如何建设与管理销售网络试题_第1页
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文档简介

1、单选题 1.下面关于区域经销制说法错误的是 1. 2. 3. 4. 如何建设与管理销售网络 回答：正确 选择销售实力相差比较大的经销商 导致压价倾销，市场价格混乱 把握经销商的地理分布 有利于企业提高铺货率，拓展网络 2.下面哪个不是销售网络设计的三要素 回答：正确 1. 销售网络的长度 2. 销售网络的宽度 3. 厂II网络成员的权利和义务 4. .销售网络的高度 3.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取批发形式 回答：正确 1. .大专院校网络 2. 公共机构网络 3. 在职培训网络 4. 购物及服务网络 4.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取批发形式 回答：正确 1. 超级市场网络

2、 2. 购物及服务网络 3. 广I酒楼网络 工矿企事业网络 4.D 5.下面关于终端说法错误的是回答：正确 1. A厂终端就是销售点 2. B路牌属于硬终端 3. C厂I零售店的领导属于软终端 4. D a 硬终端比软终端更重要，汇仁肾宝就是一个典型的案例 回答：正确 1. A厂1 独家分销 2. B 指定分销 3. C 1 r 选择分销 4. D 1 r 1 密集分销 下面哪个不是区域经销制下销售网络的控制要点 1. A F 防止经销商截留利润 2. B广 选择销售实力大致相当的经销商 3. C厂 要适度控制经销商的规模 4. D r 把握经销商的地理分布 8.下面哪个不是消费者购买意愿的内

3、在因素 7. 6?下面哪个不是销售网络的宽度划分的3个级别 回答：正确 回答：正确 1. 文化 2. 动机 3. 认知 4. 需要 9.企业与经销商的关系也是最巩固的伙伴式销售网络的类型是 回答：正确 1. 所有权式 2. 管理式 3. 合同式 参与式 4.D 10.关于终端市场网络说法错误的是回答：正确 1. A广它是消费者买企业的产品的地方 2. B厂I是企业销售网络中最重要的网络 3. C厂I是企业产品最终销售的地方 4. D 有些现代的企业没有了终端市场网络 117下列哪种情况不适合于短网络 回答：正确 1. 厂I客户数量很少时 2. CI* 如果市场地理非常分散时 3. 顾客密度很高时 4. 如果面对客户的文化水平很高时 12.下面关于推式开发策略说法正确的是 回答：正确 1. 它是两种开发策略之一 2. 脑白金可以作为一个成功的典型 3. 企业具备与经销商谈判的优势 4. 关键在于经销商 13.下面哪种模式最有可能刺激经销商经销该产品的意愿 回答：正确 1. 从消费者切入 2. 从零售商切入 3. 广I从二级批发商切入 4. 从一级批发商切入 14.下面关于区域总经销制说法错误的是 回答：错误 1. A厂I企业容易受到经销商的要挟 2. 很难提咼铺货率 3. 企业要合理确定经销商的销售量 4.D厂要把握经销商的地理分布 15.下面哪个不是区域总经销制的缺点回答：正

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