新崎特公寓酒店推广方案

1、新崎特公寓酒店推广方案新崎特公寓酒店推广方案 （战略版） 2009.7.5 内容提示内容提示 新崎特的战略定位1 新崎特的推广核心2 新崎特的推广思路3 我们的合作方式4 新崎特的战略定位新崎特的战略定位 为什么要定位？ 竞争者竞争者 竞争者竞争者 竞争者竞争者 竞争者竞争者 竞争者竞争者 市场环境市场环境 自己的位置在哪里？自己的位置在哪里？ 定位的意义在于找到方向，清晰目标定位的意义在于找到方向，清晰目标 定位的要素构成 text text 核心推广主题 自身特点自身特点竞争扫描竞争扫描 核心推广概念 消费人群划分下的细分推广 自身特点解析 硬件差异特点硬件差异特点软件差异特点软件差异特点

2、 复式客房管家式服务 四星标准四星标准 餐住娱餐住娱 一体一体 繁华地段繁华地段 交通便捷交通便捷 管家服务管家服务 复式公寓复式公寓 客房客房 设施齐全设施齐全 竞争扫描 高端 中端 中低 万国柏悦 星级商务快捷普通 戴斯 九州 海悦建国 世纪 盛世花园 如家 大坤速8 宁丰 太阳神 虹桥 宁夏国际 泰来 立达 悦海 *银川部分代表性酒店特点扫描 新崎特针对不同类型对手的重点差异点 高端 中端 中低 万国柏悦 星级商务快捷普通 戴斯 九州 海悦建国 世纪 盛世花园 如家 大坤速8 宁丰 太阳神 虹桥 宁夏国际 泰来 立达 悦海 价格价格 服务服务 硬硬 件件 复式酒店复式酒店 紧扣复式酒 店

3、的主要差 异点，树立 自身卖点 再针对三类 直接或潜在 对手从价格、 硬件、服务 上进行区隔 攻击 新崎特的竞争核心价值解析 核心点：复式客房核心点：复式客房 增值点：星级设施、管家服务增值点：星级设施、管家服务 基础点：餐住娱一体化、繁华位置基础点：餐住娱一体化、繁华位置 利益点：宁夏最超值的享受型酒店利益点：宁夏最超值的享受型酒店带给顾客的综合价 值 吸引顾客的最主要 方面 带给顾客惊喜的意 外 带给顾客基本的满 足 新崎特的推广核心来源 核心点：复式客房核心点：复式客房 增值点：星级设施、管家服务增值点：星级设施、管家服务 基础点：餐住娱一体化、繁华位置基础点：餐住娱一体化、繁华位置 利

4、益点：宁夏最超值的享受型酒店利益点：宁夏最超值的享受型酒店表现主题 画面及文案的表现 重点 画面及文案的表现 第二要点 画面及文案的表现 第三要点 新崎特的推广核心新崎特的推广核心 新崎特的推广核心概念描述 从外地来到宁夏，或者就是银川本市人 能让你住宿的酒店很多 能让你感到具有舒适享受的也不少 但你要掏很多钱 而价钱合理又充分享乐放松的酒店，就只有新崎特了而价钱合理又充分享乐放松的酒店，就只有新崎特了 复式的客房，只有这里有复式的客房，只有这里有! 而且你还能得到管家式的伺候 还能够体验星级酒店的豪华 并且还就在市中心的繁华位置 一切，都是超值的！一切，都是超值的！ 新崎特的推广核心口号初拟

5、 复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新崎特 新崎特推广的主画面及主文案原则 主画面表现复 式客房里人群 喜悦的场面 主文案提到复 式与乐趣的关 联，介绍性文 案说明设施、 服务、位置等 整个效果风格 要控制在主题 突出，版面华 丽简洁 复式客房、享乐复式客房、享乐 主义主义新崎特新崎特 复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新崎特 复式客房、享乐复式客房、享乐 主义主义新崎特新崎特 复式客房、享乐复式客房、享乐 主义主义新崎特新崎特 复式客房、享乐复式客房、享乐 主义主义新崎特新崎特 复式客房、复式客房、 享乐主义享乐主义 新崎特新崎特 复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新

6、崎特 （管家服务）（管家服务） 复式客房、享乐主义复式客房、享乐主义新崎特新崎特 （住餐娱一体）（住餐娱一体） 以上仅为思路，具体待细化 新崎特的推广思路新崎特的推广思路 新崎特推广的计划构成 外来商务者外来商务者本地享受者本地享受者外来旅游者外来旅游者人群类别 推广类别 计划重点 投入时段 事件营销事件营销线下活动线下活动线上广告线上广告 酒店形象及吸引力促销活动及 详细介绍 聚焦的关注度 预热造势预热造势全力热推全力热推稳定持续稳定持续 text 新崎特在哪？有 什么特点？传播 加体验 新崎特的超值享 受，配合市场奠 定的冲刺 新崎特的独特形 象及稳定客源的 维持 消费者构成侧重点 外来旅

7、游者外来旅游者 旅行团 自助游的散客 对当地酒店的选择度很 小，基本都是旅行社的 安排。 实质的推广对象是旅行 社 省外人群为主 对酒店的性价比要求高， 喜欢货比三家 省内的游客与省外的散 客，其中省内为主要人其中省内为主要人 群群 外来旅游者外来旅游者 旅行团 自助游的散客 推介的重点是酒店与旅 行社的联动活动 渠道通过各种中介，如 旅行社、旅行网、交通公 司等 宣传以各种中介网络登 记、旅行网点的单张、展 架，交通工具上的宣传 推介的重点是对散客信 息收集的堵截 渠道是站点、网络搜索、 旅行用品及俱乐部的联动 宣传以远程交通工具的 媒体、网络搜索排名、旅 行网及景点的合作宣传 外来旅游者外

8、来旅游者 重点宣传媒体选取 your text 网络 旅行社 及景点 媒体 远程交 通工具 媒体 站点媒 体 受众的主动 接受，信息 量大且详细， 如百度及各 种旅行网站 关联性的半 主动接受， 省外各旅行 社与区内主 要景点 旅游通路中 的强制性的 关联半主动 接受，如汽 车、火车、 飞机 节点的关联 被动接受， 如汽车站、 火车站、机 场 外来商务者外来商务者 针对重点是外来公干出差的中高端商务人群 客户分层明显，高端的必选高端以下酒店，中端客 户则选中下端酒店 信息的接受来自于交通节点与其他大众传播 外来商务者外来商务者 大覆盖的报纸 短信广告 电视广告 交通节点 媒体传播 城际公路大牌

9、 重点媒体选取 重点是外来 节点传播 本地享受者本地享受者 针对爱享受的中高端本市人群 客户量的分布较为平均，不会出现特别大的淡旺季 波动 信息的接受来自于本市的各种大众传播与活动促销 本地享受者本地享受者 报纸的软文 短信广告 室内户外广告 重点媒体选取 重点是形象 的吸引和促 销 电视形式的 媒体,如电视 台、楼宇等 餐饮娱乐场所 联动广告 人群及媒体整体侧重点 区内旅游及商务人群区内旅游及商务人群 省外旅游与商务人群省外旅游与商务人群 本市享乐人本市享乐人 群群 城际交 通媒体 及站点 媒体 景点合 作推广 本市一般餐娱合作推 广及活动举办 旅行社、网络及远程 交通节点媒体 总体传播构架

10、 事件营销事件营销线下活动线下活动线上广告线上广告 宣传重点：形象 宣传重点：促销宣传重点：特点 媒体 总类： 户外户内平面、电视 （电视台之外的）、 报纸、短信 单张折页、赠券、直 销 活动赞助、活动举办 推介 媒体 形式： 候车亭、机场及新南 站媒体、楼宇电视及 大巴车电视、新消息 报 各商务办公区域的派 发、各中高端餐饮、 酒吧、会所的派发 举办文化活动、制造 悬疑吸引式活动等 对事件营销的举例说明 例子例子1：举办明星演唱会：举办明星演唱会 合作赞助人气较高的明显在银川开演唱会，指定该明显下榻新崎 特，同时利用各大媒介广告宣扬，提高自身的知名度和价值 例子例子2：“寻找最会住店享乐的寻

11、找最会住店享乐的108人人” 利用各大媒体进行以“寻找最会住店享乐的108人”主题活动，将 新崎特的公寓复式客房及各种优点揉合其中，联合银川各大餐饮娱乐商 家共同举办，帅选出可以低价进入新崎特的体验者，并在媒体及酒店主 页进行日志陈述宣传等连锁活动 推广时间节点预计 持续热推预热 8月10月 次年5月次年8月 外来 顾客 的节 点宣 传 旅行 社景 点攻 势 外延交通 节点与市 内各线上 媒体迸发 及线下促 销 事件营销 的举办 市内空中 传播逐渐 减少，外 延交通传 播继续保 持 促销开 始转为 会员保 持 具体各类媒体的在不同时段的运用待合作后细化 合作方式合作方式 盛世龙媒的合作方式 a

12、：广告媒体代理制 职责：1.负责新崎特的年度推广计划，形成细化方案，包括自身定位、价 值优势梳理、市场竞争调研分析、消费者分析、广告创意策略、传 播计划、传播评定等 2.负责新崎特的广告创意及设计等的监管与指引，包括形象主画面、 广告语、广告文案、vi调整、酒店氛围布置、各类主题性广告画 面、各种促销活动、 事业营销等 3.负责新崎特的全年媒体发布的代理权或监管监测媒体的投放计划、 投放媒体的选取、 媒体效果评测、媒体调整运用等 b：媒体推介、指引或监管 职责：负责为新崎特选取最为适合的媒体，并对媒体的利用进行指引， 出售自身媒体或代买部分媒体 祝您一路驰骋！祝您一路驰骋！ majpjmvcy

13、zj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppij

14、ljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6