惠尔康谷粒谷力国庆黄金周社区中型活动执行指引

1、国庆黄金周社区中型活动执行指引国庆黄金周社区中型活动执行指引 目 录 前期活动准备 活动现场布置 活动场地分区 各区场地要求 活动执行 买赠试饮 游戏互动 活动利润分配 后期市场维护 1.ms相关人员同社区物业于十一国庆前确定活动事宜。所选社区要求常住户相关人员同社区物业于十一国庆前确定活动事宜。所选社区要求常住户2000人以上，人以上， 封闭或半封闭式小区，社区消费水平在城市平均水平中等以上，社区场地规模符合活封闭或半封闭式小区，社区消费水平在城市平均水平中等以上，社区场地规模符合活 动执行场地要求动执行场地要求 2.销售于十一活动开始前完成对社区周边各类售点的铺货，维持稳定的产品曝光度销售

2、于十一活动开始前完成对社区周边各类售点的铺货，维持稳定的产品曝光度 3.ms人员于活动前完成促销员招聘、培训及相关促销工具的准备人员于活动前完成促销员招聘、培训及相关促销工具的准备 4.ms人员在活动开始前落实活动场地、经销商配合车辆人员、及现场查看活动场地，初人员在活动开始前落实活动场地、经销商配合车辆人员、及现场查看活动场地，初 步落实活动售卖试饮区步落实活动售卖试饮区/陈列区陈列区/游戏区位置、帐篷游戏区位置、帐篷/阳伞阳伞/促销台等位置促销台等位置 一一. .前期活动准备前期活动准备 二二. .活动现场布置活动现场布置 1.活动场地分区：活动场地分区：要求活动场地分为要求活动场地分为买

3、赠试饮区、产品展示区、互动游戏区买赠试饮区、产品展示区、互动游戏区 例:互动游戏区 例:买赠试饮 区 例:产品展示 区 2.各区布置要求各区布置要求买赠试饮区买赠试饮区 a.基本配置谷粒帐篷基本配置谷粒帐篷*4谷粒促销台谷粒促销台*8谷粒太阳伞谷粒太阳伞*6谷粒谷粒x展架展架*6促销员促销员*6地贴广告地贴广告*2 b.布置细则：布置细则： a.首先将谷物太阳伞布置在活动场地覆盖区域的主通道，尽量做到集中插放，营造活动气势，吸首先将谷物太阳伞布置在活动场地覆盖区域的主通道，尽量做到集中插放，营造活动气势，吸 引消费者眼球引消费者眼球 b.谷物帐篷应设置在整个活动场地中心位置，构成活动主区域，帐

4、篷正面应为主通道，帐篷正面谷物帐篷应设置在整个活动场地中心位置，构成活动主区域，帐篷正面应为主通道，帐篷正面 一侧分别使用一侧分别使用3个促销台、侧面两侧使用帷幔、后侧使用大幅背景布个促销台、侧面两侧使用帷幔、后侧使用大幅背景布 c.谷物促销台摆放于帐篷正面，促销台上要求整齐堆放产品谷物促销台摆放于帐篷正面，促销台上要求整齐堆放产品/赠品进行展示，使用谷物摇摇卡赠品进行展示，使用谷物摇摇卡/五五 谷麦穗进行生动化辅助，摆放五谷麻袋进行产品原料展示，使用产品价格牌及手写谷麦穗进行生动化辅助，摆放五谷麻袋进行产品原料展示，使用产品价格牌及手写pop清晰标明清晰标明 售卖产品价格及活动买赠信息售卖产

5、品价格及活动买赠信息 d.帐篷左右两侧摆放帐篷左右两侧摆放x展架，帐篷正前方地面使用地贴广告充分进行品牌宣传；其中展架，帐篷正前方地面使用地贴广告充分进行品牌宣传；其中x展架画面展架画面 内容为产品理性诉求及所获荣誉宣传，体现产品利益点内容为产品理性诉求及所获荣誉宣传，体现产品利益点营养、可信任；地贴为产品广宣画面营养、可信任；地贴为产品广宣画面 e.买赠试饮区配置六名促销员，统一身着公司促销服；其中两名执行买赠，四名执行试饮买赠试饮区配置六名促销员，统一身着公司促销服；其中两名执行买赠，四名执行试饮 例 图 说 明 二二. .活动现场布置活动现场布置 买赠试饮区买赠试饮区 谷物帐篷谷物帐篷

6、促销台摆促销台摆 放及布置放及布置 地贴的使用地贴的使用 x展架摆放展架摆放 神七火箭的使用神七火箭的使用 3.各区布置要求各区布置要求产品展示区产品展示区 a.基本配置产品整箱堆放谷粒基本配置产品整箱堆放谷粒x展架展架*2地贴广告地贴广告*2 b.布置细则：布置细则： a. 产品整箱陈列时可充分发挥创意将产品堆放成异性进行展示，并使用谷物气球产品整箱陈列时可充分发挥创意将产品堆放成异性进行展示，并使用谷物气球/五谷麦穗进行五谷麦穗进行 辅助装饰辅助装饰 b.产品展示区同时摆放产品展示区同时摆放x展架展架/产品看板产品看板/地贴广告配合宣传，其中产品看板为专门制作之折叠看板，地贴广告配合宣传，

7、其中产品看板为专门制作之折叠看板， 内容为产品画面感性沟通及营养诉求理性沟通，摆放于该区域，强化品牌传递内容为产品画面感性沟通及营养诉求理性沟通，摆放于该区域，强化品牌传递 例 图 说 明 二二. .活动现场布置活动现场布置 陈列展示区陈列展示区 产品整产品整 箱堆放箱堆放 及装饰及装饰 证书的摆放证书的摆放 地贴的使用地贴的使用 4.各区布置要求各区布置要求互动游戏区互动游戏区 a.基本配置谷粒帐篷基本配置谷粒帐篷*1谷物促销台谷物促销台*1地贴广告地贴广告*1谷粒谷粒x展架展架*2促销员促销员*2游戏道具游戏道具 b.布置细则：布置细则： a.把帐篷围上谷粒谷力的围裙，放上一张促销桌配上游

8、戏道具。把帐篷围上谷粒谷力的围裙，放上一张促销桌配上游戏道具。 b.互动游戏区摆放促销台互动游戏区摆放促销台1-2个用于配合游戏执行及展示游戏赠品，使用空白个用于配合游戏执行及展示游戏赠品，使用空白pop告知游戏规则，告知游戏规则， 由两名促销员主导执行由两名促销员主导执行 c.游戏规则后续说明游戏规则后续说明 例 图 说 明 二二. .活动现场布置活动现场布置 三三. .活动执行活动执行 1.买赠试饮买赠试饮 a.买赠买赠/试饮共由试饮共由6名促销员执行，要求促销员按要求统一着装、束发、保持整洁名促销员执行，要求促销员按要求统一着装、束发、保持整洁 b.试饮：试饮： a.执行试饮的促销员要求

9、使用一次性手套执行试饮的促销员要求使用一次性手套 b.主要针对目标消费者或孩子提供免费品尝，免品主要针对目标消费者或孩子提供免费品尝，免品30ml/杯，杯，一包供一包供10人品尝。人品尝。 c.试饮区域必须配置抹布及垃圾桶，试饮完毕后促销员主动将试饮杯收回，随时保持试饮区域清试饮区域必须配置抹布及垃圾桶，试饮完毕后促销员主动将试饮杯收回，随时保持试饮区域清 洁洁 c.买赠买赠： a.要求促销员针对目标消费群按照标准话术介绍产品，同时清晰传递买赠信息要求促销员针对目标消费群按照标准话术介绍产品，同时清晰传递买赠信息 b.坎级设置坎级设置购买购买2包即赠送火箭笔一支，购买包即赠送火箭笔一支，购买5

10、包送拼图一个，购买包送拼图一个，购买10包赠送一个购物袋，凡包赠送一个购物袋，凡 购买整件产品一件送环保袋和谷粒谷力杯各一个。现购买一件即可参与游戏赢得大奖。购买整件产品一件送环保袋和谷粒谷力杯各一个。现购买一件即可参与游戏赢得大奖。 c.消费者购买达到买赠标准后，现场由促销员直接将赠品赠送消费者；同时将消费者引导至游戏消费者购买达到买赠标准后，现场由促销员直接将赠品赠送消费者；同时将消费者引导至游戏 区，增强游戏互动，加深消费者对产品的印象区，增强游戏互动，加深消费者对产品的印象 d.促销员随时注意货源及赠品情况，货源及赠品不够时及时知会相关人员补充促销员随时注意货源及赠品情况，货源及赠品不

11、够时及时知会相关人员补充 2.游戏互动游戏互动 a.互动游戏区由互动游戏区由2名促销员配合执行名促销员配合执行 b.消费者从买赠试饮区进行互动游戏区后，由该区域促销员热情接待，逐一向消费者介绍现场游戏，消费者从买赠试饮区进行互动游戏区后，由该区域促销员热情接待，逐一向消费者介绍现场游戏， 根据其兴趣引导其参与根据其兴趣引导其参与 c.消费者参与游戏时，促销员需在一旁说明，保证游戏公平公正。消费者参与游戏时，促销员需在一旁说明，保证游戏公平公正。 d.游戏设置：凡购买游戏设置：凡购买1整箱产品者，除获得精美赠品外，还可参加整箱产品者，除获得精美赠品外，还可参加“贺神七，博好运贺神七，博好运”或者

12、或者“捡豆捡豆 子子”游戏。游戏。 e.游戏规则：游戏规则：“贺神七，博好运贺神七，博好运”，六个骰子，博中，六个骰子，博中4个以上同一数字，奖励谷粒谷力碗一个。个以上同一数字，奖励谷粒谷力碗一个。 博中博中3个同一数字，奖励谷粒谷力拼图一个。个同一数字，奖励谷粒谷力拼图一个。 博中博中2个同一数字，奖励火箭笔一支。个同一数字，奖励火箭笔一支。 “捡豆子捡豆子”，使用一次性筷子，在规定的，使用一次性筷子，在规定的10秒内，夹出秒内，夹出30个豆子奖励谷粒谷力碗一个。个豆子奖励谷粒谷力碗一个。 夹出夹出10个奖励拼图个奖励拼图 夹出夹出5个奖励火箭笔一支个奖励火箭笔一支 三三. .活动执行活动执行 3.活动费用归属（建议）活动费用归属（建议） a. 经销商社超供货价：经销商社超供货价： 27 元元/件，社区活动售价：件，社区活动售价： 36 元元/件，活动利润件，活动利润 9元元/件，其中每箱利润件，其中每箱利润 中的中的3元可以酌情使用。元可以酌情使用。 c.活动利润上交公司活动利润上交公司 d.要求严格按照当天实际销量计算利润要求严格按照当天实际销量计算利润 三三. .活动执行活动执行 1.活动结束