演绎得淋漓尽致！ 亮点亮点14 14 景观坡地景观坡地 坡地景观设计，以空间层次感、 形态起伏感营造居住趣味。

23、 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 传统地下室阴暗闭塞，环境常常被忽视。北案琴森重传统地下室阴暗闭塞，环境常常被忽视。北案琴森重 视回家路径中每一个空间，将阳光与绿意引入地下车视回家路径中每一个空间，将阳光与绿意引入地下车 库，让人们能享有更大空间的视觉美景，使回家的每库，让人们能享有更大空间的视觉美景，使回家的每 一处都有更大空间的视觉美景。一处都有更大空间的视觉美景。 亮点亮点15 15 阳光地下室阳光地下室 独创“阳光地下室”概念，将阳光 与绿意引入地下停车库，让视觉美 景延伸至每一角落。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 每隔三层在单元过道旁设一个阳光花园，

24、将绿意每隔三层在单元过道旁设一个阳光花园，将绿意 引到家门口。引到家门口。 景观立体化，独特空中景观花园， 将风景延伸至空中，形成全方位立 体园林。 亮点亮点16 16 空中花园空中花园 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第五品质篇章 高尚配套篇 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 全方位导入音乐主题，让琴声铺满 回家的路。 音乐主题会所音乐主题会所 水街北侧建有近千平方米的音乐主题水街北侧建有近千平方米的音乐主题 会所，内设小型音乐厅、琴房等功能设施，结合水街会所，内设小型音乐厅、琴房等功能设施，结合水街 中心广场形成园区业主日常聚会的精神生活中心。中心广场形成园区

25、业主日常聚会的精神生活中心。 音乐教育中心音乐教育中心 将与宁波市青少年宫合作建设音乐早将与宁波市青少年宫合作建设音乐早 教中心，为业主子女的音乐教育提供良好环境与师资，教中心，为业主子女的音乐教育提供良好环境与师资， 成为江北区重要的少儿音教基地。成为江北区重要的少儿音教基地。 亮点亮点171718 18 音乐配套音乐配套 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 统一设计空调机位，安装专用冷凝管统一设计空调机位，安装专用冷凝管，美化立面。，美化立面。 智能化园区局域网智能化园区局域网 五重智能化安保系统五重智能化安保系统：周界防御报警系统、全天候电：周界防御报警系统、全天候电 视监控

26、系统、单元可视对讲及防盗门控、住户安全警视监控系统、单元可视对讲及防盗门控、住户安全警 示巡更保安系统。示巡更保安系统。 公用设备监控、背景音乐、卫星电视系统公用设备监控、背景音乐、卫星电视系统 停车库自动管理系统、一卡通系统，停车库自动管理系统、一卡通系统， 亮点亮点191926 26 智能配套智能配套 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 亮点亮点2727 29 29 生活配套生活配套 标准硬地网球场标准硬地网球场：潇洒挥拍，健康休闲：潇洒挥拍，健康休闲 高级健身会所高级健身会所：设置会员制式高级健身会：设置会员制式高级健身会 所，装修高档，设施齐全。所，装修高档，设施齐全。 景

27、观嬉水池景观嬉水池：绿意清水、儿童笑声，快乐洋溢整个：绿意清水、儿童笑声，快乐洋溢整个 园区。园区。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第六品质篇章 建材篇 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 模数多孔砖模数多孔砖 建筑砌筑体系中采用模数多孔砖新建筑砌筑体系中采用模数多孔砖新 型材料，主要用于框架的外墙和分户墙，具有型材料，主要用于框架的外墙和分户墙，具有 性能稳定，隔音、隔热效果好，强度高，抗冻性能稳定，隔音、隔热效果好，强度高，抗冻 抗裂性好等优点。抗裂性好等优点。 亮点亮点30 30 模数多孔砖模数多孔砖 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 新风系统

28、新风系统 通风佳，耗能低，不开窗也能享有新鲜清新的通风佳，耗能低，不开窗也能享有新鲜清新的 自然气息，完美诠释健康居住理念。自然气息，完美诠释健康居住理念。 亮点亮点313132 32 科技建材科技建材 保温隔热保温隔热 采用技术先进的挤塑泡沫板，该板拥有连续均采用技术先进的挤塑泡沫板，该板拥有连续均 匀的表层及闭孔式蜂窝结构，使产品具有优越的保温隔热匀的表层及闭孔式蜂窝结构，使产品具有优越的保温隔热 性能、良好的抗湿性能、超长耐久性和高抗压性能。性能、良好的抗湿性能、超长耐久性和高抗压性能。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 奥的斯智能化系列电梯奥的斯智能化系列电梯，部分建筑采

29、用新型贯通门住，部分建筑采用新型贯通门住 宅电梯，电梯可两侧开门，凭住户电子识别卡开启，宅电梯，电梯可两侧开门，凭住户电子识别卡开启， 具有一梯一户的使用效果。极大专属性和私密性。具有一梯一户的使用效果。极大专属性和私密性。 亮点亮点33 33 智能电梯智能电梯 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 亮点亮点343437 37 先进建材先进建材 双层彩铝中空玻璃：双层彩铝中空玻璃：北案琴森沿街住宅采用双层中空玻璃新北案琴森沿街住宅采用双层中空玻璃新 型彩铝窗，隔音隔热效果好、强度高，耐腐蚀美观。型彩铝窗，隔音隔热效果好、强度高，耐腐蚀美观。 挤塑泡沫保温隔热材料挤塑泡沫保温隔热材料：

30、北案琴森建筑屋面采用技术先进的：北案琴森建筑屋面采用技术先进的 挤塑泡沫板，具有优越保温隔热、耐久性和抗压、抗湿性。挤塑泡沫板，具有优越保温隔热、耐久性和抗压、抗湿性。 电器设备节能：电器设备节能：建筑内公共照明采用触摸式延时开关和节能建筑内公共照明采用触摸式延时开关和节能 灯具，室外照明管理中心集中控制。灯具，室外照明管理中心集中控制。 水压水质保障技术水压水质保障技术：整个小区采用变频变压集中供水，保证：整个小区采用变频变压集中供水，保证 水质量。水质量。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第七品质篇章 品牌篇 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 浙电房产由宁波永

31、耀电力集团有限公司、浙江电力浙电房产由宁波永耀电力集团有限公司、浙江电力 房地产开发有限责任公司、镇海发电厂众茂集团有房地产开发有限责任公司、镇海发电厂众茂集团有 限责任公司、宁波工望房地产开发有限责任公司等限责任公司、宁波工望房地产开发有限责任公司等 单位共同投资组建而成，资金雄厚，有着良好的社单位共同投资组建而成，资金雄厚，有着良好的社 会信誉，在宁波房地产界和消费者心目中树立了坚会信誉，在宁波房地产界和消费者心目中树立了坚 实的品牌形象。实的品牌形象。 浙电房产，资金雄厚，良好社会信 誉，坚实开发品牌形象。 亮点亮点38 38 开发商开发商 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道

32、 南方建筑设计院总建筑师方志达先生（代表作南方建筑设计院总建筑师方志达先生（代表作 品：杭州新湖滨街区、南都德迦公寓等）主持品：杭州新湖滨街区、南都德迦公寓等）主持 项目规划设计，并邀请世界级建筑大师山本理项目规划设计，并邀请世界级建筑大师山本理 显先生对规划方案进行指导。显先生对规划方案进行指导。 响誉全国的著名建筑大师方志达 亲自担纲，以极深思想远见，创 造经典。 亮点亮点39 39 建筑大师建筑大师 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 荣获奖项荣获奖项 荣获建设部主办的荣获建设部主办的“20032003全国人居全国人居 建筑规划方案竞赛建筑规划方案竞赛”最高奖项最高奖项人居经

33、典综人居经典综 合大奖合大奖，是宁波唯一荣获该奖项的楼盘；同年，是宁波唯一荣获该奖项的楼盘；同年 荣膺第五届中国住交会荣膺第五届中国住交会“20032003年度中国名盘五年度中国名盘五 十强十强”称号。称号。 荣耀属于经典，成就见证不凡！ 亮点亮点40 40 荣誉奖项荣誉奖项 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 房子是最有力的证明，房产公司不惜追加成本，力求打造人性化的房子是最有力的证明，房产公司不惜追加成本，力求打造人性化的 居住空间并树立自己的品牌，风林苑销售价格居住空间并树立自己的品牌，风林苑销售价格49804980元元/ /，而结算，而结算 成本达到成本达到44004400

34、元元/ /。风林苑交付，产品的品质、价格均得到业内。风林苑交付，产品的品质、价格均得到业内 人业及购房者的认可，不断有开发商前来参观，北岸琴森已经形成人业及购房者的认可，不断有开发商前来参观，北岸琴森已经形成 了品牌，成为江北乃至宁波的代表楼盘。了品牌，成为江北乃至宁波的代表楼盘。 亮点亮点41 41 实景见证实景见证 好房子自己会说话，风林苑完美居 住空间赢得全城赞誉！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 我们面对着怎样的 一群客户？他们有 什么特性？他们对 住宅关心什么？ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 项目一期、二期的客户群分析项目一期、二期的客户群分析 区域

35、分布表区域分布表 成交客户区域分析 海曙区 26% 江东区 10% 江北区 27% 镇海 33% 其他 4% http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 客户年龄结构客户年龄结构 项目一期、二期的客户群分析项目一期、二期的客户群分析 客户年龄分析 3140岁 25%4150岁 41% 50岁以上 15% 30岁以下 19% 1 2 3 4 5 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 项目一期、二期的客户群分析项目一期、二期的客户群分析 客户职业分布客户职业分布 客户职业分析 电力系统 42% 事业 25% 企业 11% 私营 13% 其他 9% 1 2 3 4 5 http:/ 中

36、管网房地产频道中管网房地产频道 已成交总价分析已成交总价分析 项目一期、二期的客户群分析项目一期、二期的客户群分析 成交客户总价分析 90110万 65% 7590万 23% 130万以上 3% 110130万 9% http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 自2005年11月28日开始销售，12月8日开始签约，截止2005年12月29 日销售118套，签约84套。 三期前期销售分析 （一）已购客户分析（一）已购客户分析 小高层小高层点式点式条式条式合计合计 可售户数可售户数248248170170225225643643 销售户数销售户数808020201818118118 销售比例销

37、售比例32%32%12%12%8%8%18%18% http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 按买受人套型划分：按买受人套型划分： 东首东首中间中间西首西首复式复式排屋排屋合计合计 可售户数可售户数13113130830813213244442828643643 销售户数销售户数28285050161621213 3118118 销售比例销售比例21%21%16%16%12%12%47%47%11%11%18%18% http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 按付款方式划分按付款方式划分 付款方式付款方式一次性一次性银行按揭银行按揭 户数户数28285656 比例比例33%33%6

38、7%67% 按年龄划分按年龄划分 年龄年龄3030岁以下岁以下31314040岁岁41415050岁岁5050岁以上岁以上 户数户数3232494929298 8 比例比例27%27%42%42%25%25%7%7% http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 按买受人区域划分：按买受人区域划分： 区域区域海曙海曙江东江东江北江北镇海镇海北仑北仑其他其他 户数户数16161717323227274 42222 比例比例14%14%14%14%27%27%23%23%3%3%19%19% 按买受人用途划分：按买受人用途划分： 用途用途自用自用投资投资婚房婚房 户数户数98980 02020

39、比例比例83%83%0%0%17%17% http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 按买受人职业划分：按买受人职业划分： 职业职业事业事业企业企业私营私营其他其他 户数户数2424333357574 4 比例比例20%20%28%28%49%49%3%3% http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1、小高层依然受到客户垂青，尤其是顶层复式。 2、三期总价较高，但仍然不乏一次性付款的客户，回笼资金达 59%，说明经济承受能力强。 3、买受人大部分在3140岁之间，属于二次置业，看重居住环 境，此部分买受人多为事业有成，具有较强的经济实力。 4、已购客户仍然以江北、镇海为主，对江北抗

40、性最大、成交比例 较少的江东也逐渐较为接受。 5、100%自住型客户。房地产市场的逐步稳定，且价格的攀升使 得投资的空间变小，现在购房者多为改善居住环境，或父母出资，为 子女筹备婚房而买。 6、北岸琴森形成口碑，客户之间互相宣传，带动周围朋友购买，占 有大部分比例。 分析总结： http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 他们是怎样的一群人？ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 他们在社会中有一定的身份和社会阅历， 卓而不凡、淡定从容， 他们是商界的中坚力量，政坛的支柱阶层，社会的活跃分 子 他们注重品味，崇尚名牌，讲究个性，热爱家庭 他们拥有高学历，工作稳定，经济状况好， 他

41、们经常出入星级酒店，参加时尚party，结交各方名流， 成为社会的引领者、创富阶层和财势英雄！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 年龄3560岁， 追求能展示自己的品味和个性的居所， 空间豪华阔气、格局经典大方， 环境舒适闲怡，功能完备创新， 坚持品质与品味的完美融合， 渴望内敛平和、舒逸自然的生活状态，回归居住本质！ 他们需要社会认同他们的地位及价值， 他们把居所看成是自己的名片和身份象征。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 主要人群 企业界、教育界重要精英和中上层管理者。 工程师及重要的技术骨干力量 政府部门、海关、法院、检察院、公安、工商等 机关单位部门中层以

42、上干部。 医生、媒体等优势行业的中坚阶层。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 消费者描述（一）消费者描述（一） 外表外表 冷色调是他们的主要特征，冷色调是他们的主要特征， 灰色、黑色、白色是他们永远的推崇灰色、黑色、白色是他们永远的推崇 讲究品味与品牌是他们永远的特性讲究品味与品牌是他们永远的特性 线条永远强调着一种随意、简洁与硬朗，线条永远强调着一种随意、简洁与硬朗， 只有当你明白了什么叫作细节之中见真功夫，只有当你明白了什么叫作细节之中见真功夫， 经意而不露雕琢的含义后，才能读懂那一份对完美品质的苛刻经意而不露雕琢的含义后，才能读懂那一份对完美品质的苛刻 讲求在不同的场合着装

43、的得体，这样既可以不太扎眼，讲求在不同的场合着装的得体，这样既可以不太扎眼， 又足以显示其贵族般的气质与涵养又足以显示其贵族般的气质与涵养 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 消费者描述（二消费者描述（二） 工作工作 高效、高质是他们的行动法则，工作的忙碌使他们分秒必争高效、高质是他们的行动法则，工作的忙碌使他们分秒必争 他们的智慧足以使他们在工作中不断突破、创新，赢得信赖他们的智慧足以使他们在工作中不断突破、创新，赢得信赖 名利兼收是不变的追求，成就感与高薪缺一不可名利兼收是不变的追求，成就感与高薪缺一不可 他们的神经绷得很紧，无时无刻不处在极度的危机感之中，要知道，他他们的神经

44、绷得很紧，无时无刻不处在极度的危机感之中，要知道，他 们最害怕的便是们最害怕的便是“贬值贬值”，而在今天的社会里，他们早已明白，而在今天的社会里，他们早已明白“不进则不进则 退退”的道理的道理 唯其如此，唯其如此，“充电充电”亦成为他们工作的重要环节之一亦成为他们工作的重要环节之一 对外文的不倦追求也是他们的另一特色，对外文的不倦追求也是他们的另一特色， 只有这样才能体现他们国际化的特性只有这样才能体现他们国际化的特性 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 消费者描述（三）消费者描述（三） 生活生活 不要以为冷色不要以为冷色 的外表下一定是一颗冷色的心，的外表下一定是一颗冷色的心，

45、事实上，寻求生命的肆意与不羁是他们永恒的主题事实上，寻求生命的肆意与不羁是他们永恒的主题 不要以为听到他们每天都在重复着不要以为听到他们每天都在重复着“忙啊，没空忙啊，没空”，就是没有生活，就是没有生活， 事实上，事实上，“生活品质生活品质”是他们用得最频繁的词语之一，是他们用得最频繁的词语之一， 对于他们而言，生命又怎会仅仅是一个过程？对于他们而言，生命又怎会仅仅是一个过程？ 讲究生活的浪漫与艺术，时时刻刻将梵高、柴科夫斯基挂在嘴边，吵着嚷着去讲究生活的浪漫与艺术，时时刻刻将梵高、柴科夫斯基挂在嘴边，吵着嚷着去 大剧院大剧院 看看天鹅湖天鹅湖，旅游讲人文主义，谈着政治、历史与哲学，旅游讲人文

46、主义，谈着政治、历史与哲学 沉迷于星巴克的小资情调，沉醉于哈根达斯的热烈奔放，老外滩、天一广场的沉迷于星巴克的小资情调，沉醉于哈根达斯的热烈奔放，老外滩、天一广场的 时尚与国际成为会友的根据地。时尚与国际成为会友的根据地。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 客户定位 追求时尚人文，讲究身份品味的 尊爵层峰人士 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 地段：地段： 永远是客户最为关心的问题，是否处于城市配套的中心，是否有良好的发展 前景，是否有明显的升值空间，都关系到客户的切身利益。 区域环境：区域环境： 整体区域环境是购房者对该区域的整体认知。面貌新，有大型城市景观的区

47、域很受客户的追捧。 交通便利性：交通便利性： 在日益拥挤的城市交通网络中，通达性逾发显得重要。 产品规划：产品规划： 产品规划包括很多内容，是一个楼盘素质的集中表现，具体指标包括理念、 各类产品配比、间距、朝向、立面、车位配置等等。 他们对住宅关注什么？ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 内部环境、景观：内部环境、景观：景观是楼盘人性化的特征之一，也是现阶段各个楼盘 较为注重的因素。 内部配套：内部配套：内部配套的多少和是否人性化直接决定业主入住后的生活便 利程度。 户型：户型：户型的合理与否是目前宁波市民非常关心的问题。 硬件配置：硬件配置：建材、设备、公共空间的标准也是衡量高

48、档楼盘的因素之一。 物业管理：物业管理：物业管理是体现人性化的最佳方面，必将成为区别高档楼盘 与否的标准。 智能化设施：智能化设施：作为高档楼盘，在智能化方面必须有区别于其他普通楼盘 的地方。 开发商实力：开发商实力：开发商实力与品牌是产品执行力的基础。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 所以北案琴森对他们意味所以北案琴森对他们意味 着着 地段成就了国际、人文、时尚、便 捷、 品牌象征着品味、身份与格调 建筑产品细节的完美性迎合了对艺术的向往和追求 贴和他们的审美标准与气质 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 北案琴森碰到什么问题？北案琴森碰到什么问题？ 江北区为老工

49、业区，整体区域气质差，且交通不方便， 这种观念仍然潜藏在一部分客户心理。 北案琴森在传播上未充分运用过往积累的品牌资产和现 有的各种产品优势资源，来建立三期天水苑清晰而独特 的品牌形象。从而支撑不了北案的高价位高端策略。 广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的卖点 将北案琴森的核心价值体现出来，整体优势没充分展现。 广告的风格、调性不能反映项目的定位 广告与其它传播活动/工具缺乏系统的整合 下半年的价格竞争态势对本案的高端价格定位形成了鲜 明的对比和反衬。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 项目质感的堆砌，消费 者绝对的信任和期待、 高价位的高端产品都需 要强有力的核心精神

50、点 支撑。找到三期天水苑 定位成为关键所在。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 找到市场区隔点，做成美丽的光环，找到市场区隔点，做成美丽的光环， 牢牢套在消费者心灵最深处。牢牢套在消费者心灵最深处。 成功的定位在竞争激烈的市场中找到最佳的区隔成功的定位在竞争激烈的市场中找到最佳的区隔 点，这个区隔点是在深度挖掘产品自身核心竞争优点，这个区隔点是在深度挖掘产品自身核心竞争优 势基础上，寻找项目与竞争对手差异性，制定独特势基础上，寻找项目与竞争对手差异性，制定独特 “第一第一”。 定位准则定位准则 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 定位之前，让我们回顾一下与北案 琴森特

51、性有关的一切 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 她在宁波唯一一个国际人文特色板块占据了有利制胜点，大剧院、日湖 公园、姚江美景、三江文化长廊皆日夜相伴。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 她与日湖花园、日湖琴云等高端地产项目共同成就了日湖板 块这个城市豪宅区，而她就是领军者 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 她以音乐艺术风情撼动着热爱艺术、向往艺术的高品味人 士，琴声悠远、意境深远琴声铺满回家的路！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 她用普通住宅群无法企及的品质高度，证明着一个真正的国际高 端品质居住区应有的细节和人性 http:/ 中管

52、网房地产频道中管网房地产频道 她以独创的社区规划模式，创立了城市与住宅新的共存方式，在 建筑规划史上留下经典的参考价值 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 她摈弃用财富堆砌的奢华，主张尊重人性的本质需求，处处以住 户需求为出发点，关注每一细节和角落 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 她是品质社区的权威典范， 她出身名门，高贵矜持而不妖娆造作， 她充满艺术风情， 国际现代、时尚人文又兼顾典雅含蓄， 她美丽优雅而不妖艳妩媚， 现代建筑、绮丽景观、法式街区、艺术水街 缔造着日湖核心区一个洋溢无限艺术风情的人文居住城。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 北案琴森

53、形象定位 日湖核心区30万平米国际人文居住城 大剧院旁首席滨水艺术生活特区 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 针对三期，我们做了以下思考针对三期，我们做了以下思考 她是一二期基础之上的升级蜕变。她是一二期基础之上的升级蜕变。 她利用溪流水景的动感灵性营造最具观赏性的亲水园区，她利用溪流水景的动感灵性营造最具观赏性的亲水园区， 她俯瞰极富艺术情调的水街风景，她俯瞰极富艺术情调的水街风景， 她拥有完善户外健身场所她拥有完善户外健身场所标准网球场和小型运动场，标准网球场和小型运动场， 她遵循科技以人为本，以国际品牌设备创造豪宅品质风范，她遵循科技以人为本，以国际品牌设备创造豪宅品质风范

54、， 她以人为上，在户型设计上优化斟酌，空间极尽完美，她以人为上，在户型设计上优化斟酌，空间极尽完美， 她是北案琴森的终结篇，亦是珍藏版，她是北案琴森的终结篇，亦是珍藏版， 她是建筑大师艺术灵感的精粹迸发，她是建筑大师艺术灵感的精粹迸发， 亦是开发商实力诚信的美誉见证，亦是开发商实力诚信的美誉见证， http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 三期天水苑定位 北案琴森尊爵版北案琴森尊爵版 10万m2极致型艺术亲水庭院 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 定位阐述 1、极致型表明北案琴森规划设计方面的极致程度，也展示了 开发商在景观、建筑、配套、智能、户型等方面都努力做到极 致的决

55、心和勇气。 2、艺术则强调北案琴森一贯的艺术风格和调性，与前两期的 风格做一个衔接和对应。 3、亲水庭院则表明三期最大的特色，溪流水景营造自然情趣 的规划特色。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 广告总精神 生活构筑艺术，艺术展现生活！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 精神阐述 北案琴森是一个充满艺术人文的生活社区，她的规划艺术、 景观艺术、街区艺术、建筑艺术、音乐风情让人惊叹之余， 细想都来自于设计师对生活的细节考虑。 而现代建筑、坡地景观、法式街区、风情水街、智能配 备每一个角落，每一处风景，都展示生活中无处不在 的艺术美学。 http:/ 中管网房地产频道中

56、管网房地产频道 找到了项目的形象定 位和核心精神点，那 么怎样将他们与项目 优势进行整合，快速 找到与消费者的共鸣 之处，唤起他们的购 买欲望呢？ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 北案“七剑”，谁与争锋！ “七剑”组合传播策略，七大利器，亮点频出， 掀起宁波地产营销新一轮风云大战！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第一剑第一剑 品牌剑品牌剑 浙电房产的雄厚资本实力和市场信誉以及荷花家园、北岸琴森前 二期在市场上的影响力，足以让开发品牌和项目品牌并驾齐驱， 良好的口碑和信誉一定会让品牌剑所向披靡，攻无不克。 第二剑第二剑 趋势剑趋势剑 以住宅发展趋势和未来建筑形态

57、发展模式为切入点，强调北案琴 森建筑规划形态的原创性和未来性，结合社区配套智能装备，展 示北案社区的经典永恒性。 第三剑第三剑 需求剑需求剑 深度了解北案客户需求特征，破解客户需求软肋，打造真正适合和 满足他们需求的产品，消除他们的担忧和观望心态。结合客户心理， 举办各类符合他们气质和心态的活动，拉近与他们的距离。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第四剑第四剑 潜力剑潜力剑 具备良好的升值性和未来发展前景的北岸琴森，因为这一点将会 在日后日益凸显价值，也是能够支撑北案高价位的重要因素，这 是把握客户的重要利器。 第五剑第五剑 特色剑特色剑 独特性是无论任何时候都是最具竞争力的要素，他会长时间停留在人 们的脑海里，形成记忆点，让人难以忘怀，找到北案在建筑、规划各 个领域的独特性，并加以传播，必将长久引起人们关注。 第六剑第六剑 组合剑组合剑 单兵作战的胜利