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文档简介
1、“拥抱美丽凤然凰走温身|度温泉”、村暑暑期营策促进活动 时间:2016年7月6日一8月28日主要目标市场:禾U用近三个月的暑期,提前向各区域市场重点中、小学、幼儿园 进行推广,拓展青少年团队(科普教育、野外拓展、生活体验、摄影 写生、旅游等各类团队),同时通过对青少年的促销引导和带动家庭 散客消费。主要产品组合与活动方式:(1) 、选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期金凤凰温泉 度假村温泉的入场券;(2) 、在温泉开展“金凤凰之星”才艺比赛活动;(3) 、择地举行“重忆童年好时光”家庭趣味比赛活动(有滚铁环、 捉鱼、踢毽子、抽陀螺等);(4) 、举办“童真幻彩金凤凰温泉”一少年儿童金凤凰
2、温泉度假村 现场写生和风情摄影展览比赛;(5) 、健康中心推出儿童体检、健康咨询活动;(6) 、餐饮推出“夏日缤纷美食节”活动;(7) 、推出冷雾中泡温泉,夏季消暑饮品等,夏季温泉营业特色产 品。推广与销售配合:在各报纸、网络上发布暑期推广活动信息,各区域公共销售人员抓住 暑假前的时机,主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广;与旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、 科普教育方面的专题线路;与电视台和有意向的学校、机构联合组织“拥抱美丽自然,走进金凤凰温泉”大型青少年夏令营活动(旅游、 拓展、体验、科普、写生、摄影等各类营队);同时以青少年带动家 庭散客消费;做好内部
3、节庆装置 POP宣传配合。“最懂你的关爱”教师节销售促进活动时间:9月7日一10日(教师节)主要目标市场:关注教育就是关注未来,主要针对学校教师团队进行促销活动, 本活动借教师节表达金凤凰温泉度假村对广大园丁的关爱, 也把金凤 凰温泉度假村内各类科普教育基地的产品和内容向公众展示,达到整体宣传金凤凰温泉度假村和增进营业收入的目的。主要产品组合与活动方式:1、推出教师团队优惠套餐;2、配合团队举行各类水上球类、拔河比赛,以及篝火晚会;3、对教师免费体检、进行健康咨询活动,推出秋季理疗保健套餐;4、温泉推出教师团队优惠矿物泥护理、按摩理疗,以及免费果酸 蒸疗等;推广与销售配合:各区域市场提前对主要
4、高校、中小学进行自主促销,并联合B类专线、连线促销,印制宣传单张在各市场推广,部分城市报纸广告 促进、内部POP配合。“月满情浓”一一中秋节庆推广活动时间:9月(中秋节)主要目标市场:中秋节期间,A类小团队和家庭散客外出赏月已渐成时尚, 针对 这一契机,金凤凰温泉度假村在酒店、温泉推出各具特色的中秋系列 赏月活动吸引客人(重点是 A类团队和家庭散客)。主要产品组合与活动方式:(1)、适时推出中秋家庭优惠套票和 A类团队优惠套餐(2)、在温泉举行“清泉明月”中秋赏月晚会(有泡温泉赏月、民 乐演奏、泉边小食赏月、趣味活动);(3)、提前推出中秋应节月饼和夜泡温泉营业产品。推广与销售配合:各区域市场
5、重点对A类和家庭散客进行推广,联合 B类专线促销,印制宣传单张,部分城市报纸广告促进、内部节庆装置和POP配合主要品牌推广活动计划“鲜花、歌声、欢乐、健康”一一“国庆黄金周”营业推广活动 时间:2016年10月1日一7日(国庆节)目的和意义:经过努力,金凤凰温泉度假村项目产品配套相继完善, 市场促销 网络逐步形成,服务接待也日臻规范,借助国庆黄金周的契机打造金 凤凰温泉度假村的企业品牌和增加销售收入。主要产品组合与活动方式:(1)、温泉举办模仿秀(小人鱼、小矮人、小天鹅等)和家庭趣味 比赛活动;(2)、推出健康咨询、各类理疗保健套餐;(3)、在主要营业场所举办“金凤凰温泉度假村金秋菊花”装置展
6、 览和民俗表演;(4)、餐饮推出金秋美食节;(5)、推出“彩船夜游”(有民乐演奏、赏温泉景色、烧烤宵夜等)。 推广与销售配合:广告宣传在各大区域市场上着墨,媒体选择电视、报纸和网络等, 并有单张、画册配合;A、B团队、散客全面兼顾,重点推广;内部 节庆装置和POP配合。“最美夕阳红”一一重阳敬老节庆推广活动 时间:2016年10月(农历九月九重阳节) 目的与意义:禾U用重阳节活动,关爱老人、关注健康,顺应和开拓老年人市场, 并把相关配套项目做重点宣传。主要产品组合与活动方式:(1) 、期间推出“金凤凰温泉度假村重阳敬老套票”和A类单位 老人团队优惠套餐;(2)、温泉举行茶艺表演(茶点展示汇卖,
7、各国茶艺、茶道表演, 各茶名壶汇卖,品茗休闲娱乐);(3)、组织医疗专家进行健康咨询,免费为老人体检、理疗,举办 太极拳、剑短训班及理疗保健、康复、药膳等套餐;(4)、食街推出蟹宴等适合老年人的团队围餐和健康食品; 推广与销售配合:前期有报纸广告和活动单张发往各区域市场;公关销售部重点对A类单位进行团队促销和散客敬老套餐推广,联合B类促销老人重阳 专线游,并与机关老年协会联合组织相关活动。“缘定RRR、美丽今生”一苏州万名白领情缘联谊活动时间:2015年11月(日期待定)目的与意义:爱情是人们永恒的美好追求。苏州地区有几十万未婚白领,“缘定金凤凰、美丽今生”为苏州都市白领及社会精英提供高品位的
8、联谊 平台,引导人们重视友情、亲情、爱情,倡导现代文明恋爱新风。在 金凤凰温泉度假村举行此活动旨在从一个侧面来彰显金凤凰温泉度 假村是一处浪漫怡情、健康旅游的好地方,也可借势在市场上软性推 广金凤凰温泉度假村的形象,促进销售收入。主要产品组合与活动方式:(1)、举行主题活动:有万人签名、才艺展示、寻缘启事、白领谈 家、自由创意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞会等;(2)、篝火晚会,提供海鲜烧烤等美食、燃放烟花;(3)、推出浪漫艺术照拍摄;(4)、组织夜泡温泉,入住温馨木屋、帐篷;(5)、以上各类活动有电视台全程录像、媒体全程报道。 推广与销售配合:(1)、联合电视、报纸上活动前后进行软、硬性炒作,
9、拍摄专题片;(2)联合妇联和企业赞助商共同策划组织, 吸引苏州白领精英报 名参与;“东瀛圣诞、全新感受” 圣诞节节庆推广活动时间:2015年12月2225日(圣诞节)主要目标市场:主要针对苏州和周边市场,利用圣诞节进行促销,扩大金凤凰温泉度假村在此地区和外资企业中的知名度,增加营业收入。主要产品组合与活动方式:(1)、适时推出“浪漫圣诞”旅游套票;(2) 、利用温泉区有日本温泉特色(没有的话可以概念运作),策划大型、新颖的“东瀛圣诞、全新感受”化妆晚会(专业唱诗班、白雪公主、圣诞老人模仿秀巡游、趣味表演、萨克斯演奏、激情狂欢舞会等)和圣诞大餐;(3)、酒店对住店客户送圣诞贺卡。推广与销售配合:
10、(1) 、销售部门可利用电话、传真、人员拜访等拓展方式,对A、B类协议客户推介圣诞套票;(2)、向区域市场主要客户发放圣诞贺卡;PO(3)、广告策划部考虑相应市场区域媒体作宣传,同时做好节日气氛装置和 配合。主要品牌推广活动计划“健康欢乐劳动人”一一“五一黄金周”营业推广活动时间:2016年5月1日一7日(国际劳动节)主要产品组合与活动方式:(1)、择地进行“重拾童年好时光”比赛活动(有成人及儿童滚铁环、抽陀螺、抓沙包等趣味比赛);(2)、温泉组织家庭水上趣味比赛;(3) 、餐饮推出“椰风海韵”美食节;(4) 、健康中心举办太极拳、佥I、韵律操类短训班;推广与销售配合:前期在电视、报纸、网络上做广告,印制特制单张到各区域市场 派发,提前与B类合作确定金凤凰温泉度假村专线游、连线游线路; 公关部还可结合其他活动的开展, 融入宣传五一黄金周的活动;内部 进行气氛装置和POP推广跟进。“兼收并蓄,中西合壁新文化”一一圣诞节节庆推广活动时间:2015年12月2425日(圣诞节)主要目标市场:针对本地和外来旅游者,利用圣诞节进行促销,扩大景区在各区域市 场的知名度,增加营业收入。主要产品组合与活动方式:
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