昌建外滩项目营销报告

1、 目录目录/contents part1：昌建外滩：昌建外滩2010足迹足迹 part2：昌建外滩：昌建外滩2011目标目标 part3：昌建外滩目前存在的问题：昌建外滩目前存在的问题 part4：九问策划操作同类项目点评：九问策划操作同类项目点评 part5：昌建外滩问题解决建议：昌建外滩问题解决建议 part6： part1：昌建外滩：昌建外滩2010足迹足迹 2009年11月，昌建地产拿下地王 2010年1月，项目亮相 3010年3月，规划方案完成；全球招商启动；vip贵宾招募启动 2010年4月，项目奠基 昌建外滩昌建外滩2010足迹足迹 2010年4月，举办大型文艺晚会 2010年5

2、月，举办“青春漯河形象大使”选拔赛 2010年9月，营销中心开放 2010年10月，初步完成一线品牌服装、国际品牌餐饮、星级影院、高档健身 中心等业态招商，高端商业中心已具雏形 2010 年10月，首批40套商铺开始销售，截至目前已去化70%左右，顺利完成 成本回收- 昌建外滩昌建外滩2010足迹足迹 经过2010年一年的项目运作，昌建外滩作为 昌建置业独立运作的首个项目，在漯河树立 了第一城市综合体形象，占据了城市开发制 高点。商业的成功销售使前期成本回收，这 为2011年积累客户打下了坚实的基础。 part2：昌建外滩：昌建外滩2011目标目标 项目项目 市场市场 客户客户 企业企业 项项

3、 目目市市 场场客客 户户 企企 业业 企企 业业 实现昌建地产品牌再次飞跃 项项 目目 昌建外滩品牌氛围深度营造 市市 场场 市场价格心理认可度提升 客客 户户 对vip客户的强势吸引与维持 part3：目前面临的问题：目前面临的问题 工期工期 现场现场 推广推广 客户客户承诺承诺 工工 期期 工期是市场信心的保障，是顺利销售的保障工期是市场信心的保障，是顺利销售的保障 昌建外滩目前工期相对延迟，对市场造成一定影响昌建外滩目前工期相对延迟，对市场造成一定影响 现现 场场 现场是销售成交主场现场是销售成交主场 客户的置业信心不仅仅源自项目本身客户的置业信心不仅仅源自项目本身 更源于昌建置业的品

4、牌形象更源于昌建置业的品牌形象 本案现场对昌建置业的展示较为弱化本案现场对昌建置业的展示较为弱化 推推 广广 推广是项目向市场的发声推广是项目向市场的发声 因为城市综合体开发周期长，物业形态多、各物业形态利益点不同 等特征，决定了其推广策略推广策略不能仅仅着眼于项目当前利益及项目 单体的推广，而要将项目整体价值的推广及项目对区域与城市的价 值作为更高目标。 本本项目作为城市综合体，向市场的发声够吗？项目作为城市综合体，向市场的发声够吗？ 目前项目网站首页以塑造城市自豪为主， 落脚点为“第五个拥有外滩的城市” 这是项目网站唯一可见的“城市综合体”图片 无链接，无进一步说明 围墙诉求的是商业 无“

5、城市综合体”信息，不能与后续产品的推广形成呼应 商业城市综合体 商业的成功运作，与城市综合体的巨大社会效益与经济效益， 是不能相比拟的，其市场影响力亦不能相提并论。 本案的城市综合体价值被大大削弱了 客客 户户 客户会为我们等待多久客户会为我们等待多久 要看城市综合体在他们心目中的魅力有多大要看城市综合体在他们心目中的魅力有多大 项目vip招募接近一年，离正式销售仍有数月时间 长期的蓄客将会造成客源流失，如何维护客户并开发新客户？ 承承 诺诺 因项目vip招募周期较长， 一年多的时间内，项目销售均价已远远高出当初承诺， 开盘时如何安抚老客户并实现效益最大化？ part4：九问策划操作同类项目点

6、评：九问策划操作同类项目点评 历史总有惊人的相似 九问策划十余年的操盘经验中，经历众多城市综合体项目， 如北京金融街中心广场项目，郑州建业置地广场项目 郑州建业置地广场，2007年期间与本案存在着同样的问题 part5：问题解决建议：问题解决建议 工期工期 现场现场 推广推广 客户客户承诺承诺 工工 期期 向市场说明，工期的延长，是为了产品的精雕细琢 是昌建置业决心以作品的姿态，将项目呈现市场 展示昌建置业产品优化的高标准姿态 现现 场场 在现场开辟昌建地产品牌专区， 提升项目信赖感、品牌忠诚度及市场价格心理预期 推推 广广 营造城市综合体氛围 深化城市综合体的功能价值 建议在slogen下面

7、标注： 商业商业华宅华宅公馆公馆酒店酒店5a5a写字楼写字楼 项目以城市综合体的形象向市场声， 让市场感受到她如何影响城市、改变 生活，增强市场信心 客客 户户 在充分的市场宣传基础之上，市场对项目具备一定的市场美 誉度、品质信赖感、品牌忠诚度基础之上 分类梳理并转化客户 具体步骤：通知vip客户转签（目前vip政策） 承承 诺诺 对vip客户按照不同建筑产品进行分类 摸底而客户对项目价格预期 明确开盘升值计划，如开盘后上涨 0元/平方米/天 part6：昌建外滩核心价值的重新认知：昌建外滩核心价值的重新认知 品牌、项目、市场、产品 现在的外滩和一年前的外滩现在的外滩和一年前的外滩 是是不一样

8、不一样的的 经过一年的品牌积累 昌建外滩形象需要二次拔升 同时为后期产品的推出做铺垫 据此，我们从 品牌、项目、市场、产品品牌、项目、市场、产品 四个方面来阐述 品牌品牌外滩纪元外滩纪元 昌建加冕昌建加冕 外滩是昌建自我超越的标杆 外滩之后，昌建从住宅开发迈向城市综合体时代 以更强大的姿态运营城市未来 对城市而言，她是地产开发的代言 对市民而言，她是顶级生活综合供应商 外滩是昌建肩负更高使命，迈向更高荣誉的新坐标 项目项目唯有昌建外滩，可以超越昌建外滩唯有昌建外滩，可以超越昌建外滩 从立项之初就注定超越市场所有项目的昌建外滩 其每一个产品阶段都是天赋优越 在商业成功销售之后 后续产品更是外滩奉献给城市的一个个精雕细琢的艺术作品 在外滩君临天下的气度中，有着高瞻远瞩的更高追求与标准 市场市场在漯河置业有两种选择，昌建外滩或其他在漯河置业有两种选择，昌建外滩或其他 市场习惯将将在售项目互相比较 而我们所做的是将外滩与市场进行品牌区隔 外滩是所有置业人的梦想，但不是每个人都有幸与之结缘 如果您不是对品质有一种近乎偏执的追求 如果您不是对城市巅峰生活有着极致的渴望，您可以不选择外滩 作为一种荣耀的标签与符号，外滩注定将使大多数人高山仰止，叹为观止 产品产品99.