医药市场营销学教学中的几点思考(定稿

1、医药市场营销学教学中的几点 思考（定稿）医药市场营销学教学中的几点思考马翠兰 吴杰（南阳医学高等专科学校，河南 南阳 473061）摘要：目的：为高职高专院校医药市场营销学课 程的教学改革提供一些思路； 方法：通过分析目 前我国高职高专院校医药市场营销教学的现状， 提出一些拟改革的思路以供同行借鉴和参考； 结 果与结论：药品也是商品， 也要遵从一般经济规 律和市场经济的发展， 但是药品又具有特殊性是 特殊商品， 是市场营销学的一个边缘分支， 有些 常规的的营销方法很难适应医药经济的发展， 高 职高专培养的人才又要适应医药市场的发展， 那 么就要从教学内容、 教学方式、 师资队伍建设等 方面进行

2、改革和创新。关键词 : 高职高专院校 医药市场营销学 医药商 品 教学改革和创新随着医药经济的发展， 医药企业越来越重视 医药市场营销在企业经营过程当中的重要性， 对 医药营销人才的需求日益增大， 随着医药市场竞争的加剧也对医药营销人才提出了更高的要求。 作为高职高专院校来说是要不断向市场输出人 才的，但人才能不能适应社会的发展和需要给高 职高专院校的医药市场营销学的教学提出了新 的问题和挑战。本人从事医药营销教学十几年， 教学之余做医药销售实践13年，就自己的情况 谈谈如何让医药市场营销学教学和医药营销市 场实际完美接轨，就教学模式的改革和创新方 面，一点粗浅的的看法和探索以供同行参考。一、

3、医药市场营销学教学现状：我们学校始终坚持追求卓越个永无止 境的奋斗目标；牢牢抓住教学质量个永 恒的办学主题；致力于培育实用型人才个 综合素质及科技创新的办学宗旨；以德立校一一 一个培养创新人才的办学理念；以就业为导向一 一个可持续发展的办学之路。在学校的办学宗 旨下我们医药市场营销学也必须改革。从以往毕 业的学生反馈的信息看，还延续着应试教育的模 式，以理论见长，按部就班的教学的方法很难 调动学生的学习热情，学生被动的学，教师按部 就班地教，学生毕业后遇到一个具体的任务无所 适从，知识似懂非懂，很难一下子投入到工作当中，适应工作的需要。市场反馈的信息是学 生动手能力差、市场反应能力差。原来的教

4、学常 用的就是案例分析，也只是老师分析分析学生听 听而已。鉴于学校的办学宗旨和市场的反馈， 给 我们提出了一个新的问题，如何让理论联系实 际，理论和实践相结合的问题我们的医药市场营 销学的教学必须进行改革和创新。一、通过我的教学经验和实践我的看法和思路如下：（一）教学内容的改革医药市场营销学是一门应用性很强的边缘 学科，重在培养学生综合应用能力。医药市场营 销教育的目标应向应用能力方向发展， 不能局限 于基本概念、基本理论方法的讲解，要注重学生 市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准 确的预测决策分析能力的培养，我们学校去年就 开始进行了一些尝试，将医药市场营销这门课的 内容重点以及要具备

5、的实践操作能力设计成一 系列的实训操作模块。以实训模块为中心，理论 知识围绕实训模块有目的的讲解，以够用为目 标。拓展学生综合素质和操作水平， 比如医药市 场环境模块、 医药市场调研模块、 医药市场预测 模块、人员推销中如何应聘模块、 职业生涯模等 等，有的放矢，效果不错，学生的兴趣也很高涨， 教学效果很明显。（二）教学方式的多元化 既然医药市场营销是一门应用性很强的学 科，这就要求课堂教学的丰富性、 形象性和实践 性，让课堂真正成为学生学习和演练的重要阵 地，这就要求多样化的教学方法。 这方面我们学 校也做了一些尝试， 从用人单位反馈的信息看取 得了一定的效果，我们是这样做的：1. 案例教学

6、：这是医药市场营销学最经典的教 学方法，通过案例分析，结合学生所学 知识，展开小组讨论，小组代表发言，然后教师 评论总结。通过这样的方法充分调动学生的主动 学习的积极性，锻炼学生的胆量和语言表达能力 以及知识的运用能力。2. 互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟 通。我们通过部分章节让学生参与进来的方法活 跃课堂气氛， 比如医药市场营销组合这一节， 让 部分学生自己讲解， 根据自己的理解， 和老师同 学交流， 然后总结自己的体会， 有的同学讲解时 就把自己当作人才商品进行市场营销组合， 理解 到位，形象生动，充分发挥了同学们的聪明智慧。 （起到了举一反三， 融会贯通的效果知识只有融 会贯通）

7、才能多加应用。 实践证明很多的营销知 识能用到生活和工作的各个方面。3. 聘请式教学： 聘请一些合资企业的经理或者 当地的知名企业的销售经理和医药代表亲临课 堂，现身说法， 每一次都是针对某个知识模块请 不同的社会人才前来利用事实说明该知识的实 践性和实用性，加强学生对该知识模块的理解。 增强实战效能， 实现了理论和实践的对接， 真正 让理论指导实践，实践检验理论，4. 座谈会教学： 我们学校每年都有几次招聘会 在学校举行，我们利用这个机会邀请各企业的招 聘经理开座谈会， 让部分学生参加， 听取与会企 业代表对人才的素质要求， 借此了解市场， 让学 生也能触摸市场， 清楚自己这个商品怎么打造才 能符合市场的需要，教师借此机会也能了解市 场，使我们清楚知道培养