海尔数码产品专卖店推介手册

1、专卖店推介手册专卖店推介手册 时尚数码时尚数码 卓越利润卓越利润 0909 为什么要做海尔数码产品为什么要做海尔数码产品1 如何做好数码产品营销如何做好数码产品营销2 完善的终端体系实现双赢完善的终端体系实现双赢3 全球数码相机、摄像机销量逐年增加，尤其是中国大陆，全球数码相机、摄像机销量逐年增加，尤其是中国大陆，0909年增长率达年增长率达22%22% 时尚消费品时尚消费品 生活必需品生活必需品 奢侈品奢侈品 2005200520072007 20002000200320032002008 8 1.1.市场容量逐年增加市场容量逐年增加 2.2.用户使用趋势用户使用趋势 06年年 650万台万

2、台 07年年 850万台万台 08年年 1100万台万台 1 1，整体市场需求已由消费品转变为生活必需品。，整体市场需求已由消费品转变为生活必需品。 2 2，三级以下市场需求处于时尚消费品和生活必须品中间，逐步转变为必须品。，三级以下市场需求处于时尚消费品和生活必须品中间，逐步转变为必须品。 0909年预计年预计13501350万台万台 家庭市场占到半壁江山家庭市场占到半壁江山 媒体市场主要指电视购物和网络等媒体销售媒体市场主要指电视购物和网络等媒体销售 呈快速增长势头呈快速增长势头 其他市场主要集中在政府、教育、金融等市其他市场主要集中在政府、教育、金融等市 场场 3.3. 随着国家三农政策

3、和家电下乡等政随着国家三农政策和家电下乡等政 策的实施，进一步刺激农村市场的策的实施，进一步刺激农村市场的 的需求，农村市场爆发。的需求，农村市场爆发。 1.名品出名门名品出名门 全球前两名代工厂生产制造：与全球前两名代工厂生产制造：与 索尼、三星、奥林巴斯、柯达同一索尼、三星、奥林巴斯、柯达同一 家工厂，同时采用国际化的严苛的检测标准。家工厂，同时采用国际化的严苛的检测标准。 宾得镜头，松下宾得镜头，松下ccd感光元器件，全感光元器件，全rohs材料材料 2.选用世界上最好的原材料选用世界上最好的原材料： 3.具有具有其他品牌产品具有的所有功能，同时具有独有的其他品牌产品具有的所有功能，同时

4、具有独有的10米防水差异化功能米防水差异化功能 1 1、海尔产品直供专卖店，相比对手减少中间分销环节费用、海尔产品直供专卖店，相比对手减少中间分销环节费用13%13%给专卖店作为利润给专卖店作为利润 2 2、海尔整体运营成本远远低于国外品牌，零售价比对手同类产品低、海尔整体运营成本远远低于国外品牌，零售价比对手同类产品低20%20% 3 3、二三级市场数码产品竞争相对较弱，且海尔品牌知名度较高，可以做到与对手同样或高于对手的价格、二三级市场数码产品竞争相对较弱，且海尔品牌知名度较高，可以做到与对手同样或高于对手的价格 4.4.产品低成本产品低成本 运营成本比海尔高运营成本比海尔高20%20%

5、中间费用中间费用5%5% 中间费用中间费用8%8% 中间费用中间费用10%10% 对手对手海尔海尔 同样产品，海尔比对手多33%的利润， 达了43%的销售利润，卖一台赚一台 5.5.客户高利润客户高利润 1 1、竞争对手运营成本比海尔高。、竞争对手运营成本比海尔高。 2 2、海尔充分利用专业的渠道商设计，研发，设计费用比竞争对手低。、海尔充分利用专业的渠道商设计，研发，设计费用比竞争对手低。 doadoa产品产品 1 1、快捷高效：减少中间两个环节，、快捷高效：减少中间两个环节，海尔承诺一周服务到位海尔承诺一周服务到位，对手基本为一个月。，对手基本为一个月。 2 2、服务流程：客户或用户将不良

6、品直接邮寄到海尔青岛总部，、服务流程：客户或用户将不良品直接邮寄到海尔青岛总部，邮寄费用到付邮寄费用到付。总部在接到。总部在接到 机器当天鉴定，鉴定结果确认是不良品，承诺第二天把正品机发给客户或用户。机器当天鉴定，鉴定结果确认是不良品，承诺第二天把正品机发给客户或用户。 doadoa产品产品 doadoa产品产品 doadoa产品产品 正品正品 正品正品 正品正品 正品正品 正品正品 正品正品 doadoa产品产品 doadoa产品产品 doadoa产品产品 海尔：海尔： 对手：对手： 相机相机 dc-x80dc-x80 dc-s50dc-s50 dc-1280/tdc-1280/tdc-12

7、70dc-1270 dc-s40dc-s40 光变光变x5x5多彩多彩 触摸触摸 dc-v805wdc-v805w 防水防水 dc-l90dc-l90 特价特价 摄相机摄相机 dv-e50dv-e50 dv-e58dv-e58 变焦变焦x50x50 触摸触摸 dv-v55dv-v55 dv558dv558 12001200万万10001000万万900900万万 变焦变焦x40x40 触摸触摸 dv-v88dv-v88 触摸触摸 dv-v83dv-v83 dv-v85dv-v85 dv-v508dv-v508 特价特价 720p720p 2 2、海尔产品营销方案、海尔产品营销方案 2.1 2.

8、1 标准化终端展示标准化终端展示提升店面时尚元素提升店面时尚元素 出出样样型号（由上至下）：型号（由上至下）： 第一第一层层：荣誉手册、：荣誉手册、样样册册 第二第二层层：e50e50e58e58558558 第三第三层层: v88: v88v508v508 第四第四层层：包装盒或礼品盒：包装盒或礼品盒 2 2号柜：号柜： 第一第一层层：礼品盒：礼品盒 第二第二层层：v1280t v1280t v1280 v1280 第三第三层层：l1270 l1270 v805w v805w v1082 v1082 v1080v1080 第四第四层层：l1080 l1080 l90/92 l90/92单单

9、页页及及样样册册 2 2、海尔产品营销方案、海尔产品营销方案 2.2 2.2 差异化演示差异化演示聚焦更多客户关注聚焦更多客户关注 a a、摄像机高清摄像现场互动演示、摄像机高清摄像现场互动演示 通过数码高清摄像机现场摄像，并通过hdmi高清传输到电视机上，让客户更加直观感受高清 摄像效果，体现海尔摄像机优良品质 c c、现场打印演示、现场打印演示 b b、相机差异化防水演示、相机差异化防水演示 通过数码相机防水演示可以吸引差异客户的眼光，并获得专业 级的称赞，体现海尔相机的科技感，前卫感及差异化思路 相机直接拍照打印一步到位，让客户深感快捷便利，而且海尔 相机打印的照片质感非常好。 2 2、

10、海尔产品营销方案、海尔产品营销方案 2.3 2.3 标准化价格体系标准化价格体系终端良性竞争保证终端良性竞争保证 序号 产品大 类 机型分类型号锁定供价指导零售价宣传价零售毛利率 1 相机 高利润造 势机型 dc-v805w12001680188029% 2dc-v1280t10201580198035% 3 常规机型 dc-v12809701380178030% 4dc-l12707801080158028% 5dc-v10808851180158025% 6dc-v1082775999138022% 7 炸弹机型 dc-l1080725899128019% 8dc-l90558799899

11、30% 9dc-l9255879989930% 10 摄像机 高利润造 势机型 e5015802580268039% 11e5813501980238032% 12 常规机型 dv55813041680198022% 13v888651280168032% 14炸弹机型dv508801999138020% 2 2、海尔产品营销方案、海尔产品营销方案 2.4 2.4 标准化案例标准化案例1:1:专卖店操作模式专卖店操作模式 政策支持： 专卖店一次性提货2万元（主要用于出样备货）产品线提供数码展 台二节。相机和摄像机各一节。 利润分析： 操作费用2万，月度零售20台，台均利润300元，月度利润60

12、00 元，年度利润7.2万。 前景分析： 随着电脑家电下乡和数码产品的普及，海尔现操作电脑专卖店操 作数码产品势在必行。 操作要求： 1 必须为当地大三专专卖店，店内形象好。 2 专卖店同时操作电脑和手机。 3 有指定的销售人员（海尔电子或电脑）兼职。 2 2、海尔产品营销方案、海尔产品营销方案 2.4 2.4 标准化案例标准化案例 2 2 山西大同双马飞轮操作模式：山西大同双马飞轮操作模式： 展台形象：展台形象：商场自己投入商场自己投入40004000多元制作数码展柜，并与多元制作数码展柜，并与 电脑、手机展柜放电脑、手机展柜放 在一起，提升整体规模、形象；在一起，提升整体规模、形象； 产品

13、出样：产品出样：现有相机、摄像机全部出样；现有相机、摄像机全部出样； 宣传造势：宣传造势：坚持在当地的日报、晚报上刊登宣传促销广告，坚持在当地的日报、晚报上刊登宣传促销广告， 并每周安排业务员深入小区发放宣传单页、张贴宣传海报；并每周安排业务员深入小区发放宣传单页、张贴宣传海报； 促销活动：促销活动：每周都在店内搞促销活动，周末搞降价促销，每周都在店内搞促销活动，周末搞降价促销， 牺牲部分利润，吸引人气，全场主推；牺牲部分利润，吸引人气，全场主推； 人员培训：人员培训：每周都坚持对直销员培训，商场数码经理亲自每周都坚持对直销员培训，商场数码经理亲自 抓；抓； 直销员提成：直销员提成：按销售额的

14、按销售额的3%3%提成奖励，调动提成奖励，调动直销员的积直销员的积 极性；极性； 商场零售：商场零售：目前已达到目前已达到7070台台/ /月，月，销售额在销售额在1010万以上，万以上， 单台利润单台利润600600元，月均利润在元，月均利润在4 4万以上；万以上； 2 2、海尔产品营销方案、海尔产品营销方案 2.4 2.4 标准化案例标准化案例 3 3 昆明工贸楚雄火把节活动投入产出分析：昆明工贸楚雄火把节活动投入产出分析： 主题：海尔数码荣获权威大奖，火把节感恩大回馈主题：海尔数码荣获权威大奖，火把节感恩大回馈 活动时间：活动时间：8.14-8.168.14-8.16三天三天 活动内容：

15、发活动传单活动内容：发活动传单30003000份，赠送太阳伞一把，赠送份，赠送太阳伞一把，赠送2gsd2gsd卡一张，活动现卡一张，活动现 场循环播放海尔集团场循环播放海尔集团20092009最新宣传片和最新宣传片和508508电视购物片电视购物片 现场物资：海报，易拉宝，特价牌，借帐篷现场物资：海报，易拉宝，特价牌，借帐篷2 2顶，横幅，条幅，浴缸，专业顶，横幅，条幅，浴缸，专业 音响一套，制作购物袋音响一套，制作购物袋100100个。个。 活动人员配置：发传单活动人员配置：发传单1 1个兼职学生，促销员个兼职学生，促销员2 2名。名。 活动期间销量：共销售相机、摄像机活动期间销量：共销售相

16、机、摄像机2020台，台，l90/l92l90/l92共共6 6台，台，l1080 1l1080 1台台 、 v1280 1v1280 1台，台，e58 6e58 6台，台，805w 1805w 1台，台，1270 11270 1台，台，558 1558 1台台 508 2508 2台台 v88 1v88 1台。台。 单台盈利：单台盈利：l90/92l90/92盈利盈利8080元元/ /台，台，l1080l1080盈利盈利200200元元/ /台，台，v1280v1280盈利盈利300300元元/ /台，台， l1270l1270盈利盈利300300元元/ /台，台，558558盈利盈利150

17、150元元/ /台，台，508508盈利盈利100100元元/ /台，台，805w805w盈利盈利600600元元/ /台，台， e58e58盈利盈利400400元元/ /台，台，v88v88盈利盈利350350元。元。 合计盈利合计盈利8080* *6+2006+200* *1+3001+300* *1+3001+300* *1+1501+150* *1+1001+100* *2+6002+600* *1+4001+400* *6+3506+350* *1 149804980 元元 费用：单页费用：单页120120元元/3000/3000份，发单员份，发单员100100元元/ /两天，购物袋

18、：两天，购物袋：200200元，其他费用元，其他费用 200200元，合计元，合计620620元元。 净利润：盈利费用净利润：盈利费用4980498062062043604360元元 3 3、海尔数码完善的终端服务体系、海尔数码完善的终端服务体系 3.1 3.1 空中媒体空中媒体电视购物（广告与销售双赢模式）电视购物（广告与销售双赢模式） 央视购物：央视购物：http:/http:/ 电视媒体网络媒体双向轰炸，提升产品知名度 乐拍购物：乐拍购物：http:/http:/ 另外另外谷喜购物乐家购物宜家购物爱家购物潮流购物等多家电视购物渠道谷喜购物乐家购物宜家购物爱家购物潮流购物等多家电视购物渠道纷纷纷纷上上镜镜 3 3、海尔数码完善的终端服务体系、海尔数码完善的终端服务体系 3.2 3.2 网络营销网络营销数码产品推广利器数码产品推广利器 a a、专业的产品信息、专业的产品信息与客户一起见证海尔数码与客户一起见证海尔数码 b b、媒体评测、媒体评测提升海尔数码的荣誉度提升海尔数码的荣誉度 太平洋、中关村、it168、天极网等多家权威it产品评测及销售网站投放 海尔数码产品资料。 http:/ http:/ http:/ http:/