【广告策划PPT】玛莎拉蒂汽车活动策划

1、20112011玛莎拉蒂路演玛莎拉蒂路演天津站天津站 执行手册执行手册 活动时间：2011.10.13-10.16 活动地点：天津津澜阙（天津湾公园） 活动主办：天津利骏行（玛莎拉蒂经销商） 活动协办：北京融信地产（津澜阙项目） 活动执行：天津华视文广广告有限公司 活动概述活动概述 活动目的活动目的 1、通过本次路演活动加深玛莎拉蒂潜在客户和意向客户对玛莎拉蒂汽车文化和内涵 的了解。并通过试驾给他们以跟家直接感受，以促进成交。 2、本次活动通过与天津津澜阙项目及第三方银行的合作促成了三方客户资源的共享 互通已达到三方共赢的营销效果。 3、本次活动还为三方客户搭建了一个交流、沟通的平台。 试驾

2、活动前活动中活动后 签到 娱乐 培训 餐饮 摄影摄像 总结报告 车辆检查 时间管理 车辆检查人员架构 制作物 邀请 场地 活动前期活动前期- -时间管理时间管理 proposal 文件文件 工作事工作事项项 找活动场地 经销商向jv提交活动方案 jv审核提案 与场地沟通活动细节并签订 场地合同 开始与教官沟通活动细节 与jv供应商沟通活动细节 发送电子邀请函 电话邀请 寄出邀请函 确认菜单及茶歇单 确认所有制作物准备完毕 检查试驾车辆 进场搭建 活活动动开始开始 提交总结报告 提交活动照片及视频 提交客户反馈意见 活动前期活动前期- -场地场地 试驾活动场地应选择在 当地最高端的会所，或 俱乐

3、部等等体现出生活 品质的地方。该场地需 要具备一定的高端人群， 有一定的私密性，最好 是会员制的场所。让客 户体会到自己的专属与 尊贵。 签到处签到处 需要15平米以上，挑高在5米以上的区域搭 建签到台。标准搭建物包括：签到背板、签 到桌、指示牌各一套。 展车区展车区 需要25平米以上，挑高在4米以上的区域搭建展 车台（左右无阻挡障碍物）。标准搭建物包括： 车台、车台背板、指示牌、上车台。 试驾发车区试驾发车区 发车区域可以摆放一辆玛莎拉蒂车子的位置并可以 让嘉宾在不受干扰对的情况下上下车辆，临近位置 需能够同时依次摆放5辆玛莎拉蒂车辆，在发车区 最好还可以放置几套供嘉宾休息使用的桌椅。 体验

4、区体验区 需要50平米以上，挑高在3.5米以上的区域 作为半封闭品牌展示区，进行玛莎拉蒂品牌 及其他合作品牌互动展示，此区域最好可以 提供有线上网服务。 餐饮区餐饮区 需提供45人左右同时就餐（午餐）的单独区域， 可包场；座位以4人小桌为主；用餐形式为自助 午餐。 休息区休息区 需提供40人同时休息的区域，提供茶歇，此区域 可以提供无线上网或有线上网服务。 ：展车区 ：签到处 ：休息区、餐饮区、娱乐区 ：体验区 ：培训区 ：vip洽谈区 室内场地划分室内场地划分 天津游艇俱乐部 海河 展 车 试 驾 车 试 驾 车 试 驾 车 试 驾 车 试 驾 车 试 驾 车 试驾场地试驾场地（1313日日

5、-14-14日）日） 客户停车区 天津游艇俱乐部 海河 展 车 试 驾 车 试 驾 车 试 驾 车 试驾场地试驾场地（1515日日-16-16日）日） 试 驾 车 试 驾 车 试 驾 车 客户停车区 活动时间划分活动时间划分 组次时间分钟区域项目内容 第一场 6组来宾 0930- 1000 30 前台来宾登记 核对驾照资格 录入信息 发放嘉宾证 休息区 等待其他客户 休闲娱乐 享受休息区内设 施 多媒体演讲引导潜客体验 1000- 1020 20培训室 玛莎拉蒂产品视频 试驾平台介绍、车型登记 介绍教官 道路以及驾驶技巧讲解 分组以及分组引导 1020- 1050 30 试驾路 线 道路试驾体

6、验 1050- 1100 10 休息区试驾反馈 前台来宾交回证件，领取礼品 总耗时90分钟 第二场 1030- 1200 90 第一组试驾期间，第二组登记和培训 第三场 1400- 1530 90 第四场 1500- 1630 90 第五场 1600- 1700 90 活动前期活动前期- -邀请邀请 电话确认电话确认电子邀请函电子邀请函电话邀请电话邀请crm crm 系统系统实物邀请函实物邀请函提交名单给提交名单给jvjv 客户邀请名单 表格表格制作物制作物 电子邀请函、实物邀请函 活动前期活动前期- -制作物制作物 搭建物搭建物制作物制作物 1签到背板10资料架 1 工作人员服装 （自行统一

7、） 10车头贴（卡） 2签到台11刀旗2餐巾纸11礼品 3指示牌12户外桌椅 3雨伞 12礼品袋 4车台134鲜花13停车券 5车台背板 145嘉宾证、 vip陪同证 6 品牌展示区展示柜（含电 视） 156媒体证 7品牌展示区精品柜167证件吊带 8合品牌展示区背板178嘉宾号码贴 9合作品牌展示区背板189试驾车尾号码贴 工作人员服装 各经销商自行统一，带必 须是符合玛莎拉蒂品牌风 格的着装。 礼品袋 准备相应数量的袋子，放 置礼品 雨伞 根据天气状况准备雨伞5- 8把，如阳光强烈或下雨 天。 停车券 在客人试驾完毕前来领取 礼品时一并发放 礼品 将准备好礼品放在前台， 发放给客人。（以往

8、的试 驾只为试驾客人提供，陪 同没有） 餐巾纸 将玛莎拉蒂餐巾纸放置在 就餐台上 活动前期活动前期- -制作物阐述制作物阐述 活动前期活动前期- -查车查车 表格表格 表 活动前期活动前期- -人员架构人员架构 a)总控：1人 b)销售管理：1人 c)销售：3-4人（依实际情况） d)售后：1-2人 e)签到区：工作人员（1人）+礼仪（2人） f)培训区：工作人员（1人）+礼仪（2人） g)休息区、餐饮区、体验区、娱乐区：工作人员（1人）+礼仪（4人） h)发车区：工作人员（1人）+礼仪（2人） i)品牌展示区：礼仪（3人） j)搭建维护：3人 k)车模：1人 l)教练：5人 m)培训讲师：经

9、销商总经理 n)摄影师、摄像师：各1人 人员分工表 表格表格 试驾 活动前活动中活动后 签到 娱乐 培训 餐饮 摄影摄像 总结报告 车辆检查 时间管理 车辆检查人员架构 制作物 邀请 场地 活动现场活动现场- -签到签到 欢迎背板欢迎背板停车场指引停车场指引 欢迎背板欢迎背板 签到处指引签到处指引签到处签到处 在大门处放置欢迎指示牌，欢迎 客人的到来 选择的地点一定要醒目 在从大门口到签到处的路上所有 拐弯处都应放置指示牌 提示客人我们活动的具体位置 在停车场入口处放置写有停车区 的指示牌 安排专人帮助客人停放车辆 在活动区域的入口处放置签到台 工作人员及礼仪小姐欢迎客人的 到来 活动现场活动

10、现场- -签到签到 请客人出示邀请函 给登记好的客人发放嘉宾证及贴上号码 给客人的朋友发放陪同证 提醒客人在试驾的过程中一定要随身带好驾照 登记客人姓名、电话号码及驾照号码 告诉客人在等候过程中可以体验我们准备的娱乐项目 告知客人我们的活动流程及大致的时间安排 告知客人在参加完试驾准备离开时到前台领取纪念品 查找客人姓名并通知其销售 请客人出示驾驶执照 给客人发放纪念品（客户离场退回嘉宾证件时） 签到背板1块、签到台1块、指示牌1快 签到区搭建物签到区搭建物 欢迎背板1块 嘉宾证、 vip陪同证、工作证、媒体证、证件吊带、嘉宾号码贴 制作物制作物 雨伞、礼品、礼品袋、鲜花 活动现场活动现场-

11、-培训培训 指引指引培训培训 欢迎背板欢迎背板 品牌展示品牌展示合作品牌展示合作品牌展示 在工作人员的引领下进入培训教 室参加培训 在途径的转角区域放置培训区指 示牌 培训室需要准备放映设备及电脑 根据教室的面积酌情准备话筒 在每次客人进入培训教室前请准 备好试驾协议及笔 在客人的休息区或培训教室门口 摆放品牌展示柜及配置台 需要有线或无线网络 在品牌展示区附近摆放合作品 牌展示区及玛莎拉蒂精品展示 区 活动现场活动现场- -培训培训 客人签到后由工作人员统一安排进行培训，并且带入培训教室。 填写试驾协议及选择试驾车型 听20分钟的培训课程，主要了解所试驾的车型、车辆性能及试驾路线 指示牌、品

12、牌展示区展示柜、品牌展示区精品柜、品牌展示区多媒体展架 电视及电视柜、合作品牌展示区背板、合作品牌展示区展台 培训及品牌展示区搭建物培训及品牌展示区搭建物 活动现场活动现场- -试驾试驾 指引指引试驾试驾 欢迎背板欢迎背板 展车展车签到处签到处 在发车区附近搭建展车台 在试驾发车处放置指示牌，告知客 人该位置的功能 安排试驾车辆的顺序安排客人 上车试驾 教练在试驾车辆旁等候客人 活动现场活动现场- -试驾试驾 和培训区确认培训完毕宾客名单。 根据培训区指示组织宾客进行试驾，根据所要求得试驾车辆排序，礼仪引领客人上车，与 教练做好交接提示。 工作人员作好记录，将已试驾及下一个可等候试驾宾客名单反

13、馈培训区和娱乐区。 将试驾完毕的宾客信息及时反馈培训区及签到区 教练针对具体车型进行细致讲解。 车台、车台背板、户外休息用桌椅、指示牌、遮阳伞 试驾及展车区搭建物试驾及展车区搭建物 试驾车尾号码贴、车头贴（卡） 制作物制作物 试驾路线图试驾路线图 发车区 弯道操 控性 弯道体验 城市道 路体验 中途加 速体验 换乘点 制动体验 手动运动 体验 中途加速 体验 道路情况：全程双向4车道 局部双向2车道 道路总长：16公里 试驾用时：20-30分钟 活动现场活动现场- -休息、娱乐休息、娱乐 餐饮餐饮休息、洽谈休息、洽谈 欢迎背板欢迎背板 娱乐娱乐签到处签到处 活动现场活动现场- -餐饮餐饮 需要

14、包括水果、甜点、小吃各四种以上，摆放美观 要求服务人员在嘉宾取餐后进行重新摆放，一定时间后需要更换水果，以此保证水果 的新鲜 常规必备饮品：矿泉水（最好是小瓶装）、咖啡、茶、软饮（可乐、雪碧）。 备选饮品：果汁。可根据实际情况选择鲜榨果汁或罐装果汁。 制作物制作物 火柴、餐巾纸 茶歇菜单茶歇菜单 活动现场活动现场- -餐饮餐饮 午餐可根据实际情况选择中式或西式自助餐，菜品需要进行合理搭配并且有 特色，确保有特殊饮食习惯的嘉宾也可以正常享用午餐 。 要求餐厅做到餐台保持干净，食物摆放整齐，专人经行监督与更换食物，嘉 宾用过的餐桌需要及时清理。 桌子上的烟灰缸需要始终保持更换。 制作物制作物 火柴

15、、餐巾纸 特殊要求特殊要求 为了将品牌的形象最大化的体 现出来，建议经销商根据实际 情况在茶歇和自助午餐中加入 1-2道带有玛莎拉蒂元素的菜品。 活动现场活动现场- -娱乐娱乐 新颖有趣，别具特色 要求每次娱乐活动在30分钟内可以完成 有意义，具有吸引力，能够体现玛莎拉蒂特色 与活动主题相贴切 娱乐项目娱乐项目 肖像漫画 美甲 高尔夫 天津湾游艇感受 活动现场活动现场- -参观参观津澜阙样板间津澜阙样板间 新颖有趣，别具特色 要求每次娱乐活动在30分钟内可以完成 有意义，具有吸引力，能够体现玛莎拉蒂特色 与活动主题相贴切 试驾 活动前活动中活动后 签到 娱乐 培训 餐饮 摄影摄像 总结报告 车

16、辆检查 时间管理 车辆检查人员架构 制作物 邀请 场地 活动后期活动后期- -总结报告总结报告 活动总结报告的内容需包含活动总结报告的内容需包含 活动基本概况活动时间，活动主题，活动地点 活动目的 活动当日人数的统计 到达的客人及陪同数字，客人试驾车辆的统计，参加娱乐 项目情况的统计。 活动亮点 活动总结活动中遇到的挑战，活动中的收获，活动中吸取的教训。 活动照片 活动中每个环节及地点都应该有照片，并且照片需分为空 镜头及活动现场两部分。 活动后期活动后期- -摄影摄像摄影摄像 摄影摄像大纲摄影摄像大纲 序号序号区域区域项目项目说明说明 1 准备期间 建筑物全貌 2指示牌（签到区、培训区、发车

17、区、娱乐区） 3签到台 4车台 5展示台 6自助餐台（含餐） 7tv（播放中） 8合作品牌展板 9 停车区、大门 球会正门 10停车区（要有礼仪小姐指引路线） 11 签到区 宾客签到、出示请柬* 12登记相关资料 13发放嘉宾证 14发放礼品（选3-4名宾客）* 15 展示区 宾客欣赏展品* 16销售向宾客介绍 17展示车及车模* 18车模和宾客合影（选3-4名宾客）* 19 娱乐区 画家为宾客作画* 20魔术师为宾客表演、互动* 21宾客在高尔夫练习道上练习* 22礼仪小姐在娱乐指示牌边 23 休息区 宾客休息* 24宾客就餐* 25宾客在自助餐台边* 26宾客间闲谈* 27要几位宾客集中在

18、一起* 28 培训区 宾客培训* 29教练培训 30培训的幻灯 31宾客签署协议 32 发车区 礼仪开车门 33宾客上车* 34宾客在车内* 35教练在车上讲解 备注：以上要点都需拍摄4-6张以供挑选，标注* *需呈现不同组宾客。 谢谢！ 如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析 学习内容学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析

19、？为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市

20、场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路。思路 1.三个层次三个层次

21、区域市场、专业物业市 场、项目市场 1.两个方面两个方面 供给、需求 1.三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤。步骤 第一步：市第一步：市场场区域界定区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地产 市场特征的范围，一般以行政区划来 划分。 。 第二步：区域第二步：区域经济环经济环境和市境和市场

22、场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域房 地产市场处于何种发展阶段，找到影 响房地产市场变化的主要因素，对区 域房地产发展前景进行预测。 第三步：第三步：专业专业市市场场分析分析 按物业类型进行市场细分，对各专业 市场的供给和需求进行对比预测，从 而揭示各专业市场的需求潜力及分 布状况。 第四步：第四步：项项目市目市场场分析分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场占 有率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域区域经济经济 环环境分境分 析析 区域房地

23、区域房地 产产市市场场分分 析析 （一）基本（一）基本 内容内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本资资 料的料的获获得得 区域区域经济环经济环境分析境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定 资产投资、新批三资企业人数、 接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就 业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费 水平、人均居住面积、住宅

24、消费 支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地区域房地产产市市场场分析分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发 面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面 积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格 、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法。方法 第二步第二步 区域

25、经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能（三）能够够反映区域房地反映区域房地 产产市市场发场发展状况的指展状况的指标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美元 ） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 需求 特征 生存需 求 生存、改善 需求兼有 改善需求 为主 改善需 求为主 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房

26、地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地房地产产 开开发发投投 资额资额增增 幅幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过 高，将使供给过量，若无需求匹配，将 导致供过于求 房地房地产产 开开发发投投 资资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理 指标为0.1-0.15 房地房地产产 开开发发投投 资资 /固定固定资资 产产投投资资 152 2 223 0 303 7 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域区域经济经济

27、环环境和市境和市 场场分析分析 （三）能（三）能够够反映区域房地反映区域房地 产产市市场发场发展状况的指展状况的指标标 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法。方法 第二步第二步 区域区域经济经济 环环境和市境和市 场场分析分析 （三）能（三）能够够反映区域房地反映区域房地 产产市市场发场发展状况的指展状况的指标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5

28、0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元 ） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法。方法 第三步第三步 专业市

29、专业市 场场分析分析 （住宅（住宅 ） 1、住宅、住宅类类土地供土地供应应情况、成情况、成 交情况、成交价格交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总总量、供量、供 给结给结构分析（按面构分析（按面积进积进行行 划分）划分） 3、住宅商品房成交、住宅商品房成交结结构、构、产产 品特点分析品特点分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、 、专业专业房地房地产产市市场总结场总结 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一

30、一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对竞争市找出

31、项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot分析分析 swot工具（工具（项项目目+环环境境+竞竞争）争） swot分析的价值要素分析的价值要素 s/w（优（优 势势/劣势劣势 ） 的价值要的价值要 素素 1. 地段 要素 2. 环境 要素 3. 地块 要素 4. 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：

32、稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 o/t（机会（机会/威威 胁）的价值胁）的价值 要素要素 宏观要素 经济形势 （宏观政策 ）/重大城市 变革 1. 中观要素 行业形势 （一、二、 三级市场）/ 城市规划（ 交通、市政 配套、开发 重点、热点 等） 2. 微观要素 市场竞争 （片区、楼 盘、户型）/ 客户流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强 调尽可能多地去考虑优势和 机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会这是我们 “挖掘物业价值”的要旨所 在。 swot分

33、析分析 我们的战略我们的战略 发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁 优势优势 s 机会机会 o 威胁威胁 t 劣势劣势 w 进行房地产市场分析时常犯的错误进行房地产市场分析时常犯的错误 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视 项目差异性项目差异性 3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 1.房地产市 场是变化 的，因此 市场分析 应贯穿于 整个项目 开发过程 ，根据市 场的变化 及时调整 战略。 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目）， 便于整理分析；便于整理分析；