【安松十载感谢有你】安松工程机械有限公司10年客户答谢会暨感恩推介销售会活动方案

1、 目 录 一、活动背景3-4 二、活动分析5-6 三、活动概括7-9 四、整体策略10-12 五、执行细则13-40 六、视觉展现41-46 活 动 背 景 2010年，陕西安松工程机械有限公司成立十周年，借十周年庆举行一系列感恩及推介活动， 答谢新老客户； 同时希望结合十周年活动进行宣，提高客户参与度，扩大品牌影响力，进 一步提高小松机械的市场占有率； 活 动 分 析 活动分析： 目标人群一：安松十年老客户，常年支持拥护小松 品牌的拥护。 特点：情感基础好，经济基础好。 目标人群二：销售人员邀约的意向客户。 特点：在品牌选择上犹豫，经济基础好，有购机需 要 目标人群三：被宣传以及活动优惠政策

2、吸引过来的 部分工程行业内人。 特点：对机械有一定的了解，行业内人，有购机欲 望。 以老客户做为宣传媒介，拉近 情感，形成大范围的口碑传递。 吸引与会嘉宾购机。 足够优惠的条件，小松机械优 良的品质，及现场热烈的氛围， 刺激他们购机。 在此类人中形成品牌对比，加 深他们对小松机械及安松企业 的了解。 活 动 概 括 时间：2011年1月5日-2011年1月6日 活动定位：感恩推介销售会 活动主题：安松十载 感谢有你 参加人员：安松新老客户及意向客户 活动地点：待定 活动主题 安松机械十周年感恩会 安松十载 感谢有你 整 体 策 略 借助安松十年庆这个主题开 展一系列宣传及活动，在行 业内扩大影

3、响力，提高用户 对小松品牌及安松企业的认 知度 以对客户的采访拍摄体现小 松机械的优良的品质及安松 企业完善的服务 借此活动拉近用户与安松的 距离 提升老用户的归属感 以 现场展示和现场销售人员 一对一得销售的形式，再配 以火热的现场购机氛围促进 销售。 整体策略： 执 行 细 则 前期宣传邀请阶段 中期执行阶段 后期收尾阶段 2021-5-9 活动整体阶段推进表 1月5日-1月6日 12月5日-12月17日 主视觉， 设计延展 物品确认， 下单制作在媒体及店内开始活动 宣传 各地邀约 人员培训 完毕 筹 备 阶 段 全 程 进 度 向 安 松 公 司 专 员 定 期 汇 报 12月1日 活动

4、顺利进行 12月1日-月4日 dm，邀请 函,海报制作 完成 12月1日-12月6日 12月1 日-1月 1日 1月 5 日-1月6 日 4月19日-4月 23日 1月2日-1月3日 组织外地客 户，发放车 贴及礼品 1月6日 撤展 1月6日-1月7日 清点物品移交安 松公司 1月7日-1月212日 提交活动总结 12月17日-1月2日 各地市进行简单的落 地宣传并对邀约客户 做统计 前期宣传招募阶段 前期宣传招募阶段 销售人员培训 根据小松的品牌调性在用户的数据库中查找合适的嘉宾 挑选十年安松老客户 根据邀约相关工作进行专业培训 了解活动细则，邀约细则 曲江国际会展中心 展馆简介 西安曲江国

5、际会展中心一期项目展馆面 积4.6万平方米、广场8万平方米，已于 2000年建成并投入使用。二期工程展馆建 筑面积10万平方米，会议中心面积5万平 方米；同时配备酒店、商务写字楼、餐饮、 康体及体验中心，构成西安会展经济示范 园区。 活动场地推荐： 前期宣传招募阶 段 活动前期宣传邀约时间规划表 前期宣传阶段 陕西各大主流媒体做集中报道宣传 提前设置邀约工作人员在各地开展邀约工作，送宣传 dm和邀请函到客户手中 挑选5-10个地市做小型落地宣传活动，并对与会嘉宾人 数及名单做统计，加大奖品宣传，刺激用户来主会场参加 活动 给自己开车来西安的客户派发车贴及小礼品 邀请函介绍 前期宣传招募阶段 入

6、场券配合本次活动进行全新设计 邀请作为活动现场门票 中期执行阶段 中期执行阶段 体现尊贵 签名墙 星光大道 传达的信息 使嘉宾对号入座，便于现场管控 区别了被邀请嘉宾与陪同人员的身 份，便于针对性的提供高标准服务 达到的效果 目的使嘉宾尊贵的身份得到完美体现 中期执行阶段 员工笑脸墙 传达的信息 十年员工与公司的共同成长 提高员工的集体荣誉感，展示企业 文化。 达到的效果 目的拉近企业与员工与客户的情感距离 中期执行阶段 视频部分 视频将贯穿整个活动始 终，并且进行现场画面 转切 活动之中，这些 客户将作为媒介， 联系安松和与会嘉 宾间的互动，以颁 奖的形式，使整个 活动现场达到高潮。 在活动

7、现场做即时 采访，及画面切换 增加购机客户荣誉 感，刺激消费。 即时播报购车数并 且制作对比图标， 制造竞争氛围，刺 激客户购车 在活动前期制作十 个十年用户视频， 在现场以视频播放 的形式进行宣传介 绍。 邀请小松品牌的十年用户， 作为本次活动的最大亮点， 对本次活动起到催化剂的 作用 活动运营-游戏环节 大众参与型游戏：车型展示 游戏介绍： 将小松历年来车型制作成车型模 板，旁边站立带工帽手拿工具的比基尼美女模 特 作为全场最具有标志性的装饰之一； 观众可以参与巨型车模板和模特合影游戏 不设置奖品 中期执行阶段 活动运营-游戏环节 游戏介绍： 现场观众可以进入驾驶室体验 现场可安排一些专业性能表演 产品体验： 测试项目：挖机体验 中期执行阶段 活动运营-游戏环节 大众参与型知识游戏：小松百事通 测试项目：大众参与游戏，推广小松品牌 游戏介绍： 甄选行业专业知识考题 进行填字游戏 在所有的座位下都粘贴题面，与会嘉宾在活动期间拿题面至 奖品兑换处说出答案即可获得精美礼品一份 中期执行阶段 活动运营-物料及备品清单 详见附件