团队管理方案

1、精品文档团队管理方案团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人 ( 2) ，也就是说团队的管理，实质上就是人的管理。另外，这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。以此观之，团队管理的主线就是设定共同目标，通过相应的方法，使团队成员为这个目标去共同努力。团队管理方案一、团队建设根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。1 、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标 ;简单举例：上级单位下达目标200 万，团队有主管级3人，基层业务20 人，每个业务最高效率维护网点数200 家，区域市场有效终端售

2、点 5000 家，均单店贡献 300 元 ( 此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实 ) 。按照目前的配置，我们可以看到所有客户全部正常进货，可以实现150 万销量，距离要求缺口 50 万;业务最高效率维护网点数为4000 家，实际网点数5000家，有 20%的客户没有实现正常运转;在有 20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的 150 万将无法保证。解决方案：.精品文档 提高单店贡献; 增加业务人员，使所有网点都能高效运转; 开发新网点，拓宽渠道; 培训员工，提高员工技能，增加产出; 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。2、根据渠道类

3、型，将团队划分成小团队，并检视匹配度;根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。3、团队的修正与完善; 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰; 新老员工的培训，提高技能; 定时检视团队与市场和目标的匹配度。二、确立目标设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员;2 、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队;3 、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。例如：本月

4、目标销量达成200 万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200 万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道 100 万，流通渠道 40 万，餐饮渠道 40 万，特殊渠道 20 万。并由各个渠道团队负责人制定.精品文档出包含责任人和时间节点的完成进度表。三、绩效管理根据确立的目标进行绩效管理。1 、 将大目标分解成 N 个小目标 ;2 、 将小目标分解成执行动作 ;3 、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内 ;4 、 绩效的制定要可跟踪、可检视5 、 绩效管理要形成执行 - 验收 - 奖惩 - 提高 - 促进执行的闭环式循环 ;6 、 定期检视和

5、修正绩效考核方案，提高团队的效率。四、验收考核没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效;2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点;3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点;4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力 ;5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。五、修正方法无论计划的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。1、正视任何工作中出现的问题;2、寻找问题产生的根源;.精品文档3、寻找解决问题的方

6、法;4、将解决方法融入到自己的管理方案中去;5 、进入下一个工作 - 发现问题 - 解决问题 - 修正方法的循环当中去。六、学习培训俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。1、尽自己最大的可能去学习;每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。2 、要乐于分享 ;在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力 ; 和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己 ; 和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。3 、新老员工的培训 ;要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。以上是我对团队管理的一些浅见