保险公司培训：增员说明会的组织与运

1、0531000520增员说明会的组织与运做1 增员说明会的组织运做增员说明会的组织运做 0531000520增员说明会的组织与运做2 为何要召开增员说明会为何要召开增员说明会 0531000520增员说明会的组织与运做3 增员说明会的目的增员说明会的目的 单位举办的增员活单位举办的增员活 动，借动，借“说明会说明会” 引起参会来宾参加引起参会来宾参加 寿险行列的兴趣寿险行列的兴趣 0531000520增员说明会的组织与运做4 增员越来越困难增员越来越困难 大家对保险工作的认识偏差大家对保险工作的认识偏差 离司业务员的不良影响离司业务员的不良影响 公司人员的大量增加公司人员的大量增加 保险业务开

2、展相对困难保险业务开展相对困难 0531000520增员说明会的组织与运做5 个人能力的限制个人能力的限制 自身发展的限制自身发展的限制 自身成就的不良影响自身成就的不良影响 个人表达能力的限制个人表达能力的限制 信任危机信任危机 0531000520增员说明会的组织与运做6 社会的影响社会的影响 习惯的影响习惯的影响 从众心理的影响从众心理的影响 对推销工作的轻视对推销工作的轻视 0531000520增员说明会的组织与运做7 增员说明会的优势增员说明会的优势 有效的利用团队的力量有效的利用团队的力量 自己不方便讲的借大家的话说出来自己不方便讲的借大家的话说出来 借力使力，事半功倍借力使力，事

3、半功倍 塑造一种很多人都在做的气氛塑造一种很多人都在做的气氛 变个体经营为批量生产变个体经营为批量生产 0531000520增员说明会的组织与运做8 增员说明会的准备增员说明会的准备 0531000520增员说明会的组织与运做9 增员说明会准备流程增员说明会准备流程 1.前期决策前期决策 2.增员说明会增员说明会 3.统计分析统计分析 0531000520增员说明会的组织与运做10 事先的推动事先的推动 1.宣布活动方案宣布活动方案 2.安排增员专题安排增员专题 3.设计增员推动设计增员推动 4.布置有增员氛围的职场布置有增员氛围的职场 0531000520增员说明会的组织与运做11 说明会的

4、组织与安排说明会的组织与安排 主持人的选拔主持人的选拔 1.对保险理念有深刻的认同对保险理念有深刻的认同 2.表达能力、组织能力优秀表达能力、组织能力优秀 3.富有激情，向往成功富有激情，向往成功 4.具有一定的主持经验具有一定的主持经验 0531000520增员说明会的组织与运做12 说明会的组织与安排说明会的组织与安排 场地的选择场地的选择 1.交通方便交通方便 2.便于组织活动便于组织活动 3.尽量高档尽量高档 4.设施齐全设施齐全 0531000520增员说明会的组织与运做13 说明会的组织与安排说明会的组织与安排 人员安排人员安排 1.布置组布置组 2.行政组行政组 3.议程组议程组

5、 4.接待组接待组 0531000520增员说明会的组织与运做14 布置组布置组 1.前台前台 2.欢迎海报欢迎海报 3.主席台主席台 4.横幅横幅 5.会场会场 0531000520增员说明会的组织与运做15 行政组行政组 1. 人员花名册人员花名册 2. 资料袋资料袋 宣传单宣传单 议程表议程表 宾果单宾果单 白纸白纸 3. 面谈通知书面谈通知书 4. 小礼品小礼品 0531000520增员说明会的组织与运做16 议程组议程组 1.主持人安排及训练主持人安排及训练 2.讲师安排及投影片讲师安排及投影片 3.活动负责人及各项配合活动负责人及各项配合 4.音控及音乐的安排音控及音乐的安排 05

6、31000520增员说明会的组织与运做17 接待组接待组 1.前台接待人员安排及训练前台接待人员安排及训练 2.服装仪表的要求服装仪表的要求 3.礼仪训练礼仪训练 4.到岗时间安排到岗时间安排 5.动作要求动作要求 0531000520增员说明会的组织与运做18 说明会的组织与安排说明会的组织与安排 时间安排时间安排 1.留出增员时间留出增员时间 2.尽量安排在节假日尽量安排在节假日 3.与面谈时间相对应与面谈时间相对应 0531000520增员说明会的组织与运做19 说明会的组织与安排说明会的组织与安排 设备的准备设备的准备 1. 音响音响 2. 灯光灯光 3. 投影设备投影设备 4. 放映设备放映设备 0531000520增员说明会的组织与运做20 说明会的组织与安排说明会的组织与安排 彩排彩排 1.模拟现场模拟现场 2.再一次落实出席人数，层次再一次