长安马自达汽车09年3月促销建议方案

1、呈：长安马自达 2009年1月5日 长安马自达长安马自达0909年年3 3月促销建议提案月促销建议提案 提案背景 为了支持经销商销售，基于为了支持经销商销售，基于0909年的年度传播目标，年的年度传播目标， 提出提出0909年年3 3月的促销活动建议。月的促销活动建议。 09年3月促销活动目标 u 增加有购车计划的目标受众对马自达2、马自达3产品的关注，列入 购买名单； u 促进终端集客，支持经销商销售。 0909年全年传播目标回顾：年全年传播目标回顾： 通过持续的产品形象广告，提高马2、马2劲翔的产品价值感； 围绕目标受众购买的环节，制定店头整合促销计划 促销活动方案考虑要点 真正能够引起目

2、标受众的 关注，产生到店参与的兴趣参与的兴趣 考虑到预算限制， 尽量以较低的成本较低的成本完成 考虑到可执行性，在各地经各地经 销商都可以执行销商都可以执行，并便于 厂家指导 考虑与其他竞品的区分， 体现长安马自达特点体现长安马自达特点 促销活动发想 时间考虑 受众考虑 预算考虑 执行考虑 3月份 妇女节 竞争考虑 女性为主 方案一方案一 活动促销活动促销 与竞品区分： 呵护感、时尚感 预算较低 在各地经销 商店执行 长安马自达 周年庆契机 男女不限 方案二方案二 活动促销活动促销 增加销售竞争力预算低 在各地经销 商店执行 “春季”的 季节考虑 时尚人群 方案三方案三 促销促销 文化感与 时

3、尚结合 预算较低厂家执行 方案思考 方案一：lady试驾沙龙 长安马自达lady试驾沙龙亮点 u 新颖精准新颖精准专为女性打造试驾沙龙：3月份是女性特有的节日，围绕女性目 标受众特点，特别推出以女性为核心的试车赏鉴活动和时尚沙龙； u 节约成本节约成本著名品牌赞助礼品：从节约成本角度考虑，与著名品牌联合（如 nike、swatch、施华洛世奇等），以女性喜爱的品牌作为促销品和购车大礼， 在吸引女性受众参加的同时更增添长安马自达形象的时尚感。 2009长安马自达lady专场试驾 由两部分组成： 1、特别为女性准备的“体验试驾”； 2、“时尚沙龙”：lady驾车小课题、互动活动、抽奖等、 颁发购车

4、大礼 09年3月10/11（周六日），每周六、日在经销商店内举办 1、通过广告发布活动消息，邀请潜在用户参加； 2、经销商通过已有date base电话邀请目标客户参加。 活动主题活动主题 活动形式活动形式 活动时间活动时间 活动时间活动时间：3月份的每周六、日，具体时间可根据当地习惯安排。沙龙总时间 长度为2小时； 活动执行：活动执行：由经销商执行，由厂家进行指导。 lady试驾沙龙活动行程计划 n 步骤三：体验试驾体验试驾 试驾活动说明：试驾活动说明： 1、针对女性用户的购车、驾驶特点，安排帅哥陪练员一对一试驾体验，耐心 讲解驾驶过程的细节，使用户体验到驾驶马自达2、马自达3的乐趣； 2、

5、由专业试驾师进行专业驾驶表演，如漂移等。 车辆安排：车辆安排：保证有1辆马自达2、1辆马自达3试驾车；试驾车的内饰要精心布置， 选用舒适可爱的车配饰，注意保持车内外清洁； 人员安排：人员安排：尽量安排男性陪练员，在活动前进行培训，针对女性用户特点进行 介绍； 执行与指导：执行与指导：由经销商执行，由厂家进行指导。 lady试驾沙龙活动行程计划 n 步骤四：购车大礼购车大礼 推出大礼：推出大礼：作为活动最关键环节，在来宾体验了产品的优越性能后，即可推出 有诱惑力的促销价格和购车大礼，促使来宾当场做出购买决定； 礼品：礼品：著名品牌联合nike女性运动服装、swatch手表、施华洛世奇水晶吊坠 等

6、作为购车和抽奖环节的大礼； 时间：时间：2009年1月底前确认礼品准备到位； 品牌联合执行：品牌联合执行：dmg执行，厂家指导； 方案二：马帮计划 马帮计划活动亮点 u 深度试驾深度试驾：选择经销商当地特色地段、进行深度试驾，邀请现有车主和潜在 车主参加， 行程1-2天，过程安排轻松自由，深刻体验马自达2、马自达3的 驾驶魅力； u 新车主购买新车主购买：通过车友会的氛围、老车主的现身说法，促进新车主购买。 马帮计划：新手老手1+1 1、深度试驾：邀请现有车主和潜在车主参加； 2、通过车友会的氛围及老车主的协助促进潜在用户购买 周末自驾游，建议经销商组织和车主自发组织相结合 1、经销商电话邀请

7、现有车主和潜在车主； 2、鼓励车主带适龄朋友参加。 活动主题活动主题 活动形式活动形式 活动时间活动时间 活动邀请活动邀请 将车友会活动和深度试驾相结合，通过老车主的示范作用， 让潜在用户潜移默化了解产品信息，并在车友会良好的氛 围中，促成购买决定 活动特色活动特色 活动介绍 马帮计划活动介绍 u邀请邀请对象：对象：由经销商通过date bas邀 请老主带潜在用户参加； u活动设置活动设置： 1.向新、老用户赠送到店纪念品； 2.参加马帮周末自驾游活动，新用户可 体现马自达车友会的良好的氛围，体 现其生活方式和对产品的深刻了解； 3.对潜在车主，提供有吸引力的优惠活 动和购车大礼，促使产生购买

8、决定； 4.对成功介绍新用户的老用户将赠送相 应的服务优惠、车辆免费升级增配改 装（或低于成本价付费）奖励。 u执行与指导执行与指导：由经销商与已有车友会 共同组织，并提供自驾游的部分费用， 厂家进行指导。 自驾游活动计划 早上 4s店集合 进行必要的安全驾驶培训 介绍活动流程 4s店风景区往返 组成马3车队（潜在用户配试驾车） 开放道路试乘试驾活动 风景区 户外运动 团队活动 野营 野餐party 方案三：促销活动樱花之旅 樱花之旅亮点 u 浪漫唯美，吸引年轻人浪漫唯美，吸引年轻人： 去日本大阪、东京、北海道，体验一次终身难忘的樱花之旅； 在樱花盛开的季节吃寿司、喝清酒、赏樱花，了解樱花的历

9、史，采购樱花相关的 纪念品。 u 对马自达的了解对马自达的了解：樱花之旅的最后一站是参观马自达总部工厂，了解马自 达的生产工艺，加深对企业形象的认知和好感度。 u 容易执行容易执行：只要购车参加抽奖，即可获得去日本樱花之旅的机会。无需经销 商进行其他活动安排。 长安马自达樱花之旅 1、凡购买长安马自达任一款车型，就有机会参加樱花之旅 并参观日本马自达工厂； 2、邀请媒体随行，可增加活动曝光度，并促进口碑传播 1、在09年3月1日-3月31日之间购车，即可参加抽奖，每周 产生10名幸运顾客。 2、从3月20日4月10日，每周随团赴日本，旅游时间5天 活动主题活动主题 活动形式活动形式 活动时间活

10、动时间 通过旅游大奖直接促进销售，通过参观日本工厂等旅游 环节的设置，促进后续口碑传播 活动特色活动特色 活动介绍 四季关怀之樱花之旅 n通过主题旅游，吸引消费者到店吸引消费者到店，直接促进销售； n参观日本马自达工厂、博物馆，促进后续口碑传播。 谢 谢！ 标题标题 春之礼赞 发布时间发布时间 08年3月 促销促销信息信息 购车即送卡罗拉专用高级防 爆隔热膜 春日畅行试驾会，来店即赠 精美车鉴，试驾可获真皮钥匙 扣 卡罗拉 标题标题 周年五星庆典 发布时间发布时间 08年3月 促销促销信息信息 购车送交强险 试驾得礼 二选一（t恤、雨伞） 卡罗拉 标题标题 周年五星庆典 发布时间发布时间 08

11、年5月 促销促销信息信息 购车即送gps导航 店头周年试驾会送环保袋 卡罗拉 标题标题 换季优惠活动 发布时间发布时间 08年11月 促销促销信息信息 更换防冻液、轮胎、电瓶免 工时费 清洗喷油嘴、进气道、三元 催化工时费五折来店参加任意 一项优惠活动的用户，每车送 防冻玻璃水一瓶 购车送大礼包，凭本页到店 另有礼 卡罗拉 标题标题 省油，不省动力 挑战新环节节油大赛 发布时间发布时间 08年3月 促销促销信息信息 3月24-5月12日，试驾思域挑 战低油耗，争夺节油精英，获 赠心动大礼 活动期间购买思域，更有机会 播撒绿色，与节油精英共享环 保之旅 思域 标题标题 健康车友生活 东风hond

12、a喜迎五周年热情感 恩大回馈 思域送缤纷好礼，自然健康一 路同行 发布时间发布时间 08年6月 促销促销信息信息 车主到店获免费车辆检测 邀友到店购买思域，更可获超 值惊喜 活动期间到店试驾可获缤纷健 康好礼，购买思域即可获价值 2580的时尚折叠运动自行车， 先到先得 思域 标题标题 爱拼才会赢 明锐畅行计划 思域送5000元暖心“油”礼包， 更送缤纷新春港澳游 发布时间发布时间 08年8月 促销促销信息信息 明锐1.6l周年感恩限量版车型 11.95万 明锐2.0l限量版车型12.99万， 购车购车更可获享三重好礼 购买明锐1.8t获赠价值8008元 畅行大礼包 明锐 标题标题 共享辉煌时

13、刻，“夺金行动” 火爆上演 发布时间发布时间 08年10月 促销促销信息信息 凡来展厅试驾并购买指定车型， 均可尊享“万元夺金大礼包” 及“非试不可试驾增值礼”价 值2000元 购其他车型另有不同现金优惠， 更有机会获赠奥运冠军亲笔签 名纪念证书 明锐 标题标题 春暖2008 3重礼遇，唯你独享 发布时间发布时间 08年3月 促销促销信息信息 春禧礼：赠送首年交强险 春旺礼：赠送原厂汽车精品一 件 春福礼：贷款购车客户免收担 保费 飞度 标题标题 尽善尽美劲情劲取 polo劲情劲取上市一周年庆典 系列活动，流火七月激情演 绎 发布时间发布时间 07年7月 促销促销信息信息 到4s店试驾polo即送星巴克 咖啡券或清凉饮品 现在购买polo即送车载导航 仪 将举办盛大的4s店店头庆生会， 免费检测、精彩节目、丰厚大 礼时时抽奖 polo 标题标题 运