美容院公司薪酬制度

1、薪酬管理制度第一章 营销系统各岗位薪资结构及标准、营销系统各职务岗位等级及工资标准岗位名称岗位等级薪资标准基础工资岗位工资出差补助通讯津贴副总裁A级1200030008500100500B级1100030007500100500C级960030006100100500营销总经理A级96003000610080500B级86003000510080500C级76003000410080500运营总监营销副总）高级（代总经理）76001500530050300A级66001500430050300B级56001500380050300C级46001500280050300事业部总监教育总监高级（代

2、运营总监）46001200320040200A级42001200270040200B级37001200220040200C级32001200170040200品牌经理讲师）高级（代总、监）30001000180030100A级27001000160030100B级24001000130030100C级21001000100030100美容导师高级（傕理）185080010003050A级16508008002550B级14508006002050C级12508004001550销售代表主管级（代经理）185080010006050高级16508008005550A级14508006005050

3、B级12508004004550C级10508002004050二、等级工资发放规定：（一）3础工资、岗位工资：根据对应等级核发。（二）出差卜助：根据对应等级和出差天数核发。（三）i讯津贴：须在每天上班 时间开手机，每发现未开通一次扣减通 讯津贴 经理级别以上）50元 员 工20元），达三次者扣发100%通讯津贴。三、试用期新进人员（一）徵岗位试用期为3个月。特别优 秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。 签订劳动合同书，第一次合约服务期为3年，第二次为5年。（二）徵新进人员试用期间，按以下预备级标 准计薪。岗位等级工资总额基础工资岗位工资通讯津贴总经理预备级500010003

4、600400副总经理预备级400010003600400技术总监事业部总监预备级300010001700300中层经理讲师预备级20008001100100销售代表预备级105080020050美容导师预备级105080020050（三）新进销售代表和美容 导师均按预备级等级计薪。有一年以上美容导师经验 的导师及二年以上 销 售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按C级标准计薪。（四试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。（五）！进人员在初任训练期间（第一周）离R;标准计算工资。第二章 营销系统销售人员岗位奖金标准营销系统一线销售人员业绩提成奖金标

5、准岗位名称岗位等级服务业绩 提成奖金终端销售 提成奖金年终奖金月保本量标准美导业绩高级1%2%见规定服务业绩保本量3万A级1%2%服务业绩保本量2万5B级1%2%服务业绩保本量2万C级1%2%服务业绩保本量2万试用期=-一销售代表高级主管级1%5%见规定开发业绩保本量2万主管级开发业绩保本量2万高级开发业绩保本量2万A级开发业绩保本量1万B级开发业绩保本量1万C级开发业绩保本量1万试用期一-一开发业绩保本量1万、美容导师业绩提成发放说明：（一业绩提成：每月核发。按服务业绩 和开发业绩分段计算。1、服务业绩提成1 %，零售销售业绩提成2%。2、零售业绩是指美导在终端加盟店的零售价 销售业绩。（二

6、）1务业绩提成根据月度 绩效考核结果核发。1、计算公式：实发服务业绩提成=应发服务业绩提成是责效考核奖金系数。2、绩效考核奖金系数具体 见下表：等级A等E等C等D等E等F等奖金系数120 %110%100%90%80 %70%（三业绩提成规定：1、未完成服务业绩 目标的70%,则无业绩提成。2、服务业绩未完成对应等级保本量，则无业绩提成。3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四试用期美容导师业绩 提成规定1、在培训 和下店实习期间，无任何业绩提成。2、个人独立服务 市场（命）且有销售目标任务的，可给予销售业绩提成2%。服务业绩 提成1%三、销售代表业绩提成发放说明：（一）玻业绩提

7、成：每月核发。2万以下提成5% ，达2万全额提成6% ,达5万及以上全 额提成7%。 低于1万无提成。（二）服务业绩提成：每季度核发。1、保底服务 量的超出业绩提成0.5- 1% （新公司新品牌的服 务业绩提成可设为1%）。2、 保底服务量每年初核定一次，根据所负责区域的上年度全年平均服 务量而定。3、服务业绩提成根据季度绩效考核结果（三个月月度绩效考核的平均分）核发。计算公式：实发服务业绩提成=应发服务业绩提成沌责效考核奖金系数。绩效考核奖金系数具体 见下表：等级A等E等C等D等E等F等奖金系数120%110%100 %90%80%70%（三业绩提成规定：1、开发业绩 未完成对应等级保本量，

8、则无开发业绩提成。2、每季度没有完成开发 家数目标70% （或有月开发家数为零）者，无服务业绩提成3、在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该业绩提成。（四试用期销售代表业绩提成规定1、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。2、个人独立开发 市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提成4%。四、营销系统各级经理人奖金标准岗位名称服务业绩 提成奖金开发业绩 提成奖金年终奖金分红股份营销总经理2 0%营销总监5%事业部总监5%品牌倾目）经理2%2%见规定拓展经理保底量以上超额 业绩提成0.2%2 2.5%见规定五、部门经理人业绩提成奖金发放说明（一）品牌E理1、业绩提成点：1 %。2、业绩提成每季度（三

9、个月）核发一次，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成=应发业绩 提成 季度绩效考核奖金系数。3、绩效考核奖金系数标准：等级A等E等C等D等E等F等奖金系数120%110%100%90%80 %70%4、业绩提成规定： 未完成季度销售业绩目标的70%,则无业绩提成。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。5、年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金。 年终特别业绩奖金：完成全年销售业绩目标，给予0.5%提成的奖励；超出销售目标100% 150% 之间的业绩部分给予1%提成的奖励；超出销售目标150%以上的业绩部分给予2%提成的奖励。享有年终 特别业绩奖金者不可再享有其他年 终奖金。

10、未完成全年销售业绩目标者无特别业绩奖金，但可享有其他年终奖金。 其他年终奖金的发放另见发给办法（附后）。（二拓展经理1、业绩提成点： 开发业绩提成：每月核发。15万以下提成2%,达15万及以上全 额提成2. 5%。 服务业绩提成：每季度核发。保底量以上超额 服务业绩提成0.2%，根据季度绩效考核结果核发。 计算公式：实发业绩提成=应发业绩提成X季度绩效考核奖金系数。等级A等E等C等D等E等F等奖金系数120%110%100 %90%80%70%2、业绩提成规定： 未完成当月开 发家数目标或开发业绩目标的60%，则无开发业绩提成。 未完成季度开 发家数目标或开发业绩目标的70%，则无服务业绩提成

11、。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。3、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法。六、教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明（一奖金标准岗位名称岗位等级绩效奖金业绩提成奖金年终奖金年薪总额标准教育总监A级4000另定见规定15万B级3000另定见规定12万C级2000另定见规定10万讲师A级2000另定见规定9万B级1500另定见规定8万C级1000另定见规定7万（二讲师奖金发放说明1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。 计算公式：实发绩效奖金=应发绩效奖金沌责效考核奖金系数。 绩效考核奖金系数：A等120%, B等110%, C等100%, D等90%, E等80%, F等

12、70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。2、业绩提成奖金：每季度发放，根据事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式：实发业绩 提成=应发业绩 提成X目标达成率。上下70-120%封顶。 事业部未完成季度 业绩目标的70%,则无业绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（三）教育总监奖金发放说明1、绩效奖金：每月发放，根据月度绩效考核结果核发。 计算公式：实发绩效奖金=应发绩效奖金X责效考核奖金系数。 绩效考核 奖金系数：A等120%, B等110%, C等100%, D等90%, E等80%, F等70%。 在绩效奖金发放前离职，视为自动放弃该奖金。2

13、、业绩提成奖金：每季度发放，根据分公司/事业部（或所负责的品牌）销售目标达成率核发。 计算公式：实发业绩 提成=应发业绩 提成X目标达成率。上下70-120%封顶。 事业部未完成季度 业绩目标的70%,则无业绩提成奖金。 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。（四讲师和教育总监职位设置原则1、事业部方可设置讲师职位。2、分公司方可设置教育总监职位。七、高层经理人分红股份发放说明：另见详细规定八、年度销售目标设定原则（一）分公司事业部年销售业绩目标增长率设定标准：导入期公司年 销售业绩至少增长50%;成长期 公司年销售业绩至少增长40% ;成熟期公司每年销售业绩目至少增长30%。（二）品牌0队年销售业绩目标增长率设定标准:导入期品牌年销售业绩至少增长50%;成长期品牌年 销售业绩至少增长40% ;成熟期品牌年销售业绩至少增长30%。（三）拓1团队开发目标设定标准：1中档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均 3家为标准设定；月开发业绩目标，以下属销售代表的人均2万设定。2、高档品牌拓展团队：月开发家数目标，以下属销售代表人数的人均1.5家为标准设定；月开发业绩 目标，以下属销售代表的人均2万设定。各部门人员发放说明，根据其绩效考核分数比