奥康集团战略目标分解分析

1、2008年12月 a.t. kearney inc 2008年版权所有 此文件为科尔尼管理顾问公司准备， 未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意， 本文件之任何部分不得为其它目的所使用 奥康大学黄埔二期培训奥康大学黄埔二期培训 在市场迟滞阶段实现持续增长在市场迟滞阶段实现持续增长 2a.t. kearney 71/sh2028_aokang_meeting/ld 案例：某全国性地产公司为实施战略变革制定的战略实施计划案例：某全国性地产公司为实施战略变革制定的战略实施计划 1 市场份额市场份额赢利能力赢利能力运营效率运营效率客户满意客户满意 通过整合优质外部 合作单位，推进住 宅工业化不断提升 xx

2、地产产品品质 以实现客户满意度 与忠诚度的不断提 高 xx地产公司的战略目标地产公司的战略目标 “进城进城”“溢价溢价”“整合整合”“结构结构”“品质品质” 随着企业实力的增 强与土地获取能力 的提高，xx地产 希望通过进入城市 中心开发项目，以 提升盈利能力，并 扩大品牌影响力 面对土地增值税的 开征开发商通过土 地的增值获利越来 越难，唯通过增加 住宅产品建筑部门 的溢价能力，才能 提升整体的利润 水平 充分整合内部资源， 在提升单位效率的 同时，改善跨部门、 跨项目的运作效率 加强整合外部资源， 与外部合作单位紧 密合作提高运作效 率，并努力缩短开 发周期 根据价值链各职能 环节的增值能

3、力， 重新思考组织中各 职能人力资源的配 置状况，逐渐地将 资源集中到最为重 要与最具价值的环 节，其他非核心的 环节通过能力提升 与管理外包缩减 变革变革 举措举措 战略战略 目标目标 战略实施计划：战略目标分解及关键战略举措定义战略实施计划：战略目标分解及关键战略举措定义 3a.t. kearney 71/sh2028_aokang_meeting/ld 案例：某全国性地产公司为实施战略变革制定的战略实施计划案例：某全国性地产公司为实施战略变革制定的战略实施计划 2 项目获取 浮动定价 溢价产品 精确定位 项目收购 信息搜集 集中采购 减免方案 再次购买 创新媒价 人均效率 集团资源 融资

4、渠道 项目收购 谈判方案 标准产品 现场拼装 加强代理 再次购买 精确定位 07-08年 07年下半年 07年 07年下半年 07-08年 07年上半年 07年第三季度 07年上半年 07年底 07年第二季度 08年上半年 07-08年 08年初 07-08年 07年底 07年第三季度 08年下半年 07年 07年底 07年下半年 增加x%销售面积 平均价格上升x% 高端价格上升x% 平均价格上升x% 土地成本占比下降x% 低成本土地增加x% 建安成本下降x% 平均税旨下降x% 老顾客购买率上升x% 单位广告费下降x% 项目平均员工数下降x% 集团资金占比提高x% 融资成本及利息下降x% 土地

5、成本占比下降x% 首期付款比率下降x% 平均设计周期缩短x% 平均施工周期缩短x% 平均销售周期缩短x% 平均销售周期缩短x% 平均销售周期缩短x% 项目部/销售部 营销部 营销部/设计部 项目部/营销部 项目发展部 项目发展部 工程部/财务部 项目发展部 营销部/调研部 营销部 城市公司 区域总经理 财务部 项目发展部 项目发展部 设计部/工程部 设计部/工程部 营销部 营销部/调研部 营销部 关键行动关键行动时间安排时间安排行动目标行动目标负责部门负责部门/岗位岗位 变革举措变革举措 提高收入 降低成本 减省费用 提高利润 减少投资 缩短周期 销量 售价 土地成本 建安成本 税费成本 投资

6、总额 营销费用 管理费用 财务费用 首付比例 开发周期 销售周期 项目净利率 投资回报率 “溢价溢价” 战略实施计划：战略实施时间表战略实施计划：战略实施时间表 4a.t. kearney 71/sh2028_aokang_meeting/ld 案例：某全国性地产公司为实施战略变革设置的战略管控体系案例：某全国性地产公司为实施战略变革设置的战略管控体系 1 评估主体评估主体评估模板评估模板 xx业务单元业务单元 战略评估模板战略评估模板 xx业务单元业务单元 战略评估的主体是区域本部及各城市公司， 各职能部门只是战略评估对象的组成部分 季度战略评估模板季度战略评估模板 评估方式评估方式 xxx

7、xxxxxxxxx 企划部城市公司半年25%+10%80% 进城/ 项目获取 xxxxxxxxxxxx 区域 总经理 营销部半年5%-5%溢价/ 浮动定价 变革变革 举措举措 xxxxxxxxxxxx 集团 区域 总经理 季度20%-10%40% 运营效率/ 人均产能 xxxxxxxxxxxx 企划部 区域 营销部 月度10%+5%50% 市场份额/ 销售面积 战略战略 目标目标 评估者评估者评估对象评估对象评估评估频率频率数数比趋势比趋势计划计划差距差距已已完成完成评估评估内容内容类类别别 xx业务单元业务单元 战略目标战略目标 财务业绩财务业绩 客户满意客户满意 内部运作内部运作 组织优化

8、组织优化 专项提升专项提升 关键指标关键指标评估人评估人评估频率评估频率反馈对象反馈对象 战略管控体系：战略评估战略管控体系：战略评估 5a.t. kearney 71/sh2028_aokang_meeting/ld 案例：某全国性地产公司为实施战略变革设置的战略管控体系案例：某全国性地产公司为实施战略变革设置的战略管控体系 2 战略监控的作用战略监控的作用 对市场对市场 的影响的影响 战略监控的模板战略监控的模板 环环 境境 变变 化化 无应影响无应影响 无需理会无需理会 对对xx地产地产 的影响的影响 有有 益益 的的 战战 略略 调调 整整 无需调整无需调整 可以应变可以应变 战略管控体系：战略监控及调整战略管控体系：战略监控及调整 战略监控表战略监控表 相关变革举措相关变革举措相关战略目标相关战略目标 “结构”运营效率y调整50%组织结构 “进城”市场份额y12%资金情况a. 集团背景内部环境内部环境 xxxx7%xxxd. 竞争环境 xxxxx7%xxxc. 政策环境 xxxxx7%xxxb. 市场环境 xxxxxx7% xx市场份额n7%思格尔指数 x