XXXX年双虎元旦促销方案

1、xxxx年双虎元旦促销方案2011 年双虎家私名品元旦大型感恩促销活动 执行方案公司意见营销治理办意见方案（From ）促销策划部2010.11.01送至（To）大客户部、各办事处录.活动背景31.1.概述1.2. 活动宣传要点1.3. 活动执行要点2. 活动主题3. 活动内容3.1.活动时刻3.2.活动内容3.3.1. 福传天下幸福一家人（必选）3.3.2福传天下有福同享（必选）3.3.3. 福传天下购物有福利（必选）5566334福传天下幸福直销价（必选）6683.3.5. 福传天下上门送祝福（可选）3.3.6. 福传天下确实是有福气（可选）3.3.7. 福传天下花小钞票享大福（可选）4.

2、 活动支持4.1. 促销政策4.2.促销产品5. 活动执行 4.1. 工作节点4.2活动组织 4.3物料清单 104.4. 广告宣传104.5. 卖场氛围营造116. 活动督导 117. 活动评估 128. 活动注意事项1. 活动背景1.1. 概述转眼之间，新的一年就要来临。在那个新旧交替的时刻，一定要抓住 机会，为 2010年画上一个圆满的句号，为 2011年赢得一场开门红。通过反复的商讨，最终确定此次促销突破原有促销模式，实现公司 经销商消费者三级互动，同时以新年的“祝福” （福气）为噱头，采 纳暗合公司“虎文化”的“福文化”来吸引消费者的关注。每一个人都期 望收到不人的祝福。因为“福”文

3、化是植根于中国本土的民俗观念，是吉 祥文化的核心内容。吉祥文化包括：福、禄、寿、喜、财、吉六大方面， 福既是六大主题之首，又是各种吉祥文化现象的概括和代表，是中国吉祥 文化的最高境域。因此，贯彻执行该方案，不仅能达到吸引消费者注意， 达到销量的目的，还能关心专卖店在当地赢得良好的市场口碑，提升品牌 形象。1.2.活动宣传口号福传天下福传天下福传天下福传天下上传照片赢取 ipad 还有海量大礼等你拿 幸福直销价 置家省心又省钞票 进店免费抽大奖 买家具送 XXXX综上所述，期望全国各区域能抓住如此一个时机，坚决地执行公司的 推广策略和活动方案，为自己赢得先机，使自己的工作和业绩迈上一个新 的台阶

4、。（3）（4）1.3.活动执行要点（1）准客户的电话邀请在保证数量准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一，如果促销活动 搜集的准客户号码数量偏少，我们专门难想象能够确保促销活动的成功， 按照以往成功体会，建议将专卖店平常建立的客户资料库和针对此次活动 搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请，数量在 4000以上 的基础上必须保证质量。B、从有关建C、小区物管E、从当地民政局获得的新婚夫妇准客户电话搜集渠道：A、活动前来电登记的客户号码； 材行业如家居、卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号码； 处；D、临促人员发DM单时搜集到的； 名单；F、其他。（2）上门送祝福的重要性。上门送祝福，要紧

5、是送福字贴、对联、小灯笼等。这些都带上公 司的 LOGO ，如此不仅能博得消费者的好感，而且还能达到良好的宣传成 效。尽量关心消费者把福字贴到门上，如果家里没有人，能够直截了当贴 到门上。（3）预存现金赠送购物卡 该项操作必须重视。因为有需求预存的消费者差不多上确定会购买家具的消费者。因此该项工作必须提早在扫楼是就开始执行。同时执行 要求比往常的邀请函发放要求还要高。（4）网络活动的推广也要重点介绍。因为网上能够打印代金券，能带 来真实的消费者。鉴于有些区域在活动执行的时候会遇到一些困难和疑咨询，现将活动 执行时候的一些需要注意的地点阐释如下，期望能对各区域的活动执行起 到关心：（ 1）临促的

6、数量和 DM 单的数量 通过在专门长一段时刻对市场的深入调研和了解，有的专卖店在 D M 单的投放那个环节往往通过导购来完成而非临促，如此做从表面来看是 减少了活动期间的人力资源成本，却从全然上阻碍到了活动期间的销售， 最终结果则是体现在销量上。因此，临促的使用并非是增加了成本，事实 上质是节约了成本，提升了销量。卖场面积在 1200 平米以上的专卖店， 建议临促数量为 10-30 人。其中， 1200平米 2000平米的专卖店， DM 单的投放量建议在 5万-8万份（含 1 万份夹报）；2000 平米以上的专卖店， DM 单的投放量建议在 10 万份以上 （含 1.5 万份以上夹报）；（2）

7、宣传周期和针对性 一个活动的宣传要获得深入有效地开展，通常情形下它的宣传周期 为活动正式开始前 7-15 天。在那个期间内，必须先将专卖店所辐射的区域 细分，例如可分为都市广场、菜市、小区、街面，周边集镇中心，农村。 关于都市的广场和菜市等这些公众集合的区域， 可选择合适的时刻段进行 D M 单的投放，而针对小区则可采取驻点与扫楼相结合的方法，做到无缝隙 式覆盖。关于集镇和农村市场，也应选择赶集日进行集中发放。通过以上 的手段，我们差不多上能够达到将活动宣传做到让我们的客户群体都知晓 的目的，同时，也只有扎实地进行前期的宣传，才能对我们的销量带来切 实有效的关心；（3）短信群发 建议由针对性的

8、短信群发在 10 万条以上；（4）准客户的电话邀请在保证数量准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一，如果促销活动 搜集的准客户号码数量偏少，我们专门难想象能够确保促销活动的成功， 按照以往成功体会，建议将专卖店平常建立的客户资料库和针对此次活动 搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请，数量在 4000 以上 的基础上必须保证质量。B、从有关建C、小区物管准客户电话搜集渠道： A 、活动前来电登记的客户号码； 材行业如家居、卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号码； 处；D、临促人员发DM单时搜集到的；E、从当地民政局获得的新婚夫妇 名单；F、其他。（5）上门送祝福的重要性。 上门送祝福，要

9、紧是送福字贴、对联、小灯笼等。这些都带上公司的 LOGO ，如此不仅能博得消费者的好感，而且还能达到良好的宣传成 效。（6）预存现金赠送购物卡 该项操作必须重视。因为有需求预存的消费者差不多上确定会购买家具的消费者。因此该项工作必须提早在扫楼是就开始执行。同时执行 要求比往常的邀请函发放要求还要高。（7）网络活动的推广也要重点介绍。因为网上能够打印代金券，能带 来真实的消费者。（8）卖场包装专门重要。此次促销活动的卖场包装能够突出新年和圣诞的主题。有条件的 经销商能够设置圣诞树。挂上小礼品，以及新年圣诞祝福卡片。2. 活动主题金兔闹春 福传天下双虎家私元旦大型感恩促销活动3. 活动内容3.1.

10、 活动时刻2010.12.112011.1.3建议活动市场为 3-8 天。选择活动时刻为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。3.2 具体内容3.2.1.福传天下一一幸福一家人（2）、评奖活动；（4）、活动规则：奖项设置：一等奖二等奖三等奖填写您的差不多信息，按照图片要求上传您的照片，即可参与3名，各获得苹果ipad （16GB）平板电脑一台；5名，各获得佳能数码相机（IXUS 105） 一台；10名，各获得爱国者数码相框（DPF800D） 台;100名，各获得精美纪念礼包1份。 有福同享纪念奖：3.2.2. 福传天下一一到专卖店也可参加寄语

11、填写，专卖店将按照寄语者留下的寄语对 象地址，上门赠送新年贺卡及精美小礼品（含代金券），填写者同样获得此 小礼品。使用方法：（1）活动期间，凡来店消费的客 户和双虎老客户凭有效票据均可参与 幸福传递（福传天下）。（2）参加幸福传递（福传天下）， 需准确填写个人资料，双虎家私专卖店盖章后方为生效。（3）凡填写完成该幸福传递（福传天下）的客户，均可获赠双虎家私名品提供的精美小礼品一份，详见店内海报。（4）参与幸福传递（福传天下）之后到春节前，持幸福传递（福传天 下）来店消费的客户，除享受活动所有优待之外，还可获赠双虎家私名品 提供的精美小礼品一份。（5）每张幸福传递（福传天下）限使用一次，消费结账

12、后店面将收回 卡片，作为活动备案资料。（6）最终讲明权归双虎家私名品专卖店所有。3.2.3. 福传天下购物有福利（必选）正价折后满 3000 元，可获赠 XXXXX正价折后满 5000 元，可获赠 XXXXX正价折后满 8000 元，可获赠 XXXXX正价折后满 138000 元，可获赠 XXXX正价折后满 288000 元，可获赠 XXXX 赠送客单级不按照各地客单价可做适当调整，礼品由办事处和经销商 协商。3.2.4. 福传天下幸福直销价（必选） 活动期间，全场产品均厂价直销。还有超低特价等你来。 注：具体标价执行由经销商决定。3.2.5. 福传天下上门送祝福（可选） 活动宣传期间，双虎家

13、私工作人员上门免费赠送新春大礼包一份,包含对联、窗花、福字、小灯笼3.2.6. 福传天下确实是有福气（可选）纪念奖三等奖二等奖一等奖凡进店就能够领取刮刮奖一张。后再购买家具满 5000 元可再获赠 一张刮刮卡， 满 10000再获赠两张， 依次类推，每多 5000元，就赠送一张。 显现一个福字 显现两个福字 显现三个福字 显现福传天下注：获奖人数及奖品由各办和经销商商定。刮刮卡发送方式也可 商定。3.2.7. 福传天下一一花小钞票享大福(可选)预存10元领取200元购物卡预存20元领取400元购物卡预存30元领取600元购物卡使用方法：购物卡面值为200元。购物满4000元可抵扣200元，购物

14、 满6000元，可抵扣400元，购物满8000元可抵扣600元；为了执行简便， 建议全场产品通用！消费者购物后，须在购物卡和订单上注明抵扣多少， 签单时出示本卡抵扣。4. 活动支持4.1促销政策公司另行通知4.2促销产品XB023 B825 9G010建议各办事处将原积压库存特价品也用于该次促销。(9G009/A236/B823/XB022)产品图片详见官网。5.活动执行5.1.工作节点时刻事项11.1公司促销策划部出具国庆促销方案。11.8各省区将参加此次活动的最终方案、专卖店名单、时刻安排表及有关数据 表格回传至公司销售部。11.10各省区经理组织客户经理开会，了解、熟悉、把握此次活动的意

15、义及执行 要点，深入领会方案精神和内容，并向活动专卖店进行有关工作部署和活动方 案宣讲。11.20公司促销活动物料模板出具。12.4活动执行。2011.1.4活动评估提交。52活动组织工作组工作职能负责人总指挥1. 负责此次活动的决策制定2. 负责工作组的人员任命和工作分配3. 负责政府的和谐公关组1.负责活动手续的审批2. 负责活动场地的落实和审批3. 负责空飘、拱门、彩车、游行队伍的审批广宣组1. 按照广告进度时刻安排广告周期2. 按照广告设计模板制作广告物料3. 监督广告的公布和落实4. 临促人员、腰鼓队人员的组织安排产品组1. 负责促销品的落实2. 负责滞销品的统计，作为此次的特卖品销

16、售组1. 负责活动产品定价2. 负责此次活动细节的宣贯和执行3. 负责订货统计和跟踪5.3 .活动物料清单物料形式数量规格完成时刻备注DM单购物卡代金券刮刮卡直销价价签特价价签特价海报特价吊牌新春大礼包精美小礼品赠品吊旗地贴充气拱门充气老虎空飘（升空气球）X展架促销内容 活动细则 网络推广促销海报（店外）促销海报（店内）气球（装饰）红地毯横幅+楼体竖幅户外喷绘腰鼓队宣传彩车喷绘手举牌广告衫手提袋咨询台礼品领取处幸福传递再此进行赠品、奖品领取处其他水果、糖果等5.4.广告宣传媒介形式数量开始时刻宣传地点备注宣传彩车重点乡镇城区充气老虎城区随腰鼓 队腰鼓队城区临促城区单页 手举牌重点乡镇横幅广告见

17、横幅点名单户外广告牌户外促销海报城区、小区、乡镇牛皮癣DM单各小区、商业区夹报当地发行量第一报纸或当地党 报电视电视台短信移动、联通其他负责人5.5.卖场氛围布置氛围布置物数量礼品堆头赠品堆头奖品堆头DM单摆放手提袋堆头充气拱门促销海报红地毯装饰气球升空气球X展架（促销细则）包树（电杆、柱头）楼体竖幅活动开始前一天完成时刻宣传地点人数专卖店协作专卖店产品上及咨询台产品上、空置区专卖店门口店门口、店内店门口要紧通道两旁吊旗企业宣传片或活动广告糖果摆放特价签产品上标价签产品上特价吊牌产品上特价海报产品上促销品布置抢购区布置6. 活动督察（1）公司将派市场督导巡检活动执行情形，若发觉有违反公司规定的

18、 现象，公司将对专卖店做出严格处罚并全国通报。（2）办事处总经理/总经销商/客户经理全权负责本区域内活动专卖店 对活动方案的宣讲和解读，并组织执行。在公司督察巡检过程中若发觉客 户对活动方案不知晓、不明白得、不执行，公司将视该区域各级负责人执 行不力，并将逐级进行严格处罚。7. 活动评估项目/竞品双虎竞品一竞品二竞品三其它活动时刻活动主题促销内容公关活动宣传方式、媒体及频次卖场布置靓点及创意等客流量销售额（上年同期比较）总费用此次活动评估优点缺点建议/其它注释：1. 公关活动：包含活动方式、时刻、地点、阻碍等2. 宣传方式：包含公布的媒介（何种报纸、电视、户外等）、公布时刻（时刻点、起至周 期、频次等），以及公关活动3. 卖场布置：基础物料（吊旗、展架、标价签、POP等）、专门物料的数量，画面，位置等，及专门的靓点及创意的可取之处4. 客流量：不需要具体数字，只需对要紧竞争对手排序，同时进行文字讲明。5.6.7.&9.以上竞品仅供参考，各专卖店和办事处可按照当地情形，进行增加和调整。总费用包括活动的有关物料费用不包括家具成本和人职员资，但包括临时促销人职员资。竞品的有关信息，可采纳 DM单实物或拍照的方式提取此次活动终止后，由办事处统一整理，补充完善，发回公司促销策划部。公司以期通过如此的方式，了解市场情形信息，并在今后持续完善、健全，以便