酒水销售邮政策划方案

1、酒水分销方案酒水分销方案 邮政局 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 15/9/20215/9/2021 二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案 1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场 2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 25/9/20215/9/2021 乌兰察布局认真贯彻落实全区邮政工作会议乌兰察布局认真贯彻落实全区邮政工作会议 精神，结合实际、统筹安排、齐抓共管，坚持精神，结合实际、统筹安排、齐抓共管，坚持 以市场为导向，在以市场为导向，在 “ “春节春节”酒水分销业

2、务专项酒水分销业务专项 营销活动中，共完成酒水进货营销活动中，共完成酒水进货1015310153箱，实现箱，实现 销售额销售额240240万，差价收入万，差价收入103103万元，实现了酒水万元，实现了酒水 分销业的开门红。分销业的开门红。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 35/9/20215/9/2021 1、分析市场，理清思路、分析市场，理清思路 乌兰察布市总面积5.45万平方公里，总 人口273万，是一个以蒙古族为主体，汉族 居多数的少数民族地区。受当地气候及蒙 汉聚居文化礼仪的影响，当地有逢喜庆节 日都以白酒庆祝的风俗习惯，有高中低各 种档次白酒的消费群体，全市

3、年销售白酒 约3.3万千升左右。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 45/9/20215/9/2021 1、分析市场，理清思路、分析市场，理清思路 市局根据市场调查结果分析，春节前后既有 亲朋相聚、相互宴请的传统习俗，又是婚庆喜宴 的高峰时期，酒水消费市场很大，而且需求都属 中高档以上。市局提前部署，充分抓住“春节” 销售酒水旺季市场，在全市范围内组织开展了 “春节”酒水分销业务专项营销活动，采取多种 营销策略，积极调动职工利用不同行业的亲朋好 友客户群体，开展关系营销，大客户营销，并要 求各局将邮政专供祥瑞郎酒定为邮政接待用酒和 内部消费用酒，以点带面，拉动市场消费。

4、专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 55/9/20215/9/2021 2、领导重视，全局动员、领导重视，全局动员 认识是行动的先导，市局明确提出了酒水分 销业务是转变经营发展方式，提高质量效益的长 效业务。成立由局长亲自挂帅，副局长为常务副 组长，各经营单位负责人为成员的领导小组，确 定了以节日庆、婚礼庆、生日庆、升学庆的高峰 季节为卖点的经营思路，摸准市场规律，大力发 展酒水分销业务。全局上下紧紧抓住发展这一主 线，制定了酒水差价任务目标及相应的奖励政策， 鼓励各单位早部署、早行动、早见效。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 65/9/20215/

5、9/2021 3、渠道销售，培养市场、渠道销售，培养市场 白酒销售市场竞争日趋激烈，只有在渠道建 设方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精 耕细作，才能有所收获。为把酒水分销做成常态 化业务，市局要求各旗县市局要与大、中、小型 酒店合作，实行地毯式铺货。兴和县局物流部发 展酒店代销业务，并充分发挥、挖掘能人作用， 逐步建立起渠道销售，在全县基本上形成了喝邮 政“祥瑞郎酒”的氛围，为其他旗县开拓市场， 发展酒水分销业务提供了借鉴。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 75/9/20215/9/2021 4、加强通报，及时督导、加强通报，及时督导 为规范酒水业务流程，实现可视

6、化管理， 及时了解各旗县局酒水进销存情况，市局 物流局要求各旗县局及时将酒水录入信息 系统管理。同时在销售期间，市局建立了 通报制度，按旗县、现业、部门分组每周 发一期通报，形成了“比学赶超”的竞赛 氛围。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 85/9/20215/9/2021 二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案 1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场 2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 95/9/20215/9/2021 二、日常酒水分销方案二、日常酒水分销方案 1、

7、项目说明、项目说明 酒水分销业务是改善分销业务结构、提升效 益，具有利润高、风险小、市场容量大、可实现 常态化经营的业务，是邮政分销业务的重要组成 部分。 2、营销目标、营销目标 （一）2011年日常销售酒水352万元。 （二）日常销售酒水完成收入 140.8万元。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 105/9/20215/9/2021 3、市场分析、市场分析 （一）优势 1、义得利酒水系列产品采取免费铺货的经营方式。 免费铺货期限以40天到60天为一个周期，一个周 期内产品分销配送完毕，结清首次铺货款项。 2、郎酒系列、泸州系列产品是我国知名度较高的 品牌名酒，这些产品

8、价格、口味适宜大众化消费。 3、“祥瑞郎”两个品种和“泸州老窖”六个品种 是邮政专供酒，通过消费者品尝对比、价值对比， 消费者正逐步认可这俩类酒。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 115/9/20215/9/2021 （二）劣势 1、各旗县都有当地生产的酒类品牌，当地 消费群体大部分认同本地产酒水和口味。 2、酒水市场流通广泛，各地酒水品牌琳琅 满目，各类酒均有代理商和销售代表，邮 政渠道建设急需加强。 3、经销商从事名酒代理多年，具有一定的 客户群体和营销经验。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 125/9/20215/9/2021 二二、日常酒

9、水分销方案、日常酒水分销方案 1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场 2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 135/9/20215/9/2021 我局邮政酒水分销一直围绕我局邮政酒水分销一直围绕“邮政酒水，配邮政酒水，配 送到家送到家”的主题开展宣传工作，坚持全市集中策的主题开展宣传工作，坚持全市集中策 划、统一品牌形象、统一价格、统一服务的三统划、统一品牌形象、统一价格、统一服务的三统 一，分级实施，并强化网点布置，重点通过节日、一，分级实施，并强化网点布置，重点通过节日、 婚庆等活动推荐产品品

10、牌和特色，引爆邮政销售婚庆等活动推荐产品品牌和特色，引爆邮政销售 酒水的知名度，以酒店、零售商、职工个人销售酒水的知名度，以酒店、零售商、职工个人销售 三渠道，培育个人消费市场，全面提升邮政酒水三渠道，培育个人消费市场，全面提升邮政酒水 的品牌知名度。的品牌知名度。 1 一、宣传培育常态化一、宣传培育常态化 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 145/9/20215/9/2021 二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案 1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场 2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布

11、邮政局乌兰察布邮政局 155/9/20215/9/2021 1、加快酒水旗舰店和品牌店的建立，积极 与工商局、商务局、卫生局、税务等部门 沟通，确保在下半年每个旗县开一家邮政 酒水旗舰店，同时每个旗县招募1-2个合作 代理商，进行代理销售，从而覆盖市、县、 乡镇三级市场主要流通渠道，扩大市场份 额。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 165/9/20215/9/2021 2、酒水目标市场： （1）高档餐厅，酒楼 （2）星级宾馆餐厅 （3）政府机关食堂 （4）企业宴请用酒 （5）婚宴用酒 （6）礼品用酒 （7）个人消费用酒 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮

12、政局 175/9/20215/9/2021 针对不同的客户群体，采取不同的销售方法， 占邻市场，达到销售产品的目的。 （1）针对高档餐厅，酒楼，我们可以采取酒类 在餐厅销售的方式，与酒店达成销售协议（可能要 交进店费，费用在1000-5000元），通过给酒店提 取开瓶费的方法，吸引酒店及服务人员销售的积极 性，如果不谈进店费可与酒店销售人员提拥金的方 式进住。 （2）针对星级宾馆餐厅也可参照以上方式销售。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 185/9/20215/9/2021 （3）针对政府机关食堂、企业宴请用酒，可 与办公室主任、采购人员推荐，或是对政府某项 活动采取赞

13、助的方式推荐，通过总部营销将邮政 酒水作为政府招待指点用酒。 （4）针对婚宴用酒，可以与酒店宴会部、婚 庆公司、影楼等部门合作，获取信息或代理销售、 套餐优惠销售反佣金或折扣的方式销售。 （5）针对个人消费用酒，主要扩展销售渠道 以零售商、超市、职工营销为主。 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 195/9/20215/9/2021 二二、日常酒水分销方案、日常酒水分销方案 1 1、宣传推广育市场、宣传推广育市场 2 2、渠道销售常态化、渠道销售常态化 3 3、节日销售拓市场、节日销售拓市场 专业专业专注专注专心专心 乌兰察布邮政局乌兰察布邮政局 205/9/20215/9/2021 1、结合中秋、国庆、元旦、春节等节日， 重点开