和谐大厦营销策划方案课件

1、和谐大厦营销策划方案1 营销推广建议方案 所有老板都心动，极少数老板能拥有所有老板都心动，极少数老板能拥有 和谐大厦 和谐大厦营销策划方案2 全案总精神全案总精神 和谐大厦营销策划方案3 以 优越的地域资源 吸引 客户的高度关注 用 完善的产品规划强固 品牌的雄厚实力 藉 动人的营销体系 攻占 太原的办公市场 唯有区隔市场，巩固品牌！才能开 创市场，脱颖而出！ 深耕市场，取异夺魁 和谐大厦营销策划方案4 高新区、长风商务区的中央点高新区、长风商务区的中央点 长久以来，高新区是太原最为成熟和最具规模的商务区 不久以后，长风商务区是太原全新的CBD 不管是现在，还是将来，这里都是太原商务办公的中央

2、地带 不是不是“万有引力万有引力” 而是而是“有万引力有万引力” 和谐大厦营销策划方案5 有万引力有万引力商务办公制高点商务办公制高点 好的office应该具备什么特点？ 便利的交通，周边集聚众多的办公机构，足够的停车位 ，足够的发展空间，被大众所认同并追捧的地段 我们都有！我们都有！ 和谐大厦营销策划方案6 一块金质土地 和谐大厦营销策划方案7 产品才是核心竞争力产品才是核心竞争力 5、3、2的营销体系的营销体系 和谐大厦营销策划方案8 位置、位置、还是位置 所有的开发商都想在滨河东路盖房，所有的人都想在滨河东路买房。所有的企业都想 在南城办公，你是要高新区还是长风商务区还是滨河东路，这里都

3、能满足。 产品定位产品定位 薄一点，让楼再薄一点 写字楼越来越厚，办公更需要健康，让建筑重回八十年代，让建筑自然健康。 高一点，让房子在高一点 3.75米，在这样的空间里，老板的心情才是最舒畅的。 直饮水，写字楼也可以有 高端住宅才有的直饮水，这里也有，老板的面子更足了。 重复投资，只为了让企业更舒服 有了中央空调了，还要上地暖；有了四部电梯了，还要一部总裁梯；建筑很气派了，还 要再上玻璃幕墙；有地下车库了，还有做两层，多花钱不怕，企业如人，舒服就好！ 和谐大厦营销策划方案9 让老板心动的让老板心动的OfficeOffice，让企业舒服，让企业舒服 从租房到买房，终于有了真正属于自己的办公室，

4、选对了，就是企业的一辈子从租房到买房，终于有了真正属于自己的办公室，选对了，就是企业的一辈子 许多企业的老板都经历过由小到大的过程。很多企业都是在租赁的民房里起家，然后 一步步做大租办公楼、租好一点的办公楼、直到买到真正属于自己办公楼。 从买办公楼的这一刻起，终于为企业搭建了一个永久的固定的平台。 这可不是投资住宅，自己住舒服就行，要让企业舒服，可不是那么简单。 在这里，不但心动，而且舒服。 企业健康成长，才是老板的最大心愿。 产品定位产品定位 和谐大厦营销策划方案10 世纪柏林世纪柏林 优势： 号称“申纪兰”旗下的开发公司。 园林设计采用北京知名公司， 景观体系较完整。 劣势： 不临街，入口

5、在“佳境观邸”东侧。 企业改制，后续问题较多。 紧邻彭村废品收购一条街，小环境 较差。 我们的房子，是卖给老板的。 我们的房子，能勾起老板很多伤心的 回忆，能让老板的理想变成现实。 和谐大厦营销策划方案11 找准目标客群找准目标客群 制定针对营销制定针对营销 和谐大厦营销策划方案12 目标客户细分判研目标客户细分判研 目标客户突破口在哪里？项目目标客户群细分研究 高新区的众多租赁办公的中小型企业家；高新区的众多租赁办公的中小型企业家； 太原市范围内的租赁办公的中小型企业家；太原市范围内的租赁办公的中小型企业家； 外来的进军太原的中小企业家；外来的进军太原的中小企业家； 投资人士。投资人士。 和

6、谐大厦营销策划方案13 对企业的使命感得以落实 他们还未达到行业的顶峰，但都带领公司成为行业领先者，即使在跨国大企业面 前也不失身份。他们特别在意自己的身份地位他们特别在意自己的身份地位，认为自己的资金实力虽然比不过 世界五百强，但以精神的实力足为傲。 他们都很关注：这个建筑能为企业带领什么？千万不要和以前的写字楼一样， 这里是客户自己真正的阵地，主人的感觉比客人要好。 他们，觉得自己比世界五百强更强 客户需要什么客户需要什么 和谐大厦营销策划方案14 荣誉非幸至，是他们的奋斗史！ 客户需要什么客户需要什么 和谐大厦营销策划方案15 不仅是一个办公的场所，更是一个让企业获得更好发展的平台 如何

7、让企业能发展的更强大？ 从此有了属于自己的阵地，企业大有发展 客户需要什么客户需要什么 和谐大厦营销策划方案16 府西街堵了，南内环堵了，这里永远不会堵 为企业的后期发展留有充足的空间 客户需要什么客户需要什么 租看五年，买看五十年。在这里，企业开足马力五十年发展不落后 和谐大厦营销策划方案17 商务是面子工程，身体是革命本钱 面子和健康，一个都不能少 办公场地是一个企业的脸面，办公环境是老板和员工的健康支柱 客户需要什么客户需要什么 和谐大厦营销策划方案18 企业是区域内行业内的佼佼者； 厌倦租用别人办公室，厌倦企业搬家； 从事新、精、高行业，需要体面商务环境； 对自身的健康较为关注； 看好

8、区域的发展； 对企业的发展有足够的信心； 他们是： 城市新生代企业家城市新生代企业家 和谐大厦营销策划方案19 位置是最好的； 产品是最好的； 最好的位置，最好的配置，最好的企业。 新企业家实干家 总结总结 和谐中心大厦 和谐大厦营销策划方案20 世纪柏林世纪柏林 优势： 号称“申纪兰”旗下的开发公司。 园林设计采用北京知名公司， 景观体系较完整。 劣势： 不临街，入口在“佳境观邸”东侧。 企业改制，后续问题较多。 紧邻彭村废品收购一条街，小环境 较差。 如何卖不重要！ 卖给谁才重要！ 和谐大厦营销策划方案21 定位确认定位确认 和谐大厦营销策划方案22 项目主题分析及建议项目主题分析及建议

9、产品层面产品层面 消费群层面消费群层面 满足老板的商务面满足老板的商务面 子需求子需求 让企业舒服点，再舒让企业舒服点，再舒 服点服点 新企业家心理价值的满足新企业家心理价值的满足 定 位 和谐大厦营销策划方案23 推广节奏策略与费用推广节奏策略与费用 和谐大厦营销策划方案24 超速度超速度 超给力超给力 和谐大厦营销策划方案25 案名建议案名建议 “和谐”，项目的核心所 在。“中心”，一是指这 里是和谐体检众多分支机 构的中心；二是指这里是 区域的中心；三是指这里 是众多老板心中的中心。 和谐大厦营销策划方案26 推广节奏和策略推广节奏和策略 普通写字楼谁都可以去普通写字楼谁都可以去offi

10、ceoffice； 和谐中心大厦的标准是谁都想来和谐中心大厦的标准是谁都想来officeoffice； 企业如人，打造企业健康成长的平台。企业如人，打造企业健康成长的平台。 让企业家产生共鸣，进而心动，进而行动让企业家产生共鸣，进而心动，进而行动 和谐大厦营销策划方案27 营销调性的确立营销调性的确立 结合项目的特性，结合项目的特性， 植入体验式营销，植入体验式营销， 分阶段销售，前期解决资金，后期获取利润分阶段销售，前期解决资金，后期获取利润 n不建议本项目做大规模的广告宣传。本项目是一个高品质、高内涵的项目，我们没 有义务让非目标人群来体验 。越低调，越高调。 n让客户尽可能多的亲身体验到

11、产品的好，尤其是在交房前。 n和谐体检是客户认同的第一步。 n最好的售楼部，就是和谐体检的工作现场；最好的销售员，就是和谐体检的员工。 和谐大厦营销策划方案28 营销阶段的确立营销阶段的确立 1 1、在现有的基础上，再销售两层，解决现阶段的资、在现有的基础上，再销售两层，解决现阶段的资 金压力。待资金压力解决后，即停止销售两个月金压力。待资金压力解决后，即停止销售两个月 ，作为缓冲期，为后期涨价做铺垫；，作为缓冲期，为后期涨价做铺垫； 2 2、在缓冲两个月后，直接调整价格至最高利润点的、在缓冲两个月后，直接调整价格至最高利润点的 价格，不急于成交，须确保价格。价格，不急于成交，须确保价格。 和

12、谐大厦营销策划方案29 第一阶段第一阶段 销售目标：销售目标：1010、1111层。其余层次封盘，暂不对公开层。其余层次封盘，暂不对公开 外销售（其余层次价格直接调至最高利润点的价外销售（其余层次价格直接调至最高利润点的价 格，如有客户购买，也可对其销售）；格，如有客户购买，也可对其销售）； 销售单元：只接受整层销售客户，不分开零售（允销售单元：只接受整层销售客户，不分开零售（允 许客户自己组织兄弟企业联合购买整层，但每层许客户自己组织兄弟企业联合购买整层，但每层 不允许超过三家企业）。不允许超过三家企业）。 和谐大厦营销策划方案30 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 1 1、以和谐体检一部为

13、平台，开展体验式营销；、以和谐体检一部为平台，开展体验式营销； 写字楼是企业发展的平台，和谐体检是和谐中心大厦的基写字楼是企业发展的平台，和谐体检是和谐中心大厦的基 础。和谐体检一部良好的、专业的内部环境，将会让客户础。和谐体检一部良好的、专业的内部环境，将会让客户 对对“和谐中心大厦和谐中心大厦”有更好的认知度。有更好的认知度。 客户到达和谐体检一部后，首先参观和谐体检的工作环境客户到达和谐体检一部后，首先参观和谐体检的工作环境 ，由和谐体检的老员工带领客户，并进行讲解，让客户对，由和谐体检的老员工带领客户，并进行讲解，让客户对 和谐体检的发展轨迹和远景规划有深刻的认知，进而对和谐体检的发展

14、轨迹和远景规划有深刻的认知，进而对“ 和谐中心大厦和谐中心大厦”的理念和未来有更明晰的认识。的理念和未来有更明晰的认识。 和谐大厦营销策划方案31 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 2 2、在高新区、府西街、南内环等区域开展直销；、在高新区、府西街、南内环等区域开展直销； 府西街是太原的老府西街是太原的老CBDCBD，高新区是太原市规模最大的，高新区是太原市规模最大的CBDCBD， 南内环是太原市的中关村。这些区域有大量的目标客户群南内环是太原市的中关村。这些区域有大量的目标客户群 。营销的首个目标，就是上述三个区域。利用和谐现有的。营销的首个目标，就是上述三个区域。利用和谐现有的 业务人员，

15、对目标区域开展直销。业务人员，对目标区域开展直销。 和谐大厦营销策划方案32 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 3 3、多媒体、多媒体+ +沙盘；沙盘； 在和谐体检一部的贵宾区，放置在和谐体检一部的贵宾区，放置“和谐中心大厦和谐中心大厦”的沙盘的沙盘 模型，模型上除建筑单体外，还要将周边的配套（南中环模型，模型上除建筑单体外，还要将周边的配套（南中环 桥、火炬桥、长风商务区、汾河公园等）进行展现。桥、火炬桥、长风商务区、汾河公园等）进行展现。 同时，单体模型局部做成开放式，让客户对内部的细节能同时，单体模型局部做成开放式，让客户对内部的细节能 有直观的认识（如大堂、侯梯听、会所局部、总裁梯、老

16、有直观的认识（如大堂、侯梯听、会所局部、总裁梯、老 板办公区局部等）。板办公区局部等）。 和谐大厦营销策划方案33 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 3 3、多媒体、多媒体+ +沙盘；沙盘； 开辟和谐体检一部贵宾区的洽谈间两间，配备大屏幕电脑和开辟和谐体检一部贵宾区的洽谈间两间，配备大屏幕电脑和 高保真耳脉。客户在参观完和谐体检后，首先让客户观看高保真耳脉。客户在参观完和谐体检后，首先让客户观看 “和谐中心大厦和谐中心大厦”宣传片。宣传片。 宣传片内容提纲为：宣传片内容提纲为： 在高楼大厦越来越在高楼大厦越来越“雄伟雄伟”的今天，在中国、在华北、在太原、在高新区和长风的今天，在中国、在华北、在

17、太原、在高新区和长风 商务区的中间，在滨河东路上，有这样一座写字楼，却宁愿损失商务区的中间，在滨河东路上，有这样一座写字楼，却宁愿损失50%50%的面积、宁的面积、宁 愿变得单薄，他就是愿变得单薄，他就是“和谐体检中心和谐体检中心”，一座为了让企业有更舒适、更健康的，一座为了让企业有更舒适、更健康的 办公环境而英雄断腕的写字楼。办公环境而英雄断腕的写字楼。 从原来的从原来的5050米跨度到现在的米跨度到现在的2525米跨度，用唾手可得的米跨度，用唾手可得的1 1个多亿纯利润换来的，是个多亿纯利润换来的，是 永远的阳光、通风和健康。企业家，更需要健康，为自己，为家庭，为企业！永远的阳光、通风和健

18、康。企业家，更需要健康，为自己，为家庭，为企业！ 这是一个层高越来越低的时代，这是一个层高越来越低的时代，3 3米以上。米以上。 层高似乎只出现在上世纪。但是层高似乎只出现在上世纪。但是“ 和谐中心大厦和谐中心大厦”，足足，足足3.753.75米的层高，让办公空间更大、更舒服。米的层高，让办公空间更大、更舒服。 和谐大厦营销策划方案34 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 不要以为只有这些，这样的亮点还有很多很多，每一个亮点都如同一盏明灯，不要以为只有这些，这样的亮点还有很多很多，每一个亮点都如同一盏明灯， 照亮了企业前行的路。照亮了企业前行的路。 高品质直饮水系统。以往豪宅才有的，在高品质直饮

19、水系统。以往豪宅才有的，在“和谐中心大厦和谐中心大厦”，一样有；，一样有； 总裁梯。北京、上海高端写字楼才有的，在总裁梯。北京、上海高端写字楼才有的，在“和谐中心大厦和谐中心大厦”，一样有。老板，一样有。老板 不必挤电梯，更不必等电梯；不必挤电梯，更不必等电梯； 私密会所。私密会所。 还有会议室、员工餐厅等等。还有会议室、员工餐厅等等。 不仅仅这些，五星级酒店的大堂，让进驻的企业挣足面子；不仅仅这些，五星级酒店的大堂，让进驻的企业挣足面子； 地下两层的停车场，满足企业自用、客用停车需求。地下两层的停车场，满足企业自用、客用停车需求。 （然后：开始从一层往上，情景化的介绍每一层，结合物业服务）。

20、（然后：开始从一层往上，情景化的介绍每一层，结合物业服务）。 和谐大厦营销策划方案35 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 4 4、网站；、网站； 重新建设重新建设“和谐中心和谐中心”网站；网站； 网站内容为五个部分：网站内容为五个部分： 1 1、和谐的发展和远景规划；、和谐的发展和远景规划； 2 2、“和谐中心大厦和谐中心大厦”的简介和视频（通过多媒体演示，以的简介和视频（通过多媒体演示，以 图片、动画相结合的形式，展现每层的功能优势）；图片、动画相结合的形式，展现每层的功能优势）； 3 3、和谐文化。和谐理念、员工征文（通过大量的员工征文、和谐文化。和谐理念、员工征文（通过大量的员工征文 ，

21、体现员工和和谐的感情。这是打动客户的秘密武器）；，体现员工和和谐的感情。这是打动客户的秘密武器）； 4 4、物业服务。建筑是没有感情的，但物业是活的。消除客、物业服务。建筑是没有感情的，但物业是活的。消除客 户对物业的抵触，让物业成为企业提升价值的重要支柱；户对物业的抵触，让物业成为企业提升价值的重要支柱； 5 5、内部论坛。针对入住企业老总的内部论坛，交流平台。、内部论坛。针对入住企业老总的内部论坛，交流平台。 和谐大厦营销策划方案36 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 5 5、VIPVIP金银卡；金银卡； VIPVIP卡是体现客户身份重要凭证。将卡是体现客户身份重要凭证。将“和谐中心大厦和

22、谐中心大厦”和和和和 谐体检的谐体检的VIPVIP卡结合。每层免费赠送卡结合。每层免费赠送VIPVIP金卡一张，金卡一张，VIPVIP银卡银卡 十张；十张； 金卡可享受和谐体检的针对性服务，如配备私人医师等；金卡可享受和谐体检的针对性服务，如配备私人医师等； 银卡为员工享受，可享受每年免费常规体检一次等。银卡为员工享受，可享受每年免费常规体检一次等。 和谐大厦营销策划方案37 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 6 6、VCRVCR； “ “和谐中心大厦和谐中心大厦”的优势，是文字所无法表达的，许多的的优势，是文字所无法表达的，许多的 理念必须通过理念必须通过VCRVCR的图文并茂才能得以体现；

23、的图文并茂才能得以体现； 我们的目标客户数量并不多，单对单的营销需要深入的宣我们的目标客户数量并不多，单对单的营销需要深入的宣 传资料，传资料，VCRVCR是最有力度宣传道具。是最有力度宣传道具。 VCR VCR里面包括和谐体检、里面包括和谐体检、“和谐中心大厦和谐中心大厦”、区位优势、物、区位优势、物 业服务等内容。业服务等内容。 和谐大厦营销策划方案38 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 7 7、短信；、短信； 短信是最经济、最有效的传播方式。短信是最经济、最有效的传播方式。 短信采取套发的形式。和谐体检和短信采取套发的形式。和谐体检和“和谐中心大厦和谐中心大厦”同步同步 发送；发送； 和

24、谐体检：太原市最大、最专业的专业的体检机构。享受和谐体检：太原市最大、最专业的专业的体检机构。享受 生活，享受快乐，享受健康；生活，享受快乐，享受健康； “和谐中心大厦和谐中心大厦”：太原市最薄的写字楼，自然采光，自然：太原市最薄的写字楼，自然采光，自然 通风，超高层高，直饮水等高端配套。让所有老板心动，通风，超高层高，直饮水等高端配套。让所有老板心动， 让极少数老板拥有。让极少数老板拥有。 和谐大厦营销策划方案39 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 8 8、电台广告；、电台广告； 目标客户全部为有车族。目标客户全部为有车族。 开车或坐车时间是老板最轻松的时间。在此时间宣传，老开车或坐车时间是老板最轻松的时间。在此时间宣传，老 板最能用心倾听；板最能用心倾听； 采用太原交通广播，以采用太原交通广播，以“让所有老板心动，让极少数老板让所有老板心动，让极少数老板 拥有拥有”为主题。以第一人称的形式（太原话：我最见不得为主题。以第一人称的形式（太原话：我最见不得 大堂卖机票、我最方案传销的推门就进来等），形式新颖大堂卖机票、我最方案传销的推门就进来等），形式新颖 ，且更能引起老板的共鸣。，且更能引起老板的共鸣。 和谐大厦营销策划方案40 第一阶段营销方案第一阶段营销方案 9 9