【广州】房企打造营销精英团队及沟通技能提升培训(3月15日)-中房商学院

1、1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年【广州】房企打造营销精英团队 及沟通技能提升培训（3月15 日）房地产培训：房企打造营销精英团队及沟通技能提升培训【课程背景】房地产培训：房企打造营销精英团队及沟通技能提升培训；中房商学院联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师闵老师，推出最强地产团队销售课，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理” 三级跳！额外分享如何善用最新微营销工具， 学习微信营销运营策略和营销技巧；【课程收益】提升自我认知和角色分析能力；掌握如何更好自我卓越心态提升；掌握如何提升团队业绩目标管理方法 ；掌握如何提升团队沟

2、通和合作意识；掌握如何提升团队成员执行力 ；掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法；掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力；掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结；掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练；掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。【课程对象】房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【专家导师】闵老师：国内实战狼性销售 第一人，标杆房企御用销售培训导师2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利

3、、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用 销售培训导师授课风格1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学 员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。3、 运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念 转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的；【培训内容】第一部分：房地产狼性团队教练自我角色分析和自我提升训练一、房地产营销管理者自我角色分析1、房地产营销经理

4、、总监人生使命和目标。2、房地产营销经理、总监的自我能力识别。3、房地产营销经理、总监角色分析和测评。案例分析讨论：通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换？以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换能力？闵老师就此问题进行引导和 延伸探讨。二、房地产营销管理者自我心态提升训练1、积极阳光心态2、正面思考心态3、学习提升心态4、认真负责心态5、勇于承担心态6、培养下属心态7、团队协作心态8、企业当家心态9、全力以赴心态10、忠诚感恩心态案例分析讨论：作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些？以及

5、为什么要有这十大心态？在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第二部分：房地产狼性营销管理团队建设提升训练一、房地产营销经理、总监团队目标管理如何做团队业绩目标设定 5大步骤如何做团队业绩目标执行 5大计划如何做团队业绩目标实施 5大步骤如何做团队业绩目标控制 5大应用如何做团队业绩目标绩效考核 5步法案例分析讨论：并如何华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的？自我察觉本案例对自己在 平时目标设定与目标考核有哪些启示？以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划， 实施、控制盒考核团队绩效目标？闵老师就此问题

6、进行引导和延伸探讨。二、房地产营销经理、总监团队沟通与合作1、房地产营销经理、总监对上有“胆”训练2、房地产营销经理、总监平级有“心”训练3、房地产营销经理、总监对下有“肺”训练三、房地产营销经理、总监团队执行力打造1、房地产营销团队文化养成2、房地产营销团队系统建立3、房地产营销团队执行方法4、房地产营销团队执行的 8字态度，16字原则，24字流程四、房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用1、房地产营销经理、总监选才秘笈2、房地产营销经理、总监留人秘笈3、房地产营销经理、总监育人秘笈4、房地产营销经理、总监用人秘笈案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的

7、修炼？自我察觉本案例对自己在平时四 大技能的修炼有哪些启示？以及未来自身如何提升四大技能的修炼？闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第三部分：房地产金牌狼性团队教练技术提升训练一、房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键1、感性2、理性3、互动二、房地产营销经理、总监如何进行课程设计技巧1、如何进行课程结构设计2、如何训练销售团队龙头开场七步法3、如何训练销售团队猪肚设计技巧4、如何训练销售团队凤尾 5步完美结尾三、房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练1、声音塑造训练2、手法塑造训练3、步法塑造训练4、表情塑造训练5、身法塑造训练四、房地产营销经理、总监如何做好团队销售

8、沟通技能提升训练（1 ）如何培训销售团队与客户建立信任感（2 ）如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求（3）如何培训销售团队了解客户心理（4）如何培训销售团队开发客户资源（5 ）如何培训销售团队电话邀约客户看房（6）如何培训销售团队掌握沟通技巧（7）如何培训销售团队完美接待客户（8）如何培训销售团队带看成交客户（9）如何培训经销售团队解除客户异议（10 ）如何培训销售团队逼定签约五、房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练1、W1线（when ）:什么时间讲什么2、W2线（what ）:讲的内容要精练和有逻辑3、W3线（how ）:用什么方法和技巧4、W4线（whom ）:用什么工具与资源5、

9、W5线（why ）:为什么用这种方法六、房地产营销经理、总监训练销售团队实战训练1、房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练（1 ）房地产营销经理、总监早会流程设计（2 ）房地产营销经理、总监工作计划激励2、房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练（1 ）房地产营销经理、总监晚会流程设计（2 ）房地产营销经理、总监工作总结检讨3、房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练（1 ）如何从目标方面提升销售团队（2 ）如何从积极方面提升销售团队（3 ）如何从学习方面提升销售团队(4)如何从协作凝聚方面提升销售团队(5 )如何从行动方面提升销售团队(6)如何激励销售团队保持巅峰状态4、房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练1、团队互动核心三原则2、4大发问技巧与现场训练3、互动8大技术大盘点【课程说明】组织机构:中房商学院时间地点:2014年3月15-16日 广州(详见报