【广告策划PPT】分众传媒公司介绍

1、分众传媒公司介绍 中国最大的数字媒体集团中国最大的数字媒体集团 2005年年7月分众传媒成功登月分众传媒成功登 陆美国陆美国nasdaq，成为，成为海外海外 上市的中国纯广告传媒第一上市的中国纯广告传媒第一 股股 中国最大的数字媒体集团，中国最大的数字媒体集团， 中国第二大媒体集团，中国第二大媒体集团，2008 年营业额约年营业额约60亿亿人民币人民币 分众传媒分众传媒- -中国传媒行业的领先品牌中国传媒行业的领先品牌 分众传媒分众传媒- -中国最大的生活圈媒体群中国最大的生活圈媒体群 每天覆盖2.5亿亿都市主流消费群 中国商业楼宇联播网中国商业楼宇联播网 覆盖覆盖95个个城市城市 覆盖覆盖9

2、0000栋楼宇栋楼宇 涵盖：涵盖：商务楼宇联播网商务楼宇联播网 高尔夫联播网高尔夫联播网 数码海报等数码海报等 分众直效分众直效 覆盖数万家知名企业覆盖数万家知名企业 1000万万商务人群商务人群 城市彩屏联播网城市彩屏联播网 覆盖上海和北京的覆盖上海和北京的 繁华商圈繁华商圈 银幕矩阵银幕矩阵 覆盖覆盖77个个城市城市 全国全国300家家高端影院高端影院 覆盖覆盖85%票房收入票房收入 中国公寓电梯联播网中国公寓电梯联播网 覆盖覆盖51个个城市城市 覆盖覆盖95%电梯公寓楼电梯公寓楼16万部万部电电 梯梯 覆盖覆盖6500万万中高收入人群中高收入人群 卖场联播网卖场联播网 覆盖覆盖148城市

3、城市 4000+大中型卖场和便利店大中型卖场和便利店 每周覆盖每周覆盖9000万万购物者购物者 中国增长最快的媒体集团中国增长最快的媒体集团 rmb: mil 317% 300% 100% 100% 46% 30003000多个国内国际知名客户的认同多个国内国际知名客户的认同 电信类电信类： 移动类移动类： 汽车类汽车类： 金融类金融类： it数码类数码类： 美容美发美容美发： 家电类家电类： 食品食品/饮料类饮料类： 奢侈品奢侈品/手表手表： 30003000多个国内国际知名客户的认同多个国内国际知名客户的认同 保健保健/药品药品： 服务类服务类： 饮料饮料/酒类酒类: 服装类：服装类： 航

4、空：航空： 家居建材家居建材: 保险类保险类： 网站网站： 旅游：旅游： 30003000多个国内国际知名客户的认同多个国内国际知名客户的认同 媒体介绍媒体介绍 硬件设施硬件设施 在电梯口采用在电梯口采用17英寸液晶电脑英寸液晶电脑 在较大空间内采用在较大空间内采用42英寸英寸pdp 主要位置主要位置 电梯内或电梯等候厅内电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放每天滚动播放60次次 覆盖中国覆盖中国9595个个城市城市/ /9000090000栋栋楼宇楼宇 北京 广州 成都 南京 西安 昆明 青岛 天津 厦门 哈尔滨 郑州 合肥 杭州 宁波 珠海 佛山 上海 深圳 武汉 长沙 沈阳 大连 济南 重庆

5、 福州 长春 太原 石家庄 温州 苏州 东莞 惠州 。 中国中国94%94%的写字楼已安装液晶电视系统的写字楼已安装液晶电视系统 数据来源：ac nielsen 分众传媒按栋数分众传媒按栋数lcdlcd市场份额为市场份额为98%98% 数据来源：ac nielsen 受众分析受众分析 目标人群基本特征目标人群基本特征-年龄年龄 样本量：所有被访者 n=2510 目标受众年龄大多集中在25-40岁 目标人群基本特征目标人群基本特征-学历学历 目标受众的学历多在专科以上 样本量：所有被访者 n=2510 目标人群基本特征目标人群基本特征-个人月收入个人月收入 一线城市个人月收入多在3000元以上，

6、二线城市多在2000元以上 样本量：所有被访者 n=2510 楼宇液晶电视媒体接触状况楼宇液晶电视媒体接触状况 楼内液晶电视媒体接触状况楼内液晶电视媒体接触状况-每天乘坐的频次每天乘坐的频次 目标受众平均乘坐电梯的频次为4次左右 样本量：所有被访者 n=2510 楼内液晶电视媒体接触状况楼内液晶电视媒体接触状况-每天等候的时间每天等候的时间 目标受众平均每次等候电梯的时间为2.2分钟 样本量：所有被访者 n=2510 reach (%) 分众楼宇lcd联播网单个广告累积到达率 - 月收入2000+ 单周分众楼宇单周分众楼宇lcd广告的广告的grp为：为：115 reach (%) 分众楼宇lc

7、d联播网单个广告累积到达率 - 月收入3000+ 单周分众楼宇单周分众楼宇lcd广告的广告的grp为：为：176 中高收入人群的生活轨迹中高收入人群的生活轨迹 am8:158:30 离家，开车或乘坐离家，开车或乘坐 的士地铁上班的士地铁上班 am9:009:30 到达到达office am10:0012:00 在公司与客户开会在公司与客户开会 pm12:0013:30 与客户同进午餐与客户同进午餐 周六、周日如不加班，周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到可陪妻子或女友到 高级商厦高级商厦shopping或到高或到高 级影院看一场大片级影院看一场大片 pm24:00 身心疲惫地身心疲惫地 返家

8、睡觉返家睡觉 pm14:0017:00 外出拜访客户或合外出拜访客户或合 作伙伴作伙伴 pm18:0023:00 陪客户或主管领导共进陪客户或主管领导共进 晚餐，并到娱乐场所、晚餐，并到娱乐场所、 酒吧、酒吧、ktv交际交际 竞争压力大 、思考事情 多，身处高 干扰的环境 ，对路途中 各类户外广 告缺乏记忆 知名office、 商厦、高级 餐厅、ktv 等目标受众 频繁进出光 顾的地点 他们的生活形态与大众他们的生活形态与大众 市民不同，导致媒体接市民不同，导致媒体接 触习惯发生很大改变，触习惯发生很大改变， 用传统大众媒体去打中用传统大众媒体去打中 他们会面临大量预算浪他们会面临大量预算浪

9、费在错误人群中费在错误人群中 由于工作紧张 往往缺乏阅读时间 由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少 目标受众的媒体接触习惯目标受众的媒体接触习惯 避开高干扰度时空，降低避开高干扰度时空，降低cpm传播成本传播成本 数字电视的全面改造数字电视的全面改造 使频道数从使频道数从60上升至上升至120个个 而消费者收视时间没有改变而消费者收视时间没有改变 单位频道的价值不断递减单位频道的价值不断递减 国家广电总局国家广电总局61号令号令规定：规定：2010年电视节目每小时商业广年电视节目每小时商业广 告播出时长告播出时长不得超过不得超过12分钟分钟。黄金时间。黄金时间19:00至至21:00之间，之

10、间， 商业广告播出总时长不得超过商业广告播出总时长不得超过18分钟。因此电分钟。因此电视台视台2010年年 广告必须涨价广告必须涨价15-30%. 在家看电视，你面对一个选择题：在家看电视，你面对一个选择题： 在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：在楼宇电梯口，你也面对一个选择题： 广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？ 当你处在比广告更无聊的时间以及空间当你处在比广告更无聊的时间以及空间 楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！ 资料来源: ctr 楼宇液晶电视调研 根据

11、根据ctr电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看 电视，对电视，对节目节目有较高的关注度，而由于人们可以选择，所有较高的关注度，而由于人们可以选择，所 以以广告收视机率正在大幅下降广告收视机率正在大幅下降，只有，只有17.76的人对于广告的人对于广告 有较好关注。有较好关注。 人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告 以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频 道的cpm具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。 单位：元单位：元 备注： （1）以上费用计算使用

12、的均为2008年30广告的刊例价；以截止3月底分众传媒统计为依据； （2）电视数据为 2008年1-3月，监播时间为每日17：00-24：00； （3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法； （4）当地最优电视的cpm选取当地电视最低cpm，即收视率最高的电视台； （5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，当地电视台在3200+以上； 其他城市focus media在 2000+以上，当地电视台在 1700+以上； 城市城市 单位：元单位：元 备注： （1）以上费用计算使用的均为2008年30广告的刊例价；以截止3月底分众传媒统计为依据； （2）电视

13、数据为 2008年1-3月，监播时间为每日17：00-24：00； （3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法； （4）当地最优电视的cpm选取当地电视最低cpm，即收视率最高的电视台； （5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，当地电视台在3200+以上； 其他城市focus media在 2000+以上，当地电视台在 1700+以上； 以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频 道的cpm具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。 城市城市 目标人群目标人群: 18-50岁岁 备注： （1）覆盖楼宇

14、数量由focus media提供截止2008年4月最新统计结果。 （2）人流测算时间：2008年1-3月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。 (3 ) 净价以四折计算 目标人群目标人群: 18-50岁岁 备注： （1）覆盖楼宇数量由focus media提供截止2008年4月最新统计结果。 （2）人流测算时间：2008年1-3月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。 (3 ) 净价以四折计算 楼宇电视是传统电视的有力补充楼宇电视是传统电视的有力补充 中高端人群中高端人群:年收入年收入6万元或以上万元或以上 媒介接触习惯媒介接触习惯 北京 上海 广州

15、 总结 针对年收入在6万元以上的高端人群, 就单一媒体到达率而言, 楼宇液晶电视是到达率最高的媒 体, 其表现优于当地收视最好的各级电视频道.楼宇lcd 的到达率表现也远远优于机场液晶电视和户外led. 机场液晶电视的单一媒体到达率表现较差. 户外led的媒体到达率的表现尚可. 但值得说明的是, 这 尚可的led媒体到达率是郁金香,凤凰, 香榭丽等多家媒 体的到达率总和.就单一公司的媒体到达率而言, 每一家 公司的媒体的到达率都不高. 楼宇lcd与电视媒体的互补性很强. 机场液晶电视/户外led与电视媒体的互补性较差. 网站类客户案例分析网站类客户案例分析 芒果网芒果网 挑战挑战 1、 知名度

16、为知名度为零零 2、 强有力的竞争对手携程，已拥有巨大的市场份额、强有力的竞争对手携程，已拥有巨大的市场份额、 高知名度及认同度高知名度及认同度 楼宇液晶电视 1、 形象广告：楼宇a网+楼宇 b网+时尚传媒+商旅传媒 2、 固定字幕，每天4小时 3、 机身贴 分众直效 1、 50万上海高端人士数据库 dm+芒果卡 2、 5000个企业分众书架第一 排摆放4个芒果橙色宣传册 （含芒果卡） 分众无线 150万手机短信香港游信息 活动巡展 100个写字楼的巡展 + + + 利诱产品：1499 元的香港国庆游， 港龙双飞，2晚4 星酒店 1. 目标人群知名度达目标人群知名度达70% 。 2. 原本仅原

17、本仅50%使用率的电话座机经使用率的电话座机经2周的广告推广后，周的广告推广后， 280个个座机全部座机全部爆满爆满，高峰还有，高峰还有众多座机众多座机显示有显示有 因占线而因占线而未能接入未能接入的电话。的电话。 3. alexa网站浏览量排名，网站浏览量排名，2周后从周后从12000名名提升至提升至 4000名左右名左右。 4. 9月份整个上海的机票订量月份整个上海的机票订量前三位前三位。 投放生活圈媒体群后的效果：投放生活圈媒体群后的效果： 分众楼宇分众楼宇2.02.0介绍介绍 数码海报联播网数码海报联播网 中国最大的数字媒体集团中国最大的数字媒体集团 数码技术, 精致呈现 高清高清液晶

18、显示屏液晶显示屏: : 画面细致,色彩丰富 超清晰还原技术超清晰还原技术: : 180全视角,无视觉死角,每个 角度都能看得清清楚楚 画面尺寸画面尺寸: : 305x405mm 屏幕屏幕: : 4:3 标准视觉比例,画面不变形 厚度：厚度：3cm 3cm 超薄轻巧超薄轻巧 同时显示日期、时间同时显示日期、时间 高端楼宇, 发达地区 全部覆盖甲级甲级商务楼宇, 总共 40000块液晶屏覆盖各城市主 要经贸时尚商圈. 遍布中国主要经济区, 共计14 个重点城市: 渤海区: 北京, 天津, 大连, 青岛 长三角区: 上海, 杭州, 南京, 武汉, 长沙 珠三角区: 广州, 深圳 西部区: 成都, 重

19、庆, 昆明 显著位置, 密集布署 数码海报放置于每层每层办公 楼的电梯等候区 全面覆盖写字楼人群, 无可 回避 每天上下楼乘电梯,至少两 次曝光, 大大提高可视几率 每天播放480次次/天天, 高频次 反复曝光 目标人群强化曝光 数码海报放置位置数码海报放置位置 电梯间整体效果电梯间整体效果 精选广告品牌, 提高广告频次 有声静止广告画面循环播放 90秒一个循环,6组画面,6个 客户 每个客户可有15秒广告时间, 每15秒钟内可选择1-5个画 面 每工作日播出12小时以上 分众楼宇2.0 数码海报联播网优势出击 精致画面精致画面: 细腻表现产品品质,彰显品牌魅力 也适合以平面为主,没有电视广告

20、片的客户 精准定位精准定位: 甲级的核心商务楼宇 中高端收入目标受众, 白领以及中高管理人员 高消费力时尚人群 密集覆盖密集覆盖: 每层覆盖,不遗漏任何一个目标人群 良好媒体环境良好媒体环境,更适合深度沟通更适合深度沟通: 干净的广告环境, 目标受众乐于欣赏并仔细阅读 广告曝光几率大广告曝光几率大: 高频次播放, 较短的播放循环时间,因而每个广告的曝光几率大增. 投放方式灵活投放方式灵活, 适合创意投放适合创意投放 数码海报（数码海报（2.02.0）受众）受众 its ipod 创意表现形式: 产品展示篇 展示同一品牌或者同一产品的不同形态的产品画面，来满足观者对产品 不同角度的观赏需求，引发

21、关注度。 分众每年在调研方面投资近千万分众每年在调研方面投资近千万 提供第三方播出监测报告提供第三方播出监测报告 常规报告常规报告: : 年度人流量监测报告年度人流量监测报告 媒体状况基础报告媒体状况基础报告 月度监播报告月度监播报告 事后效果分析报告事后效果分析报告 进行中的专项调研：进行中的专项调研： 分众户外收视率系统研究分众户外收视率系统研究 频次频次v.s. 广告回忆率广告回忆率 等等等等 合作调研公司合作调研公司: : ctr，新生代，新生代，ac尼尔森，尼尔森，millwardbrown, zoe tan consulting, livingston 给广告主提供清晰的量化的效果

22、评估以提高投资回报率给广告主提供清晰的量化的效果评估以提高投资回报率 监播报告监播报告 保证播出质量保证播出质量 第三方报告第三方报告 报告内容包括报告内容包括: : 城市，播出日期，品牌，广告城市，播出日期，品牌，广告 片名，长度，播出楼数，等等片名，长度，播出楼数，等等 每月每月报告报告 事后效果分析报告事后效果分析报告 保证播出效果保证播出效果 分城市报告分城市报告: : 目标受众分析目标受众分析 媒体态度分析媒体态度分析 广告到达率广告到达率 品牌回忆度品牌回忆度 播出结束后播出结束后一个月一个月提供提供 调研报告调研报告 企业形象 主讲：陈萧 什么是形象 从心理学的角度看，形象是人们

23、通过视觉、 听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑 中形成的关于某种事物的整体印象，简言 之是知觉，即各种感觉的再现。 形象不是事物本身，而是人们对事物的感 知。 什么是企业形象 企业形象是企业内外对企业的整体感觉、 印象和认识，是企业状况的综合反映。 企业形象是企业在与社会公众（包括企业 员工）通过传播媒介或其他接触的过程中 形成的，它包括公众印象、公众态度和公 众舆论三个层次。 公众印象 相当于平均个体印象 公众形象=（1+2+3+n）/n 比方说我们浩远物业的公众形象，他不是 由单纯的一两个业户对我们的印象而形成 的。 公众态度 在公众印象的基础上，加入人们的判断， 进而形成具有内在性、倾

24、向性和相对稳定 性的公众态度。 比方说：上河嘉园东门，4号岗杨师傅， 大家一开始对他的印象不是很好，为什么 后来好了。第一他建议公司做一了块（出 入请下车），第二他打坏了好几个打气筒 (自己买的），第三他养鸟，第四他种花。 公众舆论 公众舆论通过大众传播媒介和其他途径 （如人们的交谈、表情等）反复作用于人 脑，最后影响人的行为。 分析： 我们浩远物业公司的形象是什么样的？ 各们经理所在的小区的形象又是什么样的？ 我们可以去听一下你下面的队员，和你所 在辖区的居民的心声。 企业形象有好与不好之分。 当企业在社会公众中具有良好企业形象时，消费 者就愿意接受其提供的服务。 但企业的形象的好与坏不能一

25、概而论，多数人认 为某企业很好时，可能另有一些人感到很差。任 何事物都不可能十全十美，因此，我们在这里必 须把握矛盾的主要方面，从总体上认识和把握企 业的的形象。 好坏的划分要求我们必须先知道企业形象的分类 企业的形象分类很多，根据不同的分类标准，企 业形象可以划分为以下几类。 当我们知道形象分类以后，一切问题就显现在眼 前了。 企业内形象和外在形象 这是以企业的内外在表现来划分的，好比 我们观察一个人，有内在气质和外在容貌、 体型之分，企业形象也同样有这种区别。 内在形象主要指：企业目标、企业哲学、 企业哲学、企业几气等看不见摸不着的部 分，但这是企业形象的核心部分。 外在形象是指：企业的名

26、称、商标、广告、 厂房、司歌、产品外观与包装、典礼仪式、 公开活动等 我们可以判断我们是内在形象不好，还是外在形象不好 企业实态形象和虚态形象 这是按着主客观属性来划分的。 实态形象又称客观形象，指企业实际的观念、行 为、物质形态，他是不以人的意志为转移的客观 存在。如经营规模、服务质量、市场占有情况、 产值和利润等。 虚态形象是指用户、供用商、合作伙伴、内部员 工等企业关系者对企业整体的主观印象。是实态 形象通过媒体产生的一个映象，就好像人们从镱 子中看物体，得到的是一个虚像。 我们可以判断我们是实态形象不好，还是虚态形象不好 企业内部形象和外部形象 这是根据接受者的范围划分的。 外部形象是

27、本企业员工以外的社会公众形成的对 企业的认知，一般所说的企业形象主要是外部形 象。 内部形象是指企业全体员工对企业的整体感觉和 认识。由于员工置身企业之中，他们不但能感受 到企业外在属性，而且能够充分感受到企业核心 价值观、精神、风气等内在属性，有利于形成更 丰满深入的企业形象；但是如果缺乏内部沟通， 员工往往只重局部而看不到企业的全部形象。 我们可以判断我们是内部形象不好，还是外部形象不好 企业正面形象和负面形象 这是按照社会公众的评价态度不同来的，社会公 众对企业形象的认同或肯定的部分就是下面形象， 抵触和否定的部分就是负面形象。任何的企业形 象都是由正反两方面构成的，换言之，企业形象 是一分为二的。公众中任何一个理智的个体都会 即看到企业的正面形象，又看到她的负面形象。 对于一个企业来说我们一方面要扩大他的正面形 象，另一方面又要避免或消除负面形象，两方面 同等重要。正面是客户选择我们的理由，负面是 拒绝我们的理由。 我们可以思考我们是正面形象是：负面形象是什么？ 企业直接形象和间接形象 这是根据公众获取企业信息的媒介渠道来 划分的：公众通过直接接