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文档简介

1、重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真尽情圣诞共享相聚好时光 河南裕华长安铃木4s店岁末客户圣诞主题答谢交流会活动策划方案 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真一、活动目的 二、活动事项 三、活动主题 四、活动详解 四、布置详解 五、相关准备 目 录 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真利用圣诞节这一

2、特殊节日,进行岁末答谢用户活动,向目标客户 传达有效信息,通过人性化互动性的沟通,增进客户品牌的好感度。 通过活动引发目标客户的关注,更多新老客户、潜在客户的参与 以及有效提升知名度与美誉度,铺垫市场销售。 通过活动有效整理客户资料,促进销售。 通过活动制造新闻卖点,吸引舆论关注。 活动目的 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真主 办 方:河南省裕华铃木4s店 活动时间:2011年24、25日 活动地点:裕华铃木4s店展厅 活动事项 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话:0

3、23-66288600 66288623 传真活动主题 尽情圣诞共享相聚好时光 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真活动详解 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真活动概述 整个活动以冷餐会为背景,通过系列的小游戏、圣诞许愿以及抽奖活动等构 成,在圣诞节的氛围里,客户与准客户之间,客户与经销商之间以最亲密的方式 走在一起,成为朋友。互动的场面能给人留下深刻的印象,也可以增

4、进客户对品 牌的好感度和认知度 活动在裕华铃木展厅进行,整个活动现场布置充满圣诞气息。贯穿整个活动 的“长安铃木-比你更关心你”活动把到场的客户与经销商拉在了同一个舞台上, 同场竞技的机会也拉进了客户与经销商的距离。高频率多花样的圣诞抽奖活动, 尽量能使到场的嘉宾满载而归。结合圣诞歌曲大合唱、圣诞节的许愿等圣诞气息 浓厚的节目,也使活动相对比较充实。配合休闲的冷餐,嘉宾们在享受美食的同 时,新老客户相互交流,感受裕华文化。整个活动周全圆满而又亮点不断。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真时间内

5、容备注 10:00-10:10活动场地内播放圣诞主题曲背景音乐 10:30-11:00门口签到登记。礼品、抽奖券等发放 11:00-11: 10 根据现场情况,主持人欢迎来宾,介绍活动 情况。请嘉宾用餐点饮品。 11:10-11: 30 主持人宣布第一轮抽奖(三等奖)(小礼品、现金券等 ) 11:30-12: 30 由销售经理宣布首轮订车会开始,并宣布活 动价格,嘉宾品尝餐点、饮品 背景音乐、收取现金 券。装饰抵用券等 13:00-13: 30 “长安铃木-比你更关心你”比赛开始。 邀请参与嘉宾、分组、准备 背景音乐 13:30-13: 50 第一轮比赛(问答、竞答、转盘加分) 13:50-1

6、4: 00 晋级4组幸运嘉宾发放幸运奖 活动流程 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真时间内容备注 14:20-14:40第二轮抽奖(二等奖)背景音乐 14:40-15:20下午场订车会开始背景音乐 15:20-15:50第二轮比赛,晋级两名幸运嘉宾 16:00-16:15摘星许愿活动高潮 16:15-16:45最后一次订车会、及决赛颁发终极大 奖 16:55-17:15抽取活动一等奖。并抽取订车大奖高潮 17:15-17:30活动结束,领导致感谢词。 活动流程 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中

7、国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真n 活动的组成部分 n 精彩部分的体现 n 主要节目,构成整个活动的主体 n 闯关游戏,圣诞大pk n 惊喜大奖,铃木关怀大礼 n 圣诞节,许愿与摘星串起节日气氛 n 摘下星星,有可能实现你的愿望 n终极大奖的颁发 n 三轮抽奖,谁会是当天的幸运之星 晚会的组成部分 n 签到时送印有铃木logo钥匙扣 n 销售经理亲自公布价格 n 现金优惠、礼包礼疯狂 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真主题

8、:体会裕华的温情: n签到时送印有铃木logo钥匙扣、圣诞帽 n 客户带的小孩子另送气球增加欢乐及现场气氛。 n将12月生日的客户登记起来,在活动现场即时送上生日蛋糕,给予惊喜,让现场 客户一起分享,让客户感受裕华无微不至的关怀。 n在签到时发抽奖券,由嘉宾填写,活动期间投放到抽奖箱中,参与活动间隙的抽 奖。 相关物料:长安铃木logo钥匙扣、圣诞帽、气球、生日蛋糕、抽奖箱、抽奖单 (愿望单) 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真活动主题:铃木比你更关心你 沟通要点:成为整个活动的构架,通过客户

9、游戏,潜移默化的加强对铃木的系列品牌的印 象和好感。 活动介绍: n 类似“非常6+1”,由嘉宾组成合作团队,进行游戏。 n 活动分为三个阶段,第一轮淘汰赛,胜出的四组进入第二轮。四组取2组进入第三轮。 圣诞大pk,活动最后的胜者将获得“铃木-比你更关心你”惊喜大礼。 n淘汰者需接受惩罚(相关惩罚游戏另见) n 淘汰方式:铃木知识问答、记忆小游戏、抓阄加分等,以该轮结束总分高低排序。 n 活动每轮间隙将由晋级组代表抽取幸运奖比赛。 相关物料:小游戏道具、幸运抽奖奖品 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真:023-66288

10、616 活动主题:摘星许愿 沟通要点:通过现场嘉宾展出铃木和裕华的字样,活动的一个高潮 活动介绍: n 活动区上方挂着星星,每个背面隐藏着一个字或者图案。 n 作为一个环节,现场每位嘉宾摘取一个星星(在主持人提出之后),并撕开背面图案, 可以看到自己的星星上的一个字。 n 含“裕华 铃木 圣诞快乐”中一个字的所有嘉宾上台,拼凑成完整的一句话。 n8位嘉宾将获得由铃木提供的圣诞幸运礼品一份。 相关物料:装饰星星、8个特别幸运礼品 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真游戏当中输的人进行有趣的处罚(通

11、过抽取形式) 1、掷骰子:准备一个正方体的盒子,在它的六面上写上“各处罚条例”,如:高歌一曲,学 猴子走路、交换蹲跳、吻主持人、跑等。请输的人自己掷骰子,并依“条例”受罚。 2、我爱你:输的人,面对大树或墙壁、大声地喊三声:“我爱你!” 3、天旋地转:输的人,就地闭眼睛,左转三圈,右转三圈,再睁开眼睛,走回自己的座位。 4、模仿秀:输的人,模仿一位自己熟悉的明星、歌星或动物的动作、歌声或说话方式。 5、我是淑女:赢的人将3-5本书放至输的人的头顶,并请他(她)学模特走台步旋转一圈后 走回来。如果书掉了,就得重来。 6、神射手:在输的人身上挂数个气球,让赢的人离他3米远,用牙签射向气球,至气球全

12、部 破掉为止。 7、苦笑不得:输的人先大笑5秒之后,忽然又大哭5秒钟,反复2-3次。 8、犯人:输的人要接受所有人的质问,不可以不回答问题,要俱实以告,直到大家满意了为 止。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真布置详解 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真会场指示 门口处悬挂横幅 门口设置签到台 接待处发放礼品 活动区 活动区:游戏、抽奖区 嘉宾区:桌椅布置休闲大方 冷餐服务区:配备糕点水果酒水

13、,以及服务人员。 现场布置说明 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真相关准备 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真n邀请人群构成分析: 已购置换/更新车主: 已购车主、更新已拥有车辆待二次购车者。10 目标客户:第一次购车,有购车意愿者并将长安铃木产品作为目标。 70 潜在客户:有购车意愿,暂无明确目标者。20 n 有效目标客户人数(暂定 人) 邀请: 人 自主报名: 人 活动人员邀请 重庆长安铃

14、木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真发放地点(项目)礼品/奖品 入口处:登记印有铃木logo的钥匙扣、圣诞帽 等 幸运抽奖活动6份 摘星许愿活动抽奖9份 活动参与奖16份 “铃木-比你更关心你” 终极大奖1份 备注:具体礼物待公司研究决定,此仅提供参考 节日奖品设置 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真时间内容负责人 参与活动的客户、准客户等嘉宾邀请 活动方案确定,活动细节安排确定 相关物料设计、制作 场地

15、布置及比赛(物料)制作完毕 圣诞氛围布置 活动现场场地布置 活动现场执行 活动后期宣传及整理 时间安排 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真费用预算 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真操作实施过程应注意的问题 1、实施操作设计。 我们应该非常重视实施方案的操作设

16、计。我们看到一些单位组织的活动, 甚至是专业机构承接的活动,都存在这样的问题:创意很好,但是由于缺 乏操作设计,在操作过程中出现很多问题,违背了原创精神或者没有达到 原创水平。所以,在原则方案确定以后,还要进一步进行操作设计,操作 设计必须包括比较准确的财务预算。 2、办理审批手续。 有人觉得办审批很繁琐,怕麻烦。但在实际工作中,我们应该希望得到有 关单位的审批 。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真3、实施操作程序的管理。 程序化管理是一种科学的管理意识,只有程序化实施,才能有标准化、科学化

17、管 理,因而实施设计,重要的是设计出操作的规范程序。 4、方案培训。 在大型活动里,假如参与的工作人员不了解全局的策划意图,他们就不能为大型 活动策略实施提供建设性的劳动,因而需要对工作人员进行方案培训,只有知情 才能出力。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真5、设计评估标准。 一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后,往往忽 略做评估标准方案,包括我们的客户很少要求我们做评估方案,更不愿意付出费用, 让专业公司给他做评估报告。评估标准,应该在我们策划的时候把它设计出来

18、,这 样可以让客户在完成这个方案以后,根据设定的标准作出科学评估。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真策划的技巧。 一是创造活动的“眼” “眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策 划同样需要创造这样一个非常精彩的地方,要有高潮,要把这个环节设 计得更有传播性,这是大型活动创意的核心和关键。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计 今

19、天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板,很清晰,而且它有中英文,这些宣 传板带出这次大会主题氛围,也带出了国际公共关系交流的概念,这是很用心思的 策划。我们应该重视通过场地的设计,气氛的设计,把活动的主题氛围带出来,这 点往往有很多人不太重视,他们只考虑某一个活动环节上的创意,而忽略了场地上 的创意。 在大型活动的策划和实施过程中,还有很多技巧可以利用,只要我们不断总结提高, 就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真一、目标一定要量化 策划活动特别是大型公

20、关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中 心城市的上市传播费用,一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入?为 了企业的传播需要,为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度,为了更多的目标消费 者去购买他的产品,这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动 是不可取的,目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业,看到同行做节日公 关活动,他也要做,而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多,但说不清楚为什 么要做,要传播什么样的卖点、概念,没有设立目标。有的企业做公关活动,设定了 不少目标,比如,提高知名度、美誉度,促进销售等,但是没有量化(提高知名度、 美誉度的百分

21、比,促进销售的货币额度),方向模糊,错把目的当目标。目标一定要 量化,它不是希冀式的观测,而是指日可待。只有量化目标,公关活动策划与实施才 能够明确方向,才会少走弯路。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真二、集中传播一个卖点 策划活动是展示企业品牌形象的平台,不是一般的促销活动,要确定活动卖点 (主题),并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动,花了不少钱都不知 是什么活动,留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点,创造公关活动的 “眼”并传播,才能把有关资源整合起来,从而完成活动目标。这里

22、的卖点是公 关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方,活动事隔多年,情节大多被人淡忘, 但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮, 要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然,集中传播一 个卖点,并不是只传播一条信息,而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来, 重点突出一个卖点,提高活动的有效性。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真三、策划活动本是就是一个媒体 随着公关新工具、新技术的不断涌现,同新闻媒体、广告媒体一样,公 关媒体也在发生着革命,网络等

23、新兴媒体被应用于公关活动。殊不知,公关 活动本身就是一个传播媒体,它具备大众媒体的很多特点,其作用和大众传 媒相比,只是公关活动实施前不发生传播作用,一旦活动开展起来,它就能 产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点,具有 广泛的社会传播性,本身就能吸引公众与媒体的参与,以活动为平台通过公 众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时,配备好的相应的会刊、通讯 录、内刊、宣传资料等,实现传播资源整合,能提升公关活动的价值与效 果。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真四、没有调查

24、就没有发言权 国内不少公关公司做公关活动,因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、 代理费少、时间紧等原因,省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。 想一个好的点子,找一个适当的日子就可以搞公关活动,这是某些所谓“大师” 的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼,百战不殆”。只有摸清自 己的优劣势,洞悉公众心理与需求,掌握竞争对手的市场动态,进行综合分析与 预测,才能扬长避短,调整自身公关策略,赢得公关活动的成功。公关实践表明, 公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应 进行详细调查,然后进行比较,形成分析报告,最后作出客观决策。 重庆长安铃木汽车有限

25、公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真五、策划要周全,操作要严密 公关活动策划有哪些技巧呢?重点是一点:周全。这是因为公关活动给我们的 成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视,不能重来,每一次都是 现场直播,一旦出现失误无法弥补,绝不能掉以轻心。 六、化危机为机遇 大型公关活动有一定的不可确定性,为了杜绝意外事件发生,公关人员在策划 与实施的过程中要抱有强烈的危机意识,充分预测到有可能发生的各种风险,并制 定出相应的对策。只有排除了所有风险,制订出的策划方案才有实现的保障。发生 紧急事件时,要随机应变,不

26、要手忙脚乱,不要抱怨,应保持头脑清醒,要冷静, 迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的,一种方法是及时向公众谢罪, 防止再发生,不同媒体建立对立关系,避免负面报道,策略性处理媒介与公众关系, 否则修复较难;另一方法是,化危机为机遇,借助突发事件扩大传播范围,借助舆 论传播诚意,争取公众的支持,反被动为主动 。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实 施,首先要弄清楚几个基本问题,例如:如何界定大型活动?哪些单位或在什 么样

27、的情况下使用大型活动?大型活动策划技巧、要注意的问题有什么?策划 的程序、方法是怎样的?这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用 的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、 美誉度、忠诚度、顾客满意度,提升组织品牌形象,改变公众对组织的看法, 累积无形资产,并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动,但 没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活 动由于策划欠周全或危机处理不力,导致活动失败、损失较大,甚至酿成事故, 造成人员伤亡,受到法律制裁。 重庆长安铃木汽

28、车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真活动策划需要关注的几个要素: a、有大局,有格局:立足整个儒商人群,去曲阜祭孔也显得挺有大格局的; b、既大气又有底气:活动涵盖人群包括100多家儒商企业,且有自己的活动主题“诚信经 营会商风范”; c、既有“上天”也有“入地”:“上天”是指的立意较高,“入地”则是指有具体的行动; d、在合适的时间做了合适的事:具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。 应该说这样一个活动,表面上看还是非常完美的,从某种意义上来讲,也代表了单位较高 的策划活动水平,然而,如果按照邵珠

29、富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业 的通病“挑不出毛病,找不到亮点”的角度看,其实还存在着诸多问题的。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真a、有没有搞好“五个w”和“一个h”的问题 策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的,具体包括四个或五个“w”和一个“h” 五个“w”是指whenwherewhywhowhich和一个“h”即“how”,即要搞清楚你的活动 是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。 比方说在这个活动中,是报社联合儒

30、商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此 如此搞等问题,应该说在五个“w”的基本战略已确定了的前提下,如何解决好一个“how”的 战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真毫无疑问,在整个活动策划方案中,“五个w“的问题解决得还不错,但“一个how”的问题解 决得还不够,甚至是整个活动平淡没有亮点,或许整体上看不出毛病,但的确也没有太多亮点。 而没有亮点的活动,是很难产生好的营销效果的。 比方说,现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、

31、或“卖”、或“坏”、或“怪”,一个 人长得丑并不可怕,关键是丑得要有特点,像潘长江,可能算不上帅哥,但观众照样喜欢,原因 就在于他有自己的特点;同样于产品也是如此,去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念, 之所以卖得红红火火,其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑,但却是 没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参,因此仍然得到消费者的喜欢。 我们的活动没有特点,也没有亮点,或者说“特点不特”“亮点不亮”,怎么会产生好的营销效 果呢?因为,整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66

32、288623 传真b、贴“地气”,还要有“人气” 在探讨的过程中,我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见,因为搞一个这样的活动,不论 事先渲染得多么厉害,其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的,而真正的人气 在于,事后相关报道的阅读人群。而在这一点上,有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气 提升的关键,是另一种意义上的人气,所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真而纵观整个方案,估计活动过后,除了自己的报纸报道一下、集

33、团的报纸报道一下外,很难有 让其他媒体转载或者感兴趣的东西,这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的,其实在这方面, 只要做小小的改动,有可能会有意想不到的收效:比方说,我们有没有制订出“儒商十大标准 和行为规范”,可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作;比方说我们有没有搞 出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号,切记这样的口号不一定要正统但一定是要有 趣,哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可,毕竟有意义不如有意思嘛;我们有没有一个类 似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西,类似“红语录”“绿皮书”之类的,让人们 拿到手里感觉到我们活动的正式,第二天报纸上也可以发发相关的照片,等

34、等。倘若如此,或 许会有些东西给人眼前一亮,则报道时就可以大肆渲染,说不定报道会吸引了人们的阅读,自 然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道,有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承 诺,给予转载是完全有可能的。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真c、知道“做什么”,还要知道“怎么做” 知道“做什么”,即五个“w”的问题,这只是解决了战略的问题,知道“怎么做”,即“h” 的问题,则解决了战术的问题。但事实上,在我们的日常生活中,很多时候是战术主导下的成败 而非战略主导下的成败,在邵珠富营销策

35、划,有意义不如有意思一书中,也曾经提到过, “战略靠格局,战术靠水平”,这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲 得太空,很可能会给人一种忽悠的感觉,只有战术才有可能成为“硬通货”,让人家感觉到你的 水平。可惜的是,整个活动中我们可以看得出,有“骨架”没有“肉”,活动整体设计过于纯朴 简单,缺少明显的包装和作秀的成份,现场仪式感也没有做透,花絮估计也难以寻找,真的是给 报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后,人们阅读的兴趣也未必很强,更 不用说其他媒体的转载了。 好多时候,形式主义也非常重要的啊。毕竟,策划有时候就是一场形式主义的东西,你的形式做 得越好,越能够

36、吸引人们的注意力,注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容,这更多的是 内功,人家是看不到的,你只要关起门来苦练好内功就ok了。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真d、并不认为企业家俱乐部好搞 其实,早在去年,在教育培训处的时候,就有搞企业家俱乐部的想法,但后来的调研结果证明, 这种想法还是过于理想主义了:一、企业家很忙,他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动? 二、企业家大多很自信,你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们,粘性 太差了,怎么会能够吸引得了他们呢?三、即便是要搞企

37、业家俱乐部,也不是这样粗犷式地搞, 否则后果只有一条办不下去。 所以,后来的后来,也即是现在,每每周末,基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶 交流上了,而这样小范围的交流,竟然收到了意想不到的效果,今年不仅几个企业家感觉收获 颇丰,还顺便促成了几家企业之间的大合作,效果真的不错。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真成功活动策划的三字诀: 好记、好玩、好讨论 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话66288623 传真/p>

38、6 好记: “消费者满意不如消费者记忆”,这是独创的一个观点,后得到王赛时教授等知名人士的大力 推广,在餐饮界已是家喻户晓,而且好多老板都能够耳熟能详。 道理其实很简单,到一个地方吃饭,如果认识仅仅停留在“满意”的程度,消费者当时的心理 承受是满意的,但如果不能给消费者留下记忆的点,那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭 的时候,他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来,很难想起我们,而我们就错失了一次 营销成功的机会。 在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注,好的营销,应该在记 忆点上下些功夫。而这“记忆点”,往往会成为你营销成功的“临门一脚”,营销成功的“最 后一米”。所以我说,消费者满意不如消费者记忆,此文章后在网上被疯转,盖因得到了 同行的共鸣所致。 重庆长安铃木汽车有限公司地址:中国重庆市巴南区鱼洞镇

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