江都市恒通绿城住宅项目推广策略

1、本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 2021-5-5 “恒通恒通绿城绿城”营销策略营销策略 呈送：扬州恒通房产呈送：扬州恒通房产 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 2 目录：目录： 战略营销战略营销 阶段营销策略阶段营销策略 广告推广策略广告推广策略 媒介策划方案媒介策划方案 spsp公关推广计划公关推广计划 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 3 战略营销战略营销 绿色中心城绿色中心城 完美生活家完美生活家 本报告版权归江天山水所有本报告版权

2、归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 4 战略营销 营销背景导入 营销导向营销导向 （4v4v理论）理论） 营销战略最佳销售时机最佳销售时机 战略营销战略营销 组织结构组织结构 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 5 战略营销战略营销 营销背景导入营销背景导入 社会经济稳步发展，房地产市场审慎乐观； 行政新区，大盘云集； 把最美的风景留给自己，项目均好性规划； 政府规划，引导江都向北； 高尚领域，品质化、同质化 现代建筑风格，精致典雅 概念包装，营销策划，广告推广 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划

3、/影视平面影视平面 6 战略营销战略营销 营销导向 营销导向(“4v”组合论组合论) variation： 差异化差异化 versatiliy：功能弹性化功能弹性化 value：附加值化附加值化 vibration：共鸣共鸣 建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段 建筑均好性，景观、花园、户型建筑均好性，景观、花园、户型（制胜的关键） 技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加- - -附加值（我们的重点）附加值（我们的重点） 使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用-

4、-建筑宣传、一对一的销售服务建筑宣传、一对一的销售服务 包装、推广与销售的策略主线。包装、推广与销售的策略主线。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 7 战略营销战略营销 营销战略营销战略 建筑优雅生活建筑优雅生活 城市精英领域城市精英领域 行政新区核心区域行政新区核心区域 配套不断完善配套不断完善 景观社区景观社区 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 8 战略营销战略营销 营销战略营销战略 建筑成就生活，生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现 一种生活层次，一种自在、优雅的生活方式。 形象

5、内涵引诱形象内涵引诱 产品品质引诱产品品质引诱 共鸣（体验优雅生活）共鸣（体验优雅生活） 认同（实现精英生活）认同（实现精英生活） 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 9 战略营销战略营销 营销战略营销战略 形象先行，建筑产品随后 在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。 广告宣传与公关活动共放 广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生活文化。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 10 战略营销战略营销 营销战略营销战略 软性广告配合 一种理念和生活文化的渗透

6、用软性的文字炒作，往往更容 易被高品位的成功人士接受，更容易与客户产生共鸣，前 期的形象广告是必备的基础。 强销期集密投放 以户外大牌铺开宣传的序幕，再配合单页宣传，辅助一些其他 的媒体，例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 11 战略营销战略营销 最佳销售时机最佳销售时机 现场形象现场形象 广告形象宣传，仅仅是吸引客户对本项目的关注，而现场展 示，将是客户理解本项目的形象的重要举措。 结合本项目的进度，项目现场预计在十月初，才具备接 待客户的条件（现场物料包装、模型），而这，也仅仅是硬件展示， 待

7、整体形象方案讨论确认，售楼处的文化包装、服务具备之后，才 可向客户隆重展示项目形象。 形象开放日：十月。形象开放日：十月。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 12 战略营销战略营销 最佳销售时机最佳销售时机 公开认购时机公开认购时机 目前客户已经开始关注本项目，为避免客户流失，理应现在 开始稳定客户，为避免客户转向其他楼盘，可采取蓄水方式。这 时形象宣传已经对外铺开，销售中心所有宣传物料准备妥当，客 户也有了一定的积累，适时举办公开认购日活动。 结合现场开放日的活动，所以十一月为宜。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划

8、地产策划/影视平面影视平面 13 战略营销战略营销 最佳销售时机最佳销售时机 公开销售时机公开销售时机 当销售硬件具备公开展示时，即为最佳销售时机，因为前期 已经进行广告宣传、现场开放、认购（登记）等铺垫。 但公开发售时间也应考虑前期认购的情况而定，为免认购时 间太短，而认购数有限，建议约一个多月的认购时间，期间，也 可将准备工作更细致、深入。 拟于十一月中下旬开始正式发售。拟于十一月中下旬开始正式发售。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 14 阶段营销策略阶段营销策略 绿色中心城绿色中心城 完美生活家完美生活家 本报告版权归江天山水所有本报

9、告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 15 阶段营销策略 阶段划分方案各阶段必备条件销售流程阶段营销策略 阶段营销策略阶段营销策略 组织结构组织结构 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 16 阶段营销策略阶段营销策略阶段划分方案阶段划分方案 形象展示期：9.15-10.15，媒体形象展示期，媒体渗透； 形象引销期：10.15-11.20，现场形象展示及认购期； 强销期：11.20-2008.2.6，开盘日公开发售及强势推广期； 持续销售期：2.20-6.1，年后持续热销期，公关活动推广； 尾盘期：2008.6。 阶段划分方案

10、阶段划分方案： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 17 阶段营销策略阶段营销策略阶段划分方案阶段划分方案 时间灵活安排，只是策略有所轻重，周边大盘林立，先机宜早不 宜迟，但也必须具有足够的形象支持方可入市； 如果强销期太短，对销售不太有利，因为过年气氛会冲淡销售气 氛，年后启动，还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条 件，否则，错过良机。 阶段划分的问题：阶段划分的问题： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 18 阶段营销策略阶段营销策略各阶段必备条件各阶段必备条件 围墙包装、售楼处包装

11、、道路包装完成； 整体模型及户型单体模型具备； 部分宣传资料完成，包括：宣传小册、户型单张、手提袋等； 户外广告发布，部分报纸形象广告发布； 贵宾礼品、活动礼品到位； 销售人员、服务人员到位，销售物料准备完成。 形象展示阶段：形象展示阶段： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 19 阶段营销策略阶段营销策略各阶段必备条件各阶段必备条件 楼书、宣传小册等宣传物印制完成，开盘期报纸广告设计完成，电 视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装； 相关法律文件，交楼标准、物业管理、按揭银行、认购书等物业准 备完成，并取得销售许可证；价格表、付款方法确定

12、。 现场活动准备工作完成。 公开发售阶段：公开发售阶段： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 20 阶段营销策略阶段营销策略各阶段必备条件各阶段必备条件 形象展示初期，策略倾向是楼盘整体形象的对外描绘，并通过各种 活动、户外广告、围墙包装等多种宣传渠道组合。 形象展示期后期，主要是以软性宣传和主题公关活动，结合户外广 告宣传，由楼盘整体形象转为区域与楼盘的和谐形象，目的是提升项 目在区域的举足轻重的位置； 期间，售楼中心现场组织客户调查，送赠精美礼品。 形象展示期：形象展示期： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划

13、/影视平面影视平面 21 阶段营销策略阶段营销策略各阶段必备条件各阶段必备条件 依然以形象宣传为主，随着销售硬件逐样落实，项目现场已慢慢具 备对客户开放的条件； 宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客户对本项目 有更充分的认识，在此期间，广告宣传面适宜更广，除了户外广告牌、 现场围板之外，适当结合电视、电台、海报等宣传渠道，扩大宣传面。 收取客户诚意认购金。 形象引销期：形象引销期： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 22 阶段营销策略阶段营销策略各阶段必备条件各阶段必备条件 通过前面的宣传、包装、调查、认购等方面的销售铺垫，根据现

14、场 的进度和客户积累的程度达到开盘的条件，即可公开发售； 前期的广告已经比较密集，此期间，广告宣传配合不同的销售主题， 以建筑产品、生活文化等细节活动展开。以活动促销为主。 除了常规的宣传手法外，公开发售之后，采用一对一的宣传策略， 大力挖掘新客户。 强销期：强销期： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 23 阶段营销策略阶段营销策略各阶段必备条件各阶段必备条件 持续销售期是在年后重启的销售时期，伴随着一次大型的现场活动 （也可以是庆祝部分客户入伙活动），而再次令全城关注； 更换户外广告牌，以主题活动为着重宣传点。 持续销售期：持续销售期： 本

15、报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 24 阶段营销策略阶段营销策略销售流程销售流程 形象引销期形象引销期 事项事项成绩成绩策略策略 销售单位收取客户5000元诚意认购金 价格策略不告知明确本项目是同区高品质楼盘，价格只告 知总体平均价 销售情况认购70个以上思路正确，形象推广成功，价格乐观 认购50个以上形象推广有效果，需加强营销组合，对卖 点进行渗透，还需制造亮点。 认购不足30个推广思路不正确，相应调整形象包装策略， 形象宣传、认购策略。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 25 阶段营销策略

16、阶段营销策略销售流程销售流程 强销期强销期前期前期 事项事项成绩成绩策略策略 销售单位 价格策略先稳后升稳中有升，逐步上扬。 销售情况总体50%加强推广，乖胜追击。更多举办现场 营销活动，吸引人气。 总体35%优化现场包装，微调整媒体及价格策 略，寻找新的宣传突破点。 总体20%总体销售不佳，寻找原因，暂停广告 宣传，另谋思路。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 26 阶段营销策略阶段营销策略销售流程销售流程 强销期强销期后期后期 事项事项成绩成绩策略策略 销售单位 价格策略稳妥用优质单位托价，适当增加促销措施 销售情况总体销售率70%继续跟

17、进销售，保持适量的广告投放 总体销售率50%暂停销售广告，年后另谋思路。 总体销售率30%封盘，重新制订新的营销、包装策略，待 时机成熟再售。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 27 阶段营销策略阶段营销策略销售流程销售流程 持续销售期持续销售期 事项事项成绩成绩策略策略 销售单位 价格策略稳妥用优质单位托价，适当增加促销措施 销售情况总体销售率90%以事件、活动营销为主。 总体销售率70%优化现场包装，微调整媒体及价格策略， 寻找新的宣传突破点。 总体销售率50%重新制订新的营销、包装策略。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有

18、 地产策划地产策划/影视平面影视平面 28 阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略 针对全江都的潜在客户。 利用户外广告等媒体，进行形象推广，并且在江都房产信息网 登陆备案，目的是提升项目的知名度，并树立良好的优质物业品牌形 象，提升美誉度。 在此期间，由于不具备现场开放的条件，不必举办现场活动，但可 参加展销会、项目各种奖项的评选活动。 形象展示期：形象展示期： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 29 阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略 推广目的 建立品牌形象，提升知名度和美誉度，积累目标客户。 目标对象 前期形象宣

19、传所吸引的客户，户外广告牌、现场包装以及周边楼 盘的分流的客户，项目主题活动吸引的客户。 销售渠道 采用前期宣传的常规媒体，吸引客户。充分利用展示会等方式， 向客户展示。 形象引销期：形象引销期： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 30 阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略 推广目的 利用开盘日营销活动聚集人气，形成开盘火爆之势，产生新的购 买热点；将前期诚意认购的客户转为实际购买，回收资金。 目标对象 所有已认购客户，以及其亲朋好友；前期积累的诚意客户；口碑 宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客户群体。 销售渠道 常规强势媒体，

20、现场举办各种活动，吸引客户。 强销期（开盘期）：强销期（开盘期）： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 31 阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略 造势安排 为了吸引客户到达现场，形成火爆之势，开盘日所有到达现场的 客户，均可获精美礼品（纪念品），并可参加抽取大奖，现场设两份 大奖，上午和下午各抽取一份，所有人均可参加，吸引足够的人气。 销售手段 安排诚意认购的客户按认筹顺序号选房，所有认购的客户，均可 获得2-3%的优惠。而当天成交的客户，均可奖得5000-10000元优惠， 具体可按认购的人数灵活调整。 强销期（开盘期）：强销期

21、（开盘期）： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 32 阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略 推广目的 持续开盘期的热度进行强势销售。 目标对象 老客户带新客户；口碑宣传所吸引的新客户；以及宣传推广的客 户群体。 销售手段 成功介绍客户，即可获3000元现金；所有购买客户，可以获得总 楼价3%的优惠。 强销期：强销期： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 33 阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略阶段营销策略 推广目的 持续销售期，已经是年后的时期，预计本项目的销售也进入后期， 客户

22、对本项目的新鲜感不再强烈，通过一次重大的事件营销，重新 拾回客户的热度。 推广事件 庆祝本项目荣奖xxx称号； 销售渠道 一周内的强势宣传组合，更换户外广告牌，现场包装重新着装， 报纸楼书等。 持续销售期：持续销售期： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 34 广告推广策略广告推广策略 绿色中心城绿色中心城 完美生活家完美生活家 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 35 广告推广策略 目标受众分析广告诉求点广告主题口号广告营销主线 广告推广策略广告推广策略 组织结构组织结构 本报告版权归江天山水

23、所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 36 广告推广策略广告推广策略目标受众分析目标受众分析 核心客户群，是指项目直接面对的、与项目最为贴近的客户群体： 机关工作人员：根据我司调查，由于行政中心的北移，使得机关工作 人员纷纷将眼光投向北区，这部分人群，收入高，大部分人属于二次 置业。 精英中青年人群和富足人群，多是私企老板或者白领人士，丰厚收入 和社会地位使目标人群对生活空间有较高的要求。 乡镇富足人群，乡镇富足人群，人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。 目标客户类型目标客户类型(核心客户群核心客户群)： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有

24、地产策划地产策划/影视平面影视平面 37 广告推广策略广告推广策略目标受众分析目标受众分析 年龄集中在30-45岁之间，家庭结构处于满巢阶段的中后期，有孩 子和父母生活状态变动的因素； 事业只是稍有所成，并非达到大富大贵的程度； 社会地位或是身份均未达到至高的阶段，希望有提升的空间和身份 的认可； 希望能显示和提升身份，而且有品位、尊贵，能与众不同。 目标客户共性：目标客户共性： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 38 广告推广策略广告推广策略目标受众分析目标受众分析 要求物业具有较高品位的形象，关注产品品质及功能。 寻求相对的私密空间，自然

25、的过渡空间和开阔的自然视野； 着重十分安全可靠的居住安全性； 非常注重产品的个性，特别是在同区域内的不可比较性，崇尚独树 一帜的心理个性； 喜欢有品位的广告信息。 目标客户心理分析：目标客户心理分析： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 39 广告推广策略广告推广策略广告诉求点广告诉求点 形象推广阶段形象推广阶段 生活方式 一种城市精致生活，优雅与尊贵共生 建筑文化 现代化建筑风格，精致的生活空间 区域环境 北区新兴中央生活区，公园、景观大道、自然私家花园 客户心理 城市中坚力量的新兴领地 广告诉求点整合：广告诉求点整合： 本报告版权归江天山水

26、所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 40 广告推广策略广告推广策略广告诉求点广告诉求点 销售阶段销售阶段 纯庭院生活 拥有绿色，亲近自然，与清新的空气更贴近；在这里，可以享受人生； 在这里，可以挥酒人生。 和谐生活 私家庭院、人车分流、邻里和睦 尊尚会所 精致一家、尊荣一生 广告诉求点整合：广告诉求点整合： 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 41 广告推广策略广告推广策略广告主题口号广告主题口号 广告主题口号：广告主题口号： 绿色中心城绿色中心城 完美生活家完美生活家 绿城绿色的家，城市的中坚力量新兴领地，优雅的

27、精致 生活，城市中的绿意盎然，造就完美生活家。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 42 广告推广策略广告推广策略广告主题口号广告主题口号 广告主题口号：广告主题口号： 生活方式类型：生活方式类型： 结合恒通绿城的楼盘自身定位与传播定位，目标客户的 生活态度，得出的广告口号是： 精致的绿城，城市的优雅精致的绿城，城市的优雅 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 43 广告推广策略广告推广策略广告主题口号广告主题口号 广告主题口号：广告主题口号： 建筑产品类型：建筑产品类型： 现代风格精致生活现代风

28、格精致生活 支持点：建筑特征，人车分流、24小时太阳能热水系统 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 44 广告推广策略广告推广策略广告主题口号广告主题口号 广告主题口号：广告主题口号： 区域、环境类型：区域、环境类型： 完美的绿色，完美的中心城完美的绿色，完美的中心城 清新大自然，新时代领域清新大自然，新时代领域 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 45 广告推广策略广告推广策略广告营销主线 销售期 推广阶段 宣传渠道 主要诉求点 形象展 示期 形象导入 阶段 户外广告、单页精致生活 绿色的城市

29、 中心生活家 产品整体形象 形象引 销期 形象推广 引销阶段 户外广告、报纸 广告、现场展示、 电视广告 自然环境 精致的建筑理念 品位生活 产品整体品质品位 强销期 （初期） 公开发售 强势销售 户外广告、电视、 电台广告 开盘活动 演绎建筑细节之美 优雅生活体验 产品各大卖点 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 46 广告推广策略广告推广策略广告营销主线 销售期推广阶段宣传渠道主要诉求点 强势销 售（后 期） 强势销售 阶段 户外广告、报 纸软性宣传、 电视广告 建筑细节 生活文化内涵 持续销 售期 年后持续 销售阶段 户外广告、适 量的报

30、纸广告 关注项目进度事件 项目开放 尾盘期尾盘销售户外广告良好的销售成绩 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 47 媒介策划方案媒介策划方案 绿色中心城绿色中心城 完美生活家完美生活家 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 48 媒介策划方案媒介策划方案 我们针对的目标客户所在地我们针对的目标客户所在地 推广的第一阶段主要针对江都市区市场，主要是政府机关人员、 城区内小有成就人士。 后期阶段将视销售情况 将范围扩大至下面乡镇并吸引投资房产人员 所以，基本上主要考虑江都当地的主要媒体 本报告版权归江

31、天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 49 媒介策划方案媒介策划方案 报纸报纸 江都电视台 扬州晚报 单页单页城区商业中心、超市散发 户外户外案场户外大牌、公路指示牌、现有大牌 电视电视 传统媒介选择 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 50 媒介策划方案媒介策划方案 媒体发布进程（详见媒体排期表） 户外户外 9月 10月 11月 12月 1月 2月 电视电视 报纸报纸 横幅横幅 网站网站 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 51 sp公关推广计划公关推广计划

32、绿色中心城绿色中心城 完美生活家完美生活家 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 52 推广策略推广策略 公关活动一（引销期）公关活动一（引销期）秋风送爽，恒通行动秋风送爽，恒通行动 目的：宣传的另一途径，同时吸引客户前来销售中心看房， 增加客户上访率。 活动内容：与大型超市卖场合作，凡在此超市购物超过*元， 可至恒通绿城销售中心领取价值*元至*元的礼品，同时可 商谈超市设点宣传。 注意点：合作超市为大型超市，有足够的人气。 礼品要有一定价值，才能吸引客户前来领取。 超市现场要有足够的宣传场地。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有

33、地产策划地产策划/影视平面影视平面 53 推广策略推广策略 公关活动一（引销期）公关活动一（引销期）秋风送爽，恒通行动秋风送爽，恒通行动 活动时间：10.20-11.20 活动思路：此阶段正是客户积累阶段，同时，正是客户认购 阶段，去销售中心领取礼品，一来自己来现场感官楼盘，就算 自己无意向购买，但潜化中，通过口头宣传，将本项目宣传出 去。同样，在超市现场宣传，对有意向购买的客户也是重很好 的宣传方式。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 54 推广策略推广策略 公关活动二（引销期）公关活动二（引销期）认购开放日认购开放日 目的：项目首次正式公开对外，以良好的形象包装及完美的 活动组织，让客户深深体会项目的细节之美和文化内涵。加深 客户的认同感，并迅速对外口碑传播 时间：10月15日-11月20日 思路：在前面已经推出恒通绿城全生活商业广场，这时恒 通绿城住宅项目正式隆重向社会昭示面纱开启，吸引众多关 心本项目的客户前来。在项目现场举办各种气氛热烈的娱乐节 目。并接受现场认购。 本报告版权归江天山水所有本报告版权归江天山水所有 地产策划地产策划/影视平面影视平面 55 推广策略推广策