【广告策划PPT】国内市场现有巧克力包装分析

1、包装设计 释义：女释义：女 包装包装 高贵高贵 时尚（详细解释见备注）时尚（详细解释见备注） 包包 一般指装东西的袋子，包装等 装装 一般指包裹（做动词用） 包装包装 狭义 保护产品，方便储运，促进销售所用的容器、材料和辅助物 广义 一切事物的外部形式都是包装 高贵高贵 描述人物，物品，地位，思想等方面的出众品质。 时尚时尚 在特定时段内率先由少数人尝试、预认为后来将为社会大众所崇尚和效仿的生活样 式。简单地说，顾名思义，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。 女女 与“男”相对，柔弱 释义释义 分析女性消费心理分析女性消费心理 她经济她经济 在现代经济社会里，女性已成为一种重要社会行为实体。 女

2、性消费心理女性消费心理 女性消费者是市场的主力军，有很大的市场潜力。消费组织的一项调查显示，女性是半数消费品、商 品的购买者，控制着国内消费额的60%，决定着77.5%的家庭购买力，远远超过男性和儿童类别。女性 消费者不但数量大，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中 所起的作用也日渐突出。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐，年轻女性的心境和感性支配着 流行；女性不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象，因此商品的流行大多是随女性的 审美观的变化而变化的，女性的审美观影响着社会消费潮流。另一方面，伴随着经济发展、社会文明 进步，女性的地位、消费品味也

3、将随着受教育程度的提高而提高，因此从某种意义上甚至可以说,女 性消费将主导社会消费潮流。 女性消费者的消费心理特征女性消费者的消费心理特征 1. 注重商品的外表和情感因素。 2. 注重商品的实用性和细节设计。 3. 注重商品的创造性和生活的便利性。 4、有较强的自我意识和自尊心。 1、 女性消费需求变化趋势： 2、女性消费心理特征分析： 著名经济学家史清琪女士提出了“女性经济”，也就是“她经济”的概念。一些经济专家认 为，女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。 女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势，为商家提供了无限机遇，同时也提出 了更大的挑战

4、。 “她经济”下的消费行为趋势表现为以下五方面： 情感化 多样化 个性化 自主化休闲化。 注重因素注重因素 1 商品外表和情感因素 2 商品实用性和细节设计 3 商品便利性和生活创造性 4“感觉”好的商品和服务 5 表现时代的包装风潮 6 附赠品再现新风潮 包装设计三原则： 醒目 理解 好感 所谓包装，不仅具有充当产品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的 激烈，更多的人在想尽办法使之发挥出后一种作用。日本学者伊只卓曾提出一个“醒目、理解、 好感”原则。 醒目醒目 包装要起到促销的作用，首先要能引起消费者的注意，因为只有引起消费者注意的商品才 有被购买的可能。因此，包装要使用

5、新颖别致的造型，鲜艳夺目的色彩，美观精巧的图案，各 有特点的材质使包装能出现醒目的效果，使消费者一看见就产生强烈的兴趣。 造型的奇特、新颖能吸引消费者的注意力。比如酒瓶造型，一般以圆柱体为主，有的酒瓶 运用模仿造型，设计成复杂的锚形或人体形，在一批以圆柱体、长方体造型的酒瓶中，会显得 非常突出、美观。 包装设计三原则 理解理解 成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使 消费者通过包装精确理解产品。因为人们购买的目的并不是包装，而是包装内的产品。准确传达产品 信息的最有效的办法是真实地传达产品形象，可以采用全透明包装，可以在包装容器上开窗展示产品， 可

6、以在包装上绘制产品图形，可以在包装上做简洁的文字说明，可以在包装上印刷彩色的产品照片等 等。 好感好感 也就是说，包装的造型、色彩、图案、材质要能引起人们喜爱的情感，因为人的喜厌对购买冲动 起着极为重要的作用。好感来自两个方面，首先是实用方面，即包装能否满足消费者的各方面需求， 提供方便，这涉及包装的大小、多少、精美等方面。同样的护肤霜，可以是大瓶装，也可以是小盒装， 消费者可以根据自己的习惯选择，同样的产品包装精美的容易被人们选作礼品，包装差一点的只能自 己使用。当产品的包装提供了方便时，自然会引起消费者的好感。 巧克力文化 巧克力原产于南美洲，起初，当地人将巧克力豆烤熟，碾碎后配上香草和桂

7、皮等作 料，制成饮料饮用。1952年哥伦布将巧克力带回了西班牙，人们发现，巧克力与糖 混合饮用味道更加奇妙，于是，17世纪初建立了加工巧克力的作坊。当时，巧克力 被视为供贵族们享用的专利。18世纪巧克力的制作技术从意大利传到了瑞士。1819 年露易丝佛兰克斯在瑞士建立了第一座巧克力加工厂。1875年丹尼尔比德制造 出了第一块牛奶巧克力，到了1879年便开始使用“精磨”设备，从此，口感更好的 巧克力逐渐形成。 在近 500 年的历史中，没有一种食物能像巧克力一样如此迅速的征服了世界各个 角落 “你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情 ”，正如中国有茶文化一样， 巧克力也有其独特的文化；手工巧克力在

8、欧洲有着悠久的历史，过去它代表着皇 室与尊贵，现在，它是品味、真诚、爱情的代名词。 巧克力不仅具有美妙的味道，更因其本身代表的一种特殊的文化而受人青睐。 在国外，巧克力被称为 “ 爱情巧克力 ” ，和玫瑰花相配是情人节最好的礼物。 喜庆日、节假日为亲朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的丝 丝暖意。这份 “ 浓浓之情 ” ，体现了人的品位和真情真意。 情人节-恋爱中的巧克力 巧克力光滑而雅致，能给人美的观感，而一触即化的魅力便是带有其他食品无法匹敌的情感潜能。对于 任何雄心勃勃的追求者，巧克力都是以给必备品，正如著名的巧克力大亨赫尔希所说：“牛奶糖只是一种时 尚，巧克力却是永恒的。

9、”难怪每年我们都要用赠送巧克力这种固定而又适宜的方式来庆祝情人节。各式各 样的精美包装，各式各样的口味，讲述着各式各样的爱情故事。 但巧克力在情人节融化，多少有些让人感到为时短暂。因为爱情的缔结远远没有巧克力从古老的文明进入人 类社会并推而广之那样的艰辛。当年的阿兹特克人食用可可豆时，虽然已认可乐它对情爱的促进作用，但现 代社会赋予它更多的是一种感情寓意。 巧克力文化 常见巧克力的品种 1、无味巧克力板：无味巧克力板的可可脂含量较高，一般为50%左右，质地很硬，作为半成品制作 巧克力时，需要加入较多的稀释剂。如：制作巧克力馅、榛子酱等西点馅料时，一般用较软的油脂 或淡奶油稀释。 2、可可脂板(

10、也有的呈颗粒状)：它是从可可豆里榨出的油料，是巧克力中的凝固剂, 它的含量值 决定了巧克力品质的高低。 可可脂的溶点较高, 溶点为28c左右, 常温下呈固态， 主要用于制 作巧克力和稀释较浓或较干燥的巧克力制品, 如:榛子酱和巧克力馅等,它能起到稀释和光亮的作用。 此外, 由于可可脂是巧克力中的凝固剂，因此， 对于可可脂含量较低的巧克力可以加入适量的可 可脂， 增加巧克力的粘稠度, 提高其脱模后的 光亮效果和质感。 3、牛奶巧克力（milk chocolate）：原料包括可可制品（可可液块、可可粉、可可脂）、乳制品、 糖粉、香料和表面活性剂等。含至少10%的可可浆和至少12%的乳质。牛奶巧克力

11、用途很广泛，可以 用做蛋糕夹心、淋面、挤字或脱模造型等。 牛奶巧克力最初是瑞士人发明的，而且一度是瑞士的专利产品，直到现在。世界上的一些最好的牛 奶巧克力可分为两大类：在欧洲，继彼特和耐斯特之后，大多数制造商也使用炼乳作为配料；而在 美国和英国，则用奶粉和糖的混合物作为配料。后者利用了糖的吸湿性自行干燥，并由于混合奶粉 中的酶活力的作用而产生一种干酪般的味道。 巧克力品种 4、白巧克力（white chocolate）：所含成分与牛奶巧克力基本相同，它包括糖、可可脂、固体牛 奶和香料，不含可可粉，所以呈现白色。这种巧克力仅有可可的香味，口感和一般巧克力不同，而 且乳制品和糖粉的含量相对较大，甜

12、度较高。白巧克力大多用作糖衣，也可用于挤字、做馅及蛋糕 装饰。 5、黑巧克力： 黑巧克力板硬度较大,可可脂含量较高。 根据可可脂含量的不同,黑巧克力又有不 同的级别.， 如： 软质黑巧克力，可可脂含量32-34%； 淋面用的硬质巧克力可可脂含量38-40%； 超硬质巧克力可可脂含量38-55%， 不仅营养价值高， 也便于脱模和操作。 黑巧克力在点心加工 中用途最广， 如： 巧克力夹心、淋面、挤字、各种装饰、各种脱模造型、蛋糕坯子、巧克力面包 和巧克力饼干等。 6、可可粉： 可可粉是巧克力制品的常用原料，可可脂含量较低，一般为20%，可分为无味可可粉 和甜味可可粉两种，无味可可粉可与面粉混合制作

13、蛋糕、面包、饼干。 巧克力品种 我国巧克力消费状况我国巧克力消费状况 巧克力购买率巧克力购买率 根据左图可以看出， 71%的中国人购买过巧 克力，上海的购买率 最高，而其他西部地 区的购买率也达到了 61%，巧克力的购买率 是比较高的。 巧克力购买因素巧克力购买因素 我国巧克力消费状况我国巧克力消费状况 我国巧克力消费状况我国巧克力消费状况 从右图可以看到选择一周购买一 次的频率最高，其次是一个月购 买一次，可能人们很多时候都有 在周末为自己天之巧克力的习惯。 另外选择1天购买一次以及2天购 买一次的频率使用者也达到了15%， 可见巧克力已经成为一部分人的 生活必需品。 巧克力购买频率巧克力购

14、买频率 巧克力包装现状分析1 我们从定位、图形、色彩、造型、材料、文字、品牌、系列化等多方位全面分析了现有市面上的巧 克力包装，分析如下： 1、定位 高端高端送礼之用，包装比较精美，价位高。 中端中端盒子比较简易，价位适中。 巧克力包装现状分析1 低端低端多见于简易塑料袋包装或散称，价位较低。 巧克力包装现状分析1 巧克力包装现状分析2 图形 1：巧克力本身作为主题图形印在巧克力包装盒上 巧克力 图案 巧克力 图案 巧克力 图案 巧克力包装现状分析2 2：简洁型只有标志图形 logo 巧克力包装现状分析2 巧克力包装现状分析3 包装材料 纸盒装 巧克力包装现状分析3 巧克力包装现状分析3 金属

15、盒装 巧克力包装现状分析3 巧克力包装现状分析3 塑料盒装 巧克力包装现状分析3 巧克力包装现状分析4 辅助材料 缎带、丝绸、蕾丝、纸花、锡纸 缎带 纸花 巧克力包装现状分析4 巧克力包装现状分析5 形状 方形、圆形、多边形等规则图形以及不规则图形 巧克力包装现状分析5 巧克力包装现状分析5 巧克力包装现状分析5 巧克力包装现状分析6 文字 中英混排 字体少于三种 巧克力包装现状分析7 系列化 按口味分系列化 巧克力包装现状分析7 adore是手工制作的巧克力，相当的注重质量和包装设计，这一系列产品是有来自塞尔维亚的 设计工作室设计，依照10个不同口味的属性来做的包装。有展翅欲飞的蝴蝶，镂空的

16、字母， 金色的图形，在黑色中遗漏着点点娇俏。 巧克力包装现状分析7 收集资料总结 1 目前巧克力的主要成分是可可脂、可可粉和奶粉、白砂糖、乳糖、黄油等。而代可 可脂巧克力制品指的是“用代可可脂巧克力与其他食品按一定比例加工制成的食品”。 巧克力可可脂的熔点一般在33度左右，超过28度巧克力就会慢慢软化，超华35度就会 化成浆体。巧克力表面的质量受环境温度和湿度的影响也很大，当温度有25逐渐上 升到30以上时，巧克力表面光泽开始暗淡并消失。巧克力包装或储存不当会出现发 花、发白、渗油、出虫等现象。 2 通过资料收集了解到巧克力包装一般有三个作用：一、保护产品应有的光泽、香味、 形态、以及寿命。二

17、、防止灰尘和微灰尘污染。三、提高购买欲望和商品价值。 3 一般情况下巧克力的内包装都是锡箔纸，其保护作用是一、保证产品表面不融化， 不丢失重量。二、防潮，避光。三、保持产品的湿度和热度。 4 所以，综上所述巧克力包装提出较高要求，要具备良好的阻水阻气，耐温耐融，避 光，防酸败，防渗析，防霉、防虫、防污染。 5 常见巧克力包装有 纸质包装涉及铜版纸、白卡纸、灰板纸、箱板纸、瓦楞纸等。 锡箔包装有良好的阻隔性，延展性，在包装上一直占有一席之地，但是受到现在生 产工艺，生产效率，应用局限，价格等因素的影响受到塑料等包装的极大冲击。 塑料软包装的特点有低异味，无污染易撕开。 复合材料包装有明显的防护展

18、示功能，取材容易，加工简便。容器包装的特点防护 能 优良，制作精良，陈列效果独特，可以二次利用。 未来巧克力包装趋势：安全性;材料成本削减、生产效率挖掘常态化;包装理念新、奇、 异。 收集资料总结 总结 元素提取： 根据对以上香奈儿及施华洛世奇的欣赏，我们提取如下元素可体现高贵时尚 材质： 丝绸 天鹅绒 皮草 水晶 木质 蕾丝 颜色： 蓝色 金色 黑白 银色 酒红 浅紫色 代表女性特征的东西： 花朵 轻柔的面料 蕾丝 水晶 如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产

19、市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息

20、进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而

21、是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市场、项 目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单 位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以 行政区划来划分。 第二步：区域经

22、济环境和市场分析第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处 于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主 要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给 和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需 求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会 点、预估项目的市场占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济环区域经济环 境分析境分析 区域房地产市区域房地

23、产市 场分析场分析 （一）基本（一）基本 内容内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本资料（二）基本资料 的获得的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定资产投资、 新批三资企业人数、接待入境旅游人 数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口 结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、 人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总

24、 体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、 土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年 开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置 量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环区域经济环 境和市场境和市场 分析分析 （三）能够反映区域房地产市（三）能够反映区域房

25、地产市 场发展状况的指标场发展状况的指标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展阶 段 启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段 减缓发展阶 段 人均 gdp （美元 ） 800300030004000400080008000以上以上 需求特 征 生存需求 生存、改善需 求兼有 改善需求为主 改善需求为 主 超速发展 单纯数量型 快速发展 以数量为主， 数量与质量并 重 平稳发展，以 质量为主，数 量与质量并重 缓慢发展 综合发展型 宏观经济增长 房地产业发展 状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展

26、 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 异常异常 基本正基本正 常常 正常运正常运 行行 基本正基本正 常常 异常异常 房地产开发房地产开发 投资额增幅投资额增幅 25% 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给 过量，若无需求匹配，将导致供过于求 房地产开发房地产开发 投资投资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1- 0.15 房地产开发房地产开发 投资投资 /固定资产投固定资产投 资资 37 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比 例为20%-25% 销售面积销售面积/ 竣工面积竣工面积 1.1 反映商品房供求是否平衡的指标 房地产市场预警预报

27、指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济环区域经济环 境和市场分境和市场分 析析 （三）能够反映区域房地产市（三）能够反映区域房地产市 场发展状况的指标场发展状况的指标 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环区域经济环 境和市场分境和市场分 析析 （三）能够反映区域房地产市（三）能够反映区域房地产市 场发展状况的指标场发展状况的指标 消费类 型 恩格尔 系数 住房消费占总 消费性支出的 比重（%） 恩格尔系 数 住房消费占 总消费支出 的比重（%） 温饱型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康型

28、0.40.515.5 0.450.512.1 0.40.4518.9 富裕型 0.2 0.39 2030 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安 人均可支 配收入 （元） 1388 2 148 67 1031 3 809496418524 774 8 较上年增 速 11.4 % 12.2 % 10.5 % 11.6 % 7.4%9.0% 7.9 % 20082008年年我国各主要城市的恩格

29、尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第三步第三步 专业市场专业市场分分 析（住宅）析（住宅） 1、住宅类土地供应情况、成交情、住宅类土地供应情况、成交情 况、成交价格况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、供给结总量、供给结 构分析（按面积进行划分）构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、产品特成交结构、产品特 点点分析分析 4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第四步第四步 项目市场分项目市场分 析析 （微观层面）

30、（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求

31、 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot分析 swot工具（项目+环境+竞争） swot分析的价值要素 s/w（优势（优势/ 劣势）劣势） 的价值要素的价值要素 地段要 素 环境要 素 地块要 素 项目要 素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮

32、乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 o/t（机会（机会/威胁）威胁） 的价值要素的价值要素 宏观要素经 济形势（宏观 政策）/重大城 市变革 中观要素 行业形势（一、 二、三级市场） /城市规划（交 通、市政配套、 开发重点、热 点等） 微观要素 市场竞争（片 区、楼盘、户 型）/客户流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强 调尽可能多地去考虑优势和 机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会这是我们 “挖掘物业价值”的要旨所 在。 swot分析 我们的战略我们的战略 发挥优势，抢

33、占机会利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁 优势优势 s 机会机会 o 威胁威胁 t 劣势劣势 w 进行房地产市场分析时常犯的错误 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视 项目差异性项目差异性 3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 房地产市场是 变化的，因此 市场分析应贯 穿于整个项目 开发过程，根 据市场的变化 及时调整战略。 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目）， 便于整理分析；便于整理分析； 基