青岛英伦海78月份策略提报53P

1、英 伦 海 7-8月份策略提报 提报单位：悟石整合 提报时间：2011.6.26 英伦海 品牌战略基础上的项目推广 前情提要 基于有限的产品量和产品属性 推广的重点在于建立广泛的市场影响力 销售业绩的达成以窄众与圈层营销解决 推广任务 建立品牌影响力 展示产品，配合客户积累 整体产品定位划分 唐岛湾城市别墅 唐岛湾城市别院 唐岛湾空中别墅 区位与产品属性的定性 洋房的院落感、大宅大院质感 空中大户型、具备别墅质感的高层 源自都铎，源自都铎，5656座传世大宅座传世大宅 源自都铎，源自都铎，7878席花园洋宅席花园洋宅 源自都铎，山海城市官邸源自都铎，山海城市官邸 【别墅】 【洋房】 【高层】

2、营销战略排布 地位建立产品剖析生活体验 土地 区域 自然 大宅 大院 大家 家族 基业 世袭 唐岛湾城市别墅英伦产品展示家族生活描摹 营销重点 关键词 推广核心 7月份8月份9月份 推广核心：两大手段，一条主线 英伦 贵族 生活 现场体验 公关营销 广告告知 事件 炒作 口碑 传播 互动 营销 体验 营销 第一阶段 区域 第二阶段 产品 第二阶段 生活 两大手段一条主线 撰写中国精英的贵族生活史 撰写中国 精英的贵 族生活史 现场 广告 公关 销售道具 氛围物料 礼品设计 体验区规划 项目形象 推广道具 特殊渠道 窄众传播 样板间开放 售楼处开放 开盘活动 圈层活动 英伦海季度传播节奏 地位建

3、立 讲区域 产品剖析 讲产品 贵族体验 讲生活 no.1 7月 no.2 8月no.3 9月 广告+卖场终端体验 炒作项目属性、区域价值，建立 产品定位层面的市场号召力与价 值预期，邀约客户体验 广告+产品力体验 以产品力轰击消费者，建立品牌的 社会符号，确立项目的核心价值与 市场影响力 客户体验活动 以产品硬属性所倡导的生活为 核心，通过产品体验与公关保 持销售力 1、储客启动 2、媒体亮相 3、7.30售楼处开放告知 目标： 形象认知+售楼处形象感受 1、储客第二阶段 2、产品价值力展示 3、样板间开放 目标： 产品力诉求+样板间体验产品力 1、开盘活动 2、生活方式展示 目标： 客户感受

4、+高端体验 7月 户外 活动 软宣 网络 8月 第1篇软文 7.7 7.30；售楼处开放活动 7月/8月形象广告发布，唐岛湾城市别墅 7月全月：形象+售楼处开放 7、8月份执行总纲 纸媒 7月14; 形象7月28日;形象+公关8月4;产品 8月11;产品 8月20；样板间活动 第2篇软文 7.14 第3篇软文 7.21 第4篇软文 7.28 第5篇软文 8.4 第6篇软 文8.11 第7篇软 文8.18 第8篇软 文8.21 8月全月：形象+样板间开放 杂志 8月：唐岛湾城市别墅 短信 7月7、7月14、7月18日、7月20（形象+售楼处开放）8月4、8月11、8月15日、8月19（产品+样板

5、间开放） dm 7月21、7月28、（高端社区投放，备选）8月11、8月18日（高端社区投放，备选） 8月18;产品+公关 广告执行 7月july 战术手段一 【户外】 投放时间：6月8月底 点位选择：1、香港中路沿线；2、项目周边区域；3、机场户外及其他媒体； 4、城际高速，例如青银高速等 诉求核心：唐岛湾城市别墅 物料配合执行工作户外设计稿、点位选择建议 战术手段二 【报纸】 投放时间：7月14日、7月28日 媒体选择：半岛报楼市跨版；2次投放 早报楼市整版；1次投放 诉求核心：唐岛湾城市别墅 形象 物料配合执行工作报纸设计 报广方案一 报广方案二 报广方案三 战术手段三 【网络】 投放时

6、间：7月全月 媒体选择：搜房网、新闻网、新浪乐居、百度乐居 媒体版面：首页通栏、项目专题页面、网络新闻；项目自有网站（单独提报） 诉求核心：项目名称+唐岛湾城市别墅+售楼处开放信息 物料配合执行工作网络硬广设计、网络炒作规划（与合作网站商洽） 战术手段四 【软宣】 推广时间：7月、8月全月持续炒作 重要节点： 7月7日、7月14日、7月21日、7月28日（结合售楼处开放炒作） 8月4日、8月11日、8月18日、8月21日（结合样板间开放炒作） 炒作方式：专栏、主题文章、新闻广视角 炒作媒体： 杂志（新航空、福布斯） 网络（新闻网、搜房、新浪乐居、百度乐居） 发布形式：专栏、主题文章 物料配合执

7、行工作召集各大合作网站传达思路，依据方案出具网络执行案 发布规划： 推广主题一：城市别墅价值炒作唐岛湾高端资源汇聚，适宜城市别墅生长的土地 执行战术： 地产专家 盘整青岛土地价 值，关注西海岸 湾区-城市别墅 未来发展趋势。 专家论坛 大众媒体 关注区域的升值 潜力和投资价值。 透露城市别墅登 场的悬念信息。 媒体维护 社会舆论 关注青岛全球化 的趋势、青岛西 海岸城市别墅形 成根源。 经济类专题 发展商 与其他三个版 块互动，不断 发布大盘即将 登场的信息。 相关手段 主题舆论执行规划 软性题目拟订 1、地产类 未来青岛豪宅发展趋势与世界豪宅的选址之道 北中国城市别墅第一站，青岛最后一块别墅

8、预留地 2、社会舆论 青岛豪宅，青岛挤身全球宜居城市的标准配置 3、发展商 青岛西海岸，唐岛湾畔打造“世界湾区城市别墅” 推广主题二：湾区价值的炒作青岛豪宅进入湾区城市别墅时代 执行战术： 地产专家 国外湾居豪宅的 发展，探讨湾居 豪宅标准。 专家论坛 大众媒体 关注青岛城市豪宅 并做对比，透露青 岛湾区豪宅即将面 市的消息。 媒体维护 社会舆论 青岛富人与全球接 轨的世界湾区豪宅 生活方式。湾区豪 宅是青岛的名片 经济类专题 发展商 与其他三个版块 互动，不断发布 大盘即将登场的 信息。 相关手段 主题舆论执行规划 软性题目拟订 地产类 湾区城市别墅的标准之辩 （大环境必须有足够的聚合效应、

9、必须具备良好的海资源、必须具备海可便利的被应用 与别墅生活（沙滩）、有山资源，上风上水的地势、显赫的外观、户型设计和室内空间 的装修标准，大师团队、独户感觉的营造、选材及施工、人文及美工等等，对城市别墅 展开全面的探讨） 推广主题三：物业价值炒作非理性市场的别墅保值之惑 执行战术概述： 在前两个主题的基础之上，通过地段价值与湾居生活方式价值的传播，进一步追 加本案的理性价值背书。 重点与业内媒体、经济类媒体合作 战术手段五战术手段五 【短信】【短信】 投放时间：投放时间：7月7、7月14、7月18日、7月20 投放区域：投放区域：竞品区域、市南沿线高端楼盘及写字楼、崂山片区、开发区城区 投放条

10、数：投放条数：根据营销费用、短信公司提供资源而定 诉求核心：诉求核心：项目形象+唐岛湾城市别墅+售楼处开放信息 物料配合执行工作选择短信投递公司、筛选资源、编辑短信内容 1西海岸 错过了八大关、小鱼山，错过了东部沿海一线，怎能再错过西海岸，城市别 墅最后的版图，英伦海，56席城市别墅，山海在前，领踞城心，80659777 2唐岛湾 山海在前，将无垠的天地、海洋、山林，纳入家族生活版图，英伦海，天然 继承世界级湾区至优之地，雕刻56席城市别墅，领踞城心，80659777 3城市中央 一桥一隧，改写了西海岸的位置，而英伦海在这片珍贵的土地上，打造出低 密度传世大宅，56席城市别墅，山海在前，领踞城

11、心，80659777 4售楼处开放 如果你着迷于英伦古董，或许能在这里邂逅感兴趣的藏品，7月20日，英伦 海售楼处对外开放，56席城市别墅，山海在前，领踞城心，80659777 战术手段六战术手段六 【dm（邮寄广告或电子邮件）】（邮寄广告或电子邮件）】 投放时间：投放时间：7月21、7月28 投放区域：投放区域：市南高端写字楼、崂山片区、开发区城区、车行、高端俱乐部 投放份数：投放份数：根据营销费用、dm邮寄公司提供资源而定 诉求核心：诉求核心：项目形象，唐岛湾城市别墅 物料配合执行工作选择dm投递公司、筛选资源+dm设计稿 dm投递建议 别墅类：市南、崂山每平米2万元以上高档住宅区 目的：

12、挖掘豪宅客户、配合宣传城市豪宅主题 消费类：目标为拥有50万汽车的车主 目的：挖掘具有购买能力的目标客户 俱乐部类：各家高端俱乐部、游艇俱乐部 目的：挖掘具有小众圈层的客户 战术手段七战术手段七 【航空媒体】【航空媒体】 投放时间：投放时间：7月、8月 投放区域：投放区域：三大航空公司机上电视硬广告投放 投放内容：投放内容：英伦海形象 诉求核心：诉求核心：项目形象，唐岛湾城市别墅 其他投放其他投放：机票封套、航机杂志 物料配合执行工作3d视频片制作、媒体投放洽谈 战术手段八战术手段八 【英伦海品牌新闻发布会英伦海品牌新闻发布会】 活动时间：活动时间：7月23日 活动地点：活动地点：星级酒店 邀

13、请人：邀请人：各大网络、电视、报纸、杂志等主流媒体、房协、开发区政府、青岛市政府、 地产专家、意向客户、企业高端合作伙伴、企业领导 活动目的：活动目的：充分让业内所有人士了解到项目的产品力及精神内核，形成口碑 活动形式：活动形式：充分融会英伦海的英伦皇室文化主张和别墅标准，活动强调仪式感 活动调性：活动调性：参考高端奢侈品牌的新品发布会 物料配合执行工作活动物料设计 战术手段九战术手段九 【售楼处开放活动】【售楼处开放活动】 活动时间：活动时间：7月30 活动地点：活动地点：售楼处 活动形式：活动形式：小型的、圈层的、客户体验互动活动 活动人数：活动人数：50100人 活动亮点：活动亮点：具有

14、新闻话题的、契合项目属性的 物料配合执行工作活动物料、推广计划、活动公司确定、活动执行案 体验馆开放仪式体验馆开放仪式 暨伦敦发展署英伦海办事处成立仪式暨伦敦发展署英伦海办事处成立仪式 活动说明：活动说明： 伦敦发展署驻青岛联络人“刘文博”（市场办公室秘书），邀请此人出席项目售楼处的 开放仪式，并将体验馆升级为英国驻青岛开发区的办事处 办事处服务内容：办事处服务内容： 便捷的签证服务、出国与留学服务、英国文化体验、开展丰富多彩的英国讲座与培训 （例如业主像学习英国某家企业的技术）、文化的输入与输出 活动重要亮点：活动重要亮点： 刘文博的赠钥匙仪式、评英伦海为刘文博的赠钥匙仪式、评英伦海为“中英

15、文化交流社区中英文化交流社区”、英国民族文化表演、英国民族文化表演 2012年伦敦奥运会门票申办或赠送（与刘文博商洽，赠送给客户）；与英国某些政务要年伦敦奥运会门票申办或赠送（与刘文博商洽，赠送给客户）；与英国某些政务要 人居住区达成人居住区达成“友好互助小区友好互助小区” 注：活动确认后，出具具体执行细案注：活动确认后，出具具体执行细案 广告执行 8月august 战术手段一 【报纸】 投放时间：8月8日、8月11日、8月18日 媒体选择：半岛报楼市整版；3次投放 早报楼市整版；1次投放 诉求核心：英伦海产品力展示系列 物料配合执行工作报纸设计 战术手段二 【网络】 投放时间：8月全月 媒体

16、选择：搜房网、新闻网、新浪乐居、百度乐居 媒体版面：首页通栏、项目专题页面、网络新闻；项目自有网站（单独提报） 诉求核心：项目名称+唐岛湾城市别墅+样板间开放信息 物料配合执行工作网络硬广设计、网络炒作规划（与合作网站商洽） 战术手段三 【短信】 投放时间：8月4、8月11、8月18、8月21 投放区域：竞品区域、市南沿线高端楼盘及写字楼、崂山片区、开发区城区 投放条数：根据营销费用、短信公司提供资源而定 诉求核心：项目形象+唐岛湾城市别墅+样板间开放信息 物料配合执行工作选择短信投递公司、筛选资源、编辑短信内容 1大户型 这座城堡的一半以上，是送的，地下一层、夹层、阁楼，均为额外建筑空间，这

17、 份稀世礼物，赠予真正的贵族，英伦海，侯门世家，传世大宅80659777 2英伦建筑风格 以城堡的名义，收藏英伦建筑精髓，谨献真正的贵族。赭石、八角台、老虎窗、 层层退台、下沉式庭院英伦海，百年英伦风貌，在此沿袭80659777 3低密度 在城市中心，以低密度传世大宅，加冕真正的贵族。占地6.6万平米，建筑面积仅 有9万平米，英伦海，绝对城市中心，绝对低密度，80659777 4样板间开放 我们以英伦皇室为原型，布局了一座贵族生活体验馆，8月20日，英伦海别墅样板 间对外开放，56席城市别墅，山海在前，领踞城心，80659777 战术手段四 【dm（邮寄广告或电子邮件）】 投放时间：8月11、

18、8月18 投放区域：市南高端写字楼、崂山片区、开发区城区、车行、高端俱乐部 投放份数：根据营销费用、dm邮寄公司提供资源而定 诉求核心：项目形象+唐岛湾城市别墅+样板间开放信息 物料配合执行工作选择dm投递公司、筛选资源+dm设计稿 战术手段五 【样板间开放活动】 活动时间：8月20 活动地点：售楼处+样板间 活动形式：私密的、小型的、圈层的、客户体验为主；诱发媒体的神秘报道 活动人数：50100人 活动亮点：具有新闻话题的、契合项目属性的 物料配合执行工作活动物料、推广计划、活动公司确定、活动执行案 王室面具舞会 暨英伦海 英伦样板示范区开放仪式 活动说明：样板间的空间极为开阔，本项活动的关键在于将客户尽可能长期的留驻在样 板间内，让客户为项目强大的产品力所深深折服 活动内容： 邀请若干的交谊舞伴，现场为客户表演，愿意互动的客户可参与 提供英式下午茶、餐点 赠送定制化的客户礼品，体现专属性；赠送伦敦奥运会门票 客户必须戴面具参加活动；销售人员必须戴面具；（与客户的不同，可以清晰识别）； 活动形式必须出奇 推广方式： 该项活动对外保密，媒体的传播口径受限于活动本身的特殊和营造项目的高端地位上 新闻报道 欧洲顶级面具亮相青岛。 银面具、金面具、白金面具，更有价值不菲的钻石面具。 一个面具，镶了几百颗钻石。 面具价值连城，保费高达百万。 天价面具被开发商收藏，于英伦海