博思堂营销策划策略宝典

1、海量房地产/物业管理免费文档 birthidea博思堂 移花接木 策略宝典 海量房地产/物业管理免费文档 博思堂策略历程博思堂策略历程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城 海量房地产/物业管理免费文档 策略基础：18点 海量房地产/物业管理免费文档 第一招：18点穴功 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这

2、些特点就是你的核心 竞争力和创意的原则点； 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点； 海量房地产/物业管理免费文档 1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园 8、物业管理 9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅 11、立面：东海花园 12、平面户型：世纪村 13、社区小品：华侨城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场 海量房地产/物业管理免费文档 推广策略 海量房地产/物业管理免费文

3、档 推广策略 6点心法 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划； 海量房地产/物业管理免费文档 6点心法核心点 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸； 海量房地产/物业管理免费文档 包装策略 海量房地产/

4、物业管理免费文档 5点1线地产整合推广 现场包装引导进入+工地的感染力 卖场包装售楼处的亲和力 样板间包装样板间的熟悉力 媒介推广信息和概念的传递 外卖场把销售信息在次向外传递，人流最大的地方 海量房地产/物业管理免费文档 一、现场包装一、现场包装-说明说明 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导 引到工地现场 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀 海量房地产/物业管理免费文档 现场包装现场包装-主要内容主要内容 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 欢迎标牌 看楼专车 取出彩旗或吊旗

5、设计 楼体招示布（项目名 称、销售信息、促销 概念等等） 楼层进度牌 海量房地产/物业管理免费文档 二、卖场包装二、卖场包装-说明说明 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和 抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买 家与销售人员进行沟通 分宣传品、展示、vi三个部分 海量房地产/物业管理免费文档 卖场包装卖场包装-内容内容 整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门 卫服装建议 海量房地产/物业管理免费文档 三、样板间包装三、样板间包装 主要功能是对从售楼处到样板间的

6、导引及样板间的功能标 牌 海量房地产/物业管理免费文档 样板间包装样板间包装-内容内容 楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客 房、书房、电脑房、健身房、画室等） 免费赠送标牌（洁具、橱具等） 特别卖点 海量房地产/物业管理免费文档 四、媒介推广四、媒介推广 报纸 影视 杂志 户外 海量房地产/物业管理免费文档 五、促销卖场包装五、促销卖场包装-内容内容 形象展场 主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车 卖场两种：商场与广场。卖场两种：商场与广场。 海量房地产/物业管理免费文档 攻击策略 海量房地产/物业管理免费文档 攻击策略 攻击3段式 1、攻

7、击阶段 2、攻击波 3、攻击点 海量房地产/物业管理免费文档 攻击阶段 销售5节点 * 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现） 海量房地产/物业管理免费文档 攻击波 3板斧 * 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销 海量房地产/物业管理免费文档 攻击点 3条线 第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会 海量房地产/物业管理免费文档 创作策略 海量房

8、地产/物业管理免费文档 5刀心法 1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展 庖丁5刀 海量房地产/物业管理免费文档 庖丁5刀 第2重境界:刀点 海量房地产/物业管理免费文档 庖丁5刀第2重境界 刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀； 海量房地产/物业管理免费文档 刀点心法之1 5刀的刀点在哪里？ 刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点； 海量房地产/物业管理免费文档 刀点心法之2 项目的差异

9、性在哪里？ 刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥； 海量房地产/物业管理免费文档 刀点心法之3 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， 海量房地产/物业管理免费文档 刀点心法之4 市场的地位如何确立？ 刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联; 海量房地产/物业管理免费文档 刀点心法之5 卖点整合如何延续？ 刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; 海量房地产/物业管理免费文档 刀点的3种破招式 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合