东风本田思铭上市发布会方案

1、东风本田思铭 辉煌上市发布会方案 童 琪 活动背景 4月22日东风本田首款自主品牌用车思铭在全国6大城市同步上市,结合 前期的大量宣传预热工作,在新车上市当天举办一期店头集客活动，为 后期市场攻坚打下良好基础。 活动策划 在店头举办新车上市集客活动，邀请客户到店，通过现场演绎思铭的 多项亮点。并在现场进行有奖问答，互动游戏。通过一问一答，有效 提升客户对思铭的认识度，确保后期销量。 1、思铭市场知名度及影响力薄弱，厂家前期未对思铭的上市做推广； 上市推广力度不够，市场知晓度低，导致潜在客户关注度低，潜在客户少； 据销售部可知，展厅思铭的来电来访量少，甚至没有，更何谈潜在客户。 背景分析 厂家要

2、求全国经销商在4月26日至5月7日间开展思铭上市发布会，六城市 （成都、青岛、厦门、东莞、郑州、长春于4月26日上市10：30举行上市发布会） 思铭上市潜在客户甚至没有，我们将邀约哪些目标客户上市、参加活动呢？ 我们的上市时间将如何安排？ 二、活动策划思路 针对以上问题所在，做出以下解决措施： 思铭暂时无上市广告宣传也无潜客，我们的上市活动是 应厂家的要求形式上市，还是以促进订单为主的上市活动 ？ 解决：单纯粹的上市无实际意义，思铭的潜在客户应以思 铭上市发布会为活动契机（邀约思域、思铂睿及cr-v的 潜客至展厅推出优惠促销信息，促进其下订） 上市时间安排：厂家要求4月26日至5月7日期间举办

3、上市 发布会，因4月26日为星期四工作日客户可能不能安排时 间参加，故上市发布会安排于5月1日上午10：30举行， 结合我店本月周年庆典店头活动，营造气氛！ 活动侧重点： 此次上市以邀约思域、思铂睿、cr-v潜在客户，主要为思域促进下 订 活动重点：销售部： a、梳理目前所有的潜客名单，并进行分析，邀约意向客户强的客户 促进下订。4月28日上报两位团队长； b、针对各个销售顾问的潜客情况进行邀约分配任务，4月26日市场 组进行分配各自手头上的潜在客户电话邀约任务； c、制定邀约客户的考核制定方案，并上市当天对邀约人数进行核对 及未到店原因说明； d、活动上市方案确定后销售部对活动方案必须了解及

4、熟记，同时要 求销售部制定邀约话术及工作安排。活动前期开展活动告知及邀约任 务，活动上市前工作，活动结束后的总结会议、市场组参与会议。 二、活动策划思路 活动策划重点： 简洁、独特的效果。 当天抽奖活动的制定：此次活动主要侧重高意向客户， 对于邀约上市的客户不是我们真正的目标客户，到店礼以 小物件礼品为主，到店礼为钥匙扣；对于活动当天的订单 客户可进行幸运转盘，只有订单客户可进行参与；对于奖 品的确定希望由销售顾问进行上报，市场部审查并最后确 定，只有销售顾问才知道客户需求，4月20日销售部上报 市场组。 二、活动策划思路 活动主题：欧版思域辉煌上市品鉴会欧版思域辉煌上市品鉴会 活动地点：销售

5、展厅 活动时间：2012年月日 上午1:0-1:00 前期宣传 4月10日4月20日 活动执行5月1日 后期报道 5月2日起 活动形式：互动形式 活动对象：所有车型潜在客户、教育系统部分客户 项目项目 吸引到场客吸引到场客 户组数户组数 留存客户信留存客户信 息数息数 促成订单数促成订单数cr-vcivic思铂睿思铭 目标值4040303010105 53 3 0 02 2 a、邀约客户整理及分配任务 b、制定邀约话术 c、制定考核方案 d、制定当天优惠政策及设定抽奖奖品 e、活动开展进行前、中、后的会议 四、活动流程 10：00-10：30来宾签到、播放暖唱片tvc-客服部小姐 抽2人负责签

6、到并派发到店礼品 10：30-10：05 主持人开场白并 介绍到场嘉宾 10：05-10：10 领导致辞 10：10-10：20 邀请领导和嘉宾对思铭进行揭幕 10：20-10：35 模特出场表演、模特要求漂亮大方并对 车辆进行展示，需前期演练 10：35-10：55 tvc欣赏并由请种子讲师介绍思铭 10：55-11：00 公布思铭价格 11：00-11：05 交车仪式 11：05-11：15 自由赏车并洽谈事务 12:00 活动结束 五、活动展厅摆设平面效果图 厂家硬性要求：厂家硬性要求： 1期1/2版报纸硬广（换清远乡音报投放）（3000元） 自投广宣项目：自投广宣项目： 短信群发：针对

7、保有客户、号码段客户（外发），告知上市会相关信息； 提前布置展台，营造氛围（店头横幅、吊旗、店外刀旗、挂画等）(1500) 液晶电视屏：英德（字幕滚动上市信息内容） 网络类：清远汽车网首页焦点图文（11号） 易车网软、 日日一一二二三三四四五五六六 25 方案确定 2627 短信发送 28 网络软文发布 2930 再次短信发 送 1 上市发布会 2 发布后续报道 3 发布后续报 道 4 后续报道 5 67 上市一周后 成绩报道 告知短信 【驰程本田】凝聚精华、千锤百炼！东风honda首款自主车型思铭即将辉煌上市，品质享受、实惠 价格，现全面接收预定！垂询热线3306999 邀约客户短信内容：

8、【驰程本田】5月1日10：30全新思铭辉煌上市！。还有丰厚大礼噢！抢购热线3306999 （内容结合当天销售策略进行发送，待定） 平面广告模板 1、清远电台有车时代节目组：sasa、黄超 2、清远广播电视台广告经营中心当副总黄建南先生 3、清远市宏视传媒广告有限公司汽车部 经理 郭惠、王战铭 4、清远市艺能传播有限公司总经理 章宇翔先生 5、清远市尚美创意策划传播有限公司营销总监 李伟武先生 6、清远市尚佳整合营销广告有限公司 汽车周刊营销总监 万妮小姐 7、清远市南方日报清远办事处常务副总经理 曾紹伟先生 大类大类细类细类数量数量价格价格特别说明特别说明 广宣物料 吊旗、挂画1批 800元 按厂家要求进行安装布 置 刀旗、门口背景 板、主题背景