外贸暑假社会实践报告XX字(20210224001939)

1、外贸暑假社会实践报告XX字外贸暑假社会实践报告 XX 字一 暑假结束之后，我 就要是大四的学生了。在大学的最后一个暑假，我想参加到 社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过， 我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的 大学一年得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下， 度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社 会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及 在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下， 对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际 贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说

2、非常 重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让 我们在暑假期间去外贸公司进行实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感 受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性 环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的 一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、 基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力， 把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来 我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的 学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专 业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过 程中，我每天都有很多的新

3、的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。 这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习， 通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于 实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会 及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解 到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理 性的认识和更深刻的体会。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充 满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班， 循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大 学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从 头开始，凡事都要自己去摸

4、索，没有人会手把手教你。所以， 我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自 身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲 门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首 先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明 了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一 点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看 重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时 的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想:一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我 们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工 作以后，要知道自己能否胜任

5、这份工作，关键是看你自己对 待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可 以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现 目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多 想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我 们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪 家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我 们熟悉公司的工作环境， 时间短的要几天，时间长的要几周， 或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不 能轻易放弃。三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们 不是正式

6、职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在 这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让 我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与 此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起， 刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领 导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定 会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我 们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也 应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有 犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能 改。通过本次的实习

7、，我还发现自己以前学习中所出现的一 些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来 的工作打下一个良好的基础。 之前，每次填单总是填不完整， 而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比 较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业 务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我 们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知 识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们 可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦 的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中 才会得心应手，应对自如。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技 能

8、，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没 有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变， 以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可 现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会 竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。 总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工 作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。实践中我锻炼了自己的能力。这次实践使我人生中的一 次宝贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识 到这一现实，我能够做

9、的更好，这是我一直以来不断努力的 成果。两个月的实践并不长，不过我已经锻炼了自己的能力 了，我相信自己能够做的更好，我坚信自己的未来一定更加 的美好 !外贸暑假社会实践报告 XX 字二 时间过得真快，转 眼间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月 的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步掌 握了一些国际贸易操作技巧。此次实习的公司是 * 科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。XX年以来，公司利用自身 it 技术优势，开始经营电子商务产业，开通了网上购物 平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外 欧美市场。作为公司的外贸业务员，我在实习期间主

10、要学习了公司 的业务流程，如何寻找客户，制单，以及一些和客户沟通的 技巧。为了将以后的工作做得更好， 现将此次实习总结如下： 首先，要熟练掌握寻找客户的方法。寻找客户主要有三 种方法：使用 b2b 平台;用 google 搜索和其它网络搜索 ; 国 内外展会。但是每一种方法中却含有很多的使用技巧需要我 们去探索和归纳。至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会 现场记录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了。其次要选准目标客人及吸引客人。顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人 的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品做 精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以

11、采取 以下方法：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人 看，有人买。比如：专业技能和良好的售后服务，产品的价 钱，产品的同等价值等等，所以要在创意广告上下些功夫， 用你的优势影响客人。二是使用企业邮箱，公司有企业邮箱 的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126，163 等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛 苦发的邮件就会石沉大海 ; 另外，客人看到你邮箱地址为企 业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，毕竟现在 soho 逐 渐增多，网络对网络有太多问题难以发现，所以，客人还是 喜欢把球抛给企业。三是搜索排名，排名越往前越容易被客 人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页

12、之后找供应商。 所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页 面内容要尽量做到专业并经常更新，一个完美的页面会给客 人一种安全感。毕竟，网站是客人了解你的第一步。五是要 写好开发信，这个是比较重要的。首先，开发信的内容不要 太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几 眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主 要以公司介绍，产品优势和认证为主，如果没有产品认证， 你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得 说明的一点是欧美国家还是比较看中“产品认证” 。六是要 每天坚持发邮件不少于 20 封，前提是不要群发，因为群发 会导致邮件永久被屏蔽掉。 要一封一封的

13、发， 针对不同客人， 用不同语言的发。再次，要学会分析询盘。多读几遍，把它读明白，反复 思考寻盘的内容， 不要着急回邮件， 要对客户进行一下分析： 一，分析客户的类别，是大外贸，大工厂，中小型贸易商， 还是同行寻价。二 . 了解客人需求：客人来自哪里 ?要什么产 品 ?怎么样的包装方式 ?是否需要认证 ?贸易术语中的哪种价 钱?客人的目标价 （ 高价，客走 ; 低价，质量无法保证 ）; 时要 了解不同国家的生意习惯，比如欧美国家比较看重交货期。 三 . 了解客人的公司：方便考察客人的信用情况，人有问题 也就代表着经济也会有问题。另外你也可以下载 google 地 图，方便查看客人公司的准确地址

14、。欧美国家的商业区和住 宅区的划分很细致 ; 四要了解客户详细的联系方式： msn 或者 电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心，因为时 差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽 误了你的时间，也让对方有机会去找其它供应商，所以不要 心疼电话费，电话是最直接的解决问题的方式之一。此外在回复询盘时应注意以下问题：1. 要先了解对方国家的时差，不要看到邮件，心里一高 兴就马上回过去给客人。采购商一般只找 1 到 2 家供应商， 他的一个询盘，有可能会有 n 家供应商回复给他，第二天， 他到公司打开邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选 择完他需要的供应商为止，那么，下边没看到的

15、邮件他很有 可能不看了，因为他已经找到了供应商。这说明我们要先看 对方的国家时差，保证邮件在他上班前发送到对方，邮件才 有可能在最上边，才有可能最先被他看见。2. 要重点选择好邮件的主题。不要小看这个主题，这牵 涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如， 如果客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃 圾箱。3. 认真做好产品的报价。 在报价前， 要了解产品的数量， 款式，付款方式等。不能让你报你就报。另外，报价的格式 最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。报价 核算是一个复杂的过程，要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计 （XX 年建筑施工实习报

16、告 ） 算结果算得更加准确，才不容易少算漏算，同时还需要十分 仔细，往往会因为一招失误而满盘皆输。进出口业务中，收 到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的 事情。因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。摆 在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价?接受还是重新报价。首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以 后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的 各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证 自己的利益，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新 报价为初次交易的特别报价，希望对方能理解和接受。4. 对于客户的提问，如果你不知道，请不要告诉客人你 不了解

17、，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的 人和他谈。回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边， 因为供应商太多，所以客人不一定能记住你是谁?问了你怎么样的问题，所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。写 完邮件的时候，要在下边打上你的名字和联系方式。否则不 一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此 错过。5 跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户，那样会让客 人产生反感，要根据不同的情况选择时机。比如是，客人没 有回复我们的报价，那么我们就应该隔天或隔两天再发一封 给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随 后，你可以每周给他发一封邮件， 此时应该是传达你的问候， 不要

18、时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。总而言之，做外贸需要具备勤奋和钻研精神，不断学习 和总结新的技巧。对待客人有时需要忘记节假日的精神，尽 力做到令客人满意 ; 对待所答应的事情，要在最短时间内完 成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选 择; 同时，要不断更新自己的产品知识和外贸知识，只有这 样才能给客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客户完 成客户的需求，实现双方的长久合作，与日共进。外贸暑假社会实践报告 XX字三我于X年X月X日至 X 月 X 日在 X 进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主 的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、 欧洲的英国以及

19、南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部， 财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习， 我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实 习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外 贸销售合同，以及按信用证和 T/T 要求制作装运及收汇单据， 熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的 发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影 响尤其是对进出口企业的影响非常大。由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金 和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对 各种冶金和化工产品进行了学习，各种

20、冶金和化工产品的名 称主要用英语来表示， 女口： Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合 合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要 了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品 的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因

21、为客户一般都 是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格 的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以 对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否 符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建 立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品 的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开 始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资 料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、 电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立 业务关系的信函。通过邮件、MSN雅虎通等方式与国外的 客户进行

22、沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求 很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸 专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会 用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专 业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的 顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握 外贸专业术语基础。通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在 客户下订单之前会给我们业务部相关的 order/inquiry ，主 要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确 认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品 价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在

23、货比三家的原始 状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。 而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时 间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户， 何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久 的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客 户确认的OFFICALORER/PURCHSE接到客户订单，说明开始 进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一 阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商 检、运输、保险、金融收汇 （ 付款方式 ） 、车站、港口和海关 等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题， 就会影响整笔交易

24、的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤 其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次 出口的交易量都在 100 吨左右，而且交易的商品在运输过程 中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以 通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还 要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与 国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程 为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务 函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与 修改以及贸易文

25、件制作和审核等主要业务操作技能的一个 考验。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单 签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等 工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产 品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前， 这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得 书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看 过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们 看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大 大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学 科，与其他课程内容紧密

26、相联。应该将各们知识综合运用。 比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学 科的知识 ; 讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金 融及货币银行学的内容 ; 讲到国际货物运输、保险内容时， 就应去了解运输学、保险学科的内容 ; 讲到争议、违约、索 赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关 系。在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉 到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习 如国际贸易术语解释通则 、托收统一规则 、跟单信用 证统一惯例等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一 般国际贸易惯例，被人们

27、普遍接受和经常使用，并成为国际 贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时， 必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上 一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上 一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事， 在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务 时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与 客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在 MSN 里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我 打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，

28、这样就 增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印 象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘 手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣 的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱 怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向， 三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销 售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头 开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所 吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得 的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命 中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问

29、 一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到 底。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一 事无成的人到处都是：聪明不能人们对一贫如洗的聪明 人司空见惯，教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多 的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最 先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的 时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他 什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客 户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明 明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就 下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容， 声音愉快，好像上

30、次不愉快的事情根本没发生一样。要给客 户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务 员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心 谨慎。在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。 每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中， 不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一 个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我 们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量 也就无从谈起。 我们不仅从个人能力， 业务知识上有所提高， 也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一 次实习的经历， 无论是今后的学习， 还是工作， 甚至是生活， 我都

31、会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样 才能做好 ; 相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。 相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。在学校的象牙塔里待了十几年 , 一夕之间身份由学生变 成了社会人 , 刚开始真的很难适应 , 所有的角色和职责都转 变了 , 出来工作 , 不再有人告诉你 , 什么你该做什么不该做 也没有老师在旁教你错误如何改正 , 一旦犯了 , 就要去承担 这就是社会人的责任 . 但与此同时，我觉得纵然有再多的无 奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的 一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识 ,

32、 也打开了视野，长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把 学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的 实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机 会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一 个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是 一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中 同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教 我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢 ! 以后的路还 很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候 , 有难忘的事 情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克 服，并尽自己最大的努力去做好 ! 我相信，事在人为，有志 者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努 力用心的走下去 !哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。 ”理论 要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发， 使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性 认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实 践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标