会员营销推广方案

1、会员营销推广方案会员营销推广方案 2010.09.26 会员卡营销推广目的会员卡营销推广目的 营销推广目的营销推广目的 增加有效增加有效 会员数量会员数量 提高会员卡提高会员卡 的活卡率的活卡率 促进会员购物促进会员购物 率及客单价率及客单价 提升我司在商提升我司在商 圈中的竞争力圈中的竞争力 目前会员卡操作方法的局限性 推广方式推广方式 的局限性的局限性 现阶段会员卡的推广现阶段会员卡的推广, ,是由各部门分摊派发任务数量是由各部门分摊派发任务数量. .各部员工发放办理的各部员工发放办理的 对象多为自己身边的人群对象多为自己身边的人群, ,这种推广方式这种推广方式, , 会员数量确实增加了会

2、员数量确实增加了, ,但是但是, ,有有 效性呢效性呢? ?从目前的销售数据来看从目前的销售数据来看, ,活卡率并没有相应的增加活卡率并没有相应的增加, ,所以所以, ,我们不能我们不能 盲目的追求会员卡数量盲目的追求会员卡数量, ,而是要把会员卡切实的发送到我们的目标顾客群而是要把会员卡切实的发送到我们的目标顾客群 或潜在顾客群手里或潜在顾客群手里, ,让这些群体成为我们真正的会员顾客让这些群体成为我们真正的会员顾客. . 积分返利积分返利 形式单一形式单一 现行的积分返利形式仅限于将指定的商品返给会员顾客现行的积分返利形式仅限于将指定的商品返给会员顾客, ,由于会员对由于会员对 反利商品的

3、选择不多，因此，这种返利形式对顾客购物积分的积极性有一反利商品的选择不多，因此，这种返利形式对顾客购物积分的积极性有一 定影响定影响. . 忘记会员卡忘记会员卡 号不能积分号不能积分 在购物结帐时，难免有部分会员顾客忘记带卡且记不起卡号，按我们现在购物结帐时，难免有部分会员顾客忘记带卡且记不起卡号，按我们现 有的会员机制是不给予积分的有的会员机制是不给予积分的,那么那么,这些忘带会员卡的顾客将享受不到我这些忘带会员卡的顾客将享受不到我 商场的会员优惠待遇商场的会员优惠待遇,此结果与我们推广会员制度的初衷也是不相符的此结果与我们推广会员制度的初衷也是不相符的. 停业装修期会员卡推广工作停业装修期

4、会员卡推广工作 通过进入社区推广的模式，可有效增加会员卡的数量,活卡率也将会明显的提 高,同时,也扩大了我们的商圈涵盖范围, 对提升我司的知度、商圈竞争力也 有一定的作用。 在商圈范围内的中、在商圈范围内的中、 大型社区或人气较大型社区或人气较 旺的公共地方选择旺的公共地方选择 4-6个合适的地点个合适的地点 进行会员卡推广进行会员卡推广. 各点分派各点分派2名工作人员（从门店商品名工作人员（从门店商品 部中抽调）部中抽调）,各点宣传办理为期各点宣传办理为期10天天 左右左右,然后再选择其它合适的地点进然后再选择其它合适的地点进 行宣传行宣传. 宣传用品：宣传用品：x展架一个展架一个(积分优惠

5、政积分优惠政 策、企业相关简介），办公桌一张策、企业相关简介），办公桌一张. 减省办卡流程，提高减省办卡流程，提高 办理效率办理效率.进入社区办进入社区办 理后理后,只作姓名、电话、只作姓名、电话、 身份证号的重点登记身份证号的重点登记 即可即可. 把进入社区办理会把进入社区办理会 员卡的工作进行阶员卡的工作进行阶 段性的长期推广段性的长期推广. 积分返利及优惠规则的调整（一）积分返利及优惠规则的调整（一） 项目操作方法 积分返利积分返利将我司的莲花卡作为积分返利实物，让顾客有更丰富的选 择商品的机会，以此增加会员顾客购物积分的积极性。 家电积分家电积分 将家电商品纳入积分商品行列，因家电商品

6、价格高于其它 商品价格，所以，可将大家电与小家电的积分等级划分为 两个层次，如：大家电满xx元积1分，小家电满xx元积1 分。 双倍积分双倍积分 每周选择一天作为双倍积分的特惠日期，日期最好避开周 末及海报发放的第一天。若在实行此活动后积分购物的顾 客过多,可划分为早市双倍积分与晚市双倍积分,在会员客 流少的时段进行此活动,以减少毛利的损失.（特价及海报 优惠商品不参加积分） 双重返馈双重返馈 刺激会员顾客消费，会员顾客在我们规定的时间之内积满 一定的积分，可获得更丰富的返利。例：凡会员在本月之 内积满8000分，可获得我司赠送的精美礼品一份（或加 送500分的积分）。 积分返利及优惠规则的调

7、整（二）积分返利及优惠规则的调整（二） 项目操作方法 指定商品折扣指定商品折扣 在生鲜及非生鲜的商品中，指定购买某类商品时，持积分 卡可实行折扣优惠。 （特价及海报优惠商品不参加积分） 节日及会员生节日及会员生 日优惠日优惠 1、每逢节日时，增加对会员的优惠活动，如：会员在元 旦节当日购物满一定金额，送礼物一份或返现金券。 2.当会员的生日时，持积分卡购物满一定金额，即可免费 领取生日礼物一份。 幸运抽奖幸运抽奖每个自然月的最后一天，随机抽出20名幸运会员顾客，赠 送有纪念意义的礼物一份，若印有我司logo的物品最佳。 电话号码积分电话号码积分 当会员顾客在购物结帐的时候，忘记带卡且记不起卡号

8、， 可通过其办理会员卡时登记的电话号码，作为积分依据而 同样能积分。 重装开业期间会员促销活动计划重装开业期间会员促销活动计划 活动主题活动主题活动时间活动时间活动内容活动内容 联盟商家优惠共享联盟商家优惠共享开业期间 与商圈内的知名商家洽谈，推行优惠 共享促销活动。例：活动期间内，会 员顾客在我商场购物满xx元，即可赠 送xx餐厅（或其它知名商家）优惠券 一张。 免费办理会员卡免费办理会员卡 赠送赠送200个积分个积分 开业当日 凡当日到我商场购物满58元的顾客朋 友，凭单张收银小票即可到服务台免 费办理我司会员卡一张，并赠送200个 积分 自有品牌自有品牌/上海特色上海特色/ 广州特色广州

9、特色/泰国特色泰国特色 商品持卡商品持卡8折优惠折优惠 开业当日 开业当日到我商场购买自有品牌商品 及上海特色商品的顾客，持积分卡可 享受8折优惠。 为了突显成为我商场会员的优越性、吸引更多的顾客加入到我商场的会 员行列，在开业当日，可计划做如下的会员卡宣传及会员促销活动： 重装开业期间会员促销活动计划重装开业期间会员促销活动计划 暂定联盟商洽谈计划如下： 每月扩展3-5个新加盟联盟商，以一、二线餐饮娱乐商家为主； 充分有效整合联盟商客户资源，并配发有机可换台卡，宣传卜蜂莲花及会 员优惠信息； 充分考虑购物中心其他业主的加盟； 建立联盟商看板，增强会员顾客的实惠性，并有效扩大会员数量。 开业期

10、间及后期会员促销信息的宣传工作开业期间及后期会员促销信息的宣传工作 重装开业期间及以后的日常营业过程中，会有大量的商品促销活动和娱乐促销活动， 因此，可通过短信业务公司，将我商场的促销活动信息快速、准确、及时的传递给会员 顾客，以吸引更多的客流，达成预期的销售效果，作出销售分析对比。 联系短信业务公司联系短信业务公司整理会员手机号码整理会员手机号码 签定协议后，将手签定协议后，将手 机号发给短信公司机号发给短信公司 短信公司将信息短信公司将信息 发送给会员顾客发送给会员顾客 会员销售会员销售 数据分析数据分析 将短信业务作为我商场重要的广告将短信业务作为我商场重要的广告宣传宣传方式，对会员顾客

11、的方式，对会员顾客的 购物率及活卡率将起到很大的促进作用。购物率及活卡率将起到很大的促进作用。 重装开业后会员卡的推广及维护工作重装开业后会员卡的推广及维护工作 重装开业后重装开业后 会员卡推广及维护工作会员卡推广及维护工作 继续在商圈范 围内的各大社区进 行会员卡的推广工 作，且把推广的社 区范围扩大到竞争 对手的主商圈里去。 在我商场的入口 处，进行会员卡的现 场办理工作；卖场内 的主通道及收银台作 相关的吊牌宣传，加 深顾客对我司会员卡 的认知性。 策划针对会员顾客 群体专享的促销活动。 维护、稳定好现有的 会员顾客，以提高会 员顾客的来店购物率 和忠诚度，还可促进 会员顾客的客单价。

12、在商圈范围里，我们的竞争对手也在频频推广他们的会员卡,现在一人拥有几家商场 会员卡的顾客比比皆是，如何促进我商场会员顾客的购物率、提升会员顾客的忠诚度， 是衡量我们会员营销推广工作有效性的一项重要指标。下一阶段的会员维护工作,主要 有如下两点: 营业期间的会员维护工作营业期间的会员维护工作 每个月推出每个月推出1-21-2个会个会 员专享娱乐促销活动或员专享娱乐促销活动或 其它优惠活动，在大海其它优惠活动，在大海 报上作宣传报上作宣传. . 活动要有吸引力，顾客参与的积极性才高。活动要有吸引力，顾客参与的积极性才高。 例如：会员顾客购物满例如：会员顾客购物满xx元可参加元可参加xx抽奖活动；抽

13、奖活动； 会员周六购会员周六购xx商品商品x折优惠；会员生日当天购物折优惠；会员生日当天购物 满满xx元，凭相关证件可领取精美生日礼物一份等元，凭相关证件可领取精美生日礼物一份等 增加会员专属商品数增加会员专属商品数 量，规划力度商品量，规划力度商品 每期大海报做每期大海报做1p-2p的会员专属商品宣传的会员专属商品宣传.推推 出出3-5个具有价格力度的一线品牌商品，在食品、个具有价格力度的一线品牌商品，在食品、 洗化、日杂、针纺、家电中选择，商品数量不多洗化、日杂、针纺、家电中选择，商品数量不多 的情况下的情况下,可凭积分卡限量、限时购买可凭积分卡限量、限时购买. 会员卡通惠功能的营销推广会

14、员卡通惠功能的营销推广 为了吸引更多的顾客成为我们的会员顾客、增加我商场在商圈范围内 的吸引力，我们可以洽谈商场专柜、商圈范围内具一定知名度的休闲、 娱乐、餐饮、百货等商家，进行互惠互利的异业商家联盟，凭我商场会 员卡可到联盟商家处享受到贵宾折扣待遇，同时，将联盟商家的会员纳 入我商场的会员行列。我司在每期的大海报上可作联盟商家的互动优惠 活动宣传。 洽谈商家洽谈商家签定协议签定协议 开拓联盟商户促销网点，增加会员卡的通惠功能开拓联盟商户促销网点，增加会员卡的通惠功能 会员共享会员共享海报宣传海报宣传 推广范围好又多方向 距我商场距我商场0.5km-2.5km0.5km-2.5km范围内范围内

15、 设点数量10个 4个点覆盖好又多（距我商场个点覆盖好又多（距我商场2.5km2.5km） 6 6个点近距好又多（距我商场个点近距好又多（距我商场0.5-2km0.5-2km） 工作人员20人 10月11日-10月19日：8人 10月20日10月27日：20人 推广数量1862张 10月11日-10月19日：756张 10月20日10月31日：1823张 2579张 推广现状 推广数量及进度不理想推广数量及进度不理想。我们现阶段每天办理的会员卡数量不理想， 与我 们的预期目标数据相差太大。 推广人员缺乏积极推销意识和办理技巧推广人员缺乏积极推销意识和办理技巧。在社区推广会员卡时，工作人 员的主

16、动推销意识工作积极性还需加强，提升每日办卡数量。 推广人员的不稳定性。推广人员的不稳定性。由于店内工作的需要，部分推广小组成员会被不定 时抽调出去进行门店市调工作或其它工作，因此导致每日办卡数量差差距 大。 消费者的认同度不高消费者的认同度不高。各办理地点均设在好又多周围的各大社区，多数居 民对好又多已产生了较高的认同度，而对我商场的认同度不高。 消费者对我商场有陌生感消费者对我商场有陌生感。在推广办理会员卡的过程中，部分消费者对我 商场有陌生感，而又值我商场闭店装修期，因此对我们的会员卡持排斥态 度。 现状分析 加强工作人员的推销技巧加强工作人员的推销技巧与积极性与积极性。 利用早晚会的时间

17、，对办理会员卡的工作人员进行相关的工作宣导及培训；加强 对各个办理点的督查工，促使各推广点的工作人员随时保持最佳工作状态。 规定规定每日每日办卡数量办卡数量。 规定各会员卡推广小组的办卡数量，促使办理人员产生高度的责任感与紧迫感。 会员推广地点的更新会员推广地点的更新。 各社区会员办理点的居民基本是固定的不变的，随着时间的推进，每日办理数量 会逐日减少，因此，在保持既定方向不变的前提下，更换到其它社区进行会员卡 的推广工作。 加强我商场的品牌宣传。加强我商场的品牌宣传。 鉴于竞争对手周围社区居民对我商场的陌生感与不认同，我们要求每位工作人员 在推广会员卡的同时，务必做好我商场的相关宣传工作，让

18、更多的消费者了解我 商场并成为我们的顾客。 结合后期班车线路及商圈发散扩大。结合后期班车线路及商圈发散扩大。 先以1公里商圈范围为中心，向重点区域发散扩大。将会员范围扩大至辐射半 径5公里内。并结合班车计划，向班车经过的重点区域做精准扩展。 改善措施 11月份会员卡推广计划 计划项目明 细 推广培训 每天早晚会时间对推广人员进行会员卡及公司品牌 推广的相关培训；总结每天推广工作中所遇到的问 题并提出解决方法。 小组任务30张/天/组 月度目标50张/组/天x6组x30天=9000张 奖罚制度 1.奖励：会员卡推广数量排名前2位的小组成员， 可评为优秀员工，并进行物质奖励； 2.惩罚：未完成任务

19、的小组成员，当月绩效考核评 差。 实施计划 17 shanghai lotus supermarket chain store co., ltd 会员发展计划会员发展计划: :拓展新会员拓展新会员 sales:3052万 有效会员：5万 活卡率：20 2010 会员招募计划启动会员招募计划启动 优秀招募团队组建优秀招募团队组建 开店前会员宣传开店前会员宣传 商圈调查同步商圈调查同步 2011 sales: 9343万 有效会员：7万 活卡率：40 会员价值提升会员价值提升 会员系统管理会员系统管理 目标达成目标达成 顾客满意度高顾客满意度高 2012 sales:13206万 有效会员：10万

20、 活卡率：50 专业人才专业人才 行业领先行业领先 会员拓展会员拓展 促销促销 活动活动 全面全面 整理整理 资源资源 开发开发 积分换购积分换购 积分翻倍积分翻倍 积分积分 美食券美食券 积分换积分换 礼礼 品品 积分换积分换 电电 影票影票 会员拓展会员拓展 thanks 戈蓝2.0上市发布会 （河北石家庄） 石家庄盛源汽车贸易有限公司石家庄盛源汽车贸易有限公司 ps 2.0上市新闻发布会 策划书目录策划书目录 项目要素 活动目的 现场布置 活动流程 媒体邀请 人员安排 物料清单 费用预算 项目要素项目要素 活动主题：ps 2.0石家庄上市发布会 活动时间：2009年9月12日（10：08

21、分） 活动地点：石家庄盛源4s旗舰店展厅 参与人员： 厂商代表、媒体人员、潜在客户、老客户、县级经销商、行业人士 邀请方式：电话邀请、请柬派送 活动内容： 热场节目+领导讲话+新车亮相+新车讲解+品酒赏车+媒体见面会 一、ps 2.0河北石家庄上市,利用震撼力的媒体告知和促销说明 工具，充分传达ps 2.0上市信息，让客人切实感受到新车所带 来的新鲜感受。 二、结合石家庄区域特点，通过个性的系列活动，吸引社会公众关 注，扩大ps 2.0市场影响力。 三、邀请石家庄主流媒体记者、业内人士、县级经销商、新老客户 等参 与活动扩大影响，增加经销商与媒体、行业人士的沟通。 活动目的：活动目的： 现场布

22、置现场布置 序号序号位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 员员 操操 作作 1展厅门口指示牌、红地毯2名礼仪 铺设通向会场的单道红色地毯，并在展厅门口处 摆放指示牌，指引来宾顺地毯方向进入会场签到 处； 2展厅入口 (推拉门 处) 签到处 签到桌、签到墙 （2m*3m） 2名礼仪 来宾签到册上签到，签到墙上留名，礼仪小姐引 领入场 3入场通道红地毯2名礼仪红地毯铺设至会场，拐角处礼仪小姐指引方向 4会场入口-2名礼仪礼仪小姐站立，手势欢迎 5 舞台 红地毯、麦克风 支架、主背景、 演讲台、投影幕 布、绿植 - 红地毯覆盖舞台、中央放置麦克风支架、右侧放 置演讲台，环舞台绿植摆放，舞

23、台正面主背景搭 建，主背景两侧投影幕布悬挂 6 舞台左边 音响设备，演员 休息区、 音乐dj 音响设备舞台两侧，音响控制台在舞台左侧，至 门口区域位演员休息区 7会场顶部ps吊旗-顶部悬挂东南v3串旗 8会场地面红地毯（待测）-全部红地毯覆盖 9 展车位 红地毯（3m*6m） *2，红绸盖*2 2名车模特 （男女） 展车位红地毯覆盖与其他位置区分 一对男女车模特展示 现场布置现场布置 序号序号位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 员员 操操 作作 10餐饮区 一张长条餐桌 媒体采访区桌牌 2名礼仪 会场划分展车区，餐饮区，中间帏布隔开，礼仪 小姐提示展示时刻不能进餐饮区。 11 展

24、厅正门 上方 2.0上市条幅 - 条幅布热转印 12 展厅玻璃 2.0玻璃幕单透喷 绘画 - 13 展厅至园 区正门大 道两侧 广告灯箱一个 - 上写明展厅位置及车辆图片 14园区正门 外两侧 每侧4个空飘，下 挂2。0上市条幅 - 气球冲氢气 活动流程活动流程 时时 间间 环环 节节内内 容容备备 注注 9：30 准备就绪准备就绪现场布置完毕，人员到位现场布置完毕，人员到位 9：30-10：00 客户签到客户签到礼仪引领签到，休息区休息礼仪引领签到，休息区休息播放播放ps广告音乐广告音乐 10：00 弦乐四重奏弦乐四重奏节目热场节目热场 10：05 主持人主持人开场白介绍此次活动开场白介绍此

25、次活动 10：08 领导致辞领导致辞总经理讲话（可增加贵宾讲话）总经理讲话（可增加贵宾讲话）发言稿发言稿 10：12 新车揭幕新车揭幕盛源经理、贵宾揭幕盛源经理、贵宾揭幕礼花，音乐礼花，音乐 10：20 模特走秀模特走秀从车里走出，围绕新车走秀从车里走出，围绕新车走秀音乐音乐 10：20 新车介绍新车介绍销售顾问做销售顾问做2.0卖点介绍卖点介绍模特配合模特配合 10：25 新车交付新车交付首位购车用户钥匙交付仪式首位购车用户钥匙交付仪式气球、钥匙气球、钥匙 10：32 客户感言客户感言用户代表感言用户代表感言赠奖品赠奖品 10：35 回馈抽奖回馈抽奖互动游戏，抽号猜奖互动游戏，抽号猜奖音乐音

26、乐 10：42 上市仪式结束上市仪式结束主持人作上市仪式结束语，嘉宾自由取主持人作上市仪式结束语，嘉宾自由取 用香槟及西点用香槟及西点 礼仪引导服务礼仪引导服务 10；50 小提琴演奏小提琴演奏销售顾问引导嘉宾赏车销售顾问引导嘉宾赏车 10：55 播放宣传片播放宣传片嘉宾自由赏车嘉宾自由赏车 11：30 嘉宾准备就餐嘉宾准备就餐上午活动结束上午活动结束 上市试驾活动 活动主题：ps 2.0石家庄媒体试驾会 地 点：石家庄市岔河湿地保护区 活动对象：石家庄各大媒体记者 活动时间：200年9月12日 活动目的：继展厅上市新闻发布会静态展示之后，通过 动态体验增强媒体记者对2.0的进一步认知， 进而

27、达到2.0上市信息对外宣传的持续性，从 而扩大ps的影响。 媒体试驾会媒体试驾会 试驾注意事项试驾注意事项 1. 试驾者须拥有中华人民共和国合法c级以上驾照； 2. 为帮助您更好地了解试驾车辆，您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同，并向您详细 介绍试驾车型的有关特点； 3.试驾时请注意遵守交通规则，上车系好安全带，中途换人时注意来往车辆行人。 4.为了保证您的安全，试驾时车速不可过快，沿途请勿超车及逆行，如无特殊情况请勿猛踩油 门及刹车， 5.试驾者如对车辆状况不熟，请勿按无关按钮开关，如有疑问可向陪驾人员咨询。试驾顺序请 服从陪驾人员的安排。 6.请注意保护车内装饰，不准在车内吸烟、吃东西

28、。 7.请严格遵守以上试车规则，服从各路段工作人员的指挥。如违反试乘试驾规定或不按指定路 线及方向行驶，由此产生的一切后果将由您自行负责 费用明细 序号项目名称规格单价金额 1主持人1人10001000 2演出费用15001500 3媒体费10家5005000 4工人日报彩广1/21200012000 5礼品100人202000 6地毯2块300600 7展架及喷绘1块25002500 8冷餐25002500 9店头喷绘10001000 10模特2人5001000 序号项目名称规格单价金额 11音响套10001000 12签到用品2套50100 13灯箱广告1套700700 14试驾费用500

29、 15拱门1个500500 16条幅1个120120 15其它费用500 总计32220 戈蓝2.0上市发布会 （河北石家庄） 石家庄盛源汽车贸易有限公司石家庄盛源汽车贸易有限公司 ps 2.0上市新闻发布会 策划书目录策划书目录 项目要素 活动目的 现场布置 活动流程 媒体邀请 人员安排 物料清单 费用预算 项目要素项目要素 活动主题：ps 2.0石家庄上市发布会 活动时间：2009年9月12日（10：08分） 活动地点：石家庄盛源4s旗舰店展厅 参与人员： 厂商代表、媒体人员、潜在客户、老客户、县级经销商、行业人士 邀请方式：电话邀请、请柬派送 活动内容： 热场节目+领导讲话+新车亮相+新

30、车讲解+品酒赏车+媒体见面会 一、ps 2.0河北石家庄上市,利用震撼力的媒体告知和促销说明 工具，充分传达ps 2.0上市信息，让客人切实感受到新车所带 来的新鲜感受。 二、结合石家庄区域特点，通过个性的系列活动，吸引社会公众关 注，扩大ps 2.0市场影响力。 三、邀请石家庄主流媒体记者、业内人士、县级经销商、新老客户 等参 与活动扩大影响，增加经销商与媒体、行业人士的沟通。 活动目的：活动目的： 现场布置现场布置 序号序号位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 员员 操操 作作 1展厅门口指示牌、红地毯2名礼仪 铺设通向会场的单道红色地毯，并在展厅门口处 摆放指示牌，指引来宾顺

31、地毯方向进入会场签到 处； 2展厅入口 (推拉门 处) 签到处 签到桌、签到墙 （2m*3m） 2名礼仪 来宾签到册上签到，签到墙上留名，礼仪小姐引 领入场 3入场通道红地毯2名礼仪红地毯铺设至会场，拐角处礼仪小姐指引方向 4会场入口-2名礼仪礼仪小姐站立，手势欢迎 5 舞台 红地毯、麦克风 支架、主背景、 演讲台、投影幕 布、绿植 - 红地毯覆盖舞台、中央放置麦克风支架、右侧放 置演讲台，环舞台绿植摆放，舞台正面主背景搭 建，主背景两侧投影幕布悬挂 6 舞台左边 音响设备，演员 休息区、 音乐dj 音响设备舞台两侧，音响控制台在舞台左侧，至 门口区域位演员休息区 7会场顶部ps吊旗-顶部悬挂

32、东南v3串旗 8会场地面红地毯（待测）-全部红地毯覆盖 9 展车位 红地毯（3m*6m） *2，红绸盖*2 2名车模特 （男女） 展车位红地毯覆盖与其他位置区分 一对男女车模特展示 现场布置现场布置 序号序号位位 置置所所 需需 物物 料料安安 排排 人人 员员 操操 作作 10餐饮区 一张长条餐桌 媒体采访区桌牌 2名礼仪 会场划分展车区，餐饮区，中间帏布隔开，礼仪 小姐提示展示时刻不能进餐饮区。 11 展厅正门 上方 2.0上市条幅 - 条幅布热转印 12 展厅玻璃 2.0玻璃幕单透喷 绘画 - 13 展厅至园 区正门大 道两侧 广告灯箱一个 - 上写明展厅位置及车辆图片 14园区正门 外

33、两侧 每侧4个空飘，下 挂2。0上市条幅 - 气球冲氢气 活动流程活动流程 时时 间间 环环 节节内内 容容备备 注注 9：30 准备就绪准备就绪现场布置完毕，人员到位现场布置完毕，人员到位 9：30-10：00 客户签到客户签到礼仪引领签到，休息区休息礼仪引领签到，休息区休息播放播放ps广告音乐广告音乐 10：00 弦乐四重奏弦乐四重奏节目热场节目热场 10：05 主持人主持人开场白介绍此次活动开场白介绍此次活动 10：08 领导致辞领导致辞总经理讲话（可增加贵宾讲话）总经理讲话（可增加贵宾讲话）发言稿发言稿 10：12 新车揭幕新车揭幕盛源经理、贵宾揭幕盛源经理、贵宾揭幕礼花，音乐礼花，音乐 10：20 模特走秀模特走秀从车里走出，围绕新车走秀从车里走出，围绕新车走秀音乐音乐