沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案

1、青城开盘活动策划方案青城开盘活动策划方案 沈阳某某文化传播有限公司沈阳某某文化传播有限公司 二零零六年五月二零零六年五月 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 前前 言言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目 的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造的

2、市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造 声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这 次开盘活动中做了严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢次开盘活动中做了严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢 得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料

3、提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 预预 期期 目目 标标 营造热销卖场氛围，聚集人气。营造热销卖场氛围，聚集人气。 传达青城开盘典礼的信息。传达青城开盘典礼的信息。 显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知 名度和美誉度。名度和美誉度。 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 体现青城的美好前景促

4、进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。体现青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。 一、开盘整体安排一、开盘整体安排 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 1 1、活动时间：、活动时间：20062006年年5 5月月2828日上午日上午8 8：0000分分 2 2、活动地点：青城售楼接待中心、活动地点：青城售楼接待中心 3 3、活动人员：领导、嘉宾、

5、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。 4 4、人员安排、人员安排 领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。 媒体人员：沈阳日报、时代商报、华商晨报、辽沈晚报、媒体人员：沈阳日报、时代商报、华商晨报、辽沈晚报、 沈阳晚报等沈阳主流媒体报社记者及家园等房地产栏目沈阳晚报等沈阳主流媒体报社记者及家园等房地产栏目 电视媒体记者。电视媒体记者。 礼仪人员：礼仪小姐礼仪人员：礼仪小姐8 8人、主持人人、主持人1 1人、调音师人、调音师1 1人、摄影师人、摄

6、影师1 1名。名。 售楼处内正式选房售楼处内正式选房 来宾接待来宾接待开盘庆典仪式开盘庆典仪式开盘仪式结束开盘仪式结束 5 5、活动线索安排：、活动线索安排： 室外现场舞狮表演室外现场舞狮表演 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 二、开盘庆典流程二、开盘庆典流程 1 1、准备工作（准备工作（7 7：00008 8：0000） 提前布置活动场地，包括人员安排、道具

7、准备等，为活动的顺提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺 利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场 地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 2 2、开盘仪式部分、开盘仪式

8、部分 庆典仪式：（庆典仪式：（8 8：00008 8：2020） （1 1）8 8：0000分首先由主持人上台做简单的开场白。（分首先由主持人上台做简单的开场白。（2 2分钟）分钟） （2 2）8 8：0202分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介绍分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介绍 项目。（项目。（5 5分钟）分钟） （3 3）8 8：0707分由开发公司邀请分由开发公司邀请2-32-3项目相关单位领导致辞，如建筑项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介等。（公司领导进行产品质量推介等。（8 8分钟）分钟） （4 4）8 8：1515分投资商沈阳星海湾房地产开

9、发有限公司王总对舞狮分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮 进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼 花、彩带飞扬。（花、彩带飞扬。（5 5分钟）分钟） （5 5）9 9：1616分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4 4分钟）分钟） （6 6）9 9：2020分宣布青城项目开盘认购正式开始。分宣布青城项目开盘认购正式开始。 （整个仪式持续大约（整个仪式持续大约2020分钟左右）分钟左右） 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款

10qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 3 3、表演区域、表演区域 （1 1）室外区域）室外区域 1 1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。 2 2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。 3 3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。 （2 2）室内表演区

11、域）室内表演区域 在售楼接待中心二楼进行现场在售楼接待中心二楼进行现场5 5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室 内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。 4 4、室外包装、室外包装 （1 1）在青城售楼接待中心门前摆放一个）在青城售楼接待中心门前摆放一个1515米的拱门，拱门上文字米的拱门，拱门上文字 ：“热热 烈庆祝烈庆祝“青城青城”隆重开盘隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路 铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。 （2 2）在青城售楼接待中心门

12、前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发）在青城售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发 商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。 （3 3）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演舞台，以已经设立的围档作舞台，以已经设立的围档作 为舞台的背景板，为舞台的背景板，以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓） 将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）进行点睛醒进行点睛醒 狮活动，狮活动，在正式认购之后的一个小时内在正式认

13、购之后的一个小时内，擂鼓九次，擂鼓九次，点睛之狮起舞点睛之狮起舞 采青，采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘 托欢庆氛围，加速选房进度。托欢庆氛围，加速选房进度。 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 （4 4）售楼接待中心门前悬挂飘球十个（按照售楼处总面宽平均分配）。）售楼接待中心门前悬挂

14、飘球十个（按照售楼处总面宽平均分配）。 （5 5）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布， 上面放置胸花、上面放置胸花、2 2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位 礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花） （6 6）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上 进行装饰，以突显热闹气氛。进行装饰，以突显热闹气氛。 （7 7）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪

15、小姐）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐 六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公 司负责准备）司负责准备） 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 三、开盘选房流程三、开盘选房流程 1 1、售楼接待中心内部区域划分、售楼接待中心内部区域划分 2 2、认购流程、认购流程 售楼中心

16、门前售楼中心门前 了解认购流程了解认购流程 客户接待区排队等候客户接待区排队等候 按顺序进入售楼处按顺序进入售楼处 售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单 体沙盘，提前选择体沙盘，提前选择3-53-5套意向房源。套意向房源。 售楼接待中心东侧空地按售楼接待中心东侧空地按登记表顺序号排队等候，并观看登记表顺序号排队等候，并观看 开盘仪式。开盘仪式。 持持意向登记表、收据、身份证明，每组意向登记表、收据、身份证明，每组5 5名客户进入售楼接名客户进入售楼接 待中心选房，每位选房时间不超过待中心选房，每位选房时间不超过3 3分钟。分钟。

17、进行身份验证进行身份验证 由一名身份认证人员核对客户身份证明、由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意向登记表、诚 意金收据，按照顺序号进行验证。意金收据，按照顺序号进行验证。 沙盘讲解区选择房源沙盘讲解区选择房源 一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五 名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。 主控区域确认房号主控区域确认房号 确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号 并盖章，并注明一概不予调退。并盖章，并注明一概不予调

18、退。 成功成功 认购认购 认购认购 失败失败 离开销售中心离开销售中心 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 宣布成交、销控封房宣布成交、销控封房 主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制 板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。 签约区签署认购书签约区签署认购书

19、五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。 认购书进行审核认购书进行审核 由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。 等候交款等候交款 签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。 交款，开出收据交款，开出收据 由由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。 优惠确认区优惠确认区 检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款 占总房款的百分比发

20、放签署优惠确认单。占总房款的百分比发放签署优惠确认单。 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 3 3、人员分配、人员分配 身份认证人员（身份认证人员（1 1名）：负责核实优惠权申请人持有的青城住宅意向名）：负责核实优惠权申请人持有的青城住宅意向 登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。 销售主控人员（销售主控人员（2 2名）：销

21、售接待处为总控台，其所持有的为最准确的名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。 销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现 场气氛。敦促客户尽快成交。场气氛。敦促客户尽快成交。 主控助理人员（主控助理人员（1 1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的 房号，形成文字记录。房号，形成文字记录。 沙盘讲解人员（沙盘讲解人员（2 2名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权

22、申请 人提出问题进行讲解，协助选房。人提出问题进行讲解，协助选房。 区域领位人员（区域领位人员（1 1名）：优惠权申请人在名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间交款等候区等候期间，由领位，由领位 人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同 专用章。专用章。 认购签订主管（认购签订主管（1 1名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订 的认购书进行审核确定。的认购书进行审核确定。 认购签订人员（认购签订人员（5 5名）：负责与优惠权申请人签订认购书。名）：负责与优惠权申请人签订认购书。 发放优惠卡人员（发放优

23、惠卡人员（1 1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签 订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发 放优惠卡。放优惠卡。 4 4、特别提示、特别提示 （1 1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废，）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废， 同时视为申请人放弃认购权。同时视为申请人放弃认购权。 （2 2）弃选，申请退出青城住宅意向登记表，开发商于开盘之后一）弃选，申请退出青城住宅意向登记表，开发商于开盘之后一 周内全额无息退还诚意金。周内全额无息退还诚意金。 （3 3）优惠

24、权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权 取消优惠权申请人认购资格，同时青城住宅意向登记表废止。取消优惠权申请人认购资格，同时青城住宅意向登记表废止。 2007房地产策划大全房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款策划必备资料库！全国货到付款qq：69031789 房策网房策网 专业的房地产营销策划资料提供商专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构深圳华信基业营销策划机构 （4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间，）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客

25、户的等候时间， 每位优惠权申请人选房时间限制在每位优惠权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时，分钟之内。否则，视为超时， 开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。 （5）弃选，申请保留青城住宅意向登记表，业主可享受下一批推）弃选，申请保留青城住宅意向登记表，业主可享受下一批推 出房源之认购优惠权利。出房源之认购优惠权利。 5、其他、其他 （1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。 （2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立pos机

26、，以方便机，以方便 客户交款。客户交款。 （3）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。 （4）售楼接待中心内摆放水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位，）售楼接待中心内摆放水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位， 调节购房者的烦躁心情。调节购房者的烦躁心情。 （5 5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。 四、开盘前广告投放计划四、开盘前广告投放计划 宣传宣传 时间时间 宣传宣传 媒体媒体 版面版面 设置设置 宣传宣传 诉求诉求 发布发布 主题主题 备注备注 2006-5- 22 沈城楼市 整版和 1/2版（异 型） 开盘+促销 信息我在等你 打开城门 送仓房、送物业费，仅剩5天 2006-5- 23 华商晨报 1/2跨版 开盘+促销 信息 一见青城一见青城 再顾倾心再顾倾心