安踏服装促销方案

1、 一、促销活动背景分析一、促销活动背景分析 二、促销目的二、促销目的 三、促销主题三、促销主题:安踏与亚运同行安踏与亚运同行 四、核心价值观四、核心价值观 五、消费者分析五、消费者分析 六、促销方案六、促销方案 七、其他七、其他 目录 服装市场由商品短缺，流通渠道单一到商品多样化， 并强调个性化；而随着中国服装产业的纵深发展，服装市 场正处于感性与理性的混合状态，产品也在升级，在强调 产品品质时，也加强了服务，个性化需求令批发市场对时 尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过 去单纯进行服装批发的市场已不复存在。也就是说，进入 21世纪，服装批发市场逐渐走向深化，国际性、 时尚性继续

2、加强。 所以针对服装市场情况的分析我 们选择了在亚运会上对安踏品牌 的服装进行一系列的促销活动。 一，一，促销活动背景分析促销活动背景分析 返回 二，促销目的二，促销目的 返回 安踏与亚运同行（以金字塔形式展现）安踏与亚运同行（以金字塔形式展现） 魂；魂； 安，祥；安，祥； 舒适，自信；舒适，自信； 携安踏，带好运；携安踏，带好运； 安踏激情，超越自我；安踏激情，超越自我； 中国行，安踏行，你行我也行！中国行，安踏行，你行我也行！ 三，促销主题三，促销主题 安踏和中国奥委会安踏和中国奥委会 2009-2012年中国体育代表团参加的国际赛事年中国体育代表团参加的国际赛事 2009亚洲室内运动会亚

3、洲室内运动会 2010冬季奥运会冬季奥运会 2010亚洲沙滩运动会亚洲沙滩运动会 2011冬季亚运会冬季亚运会 2009东亚运动会东亚运动会 2010夏季青年奥运会夏季青年奥运会 2010夏季亚运会夏季亚运会 2012亚洲沙滩运动会亚洲沙滩运动会 2012冬季青年奥运会冬季青年奥运会 2012夏季奥运会夏季奥运会 彰显体育精神，成就至尊荣耀彰显体育精神，成就至尊荣耀 运动赛场风云变幻，中国体坛战士们的背运动赛场风云变幻，中国体坛战士们的背 后，安踏默默绽放着它的绝色风华，如今，成后，安踏默默绽放着它的绝色风华，如今，成 为目前中国规模最大、综合性最强的一项体育为目前中国规模最大、综合性最强的一

4、项体育 人物评选，活动组委会、评委会由权威体育人人物评选，活动组委会、评委会由权威体育人 士、学者、媒体资深人士组成。士、学者、媒体资深人士组成。 安踏以安踏以“大体育关大体育关”为评选理念，以彰显为评选理念，以彰显 体坛健儿和人物对光荣与梦想体坛健儿和人物对光荣与梦想“的追求为目标，的追求为目标， 为中国体育每年的春天带来絢丽的风采。为中国体育每年的春天带来絢丽的风采。 安踏，不仅仅是运动品牌，它的坚定信念安踏，不仅仅是运动品牌，它的坚定信念 已成为支持中国未来体坛坚不可摧的后悔。已成为支持中国未来体坛坚不可摧的后悔。 返回 品牌至上品牌至上我们坚信品牌价值是经营决策我们坚信品牌价值是经营决

5、策 的基准，是安踏人倾力维护的核心；的基准，是安踏人倾力维护的核心； 创新求变创新求变我们从不惧怕变革的风险，预我们从不惧怕变革的风险，预 应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客 户终身价值；户终身价值； 四，核心价值观四，核心价值观 专注务实专注务实我们秉持我们秉持“精、细、实、严精、细、实、严” 的求实态度，致力与体育事业共成长；的求实态度，致力与体育事业共成长； 诚信感恩诚信感恩我们笃信诚实正直、信守承我们笃信诚实正直、信守承 诺的处事原则，永怀感恩之心，善尽社会诺的处事原则，永怀感恩之心，善尽社会 责任。责任。 返回 虚荣型顾客虚荣型顾客 自负型顾

6、客自负型顾客 固执型顾客固执型顾客 节俭型顾客节俭型顾客 五，消费者分析五，消费者分析 节俭型顾客节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，特点：爱讨价还价，选东西很仔细， 爱占便宜，一直问价钱。爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品对策：推广时以强调产品 优点为主，选择优点为主，选择 时价格较便时价格较便 宜产品。宜产品。 虚荣型顾客虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，特点：喜欢吹虚自己的成就， 穿着时髦，爱听别人赞美。穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产对策：尽量投基所好，强调产 品时尚，引起她的注意品时尚，引起她的注意 自负型顾客自负型顾客 特点：穿着打扮引人

7、注意，喜特点：穿着打扮引人注意，喜 欢欢 谈论自己，喜欢聊天。谈论自己，喜欢聊天。 对策：假装崇拜她，把话题捡对策：假装崇拜她，把话题捡 过来。过来。 固执型顾客 固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明特点：主观意识强不易动摇，有明 确购买意愿，不愿接受别人意见。确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时对策：尽量满足其意愿，反驳她时 尽量委婉。尽量委婉。 苛求型顾客苛求型顾客 特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服， 喜欢自己掌握情势，通常这类顾客喜欢自己掌握情势，通常这类顾客 穿着打扮都很讲究。穿着打扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些

8、价对策：抓住她的需求，介绍一些价 值较高的产品。值较高的产品。 专家型顾客专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专特点：她问的话题，喜欢围绕着专 业知识打转，使导购员下不了台。业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做对策：不要和她们在专业知识上做 过多的争论，尽量改变话题。过多的争论，尽量改变话题。 反复无常的顾客反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。特点：情绪不稳定，反复无常。 对策：小心应付，根据他的心情对策：小心应付，根据他的心情 来确定服务，对方情绪不好时导来确定服务，对方情绪不好时导 购员态度应该更友善。购员态度应该更友善。 返回 1、赞助亚运会开幕式全

9、体成员的统一服装、赞助亚运会开幕式全体成员的统一服装 （备案赞助广州亚运篮球比赛观众的统一服（备案赞助广州亚运篮球比赛观众的统一服 装）通过赞助服装可以在广大消费者面前更装）通过赞助服装可以在广大消费者面前更 好地展示安踏的产品，通过赞助观众的服装好地展示安踏的产品，通过赞助观众的服装 能使安踏与观众的距离更加接近，能使安踏与观众的距离更加接近， 而且通过电视直播能在全国而且通过电视直播能在全国 关注面前传播安踏的关注面前传播安踏的 品牌。品牌。 六，促销方案六，促销方案 2、在安踏每个旗舰店装上超大、在安踏每个旗舰店装上超大 户外电视屏供市民第一时间观户外电视屏供市民第一时间观 看精彩亚运会

10、通过户外电视屏看精彩亚运会通过户外电视屏 直播亚运会，能使消费者、直播亚运会，能使消费者、 亚亚 运与安踏三者的关系更近一步，运与安踏三者的关系更近一步， 展示了安踏企业支持亚运实质展示了安踏企业支持亚运实质 行动。行动。 赠送促销赠送促销 新品展销新品展销 抽奖促销抽奖促销 3 打折优惠打折优惠 降价策略降价策略 新品展销新品展销 在在2010年年11月前推出月前推出50种种 关于亚运的运动产品关于亚运的运动产品 赠送促销赠送促销 凡是在凡是在2010年年6月到月到12月内在安月内在安 踏店购买商品超过踏店购买商品超过1000元的顾元的顾 客将得到一套复刻版的亚运吉客将得到一套复刻版的亚运吉

11、 祥物布娃娃。满五百元可另加祥物布娃娃。满五百元可另加 赚安踏新版赚安踏新版vip会员卡一张。会员卡一张。 打折优惠打折优惠 安踏安踏10年重点提升在校园的知名度及美誉度，年重点提升在校园的知名度及美誉度， 将加大投放力度对校园进行品牌推广。为配合将加大投放力度对校园进行品牌推广。为配合 总部校园推广方案，本店特推出学生凭学生证总部校园推广方案，本店特推出学生凭学生证 可以享受可以享受8.8折的优惠。请知悉。（学生证折的优惠。请知悉。（学生证8.8 折的优惠截止折的优惠截止11月月27日为止）日为止） 抽奖促销抽奖促销 凡是在凡是在2010年年6月到月到12月内在安月内在安 踏店购买商品超过踏店购买商品超过500元的顾客元的顾客 将得到一次抽奖。将得到一次抽奖。 奖品有亚运奖品有亚运 吉祥物布娃娃、亚运运动衫、吉祥物布娃娃、亚运运动衫、 现金劵等。现金劵等。 抽奖促销抽奖促销 降价策略降