博思堂广州国云中心商务大厦整合推广案

1、珀阳广告第一的力量1 整合推广方案 珀阳广告第一的力量2 怎样卖珠江新城的写字楼？怎样卖珠江新城的写字楼？ 珀阳广告第一的力量3 珀阳广告第一的力量4 珀阳广告第一的力量5 珀阳广告第一的力量6 一、借势珠江新城一、借势珠江新城 珀阳广告第一的力量7 珠江新城珠江新城cbdcbd即将大兴土木，即将大兴土木， 相关市政、商住配套全面跟进！相关市政、商住配套全面跟进！ 市场、社会全面聚焦于珠江新城！市场、社会全面聚焦于珠江新城！ 利好一 珀阳广告第一的力量8 广交会广交会20072007年全面搬迁琶洲新国际会展中心，年全面搬迁琶洲新国际会展中心， 会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金会展板块与珠

2、江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！融、会展、商务办公核心！ 利好二 珀阳广告第一的力量9 wtowto、cepacepa先后签署，外企、港资及先后签署，外企、港资及 珠三角物流企业全面蜂拥广州珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠 江新城江新城cbdcbd！ 利好三 珀阳广告第一的力量10 珠江新城珠江新城cbdcbd区域优势日益彰显，区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！市场升温初显端倪！ （双城国际写字楼，两个月销售达九成！）（双城国际写字楼，两个月销售达九成！） 利好四 珀阳广告第一的力量11 整个社会、市场，正聚焦

3、珠江新城！整个社会、市场，正聚焦珠江新城！ 他们期待珠江新城他们期待珠江新城cbdcbd的辉煌前景！的辉煌前景！ 他们看重珠江新城他们看重珠江新城cbdcbd的升值潜力与投资价值！的升值潜力与投资价值！ 他们正在珠江新城他们正在珠江新城cbdcbd选择合适的写字楼！选择合适的写字楼！ 总结 珀阳广告第一的力量12 二、寻找市场、建立识别二、寻找市场、建立识别 珀阳广告第一的力量13 论成熟，成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、 交通畅通无阻； 论地段，地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、 地铁迅捷交通； 买写字楼 珀阳广告第一的力量14 合适的才是最好的！合适的才是最好

4、的！ 为什么选择国云中心大厦？为什么选择国云中心大厦？ 珀阳广告第一的力量15 客户买写字楼，最重视的仍是客户买写字楼，最重视的仍是 l 写字楼卓越性能带来的优越！ l 写字楼高性价比带来的实惠！ l 写字楼未来升值空间的潜力！ l写字楼办公的效率与健康！ 珀阳广告第一的力量16 国云中心大厦国云中心大厦 珠江新城珠江新城cbdcbd首个复式生态写字楼！首个复式生态写字楼！ 珀阳广告第一的力量17 珠江新城珠江新城cbdcbd核心地段，罕有在售写字楼；核心地段，罕有在售写字楼； 论地位论地位 政府重力打造，广州唯一政府重力打造，广州唯一cbdcbd，发展、升值前景，发展、升值前景 绝对独一无二

5、绝对独一无二 论升值前景论升值前景 珀阳广告第一的力量18 地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主 动脉汇集，办事效率迅速动脉汇集，办事效率迅速 论交通论交通 二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位 论配套论配套 珀阳广告第一的力量19 单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光， 员工活力与工作效率递增员工活力与工作效率递增 论设计论设计 90090012001200弹性空间，由精干空间到整层气弹性空间，由精干空间到整层气 势灵活空间，形象由此建立势灵活空间，形象由此建

6、立 论规模论规模 珀阳广告第一的力量20 国云中心大厦能给予买家什么利益点？国云中心大厦能给予买家什么利益点？ 珀阳广告第一的力量21 办公实际利益办公实际利益 地段（四主干线、毗邻琶洲地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心）会展中心） 商务配套（珠江新城市政机构、配套）商务配套（珠江新城市政机构、配套） 内部空间（复式空间、无阻挡视野等）内部空间（复式空间、无阻挡视野等） 珀阳广告第一的力量22 企业形象利益企业形象利益 “头等舱头等舱”的高商务形象、的高商务形象、 10001000平方米整层办公气势平方米整层办公气势 珀阳广告第一的力量23 升值价值利益升值价值利益 区域发展趋势前景区域发展趋

7、势前景（市中心唯一商用物业开发区域、（市中心唯一商用物业开发区域、 商务商务/ /市政配套全面跟进、社会市政配套全面跟进、社会/ /市场焦点）市场焦点） 珀阳广告第一的力量24 因此，他们选择国云！因此，他们选择国云！ 他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！ 珀阳广告第一的力量25 我们的目标买家 珀阳广告第一的力量26 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。 看重企业办公形象；看重企业办公形象； 倾向于整层或大面积购买、使用倾向于整层或大面积购买、使用 珀阳广告第一的力量27 （咨询、信息类等咨询、信息类等） 注重企业办公形象；注重企业办公形象； 倾向于大面积购买、使用倾向于

8、大面积购买、使用 珀阳广告第一的力量28 （广告、会计广告、会计/ /律师事务所等律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买；倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值着重实用性与投资价值 珀阳广告第一的力量29 目标群目标群自用买家自用买家投资型买家投资型买家 看 重 因 素 成熟的商务氛围稳定的升值潜力 良好的企业办公形象良好的区域发展趋势 优势的物业管理费轻松的付款方式 完善的商务配套、便利的地段交通完善的投资服务 附：目标群关注点附：目标群关注点 珀阳广告第一的力量30 三、精心包装、塑造独特识别三、精心包装、塑造独特识别 珀阳广告第一的力量31 一个好名字，经久传播一个好名字，经久传播 项

9、目名：项目名： 国云中心国云中心 名字大气； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字：参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 珀阳广告第一的力量32 一个差异化定位，引领项目脱颖而出一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：广告传播定位：珠江新城珠江新城cbdcbd商务头等舱商务头等舱 “国”、“云”组合，大气； 谐音“green”（生态办公概念）； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字：参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场 珀阳广告第一的力量33 一个识别性强的、统一的整体传播风格一个识别性强的、统一的整体

10、传播风格 广告调性：广告调性： 大气、气势感强；大气、气势感强； 平面上突出空间感与向上的发展趋向平面上突出空间感与向上的发展趋向 珀阳广告第一的力量34 四、科学的销售、媒介规划四、科学的销售、媒介规划 珀阳广告第一的力量35 一个科学的主体销售策略一个科学的主体销售策略 先整层、后拆分；自用、投资并行先整层、后拆分；自用、投资并行 以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买型买 家及投资者销售；家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活根据实际销售情况，进行策略上的灵活 调整调整 珀阳广告第一的力量36 一个科学的推广节奏一个

11、科学的推广节奏 “小预算，大推广小预算，大推广” 基于项目货量少。若整层销售，仅为基于项目货量少。若整层销售，仅为2020套。以套。以200200小单小单 位销售，也只有位销售，也只有120120套。套。故推广时考虑短期销售的特点进行故推广时考虑短期销售的特点进行 针对性铺排。针对性铺排。 珀阳广告第一的力量37 一个针对性强的媒体组合一个针对性强的媒体组合 先锋先锋 公关活动：公关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚！造形象、吸眼球，人气齐聚！ 户外媒体：户外媒体：强调注目度，增加知名度！强调注目度，增加知名度！ 主力主力 平面媒体：平面媒体：主流报纸，传播渠道！主流报纸，传播渠道！ 楼书楼书/

12、/折页：折页：自用、投资两不误自用、投资两不误 助攻助攻 现场包装：现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象；展示写字楼地位，塑造整体形象； 直邮直邮dmdm：一对一的洗脑，另类行销方式。一对一的洗脑，另类行销方式。 珀阳广告第一的力量38 附：推广费用附：推广费用 l公关活动：公关活动：100万左右 l报纸广告报纸广告（04.404.12）：250万左右 l现场包装现场包装+楼书楼书+户外媒体户外媒体：30万左右 l单张单张+直邮直邮dm等等：20万左右 推广总费用：推广总费用：400万左右万左右 珀阳广告第一的力量39 一个步步为营的传播规划一个步步为营的传播规划 珀阳广告第一的力量40 第

13、一阶段：第一阶段： 快速树立形象快速树立形象； 结合产品主优势建立市场识别结合产品主优势建立市场识别 珀阳广告第一的力量41 珀阳广告第一的力量42 珀阳广告第一的力量43 珀阳广告第一的力量44 n推广主题：推广主题： “珠江新城珠江新城cbdcbd商务头等舱商务头等舱”、 珠江新城珠江新城cbdcbd首个生态复式写字楼等首个生态复式写字楼等 n推广周期：推广周期：4月 n推广组合：推广组合：报纸+单张+户外媒体 n推广形式推广形式：广州日报为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱； 各大写楼大堂的影视媒体； 珀阳广告第一的力量45 第第二二阶段：阶段：

14、 卖点传播卖点传播/ /区域优势传播区域优势传播； 针对性公关推广，引发购买高潮。针对性公关推广，引发购买高潮。 珀阳广告第一的力量46 n推广点：推广点： 项目卖点传播项目卖点传播 活动行销：活动行销： 投资优势传播投资优势传播 n推广周期：推广周期：5 5月月7 7月月 n推广组合：报纸推广组合：报纸+ +公关活动公关活动+ +小众杂志小众杂志+ +单张单张+ +户外户外 n媒体：媒体：广州日报广州日报为主，以为主，以1/21/2或或1/31/3彩稿为主彩稿为主 经理人经理人、南风窗南风窗等，作二期拉页。等，作二期拉页。 珀阳广告第一的力量47 公关活动一公关活动一“国云中心，与你解读新商务空间国云中心，与你解读新商务空间” l对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建 筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人 士参与比赛，增进互动沟通与了解。 公关活动二公关活动二“中小企业如何应对中小企业如何应对cepacepa、wtowto等等” 赞助、协办、赞助、协办、 邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提高市场 知名度。 公关活动三：公关活动三：物流、贸易、会展等行业企业主联物流、贸易、会展等行业企业主联 谊活动。谊活动。 珀阳广告第一的力量48 第三阶段第三阶段：应势而动，快速调整，深 度消化余货。 推广