下半年销售工作计划

1、下半年销售工作计划篇一：20XX下半年公司销售工作计划20XX下半年公司销售工作计划（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司 无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向， 以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户， 努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划， 在全公司系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、客户 上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务， 努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。 各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，

2、分析其 经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理 存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新 增现金管理客户 185200户。开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础 客户，并为资产、中间发展。在去年中小企业“弘业结算” 主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公 司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量；要优化 结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销 售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公 司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算 市场份额。XX年要努力新开对公结算账户 358001户，结算 账户净增长272

3、430户。系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开 户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构 展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。（二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上， 体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置 3名客户 经理；每个对公点（含综合点）应当发展情况配备 1名客户 经理，客户资源的点应增配，”

4、起高素质的营销团队。物理点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的 差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要点建 设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的 需求。各行部要制定详细的点对公营销指南，同点业态对公 的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。要拓展电子银行渠道， 离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客 户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销 工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销 工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依 据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问 题，

5、并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客 户使用率。“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融 服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品 创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心 的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。（三）产品创新步伐，加大新产品推广应用结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责 任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客 户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作， 为实施科学的营销管理技术手段。结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理 产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。 各行

6、部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分 公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。篇二：20XX销售个人下半年工作计划大全关于销售个人下半年工作计划大全销售行业下半年工作计划（一）下面是公司XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由于比较早的进入河南市场，XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记 录

7、有XX个，加上没有记录的概括为 XX个，八个月XX天的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个 明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自 流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有

8、合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工 作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可 以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx市场首先从郑州开始的，所以郑 州

9、市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场 压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市 场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上 我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没 有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机 会，永远没有机会在做这个市场。四.20XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才

10、是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提

11、高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客 户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个 公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不 开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一 个好

12、的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议 和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售行业下半年工作计划（二）20XX年是难忘的一年，20XX年在分公司共完成回款亿， 销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去 年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国排名落后，在 20XX年浙江整个 市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因:外因：1、20XX年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的 变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员 工

13、态度、执行力的下降；2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降 主要表现： 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力， 创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分 公司平台与办事处上下同流； 渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任 务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差， 拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本 身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集

14、、分析能力差， 无法应付激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全 国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作 中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不 应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一 流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分 公司的领导集体及办事处经理。最后，谈谈20XX年市场竞争状况及我们的精神与方法 论20XX年总部下达分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是 7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。 早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大

15、量的 新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更 加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很 多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。 但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的 产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外 观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很 多区域经销商的信心在高涨，所以在20XX年我们在精神、组织氛围上做好准备：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可 不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包 袱，这点严涛要特别注意。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主

16、管要准备做好带头人；2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的： 民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯 彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级， 营销部建立一套研究市场分析市场的体系；4、小改进、大进步工作从细作起，从小开始，倡导工 作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进， 我们日常工作流程的细微提高， 聚在一起，就是我们大进步。 小改进、大进步成为我们工作的氛围，倡议大家小改进、大 进步的工作及思维方式。篇三：销售下半年工作计划范文销售下半年工作

17、计划范文年度工作计划查阅次数：252次发布人：范文xx:一天又一天，时间过得很快，20XX年夜只剩下半年时间，只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作 做好。查字典xx特意为大家一天又一天，时间过得很快，20XX年夜只剩下半年时间， 只有做好下半年工作计划才能充分利用时间，把工作做好。 查字典xx特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相 关材料，希望对您的工作和生活有帮助。、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及

18、时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.

19、 努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。

20、4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全

21、部或部份设计工作，准备 施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会， 增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行 间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活

22、的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。篇四：20XX年20XX年销售个人工作计划范文在 xx年刚接触这个行业 时,在选择客户的问题上走过不少弯路 ，那是因为对这个行 业还不太熟悉，总是选择一些食品行业 ，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求 的客户不是好客户。 XX年的计划.一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样 化形式，把学业务与交流技能向结合

23、。四；今年对自己有以下要求 1 :每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2:周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需 求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4 :对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题 上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习，多 看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 :对所有客户的工作态度都要一 样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生 意，让客户相信

24、我们的工作实力，才能更好的完成任务自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9 :和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。10 :为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任 务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二：20XX年度销售工作计划两篇 20XX年度销售工作计 划两篇第1篇20XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，

25、及时准确做好销售部的日常工作，对订单和 发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对 客户的跟踪，继续开发新客户和新产品。配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在XX年年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计 划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时 向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如： 图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的 发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客

26、 户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并 和财务对帐。asn7、向国外客户催要应付款项，包括在 webedi生成 和发票，制作纸质收汇单据等。及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的 决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行

27、程序文件和相关管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技 术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下，预计在 XX年年要达成发货量 XX 吨以上，销售额XX万美元以上的目标。在XX年年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着公司荣我荣的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。第2篇总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，

28、在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时 汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数 量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核 ；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六） 努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对 销售过程中出现的问题归纳（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品 最低库存量，但是实际却不相符。有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议 仓库及

29、时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现 象，米购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销 售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常 难堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者 提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售

30、人员，期间销售人员以为没 回款一直都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不 会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以 解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做 好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的 区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.篇三:20XX年销售工作计划范文 20XX年销售工作计划范文1、20XX年销售工作计划范文一、对销售工作的认识1. 市场分

31、析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时 能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展

32、良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回 访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人

33、爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解 决方案。3. 从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6. 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作。其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设

34、计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附

35、件）客户、同行间虽然存在竞争，可也 需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的 感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同

36、事探讨，共同努力克服。争取为公司做出自己最大的贡献。2、20XX年销售工作计划范文对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：我首先想到的是要降低成本，应该采取 的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供 货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费 用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、 市场创造意识的培养。我们是以服务为主

37、的公司，可以借助服务去 赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提 高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势 将更加严峻。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和 措施。3、20XX年销售工作计划书范文一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探 索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了 很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我

38、们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合 过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场 环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人 员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性

39、地拿出市场提升 方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需 求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市 场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动 方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市 场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身 服务水平外。还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线 的认可和有效执行，即使再

40、好的方案。最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨 论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调 查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管 理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制

41、和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本 部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。篇四：20XX年下半年工作计划范文20XX年下半年工作计划范文 xx xx年上半学 年，在这期间我们根据学院团委的安排，结合我院自身的特 点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作， 力求做到一切从学生出发，一切为学生服务.在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为xx年下半年的工作做的一个计划.一、 体育部总体工作设想与工作思路体育部工作开展 难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时 应做到准备充分、计划

42、明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划一工作一总结”工作制十分必要。二、对上半年工作的总结上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。例如”举行大一 新生与学生会之间的篮球比赛”，负责“迎五四唱青春 大型合唱比赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆满的成功。三、今年的工作目标（1）在去年的基础上做好自己部门的人员建设。（2）组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。（3） 根据院体育教研室的要求在每年的十月份举行“英 新杯篮球赛”，力争本届比赛成功，

43、取得好的成绩。（4）组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助。减少系活动开支，提高比赛奖励（5）针对九月份体育场地的投建使用，英才学院运动会的举行是不可缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动，还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩.（6）在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新 生中选拔裁判人员，及以后要对他篇五：销售部下半年年度工作计划销售部下半年年度工作计划销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察 兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业 发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推

44、向市场、同时 向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前 提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策 略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做 到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重 销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争 取圆满完成销售任务。一、计划拟定：1、下半年初拟定下半年度销售总体计划；2、下半年终拟定下半年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；二、客户回访：目前在区域内市场营销推广竟品偏多，,构成很强的竞争。为稳固和拓展市场，务必加强与

45、客户的交流，协调与客 户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对已成交客户每月 拜访一次；对A类客户每半月跟进一次/每月拜访一次；对B 类客户每月跟进一次/每两月拜访一次；对于 C类客户根据 实际情况另行安排拜访时间。1、络检索：充分发挥我司资源以及平台优势，通过信息检索发现掌 握销售信息。2、售后协调：目前情况下，我公司仍然以销售为主，“卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优 质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固 市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服 务，给公司增加一个

46、制胜的筹码。3、部门支持：基于 TV项目人力资源配置：招聘板块 人力资源部 曾骏 蒙佳市场环境分析：竞品分析 人力资源部 曾骏 市场部总监以及部门经理行业分析相关工作人员配合协调售后服务支持：VI设计美工策划部黄泽静营销策划分析：策划提案策划部黄泽静三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场， 争取客源下半年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订 完善20XX年下半年市场营销部销售任务计划及业绩考核管 理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人 员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成 拜访5位新客户，1位老客户，以月度营销任务完成情况及 工作日记志综合考核营销人

47、员。督促营销人员，通过各种方 式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访 中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门四、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾 客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分 发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。下半年将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选 择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。基于TV+项目下半年度工作计划目标计划：人员配置：目前部门人员配置经理1人 员工5人销售目标：综合现有人员配置拟定客户拜访量：综合现有人员配置拟定备注

48、：A类客户：签约意向明显，由于个别问题或是个 别要求没有直接的处理方式B类客户：认可项目，由于竞品原因或是其它个人因素 无法直接做决定，或是收到他人影响等 C类客户：对项目认 可，但表示不需要的客户等篇六：20XX下半年销售部工作计划20XX二零一三年夏下半年销售部工作计划本人于去年5月26日进入公司，担任销售顾问一职。 很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不 足之处还望领导多多指点。身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持 着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意 做大做强是我为之奋斗的目标。20XX年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工 作，以下是我对

49、前段工作的总结，以及对下半年工作重点的 计划。一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流 程有了一定的了解。2、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。3、结合目前自身的特点，制订了以下销售步骤：熟悉销售流程与销售技巧、销售知识整合、搜集客户资 料、对客户进行抽样式沟通、留下客户信息及情况定期进行 跟踪、潜在客户及时拜访出方案、与销售经理配合处理部分 事务等。二、20XX年下半年的工作重点：1、把手头上的潜在客户（如英利生贸易、大食代等）， 进行定期回访。2、加强客户的信息收集，从客户人力成本 和劳动关系出发，提出有针对性的意见。3、完善自身销售素质

50、，提高待人接物能力。4、针对中国最重要的传统节日（中秋节、春节）做好 前期销售准备工作，确保在短期内销售完毕。20XX-7-26篇七：20XX20XX细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活 动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不 放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新 客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣 传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投 标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、

51、深入推广现 金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户 扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区 内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经 营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题， 提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我 行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20* 年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结 经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷 户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结

52、构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销 售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行 全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20*年要努力实现新开对公结算账户 358001户，结算账户净增长 272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取 全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻 势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重 点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客

53、户，进行重点攻关。加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司 的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面 提供优质服务的基础上， 进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道：一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门 至少配置3名客户经理；每个对公业务点应当根据业务发展 情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的点应适当 增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理点的建设。目前，由于对公结算业务方式 品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是 柜面服务渠道。我行要加强点建设，在贵宾理财中心改造中 要充分考虑对

54、公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部 要制定详细的点对公业务营销指南，对不同点业态对公业务 的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指 导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。 今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时， 还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视 与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展 营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客 户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账， 并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在 使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银 行新产品推荐给客户

55、，提高动户率和客户使用率。深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的 现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求 为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加 强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模 式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目 标 O加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维 护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法 人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户 管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供 技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理

56、制，各行 配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担 者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送 分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行 召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算 与现金管理品牌策略，以财智账户为核心，在统一品牌下扩 大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理 产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一 品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机 遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势。加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的 采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核， 形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈络和任务具体、激 励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使 投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本 外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全 国自动清算系统等新产品。抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则， 建立和