及时沟通珠海789项目提案

1、写在前面的话 无论是及时做过的dada, 还是花生，都只能代表过 往！ 别迷恋dada了，他只是一 个传说； 昨天的旧船票， 也登不上海伦堡这艘新船！ 过去的，只能说明曾经的经 历、能力； 现在的、需要更多的勇气去 创造，就如同海伦堡面对坦 洲项目一样，需要更多的创 新。 四个问题！ 这只是一个现金流项目吗？ 这是一个性价比项目吗？ 如果坦洲项目对海伦堡地产来说仅只是满 足现金流的话，以你们的品质卖一个坦洲 的价格就可以了！ 这是一个坦洲项目吗？ 是，是因为它生在坦洲；说它不是，是因为 它要面对珠海的客群，所以不要在坦洲这一 亩三分地纠结、它是谈不出什么名堂的！在 珠海点燃星星之火、然后在本地

2、燎原 坦洲项目对海伦堡地产的 品牌战略又意味着什么？ 当然它绝对不只是多了一个项目而已， 而是对于同类型项目如何的可复制性、 用项目品牌的影响力和区隔性来丰满海 伦堡地产的品牌。 理想的珠海、现实的坦洲？ 坦洲不是一个项目在战斗， 是一个项目都想到珠海淘一桶金！ 万科maga是、中澳世纪城是、东城世纪 是，我们也是！机会在哪里？ 对于未来，唯有创造！ 三大部分 定 位 产品建议 案 名 在创意思考起飞之前， 别忘了， 先看看我们的项目 。 向南比邻西部沿海高速 西部沿海高速坦洲出口 西边有一条水道，部分民房及农田 北面紧邻高速路，地块北面紧靠着一条高压线 项目位于三乡与坦洲的交界处，四周被 高

3、速路和国道包围着，自然景观资源及 生活配套缺乏； 占地302亩，容积率为2.6的复合型社区， 有5060的公寓，有70110 的洋房； 社区有沿路商业街，配置社区会所，主 题公园。 区位：位处坦洲与三乡交界处，坦洲收费站附近. 交通：周边有西部沿海高速、105国道，15分钟可抵达珠海. 景观：前山河于项目西面100多米处. 地段价值 产品价值 规划：预计50万，建有住宅、底层商铺、公园、会所、架空层体育休闲运动场 风格:现代简约，围合式布局 类型:步梯多层、电梯多层、小高层、高层 户型： 50110 n+1多变户型（公寓、两房二厅、三房二厅） 景观园林：两块地各有40亩生态公园、植物迷宫、di

4、y园区、阳光wifi花园、儿童游乐场、自 行车闲游区 生活配套：风情商业街、烧烤场、运动休闲设施（如社区缓跑径、泳池、足球场、网球场) 建筑 服务价值 物业：广州中颐物业管理有限公司，海伦堡集团子公司。 品牌价值 实力：拥有全资及控股子公司30余家，员工2500多人. 影响力：2010年，荣登“2010华南地区品牌价值 top10. 项目价值体系 配套价值 什么人来买呢？ 这是一个讨厌的问题，因为通常 你没准备卖给他，他却自己偷偷 的跑来了。 其实暗地里我们说，最重要的是， 到底你怎么让人家喜欢你，给他 们什么样的印象！ 我们也走访了坦洲的几个竞争楼 盘，锦绣阳光、中澳世纪城、 海悦城邦、东城

5、四季等。 听听他们的销售人员怎么说： 来买我们房的80%是珠海白领， 坦洲本地人很少，即便有也是企业 的中高层。 现住在坦洲海伦堡的一个同事说： 我们小区现在住的7、8成是珠海人，基本上 都是来珠海打拼的外地人； 大概有1.5成的港澳客，要么投资，要么度假， 小区环境一定要好！ 我们珠海人不在乎是否住在坦洲中心，只在 乎去珠海是否便利，因为我们心中只有一个 城市中心，在珠海。 在坦洲某开发商工作的朋友说： 坦洲的房子基本上都卖给了新珠海人， 他们是 20%的70后+70%的80后+10%的90后 他们工作、娱乐休闲、朋友圈子都在珠 海，他们来到坦洲安家，想住得舒服， 住得够面子，能跟上珠海潮流

6、。 所以客户构成是 珠海市挤压客群 75% 坦洲本地自住客群 10% 港澳投资、度假客群5% 如果我是珠海市内客，我为什么要 跑到坦洲来买房？ 如果我是挤压客，我为什么在坦洲 一定要买海伦堡的项目？ 如果我是本地客、我为什么要买 海伦堡项目？ 如果我是投资客，我为什么不去 投其它项目呢？ 他们都是为了珠海而来， 他们想要在这里得到的是 将对珠海的向往变成现实！ 他们向往珠海的繁华， 但又不想被珠海的高房价所累； 他们想来享受珠海的闲适， 却又希望生活还能多点花样。 他们与珠海共同成长，有了自己的事业， 渴望拥有自己的家； 他们处在事业的上升期，财富是他们所向 往的，但并不是唯一的目标， 作为新

7、珠海人，他们希望得到尊重，得到 认可。 他们不是领袖 也不属于草根 他们有学识学历 却不是名牌大学出身 他们在工作圈层里属于领导阶层 却没有更多成长空间 他们满足于目前的生活 却希望自己的孩子能有一个更好的未来 他们在自己的小圈子里自鸣得意 在珠海的大圈子里又感到自卑 他们崇尚时尚 但又无力追求一线品牌 他们的生活充满着矛盾与冲突 他们需要圈子的归属 他们需要其他人的认同 他们最需要的是 自我内心的肯定 运动范和交流范是他们的真切需求 时尚范和城市范是他们的面子 关 键 词 时 尚 范 运 动 范 交 流 范 城 市 范 一、产品部分建议 产品的每一部分设计，都依据客 户的消费心理与生活需要而

8、精心 考量，一开始就已经设计好。 我们将社区分为7个部分 中 轴 园 林 体 验 区 沿 路 商 业 街 展 示 面 小 区 主 入 口 体 验 区 小 区 内 部 体 验 区 架 空 层 体 验 区 公 寓 标 准 层 体 验 区 主 题 公 园 1、沿路商业街展示面 （1） 商业街整体 风格建议 在商业街设置立体的项目名，既可美化街 道，又起到宣传效果。 是互动的椅子，又是装饰品。 商业街路面设置有设计感的排水道挡板。 2、小区主入口体验区 （2） 在围墙外设置具有 造型感与艺术感的 精神堡垒。 入口景观轴 景观轴也可以设置成为灯光广场。 入口景观轴 设置成为小型 霓虹广场。 3、中轴园林

9、体验区 （3） 个性化的泳池， 给到不一样的体 验。 这样的泳池外型，才别具一格。 互动，是我们目标消费者所 需要的。 功能与艺术完美 结合。 4、小区内部体验区 （4） 设计独特的座椅， 每一处都展现艺术 的气息。 创意十足的园艺造型 设置有交流感的休闲椅子 设置小区国际象棋，是年 轻人的最爱。 在小区内部设置有艺术感的自行车停放点 有艺术感的自行车停放点， 让他们的喜好跟社区融在一起。 小区里的下水口设置有艺术感与互动感的画面。 5、架空层体验区 （5） 涂鸦墙情趣乐悠处 将一面墙壁专门留出来，供社区里每个人在上面自由涂鸦， 关于梦想，关于朋友，年轻人想说的，这里都能容得下。同 时墙壁上还

10、设置各种造型各异的椅子，让这里成为三五好友 闲聊之地，给友情最舒适，最艺术的室外交流场。 休闲区活力向上馆 在架空层规划出一个运动休闲区，再细分出跑步区、滑 板运动场区，供社区体育爱好者在闲暇之余来这里锻炼 身体，切磋技艺。同时将“挂衣墙”设计成类似“攀岩 墙”的形式，让你在取衣物时，身体向上，健康向上。 城市小菜园玩味拾趣园 在架空层建造一个玻璃房菜园，种植多种景观 花草；同时提供相应的创意小盆栽，让每一个 喜欢花草的人，在这里找到久违的自然趣味。 艺术走廊赏玩散漫路 在艺术走廊的墙体上陈列绘画和摄影，根据现场 设计浮雕、或是悬挂上各式创意家居，并且在走 廊相应地方布设创意休闲椅，营造多种生

11、活风景， 让生活充满艺术情调。 浮雕艺术就在 我们的身边。 即便是休闲椅，也要有艺术气质，因为它们在我们 的艺术走廊。 6、公寓标准层体验区 （6） 运动型跑道走廊 阳光 wifi 花园 【剖面图】 把公寓标准层走廊建设成运动跑道型，让运动范们随时 随地都可以运动。 阳光wifi花园清谈芳草地 在标准层开通社区wifi网络服务，以便人们在这里 能用笔记本联通世界资讯，随时阅览全球知识； 用草皮布置桌椅，打造最具人气的社交休闲场所， 这将是交流范们最爱的聚会清谈场所。 7、主题公园百花深处 （7） 【百花深处主题公园】规划占地40亩，将分两个主题 进行打造。一是开心农场，我们称其为“时光开溜场

12、“；二是运动休闲区，美其名曰”乐趣闲散地“ 【时光开溜场】 我们的”时光开溜场“分两部分进行规划，一是 大型植物迷宫；二是蔬菜种植区，我们称其为玩 味拾趣园； 将草皮树木按照一定的阵型布局，形成植物迷宫 植物迷宫入口形式 建议。 植物迷宫细节展示。 相应位置布设反光镜面，增 加迷宫的视觉效果，使景和 人产生互动，同时增强迷宫 的趣味性，让“迷宫探宝” 成为一个值得人们花心思去 征服的益智游戏。 蔬菜种植区玩味拾趣园 小区业主租种玩味拾趣园里的蔬菜地，并定期举办瓜 果蔬菜大赛，看谁家的水果、蔬菜长得大。 玩味拾趣园里的休息站。 各种细节展示。 【时光开溜场】里农家小商店的购物袋，可作为商 品出售

13、，也可作为比赛获胜者的奖品。 【乐趣闲散地】 是我们的运动休闲区，建议规划缓跑径、自 行车休闲道、露天球场、攀岩墙让喜欢跑 步的、骑车的、打球的、攀岩的都能在这 里找到自己的乐趣，尽情享受生活。 在缓跑径边设置有艺术感的休闲椅。 设置个性、安全的攀岩墙。 有趣多彩的休闲区。 将休闲区的所有设施用一根”线“串联起来， 是不是很有趣？ 在休闲运动场上，设置露天的绿色球场。 案名 定位 城市范 交流范 运动范 沿路商业街 主入口 互动、艺术的椅子 精神堡垒 中轴主园林 立体、个性logo 个性互动泳池 艺术景观 艺术座椅 园艺造型 国际象棋 自行车停放点 小区内部 情趣乐怒处 活力向上馆 玩味拾趣园

14、 赏玩散漫路 架空层 入口景观轴 小型灯光广场 时光开溜场 主题公园 乐趣集散地 植物迷宫 玩味拾趣园 缓跑径 个性攀岩墙 休闲区 绿色球场 有设计感排水道 产品建议地图 互动下水口 运动跑道走廊 清谈芳草地 公寓标准层 时尚范 二、销售部分建议 1、销售中心 销售中心 （1） 时尚酒吧风格 服务台建成吧台的风格。 洽谈区风格建议 销售中心休闲区。 销售中心的led形式。 销售中心导示形式。 销售中心储物柜形式建议。 风情波普风格 销售中心休闲区、书柜建议。 洽谈区建议 沙盘台形象建议。 资料架形式建议 建议在销售中心建一 个图书馆，让来到这 里的人能够长时间逗 留。 销售中心个性 的洗漱盆

15、就用几节火车车 厢作为我们的销 售中心。 2、现场体验系统 触 售楼处安放5台ipad，供客户使用。 触 在游乐区安装wii游戏机一部，老少皆宜， 让客户在酣畅淋漓中体验运动的乐趣。 触 在游乐区放置会变化的椅子，让枯燥的等 待都成为乐趣。 触 售楼中心弧幕前安装感应地板，当人踏上 去，就会随脚步自动亮起来。 看 销售中心字母座椅，可自由组合互动。 看 照片墙，可以展示项目活动 照片。 看 环幕投影换波普电视墙面，有型的震撼。 看在洽谈区边设置书架，摆放时尚 品味读物，同时书架别具造型。 看 洗手间的镜子可以做成动态的广告平台，既 可以传递项目信息，也可以进行观点沟通。 看 让人留下深刻印象并

16、愿意收藏的名片。 看 洗手间的水池要非常有型。 看 洗手间的马桶也要非常有型。 听 售楼处摆放投币式选唱机一部，客户可以 自助点播自己喜欢的音乐。 闻 洽谈区调配成不同的香薰区，在洽谈中也 能营造出不同的喜悦心情。 品 售楼处引入illy，现场泡制各式饮品。 品 小吃甜品别具造型。 销售人员服装 摒弃传统的西服、a字套裙。 衬衫+牛仔裤，个性不失稳重。 3、公寓临时样板房 公寓临时样板房 3 墙面的艺术装饰 窗帘形式建议。 挂钟也是墙面的艺术装饰 4、样板间通道体验 5、项目珠海楼巴& 看楼巴士 三、物业服务建议 社区文化服务 【社区文化活动】每年定期举办几次社区 文化活动，增进与业主的沟通。

17、不定期在 节日期间，邀请业主参与各种活动。 【建议定期社区文化活动】 夏季啤酒音乐节（7月） 主题电影季（10月） 新年化妆晚会（12月） 社区文化服务 【业主协会】联合业主举办摄影协会、网球 队、羽毛球队、足球fans团、合唱团等， 丰富了业主们的业余文化生活，从而引导业 主共建品位高尚的健康生活。 业主健康关注档案 【体检健康档案】定期组织体检及体质测 定，为业主建立业主健康档案、跟踪业主 家庭成员健康动态、组织业主心理及身体 健康状况评估服务，根据业主身体健康状 况适时提供健康预警、提供在饮食、起居 、运动选择等方面的合理建议。 宠物服务 【宠物托管】节假日期间，物业提供宠物 托管，让留

18、守的小宠物们有个临时之家。 宠物托管居所 日常生活服务 【旅行服务】定期提供主要旅行社旅游信息，以 及旅游、签证手续代办服务。 【家庭保险服务】上门提供家庭各类财产及人身 保险咨询服务，并提供代办保险、协助办理理赔 等手续。 【电脑维修服务】专业电脑维修人员将及时排除 业主家庭电脑故障，“网虫”业主永无烦恼。 具有交流范、运动范、时尚范、 城市范的楼盘， 应该叫什么名字呢？ 还是要看回我们的目标客户 70后，心怀梦想的社会支柱 他们是 继承父辈们失去的社会价值， 伴随着社会体制转型而成长， 是当今社会最后一群过于理想主义的人群。 【群体特征】 他们中规中矩、稳扎稳打，为了理想 和事业贡献青春，

19、对生活充满信心和 希望，家庭意识浓厚、极富责任心、 有阅历，具备一定社会地位、事业小 有成就，但依然心怀梦想，前行不止。 80年代，压力重重的时代弄潮儿 他们是 在改革开放的环境中成长，迅速接受无数新生事物， 敢于突破原有束缚，能力强大却又不得不 面临诸多压力的一群人。 【群体特征】 他们被称为“垮掉的一代”，“宅”是生活 的主旋律，初涉社会，面临工作、婚姻、买 房等人生重大事件，压力重重，学习能力极 强，工作上手快，熟练掌握网络知识，不管 喜不喜欢艺术，都爱用艺术装点一下自己。 他们的梦想刚刚起步，已经成为社会 的主力军。 90后，初出茅庐的后起之秀 他们是 在价值观动荡的社会中渐渐长大，饱

20、受社会“诟 病”，却非常具有自我主见，敢为天下先的一 群人。 【群体特征】 他们好奇心极强，几乎反叛既有的一切，生 活依赖网络，在父母的庇护下开始接触社会， 也开始更为客观地认识社会，个性敏感而自 信，思维方式异于常态，理想变得更为现实， 他们俨然成为时代的新鲜血液。 再回头看看我们的产品面积区间： 面 积房 型数量比例% 5060 公寓 25515.61 70-85 精致型三房二厅 40624.85 85100 舒适型三房二厅 38523.56 100110 舒适型四房二厅 58835.99 所以，他们喜欢的房子案名就和 他们自己一样： 7 8 9 它不仅只是一组数字而已，它代表着年龄，却是

21、生活的密码、也是生 活的延伸 它彰显着一种积极、向上、乐观的生活主张及态度 它是责任、是梦想、是开放 它是你对生活感悟后的一种释然 它是远去的童年、但童心从未远离 它相信每一个瞬间都有一个真爱的自我 它是一种生活观、家庭观、社会观的交集 它和北京798创导着相同的时尚、交流的生活 【789】 它和自己赛跑、赢了别人也不会输了自己 它是昨天、今天、明天，只是向前的脚步不曾停止 它相信人毕竟需要一点自我欣赏，用美好的生活对现 实做温柔的对抗 它相信太多的城市人忘记了，忘记了城市的本意，忘 记了生活中微不足道却给我们莫大幸福感的东西。可 这些小东西却足以穿透这钢筋水泥森林的冷漠。 在喧闹繁杂的叫嚣中

22、，它平静地表 达自己对物质、对生活、对家庭的 观点。 是一群人，一个地方，一种生活 态度，一个感觉，它什么都是又 什么都不是。 定位 非物质时尚生活特区 解读 为什么是非物质？ 懂得欣赏城市的繁华，更看重自己家人的微笑 所以建造适合生活的各种场所，倡导回归生活实际需求的生活方式； 为什么是时尚生活特区？ 懂得对梦想的坚持，更懂得享受当下 用特色的园林，倡导有趣味的与自然共处的生活方式； 我们始终坚持有别于其他流行的，非物质的，时尚的生活特区 懂得欣赏品牌，更有对生活品味的坚持 倡导与其他楼盘不同的有品味的生活方式； 视觉部分一 城市之线 繁华之线 速度之线 时尚之线 建筑之线 艺术之线 在销售

23、中心外 设置具有时尚 感与城市感的 数字雕塑 视觉部分二 案名二 而立 定位：50万平米、再设计的平衡社区 自2010年起， 第一批80后步入了而立之年。 年龄已经贴上了标签，在生活 中他们要走的路还很长 而立是成人世界被认可的通行证 而立是拥有自己稳固的朋友圈 而立是有能力给自己给家人充分的照顾 而立是展示自己奋斗成果的里程碑 而立是为了下一个十年，积蓄更多力量 案名三 i feel im who i ，是自恋狂 i likei feel ipodiphonei mac i ，是时尚范 酷跑族捍卫者生活家 i ，是性格 i ，就是“爱” 是你的feel 还是 我的feel feel ？ 你是

24、否想这样问 或许你会说： 我觉得i feel 对！ 就是“我觉得（i feel）” 大部分80后认为， 我觉得需要的才是重要！ 我觉得是这样的，才是这样的！ 因为在他们心中， 自我 你和他和他和他和他 对于这个问题， 其实所有人都一样， 都有自己的想法，同时信任自己 的感觉， 就是爱自己所爱， 就是喜欢随时随地的说：i feel 所以， 我们的案名就是i feel i feel 就是我的看法，我的主张、我的立场、我的世界、 我的选择、我的家 i feel 这样一群人会关注什么？新奇的，和现在 不一样的！所以我们的楼盘，要和坦洲的 楼盘不一样，也要和珠海的不一样，形成 区隔所以对他们来说，我们就是 新东西 新的不一定好，新，还要对味才能让他们 喜欢。 他们喜欢什么？ 他们喜欢舒适随意的生活，而不是钢筋水 泥的丛林。 他们喜欢将最真实的自己摆在朋友面前， 对生活的各种伎俩有些免疫。 他们相信每个人都有柔软的灵魂，人们不 需要被教育，而需要被感动。 在他们面前，只要有最真实宽容的自然， 就能让他们快乐。 新东西 随意生活区 i feel 新东西 随意生活区 案名：1/2社区 人生就是由许多的1/2构成， 他们在1/2的社会状态里无法体验的1/2，就在1/2 社区 。 1/2工作、1/2生活 1/2自己、1/2家庭 1/2感性、1/2理性 1/2勤