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文档简介
1、 3 4 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 结论1、从目前的促销活动计划来看,一共有24个大节主题和48次周末 促销,虽然节庆促销点全面,但各促销期间隔太短,促销频率过于密集 ,消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短,会使单个促销信息到达 率产生混乱,影响促销效果,而且持续密集促销活动易造成消费亢性后 的平淡,不利于累积消费兴奋点,影响整体活动促销计划的效果。 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 7 结论2
2、、经过我们对整个年度促销计划的分析,我们觉得选择性的节庆 主题促销与约定时间的促销机会,更适用于百货卖场,不仅能使促销信 息有足够的时间到达率,更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定 的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望 ! 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 8 结论3、优化促销时机,最大化的增大促销活动的效果与影响,经过 整合,我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促 销三个层级。其中主力促销为14次,二级促销12次,并将周末促销 延续为固定 促销。 【一
3、】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 gewuqingchengbihuoninducuxiohuodongjihujinyi 9 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 12 【主力促销】: 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点,通过这些主题节 庆的支点,整合出富有意义与创造性的促销活动策划,引导“歌 舞倾城百货”卖场市场形象的提升,并以正确的基点指导卖场的 视觉形象营销。 【二】歌舞倾城百货
4、促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 13 主力促销 活动节奏 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 14 【二级促销】: 二级促销定位在作为主力促销活动的补充,从节庆日上看,二级 促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销,可以在减低促销费 用的同时,又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带,在促销活 动不断链的情况下,又使全年促销活动可以有序健康的开展。 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyu
5、nzuokizhn 15 二级促销活动节奏 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 16 【固定促销】: 把全年48个周末促销归集为“固定促销”,是为了避免与主力促 销和二级促销形成冲突,同时减小频繁及大量的“小促销”影响 整个年度的促销计划的干扰与平衡。 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 17 固定促销活动节奏 固定促销活动可 界定为是全年即定的 促销方式。可运用为 换季性促销、积压性 促销、折扣性促销。 同时,约定性的 促销行
6、为,可形成消 费者长期默认的促销 信息,免去商家一大 部分宣传费用。 18 在各个层级的促销活动策划中,根据主次促销力度使商场的促销 活动达到起伏有序,更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商 场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊 贵、时尚”的前沿,成为景洪一道独具风格的商业风景,得到更 多品牌级商家的信赖,助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。 【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展 gewuqingchengbihuocuxiohuodongyunzuokizhn 【三】活动策划方案框架 一 huodongcehungnkungji liyi 【三】促销活动策划方案框架 开业 c
7、uxiohuodongcehungnkungji 21 开业活动的目的: 1、传递开业信息; 2、汇聚人气; 3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象; 4、强化歌舞倾城百货的市场定位。 开业活动的方案构成: 22 :庆典活动 b:店内促销 c:商户联动 d:媒体主题活动 e:广告宣传 :会员网络 歌舞倾城百货 开业活动的方案构成: 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 23 :庆典活动 (试营业) 【明星签名活动】 主要目的:明星签名活 动是短期内,最迅速最 有效累积人气,形成人 潮的方法,是传达开业 信息与媒体自发报道的 快捷桥梁。 【三】促销活动
8、策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 24 :庆典活动 (正式营业)-新闻公关 【开业新闻发布会、媒体见面会】【隆重的剪彩仪式】 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 25 :庆典活动 (正式营业)公众公关 【喜庆的开业氛围】【传统节目表演】【时尚节目表演】 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 26 b:店内促销 促销类活动的意义在于大量汇聚人气,在特定时期内创造较高的销售 业绩,坚定商户的经营信心,从而为后续的经营打下良好的基础;同 时,通过促销活动,最大限度的
9、扩展开业活动的影响力。 在促销活动为王的今天,最吸引眼球的莫过于价格,在开业期间可举 行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动,聚集人气。(活 动形式需要具体设计) 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 27 c:商户联动 最大限度的组织卖场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到 卖场的开业活动当中,不仅能使商家的活动期间内业绩提升,更重要的是 卖场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为卖场聚拢人气与好的财势。 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 28 d:媒体主题活动 【“倾城佳丽”型秀活
10、动】 主要目的:与媒体合办的相关选秀主题活动,是当下主流 的软性广告,不仅能让卖场造成一呜惊人的轰动效应,长 时间的舆论话题是硬性广告宣传所不能比拟的。适于制造 媒体热点,利于妙作! 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 29 e:广告宣传 在开业期间的广告宣传上,透过极具创意的策划方式,使户外媒体广 告宣传形式从创意或媒介上都独到精彩。同时也符合“歌舞倾城百货 ”时尚,与众不同的宣传口号,迅速使倾城百货的知名度得到提升。 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 30 e:会员网络吸纳活动 【vip会
11、员网络】 开业期间便开始网络 vip会员,将是倾城百 货未来的财富之路。 vip会员的吸纳培养将 成为卖场的忠诚及主力 消费群体。 【三】促销活动策划方案框架 开业 cuxiohuodongcehungnkungji 31 32 【四】活动策划方案框架 例二 huodongcehungnkungji lier 33 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 cuxiohuodongcehungnkungji 嘎汤帕节活动分析: 嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节,因为是哈尼的 年节,所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统 节日里,除了把握时令之外,促销更要与卖场相关联, 才能使卖场的促销活动达
12、到目的。 34 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 cuxiohuodongcehungnkungji 嘎汤帕节活动的目的: 1、因为是民俗传统节日,在促销活动的形式与载体之上因有 所侧重,互动和展演是此次促销活动的桥梁。 2、卖场是当地一个商业的形象窗口,注重民俗活动与公众的 互动性,从而也使游客对“倾城百货”留下深刻印象; 3、继续扩张卖场的知名度与美誉度,增加人气。 35 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 cuxiohuodongcehungnkungji :节日民俗表演 b:游戏互动 c:商户促销联动 歌舞倾城百货 嘎汤帕节活动的方案构成: 36 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤
13、帕节 cuxiohuodongcehungnkungji :节日名俗表演 在节日期间,在卖场搭建表演舞台,每天表演一个名俗节目,吸引游客, 聚集人气,为促销活动增添持续动能。 【嘎汤节竹筒舞表演】【嘎汤节长杆舞表演】 37 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 cuxiohuodongcehungnkungji b:游戏互动 嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日,最大限度的让公众参与自己喜闻乐见的 活动,优胜者获得卖场赠出的奖励,除了在活动期间吸引人气外,在公众 中赢得好的口碑,也潜在的为卖场积蓄消费力量。 【山歌对唱表演、有奖比赛】【打陀螺绝技表演、有奖比赛】 38 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 cuxiohuodongcehungnkungji c:商户促销联动 最大限度的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来,成为“嘎汤帕 节快乐购物主题周”使商家的活动期间内业绩提升,也使得卖场自身品 牌得到长足的提升。 【五】促销活动合作内容说明 cuxiohuodonghezuoneirongshuoming 【五】促销活动合作内容说明 cuxiohuodonghezuoneirongshuoming 41 促销活动促销活动 活动活动 数量数量 (暂定)(暂定) 作业范围作业范围 策划方案 主题活动 创
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