2021年作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会

1、作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式，向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要，为了更好的做好学术推广工作，为业务学术支持提供强力保障，特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意不要一上来就介绍产品，应有针对性的改从临床症状讲起，讲疾病危害、机理，然后引出本产品（药品）正是治疗此类疾病的最佳药物。强化产品优势。介绍产品时应更加突出本产品与其它同类产品而言的产品优势，幻灯片中醒目明了、简洁易记的语言凸现产品特点，对产品准确定位，找准产品宣传诉求点！根据不同市场、医生需求，明白讲课对象最主要问题是什么？需要解决什

2、么问题？怎么解决？你能给他们提供什么帮助？有针对性地做幻灯，要生动有趣，不要让医生感到枯燥，尽量去传递医生需要的信息。技巧永远都是为内容服务的。不要做太多花里胡哨的东西，幻灯上的字要少而精，内容言简意赅，主要强调产品重点，给医生一个全新的认识和治疗理念，重要是帮助他们解决临床中遇到的无法解决的实际问题，关注医生需求！适当引用国内外期刊的文献和临床资料，增加说服力，为医生用药好提供强力的佐证，并引用一定量的临床数据来增加产品药效的说服力！用数据说话！提供足够的有说服力的证据证明你的产品符合医生的疾病治疗需求！尽可能详细、全方位的向医生传递你的有用的产品信息。医生只有对一种药品有了充分的了解，才可

3、能处方这个药品，很难想象医生会选用一种他毫不了解的药物给患者使用。通过向医生详细的推广你的产品的药理作用、药效特点、治疗机理、临床疗效、安全性问题、用法用量、使用范围、不良反应、临床文献等，让医生了解你的产品的疗效和优势！在药品幻灯中一般应介绍产品名称规格、药理作用机制（与同类产品对比差异）、药效学特点、适应症（及其侧重点、与同类产品差异）、药物使用安全性问题（代谢、蓄积、毒性）、不良反应、使用注意事项（比如药物之间的配伍问题、药液稀释浓度、给药时间）、用法用量（不同人群的剂量调整）、临床治疗优势（重点）、药物联合用药问题、引用文献有价值有说服力的图表数据表格、疾病的相关背景资料治疗方法、该药

4、品常出现的临床使用问题及解决办法、翔实有力的临床资料及专家论文。学术推广的目的在于让医生掌握所销售药品的关键信息；医生将该药品与同类产品进行比较后，差异点一目了然；在对病人进行诊治时，医生认为该药是治疗某种疾病或某个症状的最佳药物。扩展阅读做学术推广幻灯片的几点技巧0224市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式，向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要，为了更好的做好学术推广工作，为业务学术支持提供强力保障，特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意不要一上来就介绍产品，应有针对性的从临床症状讲起，讲疾病危害、机理，然后引出本产品（药品）正是治疗此类疾病的最佳药物。强化产品优势

5、。介绍产品时应更加突出本产品与其它同类产品而言的产品优势，幻灯片中醒目明了、简洁易记的语言凸现产品特点，对产品准确定位，找准产品宣传诉求点！根据不同市场、医生需求，明白讲课对象最主要问题是什么？需要解决什么问题？怎么解决？你能给他们提供什么帮助？有针对性地做幻灯，要生动有趣，不要让医生感到枯燥，尽量去传递医生需要的信息。技巧永远都是为内容服务的。不要做太多花里胡哨的东西，幻灯上的字要少而精，内容言简意赅，主要强调产品重点，给医生一个全新的认识和治疗理念，重要是帮助他们解决临床中遇到的无法解决的实际问题，关注医生需求！适当引用国内外期刊的文献和临床资料，增加说服力，为医生用药好提供强力的佐证，并

6、引用一定量的临床数据来增加产品药效的说服力！用数据说话！提供足够的有说服力的证据证明你的产品符合医生的疾病治疗需求！尽可能详细、全方位的向医生传递你的有用的产品信息。医生只有对一种药品有了充分的了解，才可能处方这个药品，很难想象医生会选用一种他毫不了解的药物给患者使用。通过向医生详细的推广你的产品的药理作用、药效特点、治疗机理、临床疗效、安全性问题、用法用量、使用范围、不良反应、临床文献等，让医生了解你的产品的疗效和优势！在药品幻灯中一般应介绍产品名称规格、药理作用机制（与同类产品对比差异）、药效学特点、适应症（及其侧重点、与同类产品差异）、药物使用安全性问题（代谢、蓄积、毒性）、不良反应、使用注意事项（比如药物之间的配伍问题、药液稀释浓度、给药时间）、用法用量（不同人群的剂量调整）、临床治疗优势（重点）、药物联合用药问题、引用文献有价值有说服力的图表数据表格、疾病的相关背景资料治疗方法、该药品常出现的临床使用问题及解决办法、翔实有力的临床资料及专家论文。学术推广的目的在于让医生掌握所销售药品的关键信息；医生将该药品与同类产品进行比较后，差异点一目了然；在对