创业大赛策划书

1、 广东轻工学院 银叶 创业大赛策划书心宇奇翼团队 创业策划书 成 员： 完成时间：二0一一年四月目 录一、创业背景5 （一）市场条件.6 （二）专家分析.6 （三）学校政策支持.6 （四）国家的优惠政策.7二、营销项目服务分析.7（一）服务概况8（二）服务介绍8（三）整套服务体系的特色9三、市场分析10（一）市场概况10（二）需求分析11（三）竞争对手分析12（四）目标市场与目标顾客分析13四、公司战略14（一）规模与定位14（二）战略管理：swot分析法17五、营销策略18（一）产品策略18（二）价格策略21（三）品牌策略21（四）促销策略22（五）宣传策略22六、经营管理23（一）招聘人才

2、23（二）管理模式24七、管理层分析26（一）初期组织结构图26（二）部门职能介绍27（三）管理层人员简介29（四）团队优势30八、财务分析31（一）融资规划31（二）财务预算31（三）利润分析33九、经营风险及对策34（一）前期经验不足35（二）竞争风险35十、附录36附件.1 调查问卷37附件.2 店面俯视图38 一、创业背景现阶段，各地区的市场日益开放，行业多元化程度不断剧增，一个稳定的经济销售市场已经形成，并扮演着极其重要的角色。纵观国内销售市场的发展趋势，可以看到其发展基本趋于饱和。由于竞争而产生的矛盾也不断的激化，销售市场的脆弱性体现了出来。然而有特色的、多元化的服务行业却得到了飞

3、速的发展，多功能服务业务迅速崛起，这意味着国内市场的投资取向将会出现新的转型，这得力于国民生产总值的大幅度提升。总的来说，当今多功能的服务型行业已经成为当今市场中最为主要的一个市场，已逐渐成为现代社会市场机制的又一个核心。服务行业的特殊性决定了它的崛起，多功能的服务行业将是一个值得开发的新亮点。人们更希望有一个“一键通”的行业为他们排忧解难，而这种行业所谓的功能却是各种各样的。大学生喜欢实践，乐于实践（如：做小生意、打做兼职），爱好娱乐，善于娱乐（如：团日活动、烧烤聚会），追求劳逸结合，适时放松情绪（如：偶尔的集体旅游、集体的踏青等），对新事物的敏感度强，（关注新事物的产生，渴望新产品 当然对

4、产品的新颖特别及质量要求越来越高。“省时有效，方便快捷，直接到位，服务齐全”已成为了消费者共同的消费观念。（一）、市场条件根据现代大学生的需求，我们经过市场调查，发现狮山大学城大多数学生喜欢服务行业，因为它可以使我们的生活更快速，更方便，效率与质量并重，是一项人人喜爱的行业！就目前来讲，狮山大学城的商品可以算得上品种多样，但单一呆板的模式总令人厌倦，特别是还处在很薄弱的起步的阶段，各种规章制度还不够完善，体系还不够健全，有很大的发展空间。所以我们服务公司在发展的时候借住成功的经验，并结合自身情况，发展成为有特色的服务行业。广东佛山南海狮山大学城这边暂时没有发现一家全面、系统、统一的服务类店面，

5、大多数商店服务对象单一，更新速度缓慢，价格与质量不等值所以“银叶”多功能服务公司的出台将为狮山大学城的学生带来及时，快捷，方便的利益！另一方面，市场上并没有出现一种以物品展览为主的经营模式，一种新型的，以服务顾客为主的行业的出现将会得到市场的认可，这不单单是顾客需要的，整个市场都需要。（二）、专家分析苏州市酒吧咖啡茶楼联合会秘书长范继军，他认为，“在国家宏观调控着力扩大内需，保持经济平稳快速增长以及更加注重保障和改善民生的新形势下，商贸服务业发展前景广阔，发展空间巨大。”我们多功能商贸服务型公司在狮山大学城的发展是很有信心的！（三）、学校政策支持学校一向鼓励学生用自己的双手开垦一片属于自己 的

6、天地，“启航超市”就是一个成功的例子，那是学生创业的基地。所以说，我们开展的这一个项目将会受到学校领导的大力支持与肯定，相信他们会尽力的帮助我们实施这一工程！跳蚤市场，美食街等相关一系列活动的开展，更进一步说明，学校领导们对学生这种创业经营模式的大力支持（四）国家的优惠政策自金融危机以来，就业一直面临巨大的压力，党中央针对这一现象，鼓励支持大学生创业，而我们的项目也与党中央的欲望所吻合，为大学生带来了创业的机会！ 为支持大学生创业，国家各级政府也出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 如 1、可以获得小额担保贷款和贴息支持 2、免收有关行政事业性收费 3、可以

7、获得培训补贴 4、可免费获得创业服务二、产品与服务分析(一） 服务概况 目前，人们越来越追求享受，服务便是生活独不可少的一部分。因此，服务的销售市场很大。当然，面临的竞争也大。所以，我们推出一项新的服务对策来抵抗市场的竞争。我团队秉承弘扬“取之精华，去其糟粕”的理念，实行灵活变通的思想，以便立足于偌大的市场。（二）服务介绍（1） 服务的种类集宣传、租借、咨询、代理代销、娱乐、培训于一体的整套服务系列。根据季节的变化和市场的需求，再做灵活适当的变更。（2） 各种服务的描述和特点l 宣传：是我们这个公司的一大特色之一，我们通过店面展示的形式，为商家展览他们的产品，起到现场宣传的效果。我们通过展览这

8、一个平台，寻找更多的合作伙伴，与大型企业携手共进，赚取更高的利润。这个是我们公司的特色，直接和供应商联合起来，实现了“一条龙”服务，为消费者提供性价比高的商品。 l 咨询：一套解开消费者心中困惑和迷茫的服务。让消费者买的称心，买的如意！（如：分析他们的心理和个性，并介绍适合他们的产品，解除他们花钱乱买东西的懊悔心理）让迷茫中的人们找到前进的路线，重振他们的信心。（如：分析并介绍创业途径）另外公司将会培训一支队伍，专门为消费者解说商品的有关信息，并剖析市场相关的动态信息。l 代理代销：一方面是为大学生找做生意的门路，即为他们开启创业的平台，让他们在实践创业过程中节省很多没必要的程序！学生们可以通

9、过我们这一平台联系到他们所需要的商品的货源，方便，快捷，准确，这样很容易得到同学们认同。（此处相当于中介的作用。）另一方面是企业有一种新型的产品需要促销，我们可以为他们的产品代销，也可中转给其他人做，从中赚取中转费。l 娱乐：提供娱乐景点、旅游路线，承办包车。有了我们的服务，你们便可无忧无虑的娱乐和旅游了。l 租借：把租主一些昂贵耐用又不常用的物品经我们的手租给 想借用的人，相当于租主和借主通过我们才联系在一起。有了我们，他们少了很多的奔波和劳累。（例如：自行车）l 培训：公司将聘请知名度高、有成熟经验的老师为想创业的学生提供指导与培训。让同学们不会盲目的创业，从而导致的迷茫。（三）整套服务体

10、系的特色l 方便性（服务的基本特征就是方便别人）l 三赢性 实现供应商、消费者和本公司都达到自己所期望的利益与效果，产生“三赢”的新模式。l 可靠性 我们直接和供应商联系，保证了货物的来源，另外质量与价格也得到一次性的解决，不经过多重的转手产生“等量的货物高昂的价格”这种局面，为消费者建立了保障系统。l 多功能化 集多种服务于一体，服务类型多，面对的市场大，能够根据不同的服务目标及服务性质，快速完美的结合起来实现效率与质量的同步，同时，多功能化也方便消费者 l 灵活性 多功能化要求它的灵活性，多种服务能够灵活的提供给消费者。在多变的市场也需要灵活的去转变，以适应消费者的需求 l 全面化 一系列

11、的服务构成了一个完整的体系，更全面的为消费者展现我们的特色所在 l 难仿性 其多功能化和灵活性决定了它的难仿性。为了适应市场的变化，我们不断地更新，以至于现有市场上竞争者难以模仿，降低我们在市场上的竞争压力 l 新颖性 多功能，多样式，更新快，高质量，低成本，效率高，市场大是我们的服务的特点 三、市场分析（一）市场概论 随之现代生活水平的提高，人们越来越懂得享受生活了。通过我们对市场的了解和走访，可以得出娱乐已经成为课余生活的主旋律。因为工作的繁忙，人们的压力也越来越大，所以他们需要更多的服务来放松压力，免去更多的繁琐程序。再则就目前市场来说，我们通过网络对各校大学生的调查得出，79.1%的学

12、生是需求我们多功能灵活性的服务。目前，市场上有很多类型的服务了，但还没有出现这样一套连锁服务。他们的单一枯燥与我们的多功能灵活形成鲜明的对比。因此我们推出的服务系列需求市场和发展空间是很大的。（二）需求分析因为时间的紧迫，我们通过网络向各高校学生做随机调查。我们利用qq发放大约50份调查问卷，却收到了100多份的回复，可见我们提出的方案是很受欢迎的。通过对调查问卷的整理和统计，分析得出的具体情况如下：22%的大学生对学校的娱乐方式感觉单一；60%认为还过得去；18%认为很丰富。由此可以看出娱乐服务方面我们的销售市场相对比较大。74%的大学生认为学校及周围的购物种类少，不新颖并且价格昂贵。这对代

13、理代销的我们是非常有利的。64%的大学生对跳蚤市场是很支持和拥护的。因此我们可利用中介联络跳蚤市场和供应商，为他们进更多的货。84%的学生喜欢租借或转让东西。我们可以为他们找到目标顾客，这么高的支持度，我们的服务很快运行起来。84%的大学生想在课余时间做兼职。这样我们又可以联系厂商，并介绍工作给他们。68%的大学生想创业却茫然，这对我们以后的培训服务行业很有目标市场，是我们的服务行业延伸的基础。87%的大学生支持我们多功能灵活型服务。由上所述，可得出我们的市场占有率很大，这一方案在大学生的市场上的起步会得到很快的进展。 统计表 （一）（三）竞争对手分析 经过实地调查，我们发现狮山大学城暂时还没

14、有一家多功能型的服务公司，单一规格化的商店占市场91.4%，这些店固定销售模式与销售产品，所面对的消费对象一般有所限制，商品种类稀少，给消费者带来的厌倦，另外价格的昂贵，质量的普通也令许多消费者不满。但他们的商品相对专一，也就是说他们对于所卖的产品的了解与看法比较齐全，能够给予部分消费者专业固定的搭配分析。市场上专一的服务模式商店是我们最大的竞争对手，但经过理智的分析与评估，我们的优势在于我们具有多样化的服务，新型的产品，物廉价美的货物，另外我们的市场适宜所有的大学生，因此巨大的市场更为我们提供了发展的保证！经过综合分析，我们认为我们的公司是一家真正为消费者服务的店，功能多样，产品齐全，服务热

15、情，样式新颖，系统完善，帮年轻人实现创业梦都是是我们店的特色，我们也会避免服务过程的不足与缺点，结合专一服务的特点，打造一个完美的服务体系，承诺给更多消费者带来更多的方便与质量！（四）目标市场与目标顾客分析 （1） 广告宣传市场根据市场前期调研论证，很多企业在为自己的厂品做宣传广告还不是很到位，以致使消费者不能够很好的了解他们的产品。最终使他们的产品不是很畅销。我们以“世博”展览的形式为主，杂志、海报、网络等宣传方式为辅的宣传广告能够很到位地为厂家的商品做好宣传和广告。使消费者能够很好的了解厂家的产品。（最重要的是附有专人介绍相关的商品并分析市场动态，是消费者能够满意地选型。）所以我们的“世博

16、”式广告。宣传方式将会吸引很多厂家。并作为新的导航势力进入广告宣传。（2）个体市场 根据市场调查，随着经济的发展，人们的生活质量日益改善，在校大学生的生活需求和精神需要也不断的提高，对于那种单一的服务型已经远远不能满足大学生的需求。我们的灵活型多功能服务公司恰恰符合了在校大学生的需求。所以我们的公司将会很快的得到在校大学生的认可和接受。（3）后期市场随着现代大学生数量的增多，我们的市场将会变得更大，所以在以后我们的服务规模和范围将会越做越大。例如：在佛山以及广州各大学周边开连锁店。四、公司战略我们公司创办的项目是集宣传，代理，销售，租借，娱乐于一体的。“三赢”是我们的经营理念，即生产商，零售商

17、和我们都能获得利益。我们深知，我们的多功能服务既是我们的优点，又是我们的缺点。因为我们服务范围广，能满足消费者和进货商的多种需求，我们相对于那些专一的零售商所面对的市场大了好几倍，甚至几十倍。然而，如果我们一开始就想“包囊”商场上那么多方面的市场的话，我们就会遇到许多的困难。所以我们必须制定一套系统的公司战略。（一）规模与定位 任务时间主打项目次攻项目公司资金公司人员市场范围1年内宣传 代理租借 娱乐、销售10万15人广轻及周边大学3年内宣传，代理，销售，娱乐租借25万30人佛山南海市区5年内宣传、代理、销售、娱乐、培训租借50万80人，甚至更多广州市佛山市.1单一服务2项服务3项服务4多功能

18、灵活变换型服务对象大学生社会分析：第1年投资，我们一大学城为试范点，从学校做起，再往社会发展，走出我们特色的市场。加大我们的影响力，力求既让自己赚钱，又让零售商获利，还要令生产商满意，让所有的合作伙伴认可。努力为生产商宣传产品（为他们展览商品），极力为零售商寻找廉价的商品（为他们提供货源），赢得两方信任。第一年内，我们主要开展两项业务：宣传和代理。市场范围是广轻和周边大学校内。（我们的主要目的不是赚取利润为主，而是全心全意为合作伙伴服务，增加公司的无形资产信誉。可以定期搞促销，送顾客礼品，免费接受咨询，诚邀顾客们一起集体活动。如爬山，烧烤，旅游。让创业者一起交流心得，创造更多的商机。同时，我们

19、也在观察并总结大学生的需求，慢慢强化我们的主力。）在2至3年内，这是公司的成长期，更加需要小心翼翼地用心经营。经过1年的摸索，我们已经更加了解市场了，我们可以把市场分为三部分：女性市场，男性市场，情侣市场。每一个市场的需求我们必须了如指掌，所以我们需要有敏锐的市场分析家，灵活的经营模式。虽然我们三个市场都有涉及，但我们必须要有我们的主力，以一个市场为主，其他的市场为辅。市场范围扩展到广轻周边学校，甚至更加广的范围。秉承“三赢”的经营理念，公司的信誉总摆在第一位。公司已有几年多的经营经验，我们已有自己的强大主力。公司人员扩张，公司营业领域扩大，营业额也随之增加，实力已经得到很大增长。我们开始把目

20、标扩展到社会，服务更多的创业一族，还有许多的年轻消费者。我们相信，我们的市场会越来越大。多功能服务，多品种选择，一整套的贴心服务是我们的优势。 （二）战略管理：swot分析法 运用swot分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司swot分析表），针对分析结果制定了相应的战略。内部外部 优势（s）1. 公司以展览商品为主的经营模式，新颖特别。2. 提供多功能服务，且商品多种多样，并定时更换推出新产品。3. 经营模式灵活多变。4. 运营成本较低，只需有客户预定，我们才投入一定资本。5. 国家对大学生创业给予鼓励，并有贷款扶持。劣势（w）1. 服务类型多，但不够专一。2. 公司

21、刚成立，市场影响力不大，管理经验不足。3. 公司规模还不大，难以满足众多需求。机会（o）1. 学校周边环境不够繁华，所面对市场大，符合生产商和多数大学生，零售商的需求。2. 越来越多的3. 客户的需求主线会不断地改变。增长型战略（so）1. 大胆利用国家、学校对我们创业的支持。2. 不断更新商品类型，展览给更多的人看。3. 加大宣传力度，使更多的生产商和大学生了解我们公司，增加客户。扭转型战略（wo）1. 时刻注意市场跟踪结果，适时做出服务类型主次的调整。2. 吸引更多创业梦想者加入我们团队，增加我们的实力。3. 注重人员技能培训。威胁（t）1.专一经营的代理商是我们的竞争对手。2.生产商不给

22、力，货源不足。 多种经营战略（st）1. 多种经营模式并存，经营战略随着市场的“季节”而变化。2. 定期搞活动促销和宣传。防御型战略（wt）1.调整经营方向。2.丰富经营业态，分摊经营风险。3.适时开展企业发展诊断，借智强化企业管理。初期目标：（一年内） 1、公司凭借特色的多功能服务满足多数人的需求，迅速使生产商、零售商、消费者接受我们；2、打造一个高效率、高素质的团队，扩招一些有创业激情的大学生；3、逐渐深入狮山大学城周边的大学校内及更广地区。4、以大学城为第一投资示范点，开辟出一条完美的道路。中期目标（3至5年）1、做市场调研，分析市场，调整经营战略，要有我们的主力；2、加大并优化我们的队

23、伍，加大我们的影响力；3、注重公司的信誉与品牌。4、目标投向社会，转向社会市场，打造出一条新的路径。后期目标（6年以上）1、扩大我们的经营范围，设立子公司，占领更大市场；2、提高品牌效应；3、目标转向大城市，高度发展的经济区，点亮公司的品牌。五、营销策略我们的营销理念是“你的心动，我的行动”（1） 产品策略 1、 本店的经营模式是以商品展览为主攻线。为大型企业进行产品展示宣传，向广大消费者展示他们需要的产品，使其在购买（新型）产品时有个更加合理的选择。（这将是我们的一突破口和重要发展的方向）。2、 该方案有两大营业方向，一方面是为企业宣传从中获利。大型企业产品多样，急需有一个专门的宣传机构为他

24、们的产品宣传，而我们正好能够提供他们这样一个平台给他们展示产品，这样企业会很乐意的与我们合作。（当企业通过各种各样的宣传方式都不能达到他们所想要的效果时，他们更希望转向另一种新型的宣传方式，而我们恰恰做到了这一点。）另一方面是从现场销售与预定中获利。我们通过和商家合作拿到价格低廉的产品可以通过现场销售出去，再另行更新。如果顾客需要的数量庞大，则要以预订的形式销售。3、 由于市场上现在还没有出现以展览物品为主打方向，大多以销售为目的，所以该新型行业的出现，将会带来新的商机。4、 消费者大多厌烦了街上那些形形色色的宣传纸，由于担心受骗，所以对这些有很深的防御心理。为了消除消费者的这一心理障碍，我公

25、司将竭力为消费者排忧解难，把所有真实的信息集合起来再为消费者解析（我公司有专门的商品解说员为每个顾客介绍商品，分析市场，提出建议，让顾客“满载而归”）。让消费者安全放心的使用产品，而不收任何费用。5、 本店将坚持以不断更新为服务理念，让广大顾客感觉到一种新鲜感。产品不单一，多种多样，以时代新的潮流为主打线，为顾客提供安全时尚的商品。同时，坚持创新服务理念，让顾客每一次都能有满意的享受，都有一饱眼福的感受。6、 如果物品种类过多，无法上架，我们将会以制作精美商品杂志的形式上架宣传。 7、本公司将“世博”搬上商场，打造出一种新型的企业。 8、消费者会带着欣赏的眼光走进我们的商店。 9、招牌打响之后

26、，将有更多的企业顺着消费者的眼光走进我们的公司。这样我们便可以扩大我们的公司营业模式，如扩大产地规模、增加连锁店、开通网络平台.1产品品质 品质之上，是本公司的运营理念。品质就是品牌，好的品质才有好的声誉。本公司将展示出市场上较为响亮的高品质，高设备，高技术产品，以一个“新”字作为奋斗目标，让消费者全方面的了解市场上信息动态，以免买到不适合自己的低俗产品。注重顾客消费倾向进行调查，根据调查结果，及时调整经营策略，更好地服务目标市场客户。一星期一小革新，半月一大革新，只有好的东西才能留住顾客的眼球。2服务品质优质服务是打造本店未来城池的基石。本公司将极力寻找学历较高团队成员，并进行相应的专业训练

27、及测试，吸收先进的管理思想，注重理念创新，不断提升服务品质。本公司将秉着“精心服务，为你开路”的服务理念，全心全意为消费者排忧解难，一心一意为消费者检索信息，让消费者不再因“不知情”而上当受骗。为顾客提供如家的服务。（2） 价格策略 本公司将营利的目标重点转向商家，把服务对象转向消费者，反其道而行，从而达到“三赢”的结果。1、宣传价格模板 价格定位 （模板） 单位：（元）/每件 宣传类型时间物品上架广告传单广告杂志广告横幅解说宣传业务赞助其他项目一周15*71*75*780*715*715*7-半月14*150.9* 154.5* 1575*1514*1514*15-一月13*300.8* 3

28、04.2* 3072*3013*3013*30-包年10* 3650.6* 3653.5* 360 65* 36512* 36512* 365-更久9*n0.5*n3.2*n60*n10*n10*n-2、 销售价格模板 商品价格=商品市场价-（成本价*5%） 酌情定价，团购再优惠。 （由于业务种类繁多，初步估计月营利额为20000元）（3） 品牌策略 1、 加强服务力度，赢得良好声誉；加强商品质量，赢得良好市场；加强品牌宣传，赢得超前机遇。2、根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本公司将导入新型的品牌设计。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。为了维护本公司的品牌声誉，我们将严格

29、贯彻商业市场相关法律法规，坚决把高质量的商品介绍给顾客。（4） 促销策略 创业初期通过抽奖，送礼品，派发优惠券、会员卡等活动，让广大群众了解本公司的服务类型，突出公司的营业个性。建立宣传网站，通过网络让更多的人认同公司的服务业务，网络营销可以大大扩大本公司的影响范围，提升各品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇。（5） 宣传策略 1、开业促销：入户抽奖送礼，减费发放会员卡，降低商品价格等等。2、 进行媒体组合，在前期：运用电视广告和固定显示屏幕，加上海报、传单、杂志、海报、报纸宣传和网络宣传。在形、声、像、图、文的视听宣传下，让感兴趣的受众更了解，让潜在的受众在大脑中形成记忆。中期：在受众有一

30、定了解后，加大宣传力度，同样是运用电视广告、平面广告，在形、声、像、图、文的综合使用下，让顾客成为消费者，让潜在受众成为顾客。后期：当已经占据一定市场，所做宣传会稍微减少，将由广播、电视和部分的海报进行宣传。此为在消费者心中保留着品牌的地位。3、 在校园区策划一两场大型的比赛或活动，将自己公司的重要信息传达出去，让同学们在比赛过程中了解该公司，达到宣传效果。4、 创建q群，微博，飞信群等，添加大量群友或听众，在进行宣传。（群友们可以拉周围的朋友入群，每拉十五个朋友就可以得到礼物一份，让更多的人加入这个集体，再大力宣传）六、经营管理 （一）招聘人才 公司创业初期管理层以团队成员为主，营业务发展需

31、要在学校各系各班招聘员工和会员。 公司岗位及招聘员工一览表职位人数来源总经理1团队成员财务1 团队成员人力资源1 团队成员代理1 团队成员营销2 团队成员和招聘培训师1 招聘宣传部2招聘娱乐1 招聘 总计10 公司成立大学生自主创业顾问中心 一、人员招聘 主要招聘有意创业或兼职的在校大学生。有相关经验者优先，主要由人力资源部负责。招聘形式：传单，面试招聘或老师班干引荐。 代理： 1， 有一定的社会人际关系。 2具备很好的口才和社会交际能力。 3能够吃苦耐劳，思维敏捷，心态乐观积极。岗位职责：负责到外面联系生产商或批发商并说服他们让我们给他们做宣传并代销产品。 营销; 1、有良好的口才和谈判能力

32、。 2、能掌握市场信息，对自己的商品要熟悉了解。 3、态度诚恳，有礼貌。 4、有一定的耐心和自己独特的销售方案。 5、具备一定的气质，信心，活力和应变能力。岗位职责：主要拉顾客和销售商品。 培训师： 1、具有丰富的工作经验和研究成果，以及最新的供应商管理手段和供应链管理知识。 2、具有专业知识和技能的基本思想和方法，并且能理论联系实际解决实际生活中的问题。 3、具备高超的教学能力。 4、工作态度认真，有一定的耐心。 5、卓越的从别学习能力，在培训别人时也能从别人身上学到东西。 岗位职责：主要是培训想要创业或做生意的员工和会员。市场策划招聘： 具备市场营销，广告，传播相关专业本科以上学历，二年以

33、上产品推广经验，能够独立组织制定市场销售策略。并且对市场，竞争，风险有一定的分析能力。要工作职责： a适时适地的跟踪市场，并做市场调查，并进行针对市场竞争的分析，发现市场的机会提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售策略。 b制定规划公司品牌形象，包括新产品的定位，方案及整体设计，提高产品销量。 广告业务经理： 1、从事2年以上广告行业（报纸，网络媒介等）的工作经验。 2、能吃苦耐劳，能适应较强工作压力，据，敢于接受挑战。 3、有强烈的团队意识和协作精神，具备与客户直接沟通的能力。 4、性格开朗乐观，有一定的口才，思思维敏捷，责任心强，服务意识强。业务会员的招聘会员条件要求： 1、必须是

34、在校大学生； 2、有一定的人际关系，且有较强的沟通能力： 3、创业或做生意欲望较强的大学生； 4、有一定的责任心，能吃苦耐劳，服从分配。人员培训：对于新招聘员工和会员要给予一定时间的上岗培训，培训为期一个月，并从中择优。期间会对新员工进行全方位培训，提高员工各方面素质，从事也提高了公司的形象。（二）管理模式 因为我们是灵活性=型多功能的公司，所招聘员工比较多，旗下业务员也很多。所以会将其分为几个部门。各个部门各司其职，又互相牵制，互相促进。当然，期间会随着季节的变换适时适地的调配人员。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，会根据实际情况采取制度化管理模式。七、管理层分析（一）初期组织结构图 （二）后

35、期组织结构图1总经理负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。 2.宣传中心：1、 外联部：外联部其实相当于公共关系部，主要是负责公司对外联络事宜，包括政府部门，工商税务金融部门，还有往来客户的日常关系维护等等。主要面向外部公司或企业，拉赞助，商谈业务，签订合同等。还有公司的大部分人际关系和业务关系是要依靠该部门的工作来开拓维持和延续。2、策划部：规划目标，拟定策划方案。 3、文员部：资料整理，后部联系。 3.销售中心：2、财务部：财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理

36、及会计核算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。3、销售部：负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划；负责公司物资保障，做好物资采购。4、秘书部：商品的规划处理，以及与商家合作资料整集备份。 4代理中心1、组织部：组织团队、分配任务、确定路线、最后完成任务。2、通讯部：联系生产商与零售商，清理数据。3、采集部：资料采集，户外工作，调查市场，投资场地选型等等。 5.技术中心：负责为一部分有特殊要求的客户，设计出别出心裁的产品。并负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。 6.后勤部：负责人员工作的安排、员

37、工找新、调配及日常事务管理，定期组织员工进行工作技能培训，提高服务水平。（三）管理层人员简介 职 位姓名性别专业总经理李逸虹女经济国贸技术主管黄正钦男计算机网络营销主管张建州男汽车管理财务主管王妙婷女经济电算人力资源部长王翡纯女食品加工（四）团队优势 创业团队整体优势明显，整体凝聚力强： 1、团队注重协作精神，合作能力。 2、成员来自经济国贸、计算机网络、汽车管理、经济电算、食品加工等多个专业。 3、我们是充满创业激情的一个团队。我们的口号是：启航启航，斗志激昂；成长成长，势不可挡！ 李逸虹：团队队长，国贸101。擅长与他人交流沟通，善于倾听，擅于发现团队队员的优点，并使大家在合作中各发所长，

38、各尽其能。外向阳光的性格，积极乐观的心态，总能协调并分配好团队成员的工作，使彼此能够更好地实现互补。领导团队克服重重困难！黄正钦，计算机系，网络101。熟练电脑操作，不仅是我们之中的电脑高手，还是我们团队的“军师”之一。他头脑灵活，思维敏锐，思想总有许多的闪光点。对于市场分析，经营战略，他讲起来总是滔滔不绝，有自己的独特见解，主要负责公司的内部分析和电脑方面的工作。张建州，汽车系，汽车制造与装配101。团队里的另一位“军师”。他是学生会外联部干事，与商家谈判，有他自己的一套技巧。更重要的是，他有经商代理的经验，成熟稳重的性格，对于市场，竞争，风险的分析也很独到。他负责市场跟踪，包括联络公司和客

39、户。王翡纯，食品系，食品加工。社联外联部干事，同样有与商家见面谈的经验。她性格豪爽直率，在团队中大胆感言，说出自己的看法，使团队的决策更加完善。对于分配到的任务，她认真负责不马虎，是一个得力的伙伴！ 王妙婷，经济系，电算101。她能很好地将所学专业知识学以致用，是团队中的会计师。她办事快速果断，认真细心且效率高。坚韧刻苦有毅力，自信勇敢有激情，是一个很有个性的女生！她主要负责财务方面的工作。八、财务分析（一）融资规划 公司前期融资预计5万元，一部分自于团队出资，团队成员出资额各不相同，具体如下：团队成员职位金额（千元）所占比例李逸虹总经理630%黄正钦技术主管420%张建州营销主管420%王妙

40、婷财务主管420%王翡纯人力资源部长210%公司前期融资另一部分流动资金来自于其他企业赞助出资，我们将大力向外部企业宣传我们的方案，一旦得到企业的支持，我们将会得大量的资金支持。我们将组织一支队伍（外联部）到企业去拉赞助，初期预计拉到3万元的赞助。（二）财务预算计划表 主要包括：固定成本预算和变动成本预算1.固定成本预算 单位：（元）名称价格装修费8000电脑（2台）2981桌椅（2套）752文件柜（2个）945电话（2部）80打印机（1个）215饮水机（1个）75电扇（2个）114纸张与板块198合计13360固定资产折旧采用年限平均法，初期折旧年限为5年，期末无余额。（每年折旧额=1336

41、0/5=2672）2.变动成本预算 单位：（元）名称价格（元/年）租金10000水电费1500电话费2400展览费与招待费2400广告与设计费4000 其它费用 2000 预计提成9600合计319003. 预算收入（2011年6月2012年6月） 元/季项目时间宣传租借娱乐代理代销培训总计2011.6918*3*30010*3*3020*3*20025*3*250公司后期发展业务478502011.101225*3*30018*3*3025*3*20030*3*250616202012.1335*3*30020*3*3038*3*20050*3*250936002012.4650*3*300

42、35*3*3050*3*20080*3*250138150一年合计128*3*30083*3*30133*3*200185*3*250341220备注；n单*3个月*每单收入附：应付职工薪酬 单位：（元） 职位金额（元/年）总经理2400*12展览设计师2000*12财务1800*12培训师1800*12 娱乐负责人1600*12代销人员（2名） 2900*12人力资源部1600*12宣传人员（2名）2900*12清洁工1000*12合计140400净现金流量=341220+30000-31900=339320综上得出：初期成本预计可在半年内收回（三）利润分析 根据市场服务的需求，将在一年之中间断的提供服务。即就是一年