广州正佳广场整合推广全攻略(最终版)

1、 体验式营销 正佳广场整合推广全攻略 一、我们的“拳头”在哪里？ 二、哪些人会买100万以上的铺？ 三、一个伟大品牌的诞生 四、“2.1%广告预算”经典十招 五、如何让正佳更完美？ 一、我们的“拳头”在哪里？ 黄金中轴核心！ 交通中心：黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、 56条公交线、近东站 辐射中心：体育公园、人民广场 潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地 90万日客流的天河商圈，酝酿七年迎来黄金时代 巨无霸！ 30万平方米规模，称霸中国 入世后，外资零售军团进军广州首选之地 独！新！ 领先全球的“体验式”定位 堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展 拉斯维加斯式的空间感及氛

2、围营造 实力派！ 实力派开发组合 以租为主保障旺场 卖点很多， 分阶段推出，避免广告疲劳 针对投资者、自用、商户 应有不同的诉求 富艺的 观 点 二、哪些人会买100万以上的铺？ 1.1.珠三角及港澳职业投资者珠三角及港澳职业投资者 理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈 的对象 诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、 回报率、特色、招商等 2.2.政府机关高层公务员政府机关高层公务员 理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买 个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代 （可以是自己买，也可以送给亲人） 诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等 3

3、.3.广大的普通市民广大的普通市民 理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特 色更显耀眼 诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率 4.4.珠三角暴发户珠三角暴发户 理由：为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业 诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率 5.5.中银金卡等高消费会员族群中银金卡等高消费会员族群 理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几 项可能有部分重叠） 诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续 发展 6 6实力商家实力商家 理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双 向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等 诉求重点：

4、稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等 100万以上的金字塔就会越来越小 找准目标对象有时比推广更重要 利用好“圈子”文化 富艺的 观 点 三、一个伟大品牌的诞生 主题定位： 亚洲首个体验式购物乐园 巨无霸姿态 扛起体验经济大旗 强化零售娱乐化，娱乐零售化 推广口号： 最是精彩正佳时 “体验式”语态，在场感 形象促销一举两得 流畅，大气，通俗，易记 宣传调性： 国际的，意外的 欢乐的，忘我的 地域影响力跨至华南、港澳、东南亚 像演出一样精心策划 体验经济：快乐带来财富！ 娱乐、教育、美学、逃避 一句响亮的口号 等于品牌成功了一半 宣传调性的确立 有利于广告的不断累积 富艺的 观 点 四、 “

5、2.1%广告预算”经典十招 公关活动：体验式营销 报纸广告：高调曝光 新闻炒作：舆论先行 楼书：教你投资 直邮DM：一对一的洗脑 电视电台：主攻形象 现场包装：巨无霸姿态 户外媒体：强调注目度 特定杂志：品牌跟踪 礼品：让我随时想起你 富艺的 观 点 高调曝光，充分利用舆论的力量 体验式营销，将“体验”贯彻到推广中 杜绝地毯式轰炸，报纸不一定是主流手段 事件营销（公关活动）占较大比重 做项目品牌，更要做发展商的品牌 开发属于正佳的礼品体系 五、如何让正佳更完美？ 体验式商场的核心是： 意外惊喜、参与感强 优点是： 极易在短期吸引大量客流到场， 循环消费率高等 缺点是： 成本高，需要不断制造热点 解决办法有三个： 其一是找一间强而有力的策划管理公司 其二是不断创新 其三是发展旅游经济 重视客流引导系统 公共空间的指引性、独特性及参与性 开发属于本场的礼品体系 （前面已有讲到） 开场的畅旺可以预见，难的是如何 保持沸点状态 建议经营稳定后，大力发展“即兴 式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定 时免费等 商场内的立体型大壁画（顶天立地 那种）给人很逼真的临场感，可配 合某个区域的主题包装 重视儿童游乐设施对于客流 聚集的巨大作用 商场内设留言板 （很有国外旅行的感觉！） 做SHOW时一定要邀请场外人参加， 并有专人为他打分，陪他喝彩等 （参与感！） 配合各个