淘宝直通车技术分享

1、 目录 直通车简介 直通车优化服务分享 1、关于搜索营销 2、直通车展现形式 3、后台介绍 4、活动介绍 5、扣费规则 直通车产品简介 关于搜索营销 转化率 展现量 点击率 点击量 停留 时间 直通车展现形式 二、针对商城客户的资源引入及调整 1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城p4p 5、外投功能 6、其他 一、直通车原有展现形式 1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城p4p 5、外投功能 在外部媒体网站上通过图片、文字链、外网搜索 三种方式来为客户宝贝引入流量。 即会在淘宝搜索结果页的三个位置展现相关宝贝： 中间前12个 宝贝，右侧10个宝贝，下方5个宝贝 htt

2、p:/ ead/244117-19347785.htm 6、其他 直通车后台介绍 活动介绍 类别类别首页首页频道频道 活动个数活动个数18-10 每周次数每周次数31 p v500万20-30万 活动名额活动名额1000- 2000 500- 1000 ppc0.5元0.3元 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户 搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组 成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广

3、和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素； 扣费规则（质量得分） 掌柜掌柜关键词出价（元）出价（元）质量得分质量得分最后得分最后得分综合排名综合排名 a雪纺连衣裙0.79.56.651 b雪纺连衣裙0.61062 c雪纺连衣裙0.875.63 d雪纺连衣裙1.244.84 综合排名扣费公式综合排名扣费公式 您的实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高， 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价， 当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 实际情况举例：实际情况举例

4、：（得分后台显示时四舍五入）（得分后台显示时四舍五入） 直通车优化服务分享 客户简介 lid：淘喜多_诚信为本 l 店铺星级：4 钻 l好评率：99.77% l主营产品：中高端女包 l货源地：重庆 （自产） l毛利润率：45%以上 l店内产品数：237 l创店时间 ：2006-1-11 l姓名：唐波 l出生年月：1972-3 l家庭情况：已婚（儿子5岁） l个人背景：参股并部分管理 一皮包加工厂，兼营重庆市 内一实体店、淘宝店 前期店铺赏析 客户问题总结 店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题 掌柜对淘宝平台精力 投入及意愿 较差。 客户量少，出货5-7件/天 pv：2000 uv：500 产品

5、粘性不够，核心竞争 力不突出，产品无价值传递 店无专人负责 春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧， 牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左 客户分析目标树立及规化 部分竞争 优势 店铺产品款式 独特 服务 包退换，货源足 全店所有产品为真皮 部分产品有价格优势 产品种类较多 目标：以高性价比，全 店真皮，高好评率，厂家 直销为店铺价值基础，以 直通车为工具提升店铺人 气客户量（pv、uv提升 一倍以上）以高性价比产 品为销售突破口，以产品 内页及种类多为粘性依托 ，提升整体销售量或金额 （4月日均一倍以上）同 时保证直通车结构稳定， 适用于中长期推广，同时 费用适中。 行业领袖型 初

6、转型客户 未转型大客户 未转型小客户 策略及目标（发 展） 核心竞争力（生存） 客户行业现状及知识的培养(行业现状） 知识维度 维度要素案例解析 买家端产品关注点 购买因素行为特点伊之恋 产品端款式材质颜色功能yexyi 卖家端货源店铺营销服务紫竹1010 行业端外部行业淘宝动态竞争对手上下游及 可替产品 超越品牌店 推广端直通车认识 利益点 客户行业现状及知识的培养(行业知识） 店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量 产品：价值传递、信任建立、购买促进 策略：产品营销层、客户管理层 店铺质量提升 直通优化提升 直通车设置目标 l保证客户效果 l稳定的帐户结构 l长期的推广下去 l授客户以渔

7、直通车设置流程 1、客户推广诉求点确定 2、选择推广产品（价格、款式） 3、推广的指标要求 4、推广的指标达成设置 客户推广诉求点确定 花费：花多少钱见效（客户意愿差） 效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量 利润：货单价，利润率（45%50%） 时间：几天见效（可接受时间3.55天） 女包ppc：0.53点击转化率：83 点击转化率ppc目标售出量 可接受推广效果天数见效的预算承受力 830.53551099.75 （信心重启） 830.535219.95 (设日均出货5件，推广预算） 设：推广产品货单价为x （x利润率）目标售出量日推广预算 （x45%）5219.95 x 97.7

8、6 如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱 货单价计算 预计单日推广销售利润 预计单日推广见效的预算 top单品（过去） 人气宝贝（现在） 机会类目（将来） 个人经验（其他） 款式材质颜色功能 单肩牛皮红大 双肩帆布黑中 手提pu蓝办公用 推广的指标要求 具体产品选择 参数指标计算方法具体数值 点击量835（转化率售出量） 415/天 点击率0.28%（当时值）0.35%（目标值） 曝光量83/0.28 % (转化率点 击率） 29643/天 点击转化率8383（目标值） 日限额219.95（前文货单价计算）220 直通车数据分析 日平均日平均4月日均月日均5月日均月日均 成交额5411454.2 日平均日平均4月日均月日均5月日均月日均 成交额56118.5 日平均日平均4月日均月日均5月日均月日均 成交笔数4.812.7 日平均日平均4月日均月日均5月日均月日均 成交笔数0.51.03 客户前期目标对照 部分竞争 优势 店铺产品款式 独特 服务 包退换，货源足 全店所有产品为真皮 部分产品有价格优势 产品种类较多 目标：以高性价比，全 店真皮，高好评率，厂家 直销为店铺价值基础，以 直通车为工具提升店铺人 气客户量（pv、uv提升 一倍以上）以高性价比