【商业地产】玫瑰城售楼中心进驻活动策划27PPT

1、玫瑰城售楼中心玫瑰城售楼中心 进驻活动策划进驻活动策划 2008-6-162008-6-16 活动基本信息活动基本信息 创意理念阐述创意理念阐述 创意体现创意体现 - - 场地设施及布置方面体现场地设施及布置方面体现 - - 环节设置及流程方面体现环节设置及流程方面体现 - - 细节营造方面体现细节营造方面体现 -目录目录- 时间时间 ： 20082008年年6 6月下旬月下旬 地点：地点： 玫瑰绅城售楼中心玫瑰绅城售楼中心 出席人数：出席人数： 领导及目标客户约领导及目标客户约7070至至8080人人 活动内容：活动内容： 嘉宾签到，领取玫瑰，嘉宾签到，领取玫瑰， 开场表演开场表演 领导讲话

2、，售楼中心开幕仪式领导讲话，售楼中心开幕仪式 观看别墅沙盘，品尝精致餐点观看别墅沙盘，品尝精致餐点 英式下午茶茶艺表演，人物素描表演（来宾可参与）英式下午茶茶艺表演，人物素描表演（来宾可参与） 活动基本信息活动基本信息 -1- 创意理念阐述创意理念阐述 本次活动紧密围绕别墅的英伦风情，将活动设计成英式下午茶形式，本次活动紧密围绕别墅的英伦风情，将活动设计成英式下午茶形式， 通过场地设计，环节设置，细节营造三个方面让来宾感受到主题的无所不在、无时不有，通过场地设计，环节设置，细节营造三个方面让来宾感受到主题的无所不在、无时不有， 同时在细节设置时力图将同时在细节设置时力图将“玫瑰玫瑰”融入到活动

3、当中，融入到活动当中， 使来宾在尽享英伦风情之时感受到玫瑰绅城的浪漫玫瑰氛围。使来宾在尽享英伦风情之时感受到玫瑰绅城的浪漫玫瑰氛围。 场地设计场地设计 -2- 环节设置环节设置细节营造细节营造 场地设置场地设置 -3- 入口入口 售楼中心售楼中心 活动现场活动现场 活动路径活动路径 现场活动路线平面示意图现场活动路线平面示意图 -4- 根据创意理念，此次活动将设计成为英式下午茶形式， 场地设置也将紧贴这一主题。 考虑到玫瑰绅城植被覆盖率高，室外环境优雅这个有利优势， 将场地分为室内和室外两部分。 场地设置场地设置 室内、室外场地联通，由内到外充分展示室内、室外场地联通，由内到外充分展示 英伦风

4、情英伦风情 -5- 室内部分：室内部分： 布置成为布置成为1919世纪英国典型的下午茶场地风格世纪英国典型的下午茶场地风格 经典巴洛克式沙发和地毯经典巴洛克式沙发和地毯 古朴的英式圆桌古朴的英式圆桌 高贵的卧式长沙发高贵的卧式长沙发 进入售楼处仿佛回到了进入售楼处仿佛回到了1919世纪的英伦别墅，世纪的英伦别墅， 帮随着悠扬的下午茶音乐，悠然品味不一样的英伦人生帮随着悠扬的下午茶音乐，悠然品味不一样的英伦人生 场地设置场地设置 -6- 室外部分：室外部分： 简洁遮阳伞简洁遮阳伞 经典英式小藤桌、藤椅经典英式小藤桌、藤椅 优雅的玫瑰园艺优雅的玫瑰园艺 片片阳伞下，人们悠然地品味着人生，片片阳伞下

5、，人们悠然地品味着人生， 朵朵玫瑰点缀着如此优雅的生活，人生不过如此朵朵玫瑰点缀着如此优雅的生活，人生不过如此 场地设置场地设置 -7- 环节设置环节设置 -8- 所有环节的设置均紧扣英式下午茶的主题，完美地融合到建筑环境中，所有环节的设置均紧扣英式下午茶的主题，完美地融合到建筑环境中， 宾客在欣赏节目的同时也会在不知不觉中感受到别墅的英伦风情宾客在欣赏节目的同时也会在不知不觉中感受到别墅的英伦风情 节目特色：节目特色： 环节设置环节设置 -9- 开幕仪式开幕仪式 仪式将设计成独特的冰雕注酒形式， 玫瑰花造型的冰雕内部中空， 仪式开始时开幕嘉宾（开发商领导）将玫瑰色葡萄酒注如玫瑰冰雕中， 在玫

6、瑰冰雕被酒注满后，整个冰雕呈现出绽放的红玫瑰造型， 如此别致的红玫瑰绽放耀眼光彩，玫瑰绅城也将一同怒放。 环节设置环节设置 -12- 冰雕将做成冰雕将做成 中空玫瑰花造型中空玫瑰花造型 冰雕玫瑰花中将注入玫瑰色葡萄酒，冰雕玫瑰花中将注入玫瑰色葡萄酒， 最终成为真正红色玫瑰最终成为真正红色玫瑰 西乐绕梁，芭蕾舞秀西乐绕梁，芭蕾舞秀 最为开场节目，芭蕾将玫瑰绅城高贵的气质完全表现出来，优雅尽显。 在此节目中，演员穿着设计师特别设计象征玫瑰的红色舞裙，在高雅音乐中翩翩起舞， 在舞蹈结束时，舞者通过摆动舞裙，将舞裙变成玫瑰花造型， 使来宾感受绅城玫瑰在古典音乐中绽放。 环节设置环节设置 -13- 稳重

7、优雅，弦乐重奏稳重优雅，弦乐重奏 弦乐的高雅脱俗世人皆知，在优雅的英伦环境中聆听悠扬的乐曲，玫瑰绅城的高层次毋庸置疑 推荐曲目：英籍作曲家韩德尔 咏叹调-绿树长荫 韩德尔作品充满华丽庄严的神圣风格，广受英国皇室宫廷喜爱 在韩德尔高雅音乐的引领下，全面感受英伦生活 环节设置环节设置 -14- 悠然午后，玫瑰红茶悠然午后，玫瑰红茶 优雅午后，英伦别墅，一杯红茶，精致生活的代表。 为展示玫瑰绅城的优雅，特设置红茶品鉴和茶艺环节，香味四溢的红茶上撒上玫瑰花瓣， 充分融入浪漫英伦风情，感受玫瑰绅城带来的那份优雅。 红茶推荐：akbar锡兰红茶，世界顶级红茶，产地斯里兰卡，茶叶采自4000-5000米高山

8、， 茶汤色橙红明亮，有金色光圈，口味醇厚，香气四溢，是英式下午茶首选。 环节设置环节设置 -15- 在茶上洒上撒上玫瑰花瓣，在茶上洒上撒上玫瑰花瓣， 品味玫瑰绅城独特玫瑰氛围品味玫瑰绅城独特玫瑰氛围 素描体验，感受悠然英伦午后素描体验，感受悠然英伦午后 在红茶diy的同时，还提供素描服务， 为感兴趣的来宾画人物速写，真正感受纯正英国风情。 环节设置环节设置 -16a- 环节设置环节设置 16b 行为艺术：活体雕塑在国外是一种非常流行的表演形式， 它通常采取很夸张的表现手法，在英伦的广场与街头常常 可以看到这样的表演。引入行为艺术表演会让来宾感觉身 临英伦的感觉。 节目流程节目流程 13:301

9、3:30 嘉宾陆续到场，签到（弦乐表演背景音乐）嘉宾陆续到场，签到（弦乐表演背景音乐） 14:0014:00 开场表演开场表演 14:1014:10 领导致辞领导致辞 14:3014:30 开幕仪式开幕仪式 14:4014:40 观看沙盘，品尝茶点（弦乐表演背景音乐）观看沙盘，品尝茶点（弦乐表演背景音乐） 14:5014:50 玫瑰红茶品鉴及玫瑰红茶品鉴及diydiy，为宾客画素描（弦乐表演背景音乐），为宾客画素描（弦乐表演背景音乐） 15:1015:10 弦乐表演背景音乐弦乐表演背景音乐 15:3015:30 外籍模特走台表演外籍模特走台表演 15:4515:45 活动结束活动结束 环节设置

10、环节设置 -18- 细节设置细节设置 -19- 鹅毛签到笔，蜡封请帖：迎宾伊始体验尊贵鹅毛签到笔，蜡封请帖：迎宾伊始体验尊贵 蜡封请帖蜡封请帖 为体现玫瑰绅城对来宾的尊敬之情，同时展现玫瑰绅城的尊贵气质，特别制作了蜡封请帖， 轻轻打开封有蜡印的古雅信封，看着透着淡淡玫瑰清香的请帖，那份精致不言而喻。 鹅毛签到笔鹅毛签到笔 为使来宾充分体验古典英伦风情，特别制作了鹅毛签到笔，贵族气质彰显。 细节设置细节设置 -20- 英国管家周到迎客，进门伊始感受英式贵族服务英国管家周到迎客，进门伊始感受英式贵族服务 进入开幕仪式场地时会有英国管家迎接来宾， 地道的英式服务使来宾感到无上尊贵。 细节设置细节设置

11、 -21- 外籍模特展示古典英伦风情，玫瑰气质完美展现外籍模特展示古典英伦风情，玫瑰气质完美展现 为充分展现玫瑰绅城的古典英伦风情， 特邀请外籍模特身着18世纪英式服装在现场活动。 身穿古典装束的绅士、小姐或是悠然品茶，或是漫步， 高雅的英式风情在他们的举手投足间完美展现。 细节设置细节设置 -22- 玫瑰拼贴玫瑰绅城玫瑰拼贴玫瑰绅城logologo，细微之处展现玫瑰氛围，细微之处展现玫瑰氛围 签到时礼仪小姐会给每位来宾一朵玫瑰，请他们在设计的图板上用玫瑰拼贴玫瑰绅城logo， 务必使每位来宾一到售楼处，就对玫瑰绅城留下深刻印象。 细节设置细节设置 -23- 红玫瑰红玫瑰 拼贴在公司拼贴在公司

12、logo上上 最终拼成红色最终拼成红色 logo 烫花杯具，优雅气派烫花杯具，优雅气派 好的杯具是气氛的烘托佳品，因此特别选用英式烫花杯具供宾客使用， 淡雅的玫瑰红茶配上精致的杯具，足见主办方的周到用心。 细节设置细节设置 -24- 玫瑰花艺，紧扣主题玫瑰花艺，紧扣主题 为凸显玫瑰绅城的玫瑰氛围， 将以玫瑰花作为花艺的主花，再搭配其他花品， 浪漫典雅氛围无处不在 细节设置细节设置 -25- 英伦极致，精致下午茶英伦极致，精致下午茶 英式下午茶的成功与否，关键之一就在于茶点的好坏。 在此，根据经典英式下午茶的餐点布置，设置了精美餐点， 来宾在品尝下午茶的时候观看沙盘， 全面体现玫瑰绅城的英伦风情

13、。 细节设置细节设置 -26- thank you! 方案提供：经纪方案提供：经纪 积：积：89,323 n容积率：容积率： 1.5 n总套数：总套数： 989 n停车位：停车位： 876 n19栋栋9-18 层小高层组层小高层组 成成 n项目完全遵 照90/70规 定而建，规 划以板式为 主，楼王布 置点式，中 心营造了大 花园，户型 布局符合景 观资源最大 化原则。 未推售单位：未推售单位：407套套 区别墅、高层豪宅等高端项目大 部分跟进。至此，高中低楼盘全 线降价。 n4月16日，受天骄峰景降价及台 风影响，理想0769宣布推迟开盘。 楼以下低层、东西向、幼儿园遮 挡及临路单位，整体素质偏差。 起来，抓核心点，用大白话讲。起来，抓核心点，用大白话讲。不要 空洞化，不要虚华。要让客户感觉到 他买的是适合生活的好房子。 n 样板房：样板房最重要的是展示房间样板房：样板房最重要的是展示房间 格局，装修是第二位的格局，装修是第二位的；因为项目的 毛坯房做得好，请客户看毛坯房，得 到了很好的效果。 n 价格：价格：正常定价，不人为制造价差， 保证降价效果的持续性，保证后期销 售。 n 推广：推广：推广方向从客户的关注点和敏 感点出发，从客户的需求出发。项目 将单价和首付作为第一阶段推广重点。 价格不会降低楼盘档次，楼盘的口碑价格不会降低楼盘档次，楼盘的口碑 是由