《网络推广方案整理》PPT课件课件

1、企业网络推广方案 目录：目录： 网络营销、网络推广、电子商务的区别 网络推广的优势 网络推广常用方法 网络推广方案策划 制定有效可行的推广方案 网络推广方案的影响因素 网络推广方案效果评估 名词解释 一、网络营销、网络推广、电子商 务的区别 网络营销概念剖析： 以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销 方式。简朴的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行 的，为达到一定营销目的的营销流动。 更简朴的说，网络营销=网络+营销。个人网络营销包含：网络 营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团 队组建、运营治理这几大模块。其中

2、其核心是： 一、不断持续晋升网站或网店的转化率， 二、不断持续向目标客户传播设计的信息。 从项目治理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、 控制”这四大治理运营的基本过程和环节。 网络推广概念剖析： 网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一 定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、 产品、政府以及个人等等。 而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的 宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通 过互联网这类的推广最终达到提高转化率。 电子商务概念剖析： 广义：就是利用电子(主要仍是网络)为手段从事的贸易商务流动 都是电

3、子商务。 狭义：是网络销售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和 下单的贸易过程。 电子商务是一种贸易模式，是从业态形式来定义的，他是和传 统的商务形式相对应的一个概念。从贸易角度来看，电子商务包含所 谓的B2C（）、B2B （）、 ，现在泛起了B2B2C、O2O （）、 等更多的电子商务新模式。一个贸易模式的项目，一般都包括营销、 财务结算、仓储物流、人力资源行政等模块。 区别对比： 网络营销从运营治理角度来定义的，侧重的是如何把产 品和服务卖出去。 电子商务关注的是项目全供给链的问题。 网络推广侧重的是信息的传递、传播。 总之，三者虽然各自的侧重点不同，但是他们之间都 是相辅相成的关系，只

4、有三者互相紧密结合起来，才能形 成一个整体的营销系统，更能促进企业的品牌推广宣传、 企业形象的提升。 二、网络推广的优势 1、迅速的推广品牌 企业网络推广重要任务之一就是通过互联网建立并且 推广企业品牌，知名的企业传统渠道建立的品牌可以通过 互联网在网上延伸，企业建立自己的企业网站，通过一系 列的推广措施，让消费者对企业的认可，由于网络遍布全 球，企业通过网络投入的资源能够最快速的传播到消费者， 而传统渠道是无法比拟的。 2、为企业减少推广成本 网络推广节省了传统市场营销的广告费用、而且带来 的效果往往比传统的广告要好，而且互联网上有很多免费 的广告，对于中小企业来讲，开创前期省下不少的开支。

5、 3、网络广告的发展 网络推广同传统推广不同，传统模式推广人员方 式是：促销或者直接接触式的促销，网络推广取而代之 的是：使用大量的网络广告，运用这种软营销模式来达 到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量 人力支出、财力支出。传统渠道宣传不到的它能够做到， 同时可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作， 拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广 的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的 网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。 三、网络推广常用方法 网站推广 网络广告推广 网络软文推广 网络炒作 1、网站推广 即将商品、服务或对象展示在架设的网站上，通过 推广网站

6、进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这 项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方 法，比如用SEO（）来达到网站推广的目的，进而对服务 进行了推广。 网站推广常用的方法有： （1）、搜索引擎优化推广方法： 是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息 功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基 本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和 基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜 索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于 分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、 固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主 要是在分类目录合适的类

7、别中进行网站登录。 随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他 一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的 有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优 化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依 然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的 方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索 引擎营销的合适方式。 （2）、SNS社区推广 SNS（）社区推广相对于传统推广有着极大的优势。 SNS 社区推广具有显著特色：具有众多群体的参与。现 在大部分的群体都

8、可以免费快速的参与到SNS社区中来， 人们愿意主动的参与进来和来自四面八方的人相互交流。 双向沟通。相对于传统的单向交流方式，SNS社区推广具 有双向沟通的模式特征，基本上参与者之间没有任何障碍。 社区品牌化。企业利用SNS做社区推广的同时也等于在为 自己的企业的品牌做推广，知晓度高，成本低，很有优势。 （3）、网络广告推广 有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是 主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大 型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给 大众，从而推广了自己的产品。 （4）、电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、 会员通讯

9、、专业服务商的电子邮件光等。 基于用户许可的Email营销 与滥发邮件（Spam（）不同，许可营销比传统的推广方式或未经 许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、 增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等 （5）、资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资 源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的 目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用 合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 （6）、信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问 的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站 推广

10、的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、 分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 （7）、网络新闻推广方法 随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地 位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核 心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣 传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消 费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关 新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。 针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在 实际应用中起到了很明显的推广作用。 （8）、网络广告推广方法 网络广告是

11、常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、 网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER （）广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。 BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的 一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身 并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功 能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具 体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体 范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初 期及运营期的任何阶段。 3、网络软文

12、推广 一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在 文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品， 便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章 大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某 公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。 4、网络炒作 其实这是一种很有效果的方法，如果你的产品或服务 足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有 效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划 一些炒作方案。比如快女贡米的炒作、奥巴马的炒作等等。 四、网络推广方案策划 1、分析自身与竞争对手的网络营销现状 2、列出潜在客户群体 3、选择网络推广方法及策略 4、明确每一阶

13、段目标 5、确认网络广告预算 6、预备网络推广方案 网络营销的成功与否更多是取决于网络推广 这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。 如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的 网络推广方案? 1、分析自身与竞争对手的网络营销现状 知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前， 都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪 里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争 对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推 广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接等。 2、列出潜在客户群体 哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细 化，

14、如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱 好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广 方案。 3、选择网络推广方法及策略 根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细 列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推 广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软 文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广 方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。 4、工作进度及人员安排 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的 计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细 罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的 执行。 5、确认网络广告预算 网络推广方

15、案的实施，必然会有广告预算，要通过规 划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优 化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。 6、预备网络推广方案 市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依 照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风 险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。 小结： 计划总是赶不上变化，真正可执行的网站推广方案 不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些 变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调 整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化， 好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预 期效果。 五、制定有效可行

16、的推广方案 1、从产品出发，做足特色 他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网 站，为什么选择从你的网站购买物品你的产品必须是 适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾 客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站 或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的， 甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定 的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么， 评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。 2、分析目标人群 网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如 市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对 目标人群的细分

17、与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分 之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网点， 你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性 的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90 后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的 人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。 3、选择适合推广方法 这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、 锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适 借助搜素引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告， 有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网 络推广的方法

18、很多，但并不是每一种方法都能给你带来最 直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后 多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最 有效的23种方法去进行下面的步骤。 4、制定网络推广计划 方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常 有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有 效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有 这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推 广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现 新的目标和捷径。 5、成本预估与控制 有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最 大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成 本进行预

19、估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其 他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大， 砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。 6、完善网络推广方案 一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人 群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含 执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进 行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在 执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预 期并补充解决方案等。 六、网络推广方案影响因素 1、推广目的：整个方案要围绕着推广目的来制定推 广时间 这是对推广进度以及效果评估的把握 2、推广方法：推广方法是网络推广方案的核心内容 3、推广预

20、算：合理的预算才能使推广方案达到最完美 的效果 4、人员安排：人人都以身作则按方案办事才能使推广 方案的效果最大化 5、预期时间：只有把握好达到推广目的时所需要的时 间才能更快的达到推广效果 七、网络推广效果评估 网络品牌的推广与建立是需要时间的验证，这与公司的投入，营 销人员的推广力度,以及公司线上先下的服务，如果公司网络推广是从 零开始做起，起步阶段时间相对比较长些，让客户通过搜索引擎关键 词找到我们、还是行业网站、杂志、论坛找到我们也好，这个网络的 铺设到各个方面之后，它的效果就会逐步显示出来！而最短的时间需 要半年就开始有效果，具有需要看投入的力度。网络品牌的建设是需 要持之以恒、持续

21、不断的去建设，同时要具有学习的能力，随时掌握 市场的变化，用最短的时间、做最有效率的事、花最少的钱、带来最 好的效果。 八、名词解释 、B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业 之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的 快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 、B2C（Business-to-Customer）（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对 客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消 费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互 联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境 网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户 和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模 式可以为其节省宝贵的时间。 、O2O（Online To Offline），也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让 互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上 来筛选服务，还有成交可以在线结算