《公司战略与风险管理》知识点波士顿矩阵

1、公司战略与风险管理知识点：波士顿矩阵知识点：波士顿矩阵1. 基本概念,又称市场增长率一一相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、波士顿矩阵（BCGMatrix）产品系列结构管理法等。2. 基本原理Ouestion mark7R&lativo kot snare (share r&Lntive to largest competitor)圆圈面积大小代表该业务收益占企业全部收益的比重。两个指标的计算公式（理解）指标名称计算公式市场增长率（高低分界点没有绝对的标准，以10%为例）相对市场占有率（以1为高低分界点）业务类型指标特征现金流量对策组织要求明星【市场占有率】高【市场增长率】高是企

2、业资源的主要消费者， 需要大量的投资在短期内优先供给他们所需的资源，支 持它们继续发展，积极扩大经济规模和 市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位管理组织最好采用事业部形 式，由对生产技术和销售两 方面都很内行的经营者负责问题【市场占有率】低【市场增长率】高通常处于最差的现金流量状 态采取选择性投资战略对问题”业务的改进与扶持方案一般 均列入企业长期计划中最好是采取智囊团或项目组 织等形式，选拔有规划能力、 敢于冒风险、有才干的人负 责现金牛【市场占有率】高本身不需要投资，反而能为采用收获战略，即所投入资源以达到短适合于用事业部制进行管【市场增长率】低企业提供大量资金，用以支

3、持其他业务的发展期收益最大化为限。把设备投资和其 他投资尽量压缩；采用榨油式方法， 对于市场增长率仍有所增长的业务，应 进一步进行市场细分，维持现存市场增 长率或延缓其下降速度理，其经营者最好是市场营 销型人物瘦狗【市场占有率】低【市场增长率】低可获利润很低，不能成为企 业资金的来源采用撤退战略：首先撤退：（区分不同情况） 其次是将剩余资源向其他产品转移 最后，整顿产品系列最好将瘦狗产品与其他事 业部合并，统一管理3.波士顿矩阵的运用对策含义适用情况（1 ）发展以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期 收益问题”类业务成为 明星”类业务（2 ）保持投资维持现状，目标是保持业务单位

4、现有的市场占有率较大的现金牛”（3 ）收割主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大 限度的现金收入处境不佳的 现金牛”类业务及没有发展前途的问题”类业务和瘦狗”类业务（4 ）放弃目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源 用于效益较高的业务无利可图的 瘦狗”类和 问题”类业务4. 波士顿矩阵的启示（1）波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，作为一个有价值的思想方法，被广泛运用在产业环境与企 业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据等方面。（2）波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。（3）该矩阵指出了每个经营单位在竞争中的

5、地位，使企业了解到它们的作用和任务，从而有选择和集中 地运用企业有限的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方 向。（4）利用波士顿矩阵还可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波 士顿矩阵的分析技巧。5. 波士顿矩阵的局限（1）在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。（2）波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产业的吸引 力和企业的竞争地位，不能全面反映这两方面的状况；其次，两个坐标各自的划分都只有两个，划分过粗。（3）波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是呈正比的。但在有些情况下这种 假设可能是不成立或不全面的。一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得 很高的利润。（ 4）波士顿矩阵