【广告策划PPT】07佳酿方案品牌策划全案

1、撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 品牌形象较为相似，消费者容易产生视觉混淆及品牌品牌形象较为相似，消费者容易产生视觉混淆及品牌 误解，以至伤害主品牌形象。误解，以至伤害主品牌形象。 通过相关系列活动。树立通过相关系列活动。树立“佳酿佳酿”两字主打口号，区两字主打口号，区 别别 与主品牌，进行有效品牌建立。与主品牌，进行有效品牌建立。 通过活动占领中低档品牌酒店市场份额。通过活动占领中低档品牌酒店市场份额。 撰写企划部：张宝 月月 份份 日期日期 12345678910111 28 192 0 2 1 22232 4 25262 7 2 8 293031 1 2 3

2、4 5 6 7 8 9 10 11 12 撰写企划部：张宝 活动内容活动内容 活动物料活动物料 活动期间购买黄鹤佳酿任何一款即可获 赠就有机会参加抽奖活动： 抽中“佳”“酿”二字可获得当天消费 免单。 抽中“佳”字获得当天餐费免单。 抽中“酿”字获得当天酒水免单 二星：一次抽奖机会，三星：二次抽奖 机会，四星：三次抽奖机会 易拉宝、活动宣传单页、 抽奖箱、乒乓球、酒店菜 单、 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 四等奖：精美香包一个四等奖：精美香包一个 一等奖：精美大香囊一等奖：精美大香囊1个个 二等奖：精美小香囊二等奖：精美小香囊1个个 三等奖：精美粽子一串三等奖：精美粽子一串 活动内容活动

3、内容 活动期间，购买佳 酿任何一款产品就 机会获得经典迷你 粽子一串，并有机 会参加转盘嬴取精 美端午节礼物，二 星一次机会、三星 二次机会、四星三 次机会，（两次以 上的机会的消费者 选取其中一次自己 满意的礼物为准） 活动物料活动物料 易拉宝、活动宣传 单页、促销人员、 活动相关促销品、 旋转大转盘、指针 、粽子 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 主题：主题： 佳酿送情谊、中秋礼上礼 我把月亮送给你1 2 物料：物料： 易拉宝、活动宣传单页、菜单、促销人员、跳跳卡 3 内容：内容： 活动期间内购买佳酿任何一款，即可获赠相应数量的中秋月饼， （二星两个、三星三个、四星四个

4、），并可参加抽奖活动，获得 佳酿月亮系列礼品。100%中奖。 撰写企划部：张宝 一等奖：月亮香水 二等奖：月亮灯三等奖：月亮琉璃项链 四等奖：月亮维尼抱枕五等奖：月亮耳环六等奖：月亮钥匙链 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 1 开心度长假开心度长假 佳酿总动员佳酿总动员 喝黄鹤佳酿赢旅游装备 2 五一期间在酒店消费菜品金 额达101元以上，并购买黄 鹤佳酿任意一瓶，即可参加 开心度长假，佳酿总动员活 动赢取旅游装备，中奖率 100% 3 易拉宝、活动宣传单页、促 销人员、活动相关促销品 撰写企划部：张宝 一等奖：野营帐篷 二等奖：野营两用背包三等奖：野营休闲凳 五等奖：野营冲气枕 六等奖：野

5、营避光眼罩 七等奖：野营防噪耳塞 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 text text 凡在酒店举办婚宴的新人， 均可凭结婚证复印件实行 买三赠一即买三箱赠一箱 的活动。另如酒水预定在 99瓶以上的我们将免费提 供婚礼当天新人礼服+首 饰一套。（仅供婚礼当天 仪式穿着，谢绝带走） 易拉宝、活动宣传 单页、礼服、新娘 首饰、酒店门前婚 纱展示橱窗、 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 买一箱佳酿送可乐或雪碧一件，凡在酒店订满月酒10桌以上，并使用 黄鹤佳酿（不能少于20瓶），我们就赠送，满月小宝贝金元宝一个或 大金猪一个。 易拉宝、宣传单页、菜单制作、金元宝、金猪 撰写企划部

6、：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 活动物料活动物料 凡在酒店定“谢师 宴”、“学士宴”选 用黄鹤佳酿酒任意酒 贰箱以上，即可获得 金榜题名金杯一个并 刻有学子名字。 易拉宝、宣传 单页、菜单制 作、金杯 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 凡在酒店定“受宴” 选用黄鹤佳酿酒任意 酒贰箱以上，即可获 得24寸全家福一张。 易拉宝、活动宣 传单页、菜单、 相关促销礼品 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 活动主题：我过生日我请客活动主题：我过生日我请客 活动内容： 店庆日当天，有过生日的朋友在酒 店吃饭，并点佳酿任何一款，免费 赠送6寸生日蛋糕一个 撰

7、写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 撰写企划部：张宝 第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传 撰写企划部：张宝 观众观众 v 专业观众和普通观众 v 有效观众和无效观众 v 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比 例，一般不能低于30%。 v 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商 的广告效应和知名度。 撰写企划部：张宝 招招 商商 策策 划划 撰写企划部：张宝 观众观众 v专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服 务的设计、开发、生产、销售

8、或者服务的专业人 士以及该产品的用户。 v有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所 期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对 展会来说不可或缺。 撰写企划部：张宝 如何理解招展和招商的关系？如何理解招展和招商的关系？ v相互作用 v一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要 标志之一。 撰写企划部：张宝 建立目标观众数据库建立目标观众数据库 v目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商 是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、 需求特征和分布状况的前提下进行的。 v一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商 的范围要广，涉及的行业要多。 撰写企划部：张宝 目标观众的信息收集？目标观众的信

9、息收集？ v分析供应链 v通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集 v通过同类展会收集 撰写企划部：张宝 目标观众可以转变为参展商目标观众可以转变为参展商 v展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展 会潜在参展商的一个重要来源。 v目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要 来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。 撰写企划部：张宝 展会通讯与观众邀请函展会通讯与观众邀请函 v展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的， 用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种 宣传资料。 v观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写 的，用来进行展会招商的一种宣传单张。 撰写企划部：张宝 展讯提供的信息

10、展讯提供的信息 v展会将邀请什么样的专业观众到会参观？ v有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？ v展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用 来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣 传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。 撰写企划部：张宝 展讯的重要作用展讯的重要作用 v及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信 息，与目标客户保持联络和信息沟通； v是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象； v促进展会招展； v促进展会招商； v为展会目标客户提供良好的信息服务。 撰写企划部：张宝 展讯可以包括哪些内容展讯可以包括哪些内容? v 展会的基本内容 v 展会展览题材所在行业的市场信息

11、和行业动态 v 展会招展情况 v 展会招商情况 v 展会宣传推广情况 v 展会期间举办的相关活动情况 v 为参展企业做广告 v 参展（参观）回执表 撰写企划部：张宝 展讯可以包括哪些内容展讯可以包括哪些内容? v展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶 段的展讯内容侧重不同。 撰写企划部：张宝 为吸引顾客，展讯应当做到为吸引顾客，展讯应当做到 v知识性、时尚性和趣味性 v外观美观大方 v内容短小精悍，信息真实可靠 撰写企划部：张宝 观众邀请函观众邀请函 v观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写 的、用来进行展会招商的一种宣传单张。 v观众邀请函内容更简洁、更集中 v针对目标观众，特别是专

12、业观众发放。 v一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄， 国外观众要提前3个月到半年。 撰写企划部：张宝 观众邀请函的内容观众邀请函的内容 展会的基本内容 展会招展情况，上届总结 主要展品 参加展出的新产品 展会招展情况 行业知名企业的重点通报 展会期间计划举办的活动 参观回执表 撰写企划部：张宝 第三届中国防雷技术与产品展第三届中国防雷技术与产品展 观众邀请函观众邀请函 尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深 圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展 览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高

13、 科技盛会。 此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必 将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而 推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知 名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、 上海西岱尔、依州电子（美国itw），浙江神龙，成都兴业雷安等。展览 范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、 电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。 撰写企划部：张宝 第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。 秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间 的论文征集

14、，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。 主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、 雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、 雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。 第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具 有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求 与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中 了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。 我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。 顺颂商祺！ 深圳市中电创意会展有限公司 tel:86-755-

15、8361 6186 fax:86-755-83224480 e- mail: website: 撰写企划部：张宝 请填妥以下表格并回传至075583224480， 您就有机会获得高交会免费参观门票（价值50 元）。 撰写企划部：张宝 观众邀请函回执表观众邀请函回执表 我欲参观展览我欲参加论坛 姓名：单位名称： 从事行业：职位： 地址：邮编： 联系电话： 传真： e-mail: 撰写企划部：张宝 观众邀请函练习：观众邀请函练习： v请根据第129页案例6.2.2写一份观众邀请函。 撰写企划部：张宝 展会招商方案展会招商方案 v招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上， 为展会邀请观众而制定的具

16、体执行方案。 撰写企划部：张宝 招商方案的基本内容招商方案的基本内容制定依据制定依据 v 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况 v 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况 v 相关产业在各地区的发展现状 v 各有关产业的企业结构及分布情况 买家在那里？ 撰写企划部：张宝 招商方案的基本内容招商方案的基本内容招商分工招商分工 v各办展机构合作的展会的招商分工 共同遵守招商原则 做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分 对招商费用的预算和支付办法的规定 对重点目标观众的邀请和接待安排 有一个主要负责单位，考虑各单位的长处 撰写企划部：张宝 招商方案的基本内容招商方案的基本内容

17、招商分工招商分工 v一家办展机构主办的展会的招商分工 确定招商人员的名单 明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场 制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法 对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 撰写企划部：张宝 招商方案的基本内容招商方案的基本内容招商渠道招商渠道 v 专业媒体-投放广告 v 大众媒体-投放广告 v 行业协会或商会-利用其强大号召力 v 国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会 v 参展企业-自己带客户 v 网络招商 v 寻求与其他展会主办机构的合作机会 v 利用ufi这样的国际组织 v 各种招商代理 v 外国驻华机构向本国企业推荐 v 政府有关部门行业影响力 v 通过

18、策划展览期间的相关活动带动招商 撰写企划部：张宝 招商方案的基本内容招商方案的基本内容 招商宣传推广计划招商宣传推广计划 v宣传什么？-招商文案 v推广方式-新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用 招商渠道 v推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地 制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度 撰写企划部：张宝 招商预算招商预算 v人员费用 v宣传推广费用 v招商代理费用 v公关费用 v其他不可预见费用 撰写企划部：张宝 招商进度计划招商进度计划 时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到的招商效果 撰写企划部：张宝 展会宣传推广策划展会宣传推广策划 撰写企划部：张宝 案例分析案例分析1 v请看

19、书p148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消 费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广 策划。 撰写企划部：张宝 案例分析案例分析2 v请看书p149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消 费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策 略。 撰写企划部：张宝 展会宣传推广的特点展会宣传推广的特点 v整体性 展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进 展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争 优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指 导内部员工如何对待客户等五个。 撰写企划部：张宝 展会宣传推广的特点展会宣传推广的特点 v阶段性 随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤 和分阶段逐

20、步实现。 撰写企划部：张宝 展会宣传推广的特点展会宣传推广的特点 v计划性 在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣 传推广工作，照顾到各方面的需要。 撰写企划部：张宝 展会宣传推广的特点展会宣传推广的特点 v本质上是一种对服务的宣传 宣传推广展会的各种服务。 撰写企划部：张宝 展会宣传推广的手段展会宣传推广的手段 v广告 广告要求： 主题明确，标题吸引人，富有创意； 文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实； 配图引人注目，提示广告主题和内容。 撰写企划部：张宝 展会宣传推广的手段展会宣传推广的手段 v吸引人的广告标题 “给您一个赚钱的位置 -第三届国际厨卫电器展招展” 撰写企划部：张宝

21、展会宣传推广的手段展会宣传推广的手段 v软性文章和图片 在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展 会的新闻性报道 v新闻发布会 举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 v人员推广 v机构推广 v事件（活动）推广 撰写企划部：张宝 制定展会宣传推广计划的步骤制定展会宣传推广计划的步骤 目标 投入 信息 评估 资料和渠道 撰写企划部：张宝 1、确定目标、确定目标 v确定所希望达到的目标 招展？ 招商？ 树立展会形象？ v确定宣传推广各阶段的任务 撰写企划部：张宝 2、投入、投入 v展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来 分别定制； v一般来说，办展机构会将展会收入的10%-20%拿 出来作为展会

22、宣传推广的资金投入。 撰写企划部：张宝 3、确定传递的信息用什么来传递、确定传递的信息用什么来传递 v要向外界传递怎样的信息 办展理念 展会的优势和特点 撰写企划部：张宝 4、用什么来传递、用什么来传递 v宣传资料有哪些？ 针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体 系统性：各种资料既有特色，又相互配合 专业性：反映行业和展会特色 统一性：宣传口径要一致 v宣传推广的渠道有哪些？ 撰写企划部：张宝 5、效果评估、效果评估 v测量展会宣传推广的质量和效果 撰写企划部：张宝 新闻发布会计划新闻发布会计划 v召开新闻发布会的时机 展会筹备之初的新闻发布会的内容？ 展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？ 展会开