制鞋企业渠道管理科市场监控岗位说明书

1、制鞋企业渠道管理科市场监控岗位说明书 岗位名称 市场监控 岗位编号 所在部门 营销总公司市场部渠道治理科 岗位定员 直截了当上级 渠道治理科经理 职系 直截了当下级 无 工资等级 所辖人员 无 岗位分析日期 本职： 负责进行销售网络治理（代理商治理、自营店治理等 ），对分公司的网络治理给予指导和监督，并配 合分公司进行市场拓展 职责与工作任务： 职 责 职责表述：负责进行销售网络治理（代理商治理、自营店治理等 ），并对分公 司的网络治理给予指导和监督 工作时刻百分比：50% 工作 任务 负责编制渠道治理制度，建立健全代理商治理、自营店治理规范， 协助制定年度及时期性销售政策 频次： 负责建立健

2、全客户治理体系，实行ABC客户治理，提升客户中意度 频次： 建立健全与代理商的沟通体制，加大代理商与企业的联系 频次： 加大对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提升对渠道的操 纵能力 频次： 受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实 和处理 频次： 负责网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公 司进行网络结构调整 频次： 负责关键代理商档案的建立与治理，并监督分公司做好代理商档案 的建立和爱护 频次： 负责全国价格体系的爱护与调整 频次： 负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议 频次： 负责公司打假维权的工作 频次： 职 责 职责表述：负责配合分公司

3、进行市场拓展 工作时刻百分比：15% 工作 任务 主动协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最 佳切入口 频次： 负责分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查 频次： 协助分公司选择优秀代理商 频次： 职 责 职责表述：协助市场调研科开展市场调研、信息收集工作，并为技术开发部 产品开发提供信息支持 工作时刻百分比：10% 工作 任务 协助收集竞争对手信息（如拓展打算、市场占有率情形、广告促销 策略、广告投入及成效、销售网点经营和运作情形等） 频次： 把握市场流行趋势，协助收集畅销样品，为技术开发部提供最新款 式信息 频次： 协助打算采购科收集代理商提供的产品信息 频次： 开展细致、

4、深入的市场调研，针对实际情形提出合理的营销策略建 议，并极积配合分公司实施 频次： 职 责 四 职责表述：协助做好对分公司卖场建设的监督、检查工作 工作时刻百分比：15% 工作 任务 检查专卖店形象是否符合公司统一规范 频次： 检查专卖店的橱窗、产品摆设、POP,是否合理到位 频次： 检查导购员的导购水平、导购技巧及培训工作开展情形 频次： 职责 五 职责表述：完成上级领导交付的其他工作 工作时刻百分比：10% 权力： 对分公司通路绩效的考核权 对分公司卖场建设监督、检查权 对市场违规行为的调查、核实权 有关情况的知情权 办公工具和劳动工具的使用权 同意再教育、培训的权益 对日常工作有建议权 工作协作关系： 内部和谐关系 营销总公司各部门、各营销分公司/办事处 外部和谐关系 代理商、全国各大商场 任职资格： 教育水平 大专以上 专业 企业治理、市场营销有关专业 培训经历 销售实战培训、客户关系治理培训 体会 2年以上销售工作体会 知识 需把握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备 一定的皮鞋产品知识 技能技巧 能熟练使用各种办公软件，具备差不多的网络知识，有较强打算与执行能力、谈判能力、人 际能力、沟通能力 其