小区动态媒体广告方案课件

1、小区动态媒体广告 方案 猪八戒威客若水铺 您 的 广 告 做 到 jiajia 了 吗？ 人的一天可以不看电视、不看报纸、不看杂志、不上网、不坐公交 但是一定得 回家回家！ 小区动态传媒 专注社区营销传播！ 电梯广告电梯广告 l广告无孔不入，小区内遍布了各式各样的广告：电梯轿厢内的广告框 图、候梯厅的液晶电视，甚至小区外墙上还有大幅的户外广告。渗透 到社区电梯内的广告，已逐渐成为一种比较普遍的现象。 乘电梯上下楼对于大多数人来说是一件单调而乏味的事情，通 常人们在等电梯、电梯上下运行时，也是最无聊的时候，有强烈的、 下意识的视觉需求，广告画面的出现自然成为视觉的中心。所以， 如果电梯广告制作精

2、美、有很强的装饰性的话，人们多次阅读也不 会产生拒绝的心理。 在一些高档小区电梯门前挂着液晶电视，播放一些汽车、房产、 中高档服装和化妆品等广告，此外，还包括国内外重大新闻和时尚 资讯。出入这些小区的人群通常都是高场所级职员、白领阶层，对 于视时间如金钱的他们，一些人认为这样可以充分利用候梯时间， 从候梯口电视中获取一些有价值的信息。为了能配合小区的管理工 作，物业部门会时不时挂起许多公益广告，如乘梯安全指南、防盗 指示、防火防病等。由于电梯间的广告一般都做得比较精美，尤其 是框架式广告，这样在协助物业部门管理工作的同时，也给人以赏 心悦目的美感。对于在电梯间张贴广告，物管部门认为对于业主有

3、益无害，广告的收益主要用于小区的物业维修资金。 方案背景 相对减轻了业主的部分负担，何乐而不 为呢?广告商看好电梯广告，其主要原 因就是物美价廉。首先，电梯广告的价 格只相当于报纸或电视广告价格的l/3 或l/4，人们一天至少上下两次电梯， 所以电梯内广告的反复阅读率远远高于 其他媒体，在同等广告支出情况下当然 得到事半功倍的效果；其次，出入小区 的人群。通常都是中高档消费阶层，在 阅读广告后的潜在购买欲远远高于其他 阶层，广告效果自然能达到最佳；第三， 电梯是个相对独立的空间，把广告投放 在电梯里，不会影响社区的总体环境和 面貌，且人为破坏自然的程度较低。 功能功能 l一、基础性、视觉性、长

4、效性、整合性、互补性基础性、视觉性、长效性、整合性、互补性 功能功能 电梯广告是客户执行整合广告战略实现终端销售最 重要的基础性广告媒体形式。是融于百姓生活，易 于进入百姓视野的一个视窗，是小区消费之旅的重 要门户；30天的电梯广告发布期，构成了稳定、集 中、长效的广告信息流动时空；电梯媒体广告是动 态受众群体与静态广告内容近距离的有机结合，它 弥补了现有主打广告媒体形式 的不足与缺憾，最大 限度地发挥了广告发布在点、线、面、图文等方面 融汇贯通的信息传播效应。 l二、受众群体层面的综合性与针对性功能受众群体层面的综合性与针对性功能 具备现有广告媒体受众群体层面的综合性；小区 所构城市消费主流

5、群体的广告信息传递，具有很 强的针对性;人口、年龄、性别、文化、社会职业 等 消费阶层的针对性；行业、部委、社会团体等 集团消费的针对性。 l三、引发共同关注，现场交流，快速促成消费决三、引发共同关注，现场交流，快速促成消费决 策功能策功能 促成一个家庭的、几个家庭的，多群体的、不同年龄、 不同性别和不同 消费指向群体的同时关注；具有受众群 体交互感染性、反复性和延伸性的功 能；电梯间压缩了 人与人之间的情感距离；能够促使现场人群最快速度地对 “电梯广告”产生共鸣。 二、媒体目标群体二、媒体目标群体 电梯广告受众阅读性分析电梯广告受众阅读性分析 l1.电梯 广告阅读的强制性和反复性。地区，凡居

6、住在高层时尚住宅楼 的用户，每人每天至少4次乘坐电梯上下，电梯厢体及其装饰附属品 不可避免至少4次闯入他们的视线，具有其它媒体所不可能具有的广 告阅读的强 制性。 l2.接受电梯广告信息人群的消费层次较高，消费能力较强，收入较为 稳定，是最有效的广告信息覆盖。 l3.覆盖面广，住宅小区电梯覆盖城市各个区域。零距离锁定受众群体， 电梯平面广告具有极强的视觉冲击力；100%的有效到达率，无任何广 告干扰，能有效抢占终端市场，真正达到投入资金100%的有效利用， 无任何广告资源浪费。 l4.接受广告信息人群的群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影 响。 l5.价格合理，可以让广告主接受。在电视台做

7、十几次30秒广告的钱， 或在报纸做2天整版的钱，在很多个社区中做电梯广告可以连续不断 地做1个月。 l6.互补性，电梯平面媒体广告是动态受众群体与静态广告内容有机结 合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，最大限度地发挥了广告 发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播效应。 受众数字调查：受众数字调查： l1.电梯平面媒体拥有读者量大，按照每人每天阅读2次，每次阅读时间2秒钟 计算，在电梯平面媒体上广告产生的阅读时间总计：18000分钟合计300个小 时； l2.有98%的读者对电梯媒体广告的评价是积极的、有趣的； l3.约有90%的受众喜欢醒目、靓丽、简洁的广告画面； l4.在广告开始的最初

8、2周，有超过98%的读者曾认真关注并阅读过电梯平面广 告，其中有87.4%表示只要乘坐电梯均会主动阅读； l5.几乎全部的读者表示在4周广告期间，他们至少会主动仔细阅读电梯平面广 告2次； l6.广告发布结束后一周内的调查，在未经提醒的情况下，有84%的读者能够迅 速说出曾在电梯里发布的平面媒体广告的广告画面或内容，在浅度提醒时， 有96%的读者能够说出或回忆起电梯平面广告的画面与内容。 电梯广告特点电梯广告特点 l“消费终端到达率”高，是电梯广告的最大特点，做电梯广告的广告 主都是相中了这一特点。 1、是电梯广告的受众，即在写字商务楼里工作的人？高层住宅的居民和 高档餐饮娱乐场所的的消费者，

9、这些人都具有社会层次高、经济收入 较高、购买力强、文化水平高、消费观念新、消费意识超前等特点， 这正是广告的目标消费群体。 2、电梯广告阅读的有效频次高。 3、覆盖范围打，消费目标群体广。 媒体到达率：媒体到达率： l61548; 3人次（含流动人口）x3.5人/户X2户/层x20层/幢x30天 2部=0.63万人次/月； l61548; 500部电梯广告每期受众总印象； l61548; 0.63万人次x500部=315万人次/每期； l61548; 与适合改变品牌印象的户外媒体广告形式比较： l在比较各类媒体广告形式是否适用于改变品牌印象的调查中，有80人 次选择了电梯广告，高于其他户外媒体

10、广告形式（车站广告47人次， 路牌广告53人次，灯箱广告70人次，霓虹灯广告41人次）。 三、媒体优势介绍及竞争对手比较三、媒体优势介绍及竞争对手比较 电梯广告的优势电梯广告的优势 l 1、高频次高到达率 每天平均4次以上的阅读频次排名其他类型 媒体之 首，到达率更达95% l2、干扰小 密闭的电梯空间决定了它能免受其它众多广告的干扰 l3、全时段 24小时不打折的效果 l 4、低成本 低千人广告成本，高性价比 l 5、高覆盖 覆盖范围大，消费目标群体广泛 l 6、低缺憾 受众群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响 l 7、针对性：媒介覆盖人群为都市高收入群体，具有潜在消费力强、 文化教

11、育层次高、社会影响力大等。 l 8、强迫性：由于电梯空间的封闭性，因此电梯媒体视觉冲击力强，强迫阅 读性大。 l 9、唯一性：由于电梯内空间所限，因此视觉集中性很强，记忆真实性很高。 亲和性：媒体悬挂位置低，并受空间限制，因此极为贴近受众，便于仔细阅 读。 l 10、灵活性： 15天可以更换画面及楼盘，该媒体上刊、下刊、更换均方便快 捷。 与其他媒体广告优势比较与其他媒体广告优势比较 l1、都市高收入阶层生活习性决定往往与传统媒体接触率和关注度较 低，而晶立社区框架广告能打中那些传统媒体不易打中的中高端受众， 作为媒体组合不可或缺的组成部分，电梯框架广告与传统媒体有机结 合能最大限度为品牌挖掘

12、出可能的消费者。 l2、对于普通白领及都市高收入阶层而言，他们对报纸或电视的接触 都有一定的概率，与电梯框架广告相结合构成立体化组合，能在不同 时间，不同场合不同渠道到达受众，传播品牌信息，强化受众的品牌 认知（降低单一渠道传播的局限性和边际效应的递减性）。 l3、电梯框架广告的高端社区框架与传统媒体业具有很强的互补性， 传统媒体实现普及知名度提升，而电梯框架广告则协助实现对核心目 标消费者的重度覆盖，在广告行销时代下，令整个媒体投资更趋于精 确化。 l4、每天上下电梯次数多，广告阅读次数多 l5、良好的环境，品牌更易记忆（电梯内环境安静、空间小、距离近、画面精 致、密切接触、良好沟通） l6

13、、电梯内广告不受季节、气候、时间等因素影响，确保广告良好效益 l7、广告费用低、传播对象广（各幢大厦的每位业主及亲戚朋友，包括商务办 公人员及外来办公人员，每天数百人上下电梯。8、媒体覆盖面大，有力地为 商家提供强势宣传平台。 l9、在等待电梯、乘坐电梯的时间内，受众视觉将自然集中到广告内容上。变 传统广告的被动为主动。 l10、点对点的广告宣传，更好得获得相应的受众客户，令广告主的媒体投资 更精准，避免媒体预算浪费在大量无效的人群中。11、觉强制性：电梯框架 广告放置在电梯内，在有限的空间内与受众零距离面对，构成强制性收视效 果。 l12、心理强制性：电梯内作为短暂滞留的空间，人们处于烦躁等

14、待中，精彩 的广告，极易抓住受众的视线。 l13、不可选择性：晚上电视有60多个不同频道，户外广告也铺天盖地，在高 端社区中只有一个广告平台，无从选择，面对电视遇见广告人们习惯性转台， 遇见铺天盖地的户外广告人们也是擦肩而过，而社区电梯框架广告中主体的 广告画面文字信息结合一起，无可分割，广告无可回避地进入了人们的视野。 四、媒体价格及千人成本四、媒体价格及千人成本 1、套餐发布报价 整体发布 价号价格/元/月/幅 1号499 2号524 3号550 4号578 5号605 6号635 各级小区报价各级小区报价 第一级小区 全部发布 价号价格/元/月/幅 1号590 2号619 3号650 4

15、号683 5号798 6号934 第二级小区全部发布 价号价格/元/月/幅 1号544 2号571 3号600 4号630 5号700 6号778 2、散点报价（最低不得低于50个广告 位） 第一 级小 区发 布 价号 价格/元/月/ 幅 1号704 2号735 3号777 4号819 5号903 6号998 第二级小区 发布 价号 价格/元/月/ 幅 1号620 2号659 3号693 4号725 5号798 6号877 千人成本千人成本 第一级第二级第三级第四级 第一级8.336.945.565 第二级86.6765.33 第三级11.11108.897.78 第四级26.6723.332

16、016.67 时段等级 楼层等级 五、媒体运营规划五、媒体运营规划 1 1、投资、投资 费用名称单位单价（元）费用（元） 电费用24小时天 5度小时 365天 0.538元度23564.00 维护费用1年10000元月10000.00 人工费用 （值班) 12年1500元月18000.00 一台电梯一年的运营成本为51564.00元 l初期主要试行这项新媒体，以65座小区为例，每 座小区平均两台电梯。 l51564元年682=670280元年 l预计初期在成本上每年将投入680万元。 2. 2. 建建 设设 步步 骤骤 l锁定贵市中高端人群，具有高收入、高素质、高消费的特 性。 l强制性阅读：

17、人们可以不看电视，不看报纸，不上网，不 坐公交，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定会接 触到电梯广告，24小时持续暴露，广告干扰度低封闭环境 更易于广告信息的传递。 l广告资金使用率有效性强 l有效到达率和暴露频次高 Sale 了解客户的市场行销策略 分析客户的广告投放需求 Execution 精良制作 统一流程 Sevice 售后监管 Sevice plus 增值 专业监测 个案调查 销售 执行 服务流程服务流程 l楼盘选择标准： 目标受众的切合度 城市区域 楼盘售价 l数据库推荐： 以高端小区为主，以中低端小区 为辅 为主 楼盘售价在4500-6000之间 （一）客户服务部（一）客户服

18、务部 客户服务部最主要的任务就是与客户共同决定如何使客户的产品或服 务最有效地利用广告。首先必须明确客户的产品或服务能够提供哪些利益， 这种产品或服务的潜在目标受众是谁，以及这种产品或服务的最佳竞争定 位在哪里，然后设计出一套完整的广告计划。有时，广告公司的客户部还 可以提供基本的营销和消费行为调查。有些广告公司还拥有分析人员，可 以进行基本的消费行为和消费者价值观调查，测试产品概念，评估广告战 役。 3. 组组 织织 结结 构构 该部门由客户联络、客户总监或客户经理带领，统筹整个广告活动。客户 部经理还与客户一起，通过广告公司的创意部将文化价值观和消费者价值 观转化成广告讯息。最后，他们还要

19、与媒介部一道制定出有效的媒介战略， 以便以最佳的方式发布广告，到达目标受众。客户部的一项重要任务就是 使公司内的不同部门（创作部、制作部、媒介）在预算内按计划完成广告 任务。 （二）市场调查和研究部（二）市场调查和研究部 市场调研部主要负责对广告实施前的有关产品、消费者、市场等进行 调查分析，对广告计划、营销计划和广告作品的事中测验，以及对广告实 施后的效果进行调研和总结。因而它的工作是贯穿于整个广告活动的始终。 调查总监领导调研小组制定调查的方案和执行计划，在规定的时间和预算 内决定收集的资料来源以及需要调查的内容，然后有调研小组执行实施细 则，包括调查的时间、地点、方式以及人员安排等等。最

20、后将调研所得数 据编入电脑进行统计分析，形成调查报告以书面的形式交于其他部门，作 为他们进行当前或今后广告决策的依据。 （三）创意部和制作部（三）创意部和制作部 创意部人员的职责就是用有趣而难忘的方式表达产品或企业品牌的 价值。广告公司的创意小组一般由创意指导、艺术指导和文案人员组成。 制作部包括制作人（有时为导演），由其将创意转换成具体的广播、电 视和印刷广告。制作人员负责物色场地、招聘导演、寻找合适的演员以 及与制作公司和后期制作公司签订合同。另外，制作人通常要对广告的 制作进行管理和监督。创意部和制作部人员为客户提供的市场价值带来 活力，并通过对广告讯息进行加工和润色表现那种价值。 （四）媒介策划与购买部（四）媒介策划与购买部 媒介策划与购买部负责发布广告，他们面临的核心难题在于决定用 哪种媒介组合方法使广告作品最有效地到达目标受众。媒介策划人和媒 介采购员首先要审查大量的媒介，然后在客户预算允许的范围内制定出 一个有效的媒介组合计划。然而，媒介的策划与购买并不单纯地指向媒 介购买广告空间，为