大学生药业公司社会实践报告

1、范文最新推荐大学生药业公司社会实践报告大学生药业公司社会实践报告云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的 批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和 分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了 98年,99年介入制药领 域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎 坷.20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资 扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间，建成符 合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展 格局.本人以2

2、0xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习，对该公司的 otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通 过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整 个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状,业务流程,通路成 员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地, 与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现 企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：1, 分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销 通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，

3、结合各区域 市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产 品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省 级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲 突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2, 分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药 业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.3, 分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点，将省级分销 通路

4、建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级 市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的.4, 分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程 中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信 用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为 分销通路的正常管理奠定了较好的基础.在暑假没来临之前我已经计划好了这次特别 的暑假生活，因为这是我进入大学一年来第一个暑假， 应该要过十分 充实而且有意义才对。因此我参加了华东师范大学的第二届芝加哥孔 子学院中美学生暑期夏令营的志愿者活动， 在这次暑期社会实践活动 中我收获到了许多在学

5、校里学习不到的知识，也锻炼了自我，加强了与不同人甚至是与外国朋友的交流能力。我参加的暑期社会实践活动是由华东师范大学和美国芝加哥学 院联合举办的中美学生交流活动，从 2008年六月二十九日至八月三 日，历时五个星期。期间我的主要工作和实践活动内容是与美国学生 一同学习、一同生活，为美国学生介绍中国博大精深的传统文化，相 互交流中美之间不同的风俗习惯。美国的主办学校还为我们提供许多 能代表上海发展和历史景点的参观以及上海周边城市的游览和北京 的文化之旅，这一切活动不仅让美国学生更了解了中国， 也让我们这 些中国学生学习到了很多我们自己祖国的文化和历史。这次特别的社会实践活动，从六月二十九日开始，

6、我作为中方的 志愿者入住华东师大对外交流中心宾馆，与我同屋的美国学生是美国 芝加哥大学的brenda ha。我们会在接下来的五周里一起读书一起生 活。与其它中外学生交流活动不同的是， 上午中方学生会在全外教的 课堂里提高自身的英语，这对身为英语专业的学生的我是个很好锻炼 英语的机会，同时美方学生则学习中文课程，中午一同午饭过后，中 美学生便会围坐在一起互相交流，这不仅让我对美国的文化和情况有 更多的了解，而且由于中美学生的年龄相仿大家都会很多共同的话 题，在其中也体会到了许多不一样的乐趣。下午安排的活动是对中国传统文化的学习，中国的太极拳、武术、 书法、国画、剪纸、京剧、孔雀舞让中美学生都乐在

7、其中，更有意思 的是，中美学生还一起动手体验包水饺，制作中国结，观看中国电影， 教唱中国歌等等能体现中国传统文化的活动。 作为一名志愿者，我就 应该负责为美国学生讲解中国文化和西方文化之间的不同，有时这让我这名英语为专业的学生也感到为难，许多中国特有的习俗是很难用 英语对美方学生叙述的，于是便会到处查资料来提升自己各方面的英 语能力，虽然会感到辛苦，可却又是乐在其中。中美学生在华师大一起共住的两个星期里，除了一道学习，我们还安排了许多的外出参观游览的活动：能代表上海商业商品交易蒸蒸 日上的南京路步行街，繁华的步行街和琳琅满目的商品让美国学生流 连忘返；能代表外国对中国的投资企业的可口可乐公司，

8、现代一体化的可乐生产的流水线让我们感慨了外企的严谨的管理制度；能代表上海近现代史和传统文化的豫园，让美方学生沉浸在古色古香却又热闹 且小吃繁多的豫园；能代表上海的历史文化和当代艺术气息的上海博 物馆、上海工艺美术馆和上海当代美术馆， 让我们遨游在古代和现代 的艺术长廊中。接下来额两个星期则是美方学生入住中方学生家的homestay，在这个两个礼拜里，我和我的roommate相处的特别的愉快，我们平时一块学习生活，周末则和父母一起外出游玩参观其他有特色的景点。最后一个礼拜也是最忙的一个，结束了四个礼拜的学习和生活，中美学生要一同策划一台文艺汇报演出， 大家 积极参加，演出不仅吸引了中方学生的家长

9、更是吸引了双方学校的领 导前来观摩，演出也大获成功。演出过后，美国学生就要回芝加哥， 在唱响最后一首朋友后，中美学生相互拥抱，甚至落下了难舍的 泪水。俗话说天下无不散之筵席，在这个短短的五个礼拜中，我不仅 学习到了如何独立的生活，如何与不同的人相处，也学习到了美国学 生那种勇敢又充满活力和求知欲的精神，或许这就是我们所说的美国 精神吧，同样我作为中国学生的代表同样让美国学生感受到中国“有 朋自远方来，不亦乐乎”的中国精神。这是一次值得我一生记忆的社会实践活动，活动结束到现在我还 是和美国学生和中方学生的保持着联络和交流， 他们让我感受到什么 才是真正的“爱，无国界”。在这次活动中，由于我表现突

10、出，主办 学校还特颁发证书以资鼓励，更重要的是在这个看似普通的暑假我收 获一份与众不同的人生财富！交通局机关支部先进材料 文章作者：dashan文章加入 时间：2005年9月14日8:39交通局机关支部先 进材料 交通局机关支部现有党员20人，其 中局党委领导6人，支委委员3人。是交通局党委的核心阵地，直接 反映局党委的形象，体现党的凝聚力和战斗力。机关支部在局党委的正确领导下，认真践行“三个代表”重要思想， 以邓小平理论为指 导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，树立和落实科学 发展观，按照立党为公、执政为民的要求，坚持党要管党、从严治党 的方针，紧密联系改革发展稳定工作实际，引导广大党员学习贯彻党 章，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党的观念，发扬优良传统， 认真解决党员和党组织在思想、组织、作风以及工作方面存班子抓起， 从小处着手，立足长远，坚持勤政、廉政、务实、公开透明，认真执 行党风廉政建设责任制，自觉接受民主、舆论、组织监督，建立了警 示训诫防线，做好廉政预警、动态监督、保护挽救，积极推行“ 3+1” 财务审核会签制度，加强源头治理，预防职务犯罪。在工程建设中签 订廉政合同，制订了重点工程建设管理办法，对工程质量、工 期、材料采购、变更、隐蔽工程、资金拨付和结算都做了明确规定， 严格程序办事，确保了工