××珠宝厦门旗舰店策划方案

1、XX珠宝厦门旗舰店策划方案、F、. 前言 比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市；比较周大福、周生生及其它竞争伙伴，XX珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此，结合厦门城市、XX珠宝品牌内涵、专 卖店的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主 要通过文化的切入，以形成差异化营销，使XX珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周” 三分天下的姿态出现。本案将提供从 2004-11月2005-03月长达 5个月的营销建议，具体分为以下 4个阶段：1.2004- 11-01 18日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道XX珠宝;2.2004- 11-1828日，该阶段的目标是

2、让尽可能多厦门市民了解XX珠宝，使市民确信XX珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底;3.2004- 11-28日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念一一XX珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中；4.2004- 11-282005-03-08日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。4个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为XX珠宝的旗舰店打好基础。二.第一阶段（2004-11-01 18 日），开业前期推广: 本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道XX珠宝，并借此建立媒体人脉，积累媒体经 验。具体操作建议是1

3、. 在平面媒体设立“XX珠宝故事” 专栏，连续发布XX珠宝近3年来的故事。每篇故事600 字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。 并在每篇故事之后， 附上一则消 息，即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励；2. 电视投放蒋雯丽代言的钻石 女人心广告片；3. 试营业前夕在平面媒体做一期硬广告；4. 在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司灵感第 11、 12、 13期杂志。 平面媒体建议选择： 厦门晚报或海峡都市报三：第二阶段（ 2004- 1 1 - 1 8 28 日），试营业期间推广：纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。 ”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人 气，让尽

4、可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受XX珠宝。具体操作建议是1. 凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张；2. 凡购买者除享受部分折扣外，还可获得 SK-II 化妆品或曼秀雷敦润唇膏；3. 凡是XX珠宝的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠（此项为顾客资源共享,长期有效）。四. 第三阶段（ 2004-11-28日），开业庆典该日主要通过系列的庆典活动，将概念一一XX珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民 心中。具体操作建议是1. 开业典礼 时间： 11 月 28 日上午 10 时地点：厦门市中山路297号达意商业城1楼X珠宝厦门专卖店门口 议程：1 ）当地电视台当红男女主持人开

5、场；（2）领导讲话，可请厦门市珠宝行业的主管部门领导或行业协会会长及XX珠宝总经理参加并致贺辞；（3）XX珠宝厦门专店领导做开业致辞;4）闽南喜庆歌曲和国语爱心歌曲演唱；5）开业剪彩，以上领导和形象代言人蒋雯丽参加，采用当地的剪彩方式（一般为“剪红布结”及舞狮的“画龙点睛”等形式） 。2.举办“厦门市首届爱情 /婚姻品质化研讨会”主办单位：厦门市妇联、民政局 协办单位：XX珠宝厦门专卖店 活动时间： 11月28日下午 3-5时活动地点：市妇联或民政局会议室 议程：1）市领导就“厦门市第一届爱情 /婚姻品质化研讨会”致辞（ 10分钟）;2）妇联、民政局领导就“厦门市第一届爱情婚姻品质化研讨会”致

6、辞（内容必须有厦门市婚姻现状分析） （30 分钟）;3）蒋雯丽谈拍摄中国式离婚的感想，并阐述健康向上的甜美爱情，幸福婚姻的标准化。（20分钟） ;（4）XX珠宝总经理阐述“钻石女人心”的关系及XX珠宝的核心价值观“精致美好生活”与“品质化爱情 /婚姻” 的密不可分（ 20分钟）;5）自由发言，各与会代表可就“品质化爱情和婚姻”自由发言（40 分钟）；6）妇联总结然后宣布会议结束。3.30名孤儿鼓浪屿胡里山炮台爱国教育游（活动全程赞助方式）活动时间： 11月 27日活动形式： 与中国人口宣教中心或当地希望工程合作， 从当地孤儿院选出 30 名到鼓浪屿胡里山炮台 游览近代洋务运动的产物世界炮王克虏

7、伯大炮，见证中华民族的以往的峥嵘岁月。此活动的宣传最重要，要联合中国人口宣教中心或当地希望工程及当地媒体把此公益活 动的影响力做大、做广，提升品牌形象和美誉度。五第四阶段（ 2004-11-282005-03-08 日），后续营销推广 本阶段主要通过“元旦” 、“春节”、“情人节”、“元宵节”和“三八妇女节”的节日营销 活动和新品上市， 培养“市气”和赢得口碑。具体操作建议是1“数字柜台”促销活动时间： 2004年11月 28日 2004年12月20日活动形式：把 5分到 30分钻石设为数字柜台， 并赋予特殊的情感含义， 从情感上吸引顾客， 30 分柜的钻石分数是25到30分，推广 25分至

8、30分的婚庆钻石：5 分钻石柜柜台名称：我爱你10 分钻石柜柜台名称：十分爱你15 分钻石柜柜台名称：十五花好月圆20 分钻石柜柜台名称：十分十分爱你30 分钻石柜 柜台名称：十分爱你十全十美2.XX珠宝情话大奖赛活动时间： 2005-01-0103-08 日 活动形式： 凡参加活动的市民可以将自己想对所爱的人（恋人、亲人、朋友等）所说的情话写下来 寄往XX珠宝厦门专卖店，也可现场填写参赛表直接参赛，即可参加“XX珠宝情话大奖赛”，并有机会赢取丰厚大奖，奖品设置如下：最深情情话奖1名奖价值 5888 元的名牌电脑一台最恩爱情话奖1名奖价值 4888 元的高档摄像机一部最创意情话奖1名奖价值 3

9、888 元的摄像彩屏手机一部入围情话奖50名奖XX珠宝新年挂历、台历、抱枕等精美礼品截至日期： 2005年3月 08日（以邮戳为准）开奖日期：2005年3月20日，将在XX珠宝网站、当地报纸、专卖店予以公布获奖结果, 电话通知顾客来店领取奖品。3“信守”、“善美”新款上市活动时间： 2004年12月 15日2005年 03月 15日活动形式：XX珠宝总部将把最新研发的结合元旦、春节、情人节、三八妇女节的一一“信守”和善美”系列新款钻饰在厦门专卖店率先发售。 “信守”系列新款钻饰是结合蒋雯丽的 中 国式离婚的精髓并蕴含人们深层情感结晶对爱情婚姻的责任与信任，而推出最新 系列钻饰主题，与本次春节、情人节、三八节系列促销活动与活动一起在情感上打动顾