关于片营销(自己经历所感)1

1、蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃

2、芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇

3、蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁

4、莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅

5、蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀

6、蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄

7、虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁

8、薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅

9、莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿

10、薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄

11、蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈

12、蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂

13、薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿

14、莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃

15、薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈

16、蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节

17、蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆

18、蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁

19、莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅

20、薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂

21、蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆

22、蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀

23、蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅

24、莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿

25、薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃

26、荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀

27、蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄

28、蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇袇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿莅袅羇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羀肆莃薆羀膈膆蒂罿袈莂蒈薅肀膅莄薄膃蒀蚂薃袂芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膄莈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莃芅螂肄膅蚄螂袄蒁薀膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁

29、螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅

30、羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀

31、螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄

32、肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁

33、袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅

34、蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿

35、羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄

36、螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈

37、肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂

38、袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇

39、肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄

40、羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈

41、螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂

42、羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆

43、衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁

44、肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅

45、羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂

46、螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆

47、羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀

48、袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅

49、肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿

50、袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃

51、螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈蝿肄肈蒁薁羀肈薃螇袆膇芃薀螂膆莅螅蚈膅薇薈肇膄芇袄羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚅肃芁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈芈蚁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈芅芄螈螄莄莇薁肂莃葿螆羈莂薁蕿袄莁莁螄袀羈蒃蚇螆羇薅袃肅羆芅蚅羁羅莇袁袇羄蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚂羈肂蒄蒅羄肁薆螀袀肀芆薃螆聿莈 关于片营销关于营销营销被称作是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提

52、供给需要的客户。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。同时营销也是对市场区域的整合、提升、执行企业战略的一种政策或者手段，并通过各种传媒机构（如可视画面、广播电台等）把产品推广向具有战略性质的营销环境中，并逐步形成市场品牌的过程。卖场分类店中店型：豪华精装类、经济大众类等独立店型：豪华精装类、经济大众类、大市场类等生活馆型：豪华精装类、经济简装类等大市场型：五花八门类等直营店型：豪华精装类、经济简装类等营销人员成功的思路1、营销就是锁住消费者的心，充分专业知识和判断优质客户能力运用。2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解，提供信息化

53、、可行性的服务能力与技巧。3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。如何让顾客忘记价格，只记得价值? 1)提供优质的产品，这是铁定的规律。 2)良好的服务，售前、售中，特别是售后服务。 3)价值体验，充分细分化。4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化，充分挖掘意向潜质客户及跟踪能力。 5、顾客价值是营销的起点和终点。 6、体现品牌个性化的核心价值。运用专业知识的能力1、公司成长史掌握：企业文化、战略规划、发展方向及新品发布信息等。2、公司营销政策了解：开店支持政策、销售返点政策、其他政策支持及区域市场动向掌握等。 3、公司产品知识的百分百的掌握：产品的材质、板件、五金、结构

54、、功能，且熟知产品的卖点、同类产品优劣之处、同区域产品的市场动态等。剖析市场的能力充分了解区域市场情况：1、 家居卖场的数量、大小、功能、地理位置分析、区域选择、品牌占有比例等。2、3、 区域市场楼盘、小区、散居、人均消费能力、市场容量、经济购买力等信息掌握。4、 区域各品牌功能、风格、款式、价格、促销活动（创新点、卖点、看点）等定位的差异，因地制宜市场广告投放方式、宣传模式等。5、 择优选大，理念为先。判断客户是否有能力做响品牌、做大品牌、做强品牌： 理念、综合实力、卖场位置、社会背景等，经营的目的何为先，小客户注重眼前利益，有理念的客户看重品牌效应。6、 结合企业战略思路与经营者的经营理念

55、，把公司政策、新品发布等信息可视化，塑造品牌形象，提升品牌知名度，做好售前、售中、售后服务。发掘、培养客户的能力1、 南方谈设计、讲品牌与质量，川派家具谈交情、讲价格。2、 时刻会意、迎合且带动客户，让其“心”跟着己“身”。3、 在商言商，确定利益关系，让其看到选择我公司品牌在不断的进“钱”。 4、 谈企业文化、企业理念、企业思想、企业战略等。5、 时时新品发布、产品升级等。6、 站在客户角度思考，让其知道公司在为他赚钱。新市场开发一、 收集客户信息选择性进入模标市场 三级市场县城为主1、 网络初步查询该县城的基本资料信息模标市场：人口数量 面积 主要产业 人均消费水平 工业区域 主要商圈所在

56、地 调查模标市场同类品牌的分布情况地址 老板 店面大小面积 摆场 产品款式系列 卖场氛围 营业员素质素养2、收集客户信息 客户门店种类 经营牌子 经营状况 经营理念 所做品牌的政策返点 支持3、 客户信息汇总并分类整理4、 综合实力等级分类意向性等等级分类5、 客户培育 电话信息跟踪 了解分析商家的动向约见详谈川军谈感情 谈交情 揣摩客户心理 称呼老板儿 老总 生意是积累的理念达到交易- 合作 -战略同盟的过程 多次交谈中找出客户所关心的话题 当反复谈到某一话题又出现问题的时候 便从这一问题寻找突破口。多次详谈，层层深入 循序见进 每次详谈能多策略 了解客户想法心理顾忌 分析应对策略诚心 策略

57、 实际政策 利益 找好定心丸优质客户重点跟踪小客户散客户作为补充资源比如客户有卖场1000平米 先拿我们的优势突破进200平米 再慢慢整改到1000平米 总代理：素质：对于售后服务的保障库存量的保证理念确定主力市场 主攻市场等级客户标准：提货量 销量 面积 理念 社会背景 实力 老店维护整改结合经销商优势: 是否有场地 对公司的满意度 经营理念 经济实力 社会背景 整改内容：卖场选址卖场氛围： 摆场 饰品 门头 装修 导购员培训品牌宣传：主城区主要地段广告牌 海报宣传 高速路口广告牌宣传 城区三轮车公共交通运输车海报宣传 主要乡镇墙体广告促销方案确定促销团队爆破详谈内容巨田企业的发展史：家族企

58、业 巨田企业的规模：厂房 面积分布 员工人数 生产设备 库房 巨田企业管理：6s安全生产管理 安全 安静 整顿 整理 整洁 卫生 现代化厂房布局 流水线生产 每个厂房3000多平米 （过渡段）销量 ： 这两年连续突破年销量1亿多 成都发展最快的企业 说高瞻远瞩也说不上 顺应市场动向 能够跟随市场的变化 老板总兼 有明确的思路 发展目标 抓市场 抓设计 抓生产 抓营销爆破 这几年能有这么好的业绩一方面靠公司的因素 另一方面我们经销商对于我们企业的支持 尽最大可能去给予商家政策支持 通过我们的销售人员将客户与公司建立合作共享利益的战略伙伴。巨田企业的战略方针：前景规划： 新品发布：我们公司共有4位专业产品设计师 成人两位 外观 内部结构 儿童两位 外观内部结构 外观设计师产品研发过程 市场走访 展会观模 引发创作灵感 制图修整 再同结构设计师商量框架构成 再设计尺寸 打样做成品 试销 再正式发布 实木两位