励拓行销公司简介PPT

1、励拓行销 为你而来 2014年12月15日 目录 1 公司成立背景介绍 2 3 励拓为什么来？ 励拓能做什么？ 公司定位及业务介绍 凭什么是励拓？ 励拓行销6大竞争优势 start 励拓为什么来？ 公司成立背景介绍 part.1 广告 该不该投 微信号 要不要做 老带新 做不起来 派单 收效好低 经纪联动 真难管 如今广告没什么用 还要不要投呢 推广费用就这么点 广告又那么贵 下半年没预算了 几万单页分分钟没了 可没什么来访进电 我们产品不错啊 没人看？ 还是小蜜蜂偷懒了 做了个微信号 但是好像没什么效果 看着热闹没意义 一个月几万块不便宜 万一有效果呢不敢停 现金奖励不低了 老客还是带不来新

2、客 有碍于面子的 有嫌麻烦的 他们想要什么啊 经纪联动有效果 但这帮人太难管了 判单每次都有问题 佣金该给的给 不该给的不能给！ 2014 ，传统营销经验失效 一线营销人员的痛点，莫过于此。 ？ 地产营销行业究竟发生了什么 信息传播环境巨变， 移动互联网颠覆式崛起， 传统媒体召集客户模式失效,同时， 80后甚至85后成为购房者主体 市场供求关系逆转， 高库存、高压力成为共同难题， 房地产买方市场初步形成，客户再也不像以 前那样自动送上门 客户成为 稀缺资源 归根到底，地产业高速发展十余年的黄金时代一去不返，开始进入 下阶段发展期。其中，核心变化体现在 客户 不易被挖掘 + 【找客难】 找不到客

3、户是未来房地产业最大的问题 万科地产总裁郁亮 地产行业要勇于革自己的命 不变等死，变是找死，等死不如找死 易居中国总裁周忻 地产营销从广告轰炸到渠道整合 励拓行销，为时代而生，为行业而来，因专注而精 励拓行销总裁臧建军 如何找到客户，已经成为未来行业营销必须重点关注的问题。 因循守旧已行不通。 励拓使命：为全行业【找客户】 致力打造中国最大的 房地产o2o交易平台 励拓行销，专注渠道营销，通过全渠道整合提供找客户的定制化解决方案 提供购房者召集工具 和解决方案 提供新房营销的全渠道 整合平台 目前行业，如何【找客户】？ 中介联动 微博微信新媒体熟人或朋友介绍 人员拓客35 46 现场阵地包装

4、报纸电视等大众媒体 1 2 必须做好 基本无效 原理有效 方法低效 传统的客户召集方法，在传播环境巨变的情况下， 面临着低效率、差效果的困境 原理有效 方法低效 原理有效 方法低效 原理有效 方法低效 如何才能提高【找客户】的效果与效率？ 移动互联网新技术 渠道资源整合 传统专业营销积淀 全面升级渠道行销的内涵与外延 + + 励拓观点：让渠道营销更有效率，更有效果 operation 励拓能做什么？ 公司定位及业务介绍 part.2 励拓行销，专注为新房销售找到客户的公司 专注于新房营销的渠道整合平台 致力于打造 中国最大的房地产o2o交易平台 为开发商 提供客户召集工具和解决方案 嫁接移动互

5、联网技术,全面整合渠道资源 将渠道营销专精化、可控化、可量化，更系统高效的服务于全行业 作为新房营销的渠道整合类公司， 开辟了地产营销公司的新品类， 并以地产营销行业的创新者、先行者、开创者自勉、鞭策、奋进 1个 管理平台+资源数据库 万源汇 4大 业务模块 管理平台 开发商服务平台 经纪人服务平台 拓客行销服务平台 资源数据库 房源数据 客源数据 资源数据 经纪人数据 渠道拓客业务 （拓客加） 全民营销业务 （聚客通） 经纪联动业务 （房牛联） 新房分销业务 （行销宝） + 励拓行销提供全渠道平台解决方案 万源汇 万源汇大平台 房源数据、客源数据、资源数据、经纪人数据、管理系统 开发商服务平

6、台 监控统筹、过程监测、效果核定 聚客通 房牛联 拓客加 行销宝 经纪人服务平台 房源客源、推荐分享、界定结佣 聚客通（大众经纪人联动） 房牛联（专业经纪人联动） 拓客行销服务平台 整体管理、界定考核、结佣管理 拓客加（海量拓客） 行销宝（行销管理） 万源汇是量身为开发商设计的渠道综合管控pc终端。 平台数据汇集励拓四大手机端产品线，聚客通、拓客加、 房牛联，行销宝。真正为开发商提供便捷的管理工具。 万源汇管控渠道和获得资源的pc平台 4个业务模块 、4个移动端工具让渠道营销随手掌控 全民营销业务 聚客通 经纪联动业务 房牛联 渠道拓客业务 拓客加 行销宝 新房分销业务 励拓行销 业务构成 2

7、大部门4大版块 全民营销 对客户资源再利用 重新定义全民营销 渠道拓客 对客户地图的覆盖 目标客户一网打尽 经纪联动 对客户资源的整合 全城经纪人为你卖房 新房分销 对客户资源的深耕 开启房产行销时代 分销部 渠道部 全民营销 为开发商“全民营销”提供工具支持、运营管理和营销推广及顾问服务 全民营销 本质理解 全民营销励拓观点 渠道营销之一种。源起“老带新”，并将这一 传统营销手法移动互联网化。 本质是通过导入对标客户（老客户、潜在目标 客户），同时利用移动社交媒体传播，争取更 多对标且鲜活客户。 全民营销 核心功能 渠道推荐功能（基于信任关系的带客推荐） 自媒体传播功能（逐步取代传统大众媒体

8、功 能，更精准面对目标受众） 全民营销 行业现状 广告公司微推公司软件公司 经纪公司 创意输出 吸引眼球 but 看似火热的背后 与营销远离 账号代管 日常运营 but 不理解客户思维 难以o2o闭环 功能开发 简单维护 but 不懂得如何让 工具服务营销 经纪联动 输送客户 but 动作范围有限 受制于人员数量 重影响力，缺乏地面拓展配合，对客户理解不够 全民营销 成功要素 精准对标客户导入 （更多通过线下拓展） 高激励政策制定 诱发行动 创意内容输出引发自 发传播扩大圈内影响 线上线下双活动 增强客户粘性 ￥ 基于微信移动端产品“聚客通”， 线上以社交媒体传播影响力， 配合线下精准客户拓展

9、，双线相辅相成， 最终实现聚客效应。 励拓行销全民营销 业务核心 励拓行销全民营销 优势核心 强大的地面拓展能力 不只将重心放在线上， 而是基于易居中国多年的渠道拓展经 验和方法论， 为客户提供具备唯一性的线下拓展， 导入更多精准对标客户。 励拓的全民营销，有何不同？ 精准：广告渠道化 分享：媒体社交化 高效：线上线下一体化 互通：资源交叉化 励拓行销-聚客通 通过移动互联技术建立的具有自媒体推荐功能的客 户聚集粘合平台。旨为全行业的全民营销提供软件 支持、运营管理和营销推广及顾问服务。 聚客通 定义 关键 扩大项目影响力 以人为点扩散；粉丝、分享达人、社会大众结合发力，移动互联网端口进行交互

10、传播 扩大客户基数 高效、信任、便捷的矩阵营销渠道保证，准业主、业主等都进行客户推荐 通过活动、事件引起关注， 扩大项目影响力，增加项 目粉丝数量， 顺势收集客户 “分享达人”、 “社会大众”结合发力， 全面开花， 达到推广项目的目的 诱人的推荐奖励机制， 调动粉丝的积极性， 让全民进行推荐， 快速增加客户容量 高效率的管理工具，解决 客带客之间的不信任问题， 客户分配、跟进、 结算及时，避免丢单 关注功能分享功能推荐功能 1 管理功能 聚客通 功能 234 展示系统 p 项目的基本展示功能 p 突出项目体验感受 日常运营 p 日常图文等定时推送 p 强调原创、趣味性等 创意输出 p 连载漫画

11、故事、微电影等丰 富的表现形式 社群互动 p 手机页游、线上投票、微应 用等与客户互动 活动营销 p 丰富新颖的活动，召集客户 参与 查看兴趣关注互动粘性 通过完整的客户关注体系，促使更多的泛客户转变为意向客户 提供展示平台，端口设置、配合不断更新的具有吸引力、互动性的内容，形式 丰富新颖的线上、线下活动，最终聚合更多目标客户。 在客户定位、客户素描与地图制作的基础上 功能1:关注-（吸收客户） 老业主回访 p 老客户，老业主通过回访或 活动吸引关注 现场销售入口 p 销售现场人员及销售物料引 导客户扫码关注 客户地图拓展 p 基于客户地图的准客户，通 过外场线下拓展导入 易居数据库营销 p

12、易居会购房者数据，系统匹 配广告推送 线上 端口 线下 入口 online offline 客户 参与 客户 分享 红利 分享 活动营销有趣，有利，主动转发、扩散。 有效利益刺激 客户 分享 客户 分享 客户 分享 传播传播 客户点击量达标 红利分享达成，驱动未来多次参与及分享 传播 客户点击量达标 分享功能中，以“有趣内容”让客户自愿转发，以“有利”政策，让客户简 单转发即可获取利益，最终使信息大量扩散。 功能2:分享-（圈层扩散） 基于对项目认可后的带客推荐， 姓名+手机号码的推荐极为简便，快速的反馈、追踪及第三方结算， 从根本解决客户推荐的繁琐、不信任问题 我的客户我的佣金 推荐输入姓名

13、+电话，其他平台自动完成查查销售进度查查赚了多少 a客户 b社会大众 a推荐b 终端输入意向客户信息 b 客户 预约、到访 认筹、成交 a客户 领取推荐奖金 a推荐c c社会大众 c客户 未达成购买结果 c客户数据 进入资料库 b客户 继续推荐 d 客户 预约、到访、认筹、成交 a客户b客户 a、b客户均有收益 继续推荐、无限收益 功能3:推荐-（有“利”带客） 活动管理n个活动不会乱 创建 活动 活动 管理 基本信息对应账号活动政策 统一列表参与查看效果查看 客源 管理 姓名电话 推荐来源 活动来源 列表 功能 参与人 管理 新建参与人 查询修改 批量导入 列表 功能 活动 列表 单个 活动

14、 个人/团队 结算列表 活动进度 参与状况 活动状态 参与人员 推荐状况 结算监管 推荐人信息 推荐状况 结算监管 scrm管理，一个平台，几个选项，及时处理信息， 后台的快速处理让业务端口0等待，快结算，从而大幅度提高管理效率及推荐转化率 人员管理不要表单要效率结算管理一个数字不会错 功能4:管理-(全程监控) 聚客通 页面展示 首页我要推荐我要分享我的客户我的佣金 + 基 本 服 务顾 问 服 务联 动 服 务 服务 l客户对标 l展示系统 l日常运维 l创意互动 l活动营销 l线上推广顾问 l线下渠道顾问 l房牛联 l端口铺排 631 l全案营销顾问 励拓全民营销 服务内容 编号版本服务

15、内容取费标准折扣方式 01 简化版聚客通平台+活动库 8万/月 全年起，7折优惠 （5.6万/8.4万/10.5万） 半年起，议价优惠 最低7折优惠 季度起，原则上不服务 市场其他微信公司4-5万/月，线下渠道3- 4万/月； 02 标准版 聚客通+活动库 +房牛联+线上推广+线下顾问 12万/月 03 定制版 聚客通+活动库+房牛联 +线上推广+线下顾问+全案营销顾问 15万/月 l【非成熟型市场】服务模式（2+3） l【成熟型市场】服务模式（1+2+3） 励拓全民营销 合作模式 渠道拓客 为开发商提供专业化、精细化拓客管理与服务。实现拓客成果最大化 渠道拓客励拓观点 行业现状 乱象丛生目标

16、模糊费效比低 1、对目标客户的精准判断 （居住地、交通动线、消费场所等） 2、高效透明化管理 + 成功要素 ？ 近距离、单向度、面对面传递信息。 励拓渠道拓客 业务核心 输出专业管理团队，以标准化、产品化思维，借助高效管理工具， 结合易居“拓客十二式”成功经验，改造提升粗放型传统拓客。 团队输出 【三大产品输出、六大保障支持】 让拓客更高效 工具输出策略输出 形成销售力/转化率 确保渠道高效 完善客户精准蓄发掘 拓客加是基于新型互联网技术的全方位客户渠道整合的 数据管理平台和项目拓客执行工作的管理工具。 拓客加为行业的首家及独家推出的新型拓客营销服务产品。 励拓渠道拓客 创新工具 拓客加 行业

17、首个拓客管理系统产品 移动端移动端 pcpc端端 l 时时查看拓客任务l 随时监控拓客人员l 一键分析数据报表 拓客加管理功能应用展示【管理人员】登录使用 l 签到登录，功能清晰l 客户录入，准确高效l 拓客成果，一目了然 拓客加专员功能应用展示【拓客专员】登录使用 拓客十二式理论支撑 管理团队成功实战经验 易居中国六大保障全支持 1 1 2 24 4 3 3 励拓渠道拓客 服务优势 高效管理工具拓客加 励拓渠道拓客 商务合作模式 编号版本收费标准 01 拓客 基本月费 包含平台使用费、策划服务费、团队控制成本及税费 1.【1+5团队】：5-10万/月 2.【2+10团队】：8-12万/月 0

18、2 效果 奖励费 1.全场签约收入之0.8-1.5 2.电商收入之8-15% 40 经纪联动 为开发商提供二三级市场经纪联动服务以及专业化管理 励拓经纪联动 业务核心 联动本地经纪人 + 高效管理工具 更多资源方合作 更多对标客户输出 联动本地经纪人，配合专业化高效管理工具， 同时寻求更多资源方合作，为项目输送对标客户。 房牛联 介绍及三大功能 中介鲜活数据库的建立更新和维护 （如中介公司、门店、区域、经纪人活跃度） 项目数据库的建立专业的指导 （如竞品项目联动信息、自身联动项目的信息） 流程标准化、均衡联动双方利益 （结算透明、解决独立结算问题） 房牛联 房牛联是房牛加的迭代升级产品，能帮助

19、开发商实现经纪联动的高效组织和管理， 也便于专业经纪公司、经纪人的客户管理、结佣管理等。 微房牛联登录页微信首页项目介绍页奖金明细列表 房牛联 页面展示 + 服务组合化，效果更优化 以上渠道部3大业务版块， 高度强调深耕区域，属地化管理、发展，以更精准服务项目 全民营销+经纪资源联动+拓客业务= 新房分销 为行业内开发商提供新房分销业务 依托线下优秀经纪人团队精准客户资源， 以及线上易居中国客户大数据库资源， 以“走出去”、“外场”战略，利用线上、线下双渠道， 为开发商找到更多精准客户，实现分销业务。 励拓新房分销 业务核心 通过移动互联技术和优秀行销人才的聚集， 提高鲜活客户的购房对标性，

20、为开发商、代理商分担新房销售指标（但不截留原本到访客源）。 大众购房者 有购房意向，但无中意 房源。行销人员可以通 过行销宝为他们提供可 供选择的房源，缩小他 们购房盲目性。 行销宝行销人员 利用行销宝获得房源与 鲜活客源，提高鲜活客 源的对标购买性。 案场行销团队/ 开发商： 行销宝为他们分担销 售指标，但不截留原 本客源。 励拓新房分销创新工具行销宝 行销宝 三大功能 分销新房展示 鲜活客户 数据收集、匹配 团队工作业绩 管理 登录页项目介绍上传客户 我要抢客我要筛客 行销宝 页面展示 效果取费，成交结佣 开发商与励拓签订分销协议后， 励拓自行组织各类分销要素并实施执行。 新房分销 服务模

21、式 励拓带客至现场，由现场销售进行转化。 转化成功后，励拓收取成交佣金。 佣金收取比例，根据项目总销量而定，个案个议。 strongpoint 凭什么是励拓？ 励拓行销6大竞争优势 part.3 14年营销代理经验 大开大合操盘积累 多年客户地图精准排摸 高波推球等丰富营销理论 0距离接触客户洞悉需求 优势1：数十年营销经验积累，懂营销，懂客户 优势2 ：始终以开放姿态拥抱互联网， 创领行业先风，资源整合之王 房金所房价点评网实惠新浪乐居新浪微博 ￥ 互联网金融交易平台 独立第三方房产价格 指导平台 房地产o2o整合服务 平台 热门客户社交 平台 社区的移动生活o2o 服务平台 优势3：线上&线下、端口&平台，全资源，全客户 1.6