解读肢体语言

1、解读肢体语言 在交流过程中，一条信息所产生的全部影响力中7来自 于语言(仅指文字)，38来自于声音(其中包括语音、音调 以及其他声音)，剩下的55则全部来自于无声的肢体语 言。 什么是肢体语言呢? 人在言行、交际中会不自觉的加入自己的手势、表情、 身体动作、眼神以强调或表达自己的主观意愿，谓之肢 体语言。肢体语言又称非语言交际，表情交际或体态语 言。 广义言之，肢体语言包括身体、四肢与面部表情在内； 狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。 是不是摆个 pose 啊？ 肢体语言的范畴 1、眼神； 2、语气、语调； 3、手势、身体动作； 4、面部表情； 5、空间距离。 。 视频：肢体语言

2、的秘密 肢体语言分类肢体语言分类 开放式的肢体语言（积极的） 比如敞开双臂，欢迎状 封闭式的肢体语言（消极的） 比如双臂环抱于胸前，双脚交叉； 中性的肢体语言 没有特殊的意义，习惯性的紧张、喜悦、自我解嘲时的动作。 肢体语言的特点 1、不自觉的； 2、可以经由锻炼而隐藏； 3、言语与肢体的不协调能反应出的问题； 4、跟个人的生活背景和个性有关系。 5、肢体语言具有感染力 考考你： 这位经理听了年度计划之后这位经理听了年度计划之后, , 做出了这个做出了这个 动作动作, , 他想表达什么他想表达什么? ? a)a)有意见要表达。有意见要表达。 b)b)考虑当中。考虑当中。 c)c)去洗手间。去洗

3、手间。 d)d)听不下去，想离开。听不下去，想离开。 答案：答案：a a v 下一题：图中这个人拿杯子的动作下一题：图中这个人拿杯子的动作, ,表示表示 这个人有怎样的性格这个人有怎样的性格? ? 考考你： a)a)个性内向，会隐藏心事。个性内向，会隐藏心事。 b)b)外向活泼，对事情比较看得开，放得下。外向活泼，对事情比较看得开，放得下。 c)c)高贵优雅，有要求完美的倾向。高贵优雅，有要求完美的倾向。 d)d)防卫性强故作姿态。防卫性强故作姿态。 答案：答案：b b 肢体语言与文化差异翘大拇指 在中国，翘大拇指表示“好”，用来称赞对方干得不错、了不起。这 个意思在世界上许多国家都是一样的。

4、 英美人伸大拇指，向上翘，意 为“ its good. ”或“ its ok. ” 在日本，表示数字“5”，还表示“男人”、“您的父亲”、“最高”； 在韩国，还表示“首领”、“自己的父亲”、“部长”和“队长”。 在墨西哥、荷兰等国，则表示“祈祷命运”。到了法国、印度，在拦 路搭车时可以使用这一手势。 在德国，竖大拇指表示数字“1”；在尼日利亚， 它又表示对远方亲人的问候。在希腊，竖起大拇指， 尤其是横向伸出大拇指被认为是一种污辱 在在我国和世界上大多数国家我国和世界上大多数国家，点头表示肯定、，点头表示肯定、 同意、认、认可、满意、理解、顺从、感谢或打招同意、认、认可、满意、理解、顺从、感谢或

5、打招 呼等（英、美人点头还可表示告别）。与点头相反，呼等（英、美人点头还可表示告别）。与点头相反， 摇头则表示否定、不同意、不承认、不满意、不理摇头则表示否定、不同意、不承认、不满意、不理 解等解等。 在在印度、斯里兰卡、保加利亚、尼泊尔、巴基印度、斯里兰卡、保加利亚、尼泊尔、巴基 斯坦斯坦等国家或其中的一些地区，则是摇头表示同意，等国家或其中的一些地区，则是摇头表示同意， 点头表示不同意。比如，在印度表示同意就是把头点头表示不同意。比如，在印度表示同意就是把头 向左摇动。向左摇动。 肢体语言与文化差异点头与摇头 肢体语言与文化差异ok手势 在在美国美国，表示，表示“同意同意”、“顺利顺利”、

6、“很好很好”的的 意思；在意思；在法国法国，表示，表示“零零”，或表示某件事情不，或表示某件事情不 值一提，也表示自己的不赞成值一提，也表示自己的不赞成 肢体语言与文化差异伸舌头（吐舌头） 肢体语言的重要性 提高你的吸引力：提高你的吸引力：一个较好的姿势、更优秀的肢体语言都 会让你更具有吸引力。 肢体语言可以带动情绪肢体语言可以带动情绪：相反的，情绪也会从肢体语言中 表现出来。 肢体语言也传达信息：肢体语言也传达信息：你可能很沉稳的说自己很自信，但 是你不安的肢体语言却不小心会透露你的紧张 提高你的沟通技巧：提高你的沟通技巧：提高肢体语言的能力是提高沟通能力 的有效的方法。 树立你的第一印象：

7、树立你的第一印象：你在别人眼里的第一印象会一直影响 后来他对你的评价 案例案例 1 在方纪的散文在方纪的散文挥手之间挥手之间，描述了在抗日战，描述了在抗日战 争时期，毛泽东去重庆谈判前与延安军民告别争时期，毛泽东去重庆谈判前与延安军民告别 时的动作。时的动作。“机场上人群静静地站立着，千百机场上人群静静地站立着，千百 双眼睛随着主席高大的身影移动。双眼睛随着主席高大的身影移动。”“”“人们不人们不 知道怎样表达自己的心情，只是拼命挥着知道怎样表达自己的心情，只是拼命挥着 手。手。”“”“这时，这时，主席也举起手来，举起他那顶主席也举起手来，举起他那顶 深灰色盔式帽，举得很慢，很慢，像是在举一深

8、灰色盔式帽，举得很慢，很慢，像是在举一 件十分沉重的东西，一点一点地，一点一点地，件十分沉重的东西，一点一点地，一点一点地， 等举过头顶，忽然用力一挥，便在空中一动不等举过头顶，忽然用力一挥，便在空中一动不 动了。动了。” 问：毛主席为什么会有这一系列的动作，说明问：毛主席为什么会有这一系列的动作，说明 了什么？了什么？ 答：答：“举得很慢很慢举得很慢很慢”，体现了毛泽东在革，体现了毛泽东在革 命重要关头对重大决策严肃认真的思考过程，命重要关头对重大决策严肃认真的思考过程， 同时，也反映了毛泽东和人民群众的密切关同时，也反映了毛泽东和人民群众的密切关 系和依依惜别之情。系和依依惜别之情。“忽然

9、用力一挥忽然用力一挥”表现表现 了毛泽东的英明果断和一往无前的英雄气概。了毛泽东的英明果断和一往无前的英雄气概。 毛泽东在这个欢送过程中一句话也没有讲，毛泽东在这个欢送过程中一句话也没有讲， 但他的手势动作却胜过千言万语。但他的手势动作却胜过千言万语。 肢体语言在商业关系中的作用肢体语言在商业关系中的作用 1.1.增强增强有声语言的表达力，在语言存在障碍时起到了关有声语言的表达力，在语言存在障碍时起到了关 键性的作用键性的作用 4.与有声语言调一致，相辅相成，与有声语言调一致，相辅相成，促进贸易的达成促进贸易的达成 请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输 入内容请输入内容请输入

10、内容 请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输 入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输 入内容请输入内容请输入内容 3.引起对方的兴趣，对客户的情绪产生极大的引起对方的兴趣，对客户的情绪产生极大的暗示性和暗示性和 渲染性渲染性，消除紧张的氛围，消除紧张的氛围 2.2.拉近彼此的距离，拉近彼此的距离，增加双方谈话的增加双方谈话的互动性互动性 案例案例 2 中国某公司同伊朗一公司商谈电机出口事宜中国某公司同伊朗一公司商谈电机出口事宜, ,一一 切进展顺利切进展顺利, ,双方达成一致意见双方达成一致意见, ,准备签订合同。准备签订合同。 中方

11、代表是个我们常说的中方代表是个我们常说的“左撇子左撇子”,”,他习惯用左他习惯用左 手签字。没料到所有在场的伊方人士面色大变手签字。没料到所有在场的伊方人士面色大变, ,伊伊 方代表也拒绝签字。方代表也拒绝签字。 此案例中谈判失败的原因何在此案例中谈判失败的原因何在? ? 答：用左手签字在中国并无不妥答：用左手签字在中国并无不妥, ,却犯了伊朗的却犯了伊朗的 禁忌。在伊斯兰国家禁忌。在伊斯兰国家, ,左手是不干净的左手是不干净的, ,不能用左不能用左 手触摸人或食品。在商务活动中手触摸人或食品。在商务活动中, ,也不能用左手握也不能用左手握 手或示意手或示意, ,更不能签合同更不能签合同, ,否则被视为对他人的一否则被视为对他人的一 种侮辱。种侮辱。 成功应用肢体语言的几点建议成功应用肢体语言的几点建议 做好准备工作，掌握不同国家的肢体语言文化差做好准备工作，掌握不同国家的肢体语言文化差 异异 在沟通中要善于变通在沟通中要善于变通, ,共同营造服务于双方的多共同营造服务于双方的多 元文化元文化 肢体语言